{"id":36259,"date":"2023-05-09T09:00:00","date_gmt":"2023-05-09T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=36259"},"modified":"2023-06-09T01:18:05","modified_gmt":"2023-06-09T04:18:05","slug":"planejamento-estrategico-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-marketing\/","title":{"rendered":"Planejamento estrat\u00e9gico de marketing: 8 passos para planejar suas a\u00e7\u00f5es com mais clareza"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b><i>O planejamento estrat\u00e9gico de marketing consiste em uma plano de a\u00e7\u00f5es integradas com o objetivo de atingir os objetivos mercadol\u00f3gicos da empresa, como o aumento de <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>market share<\/i><\/b><\/a><b><i>, a conquista de novos clientes, a consolida\u00e7\u00e3o da imagem da marca e o lan\u00e7amento de produtos, entre outros.<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>O planejamento estrat\u00e9gico de marketing visa apresentar em um documento as a\u00e7\u00f5es da empresa para atrair novas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-das-oportunidades-de-vendas-aumentar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades de vendas<\/a> e estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Quando a empresa se esfor\u00e7a em fazer este planejamento, otimiza os esfor\u00e7os do time, seja para divulgar a marca, melhorar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com os clientes<\/a> ou para n\u00e3o deixar o pr\u00f3prio time perdido.<\/li><li>Existem alguns passos ideais para a constru\u00e7\u00e3o do planejamento, como: entender qual \u00e9 a persona ideal; <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">definir as metas<\/a>; estabelecer o mix de marketing. Tudo isso dentro de um prazo m\u00e1ximo para a realiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es.<\/li><li>O planejamento estrat\u00e9gico de marketing n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o isolada, e deve estar em sintonia com o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas e suas etapas<\/a> para que o resultado da empresa seja cada vez mais positivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">E a sua empresa, j\u00e1 possui um s\u00f3lido planejamento estrat\u00e9gico de marketing?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-calcular-viabilidade-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">abrir um novo neg\u00f3cio vi\u00e1vel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, lan\u00e7ar uma nova solu\u00e7\u00e3o, estabelecer um posicionamento no mercado e fazer com que mais pessoas conhe\u00e7am seus produtos e servi\u00e7os, \u00e9 extremamente importante contar com um bom plano, que seja capaz de direcionar as a\u00e7\u00f5es de marketing da sua empresa de maneira eficaz.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, elaboramos aqui um conte\u00fado que vai esclarecer o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia do plano estrat\u00e9gico de marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, continue a leitura e confira tamb\u00e9m nas pr\u00f3ximas linhas um passo a passo bem completo e descomplicado de como elaborar esse tipo de planejamento para a sua empresa:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Construa a sua buyer persona<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Analise os ambientes interno e externo da sua empresa<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a o seu Mix de Marketing<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Defina seus objetivos<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Monte um plano de a\u00e7\u00e3o<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a um cronograma<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o or\u00e7amento<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Determine o mecanismo para monitorar a execu\u00e7\u00e3o do planejamento<\/span>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>11 dicas de planejamento estrat\u00e9gico testadas [e aprovadas] na pr\u00e1tica<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b><i>O planejamento estrat\u00e9gico de marketing pode ser definido como um documento que vai estruturar todas as a\u00e7\u00f5es que uma empresa precisar\u00e1 colocar em pr\u00e1tica para promover sua marca e suas solu\u00e7\u00f5es, comunicar uma mensagem para o seu p\u00fablico-alvo e atrair novas oportunidades de venda.<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse plano constam todas as estrat\u00e9gias a serem adotadas pela empresa e como isso dever\u00e1 ser feito, al\u00e9m dos respectivos respons\u00e1veis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">O planejamento estrat\u00e9gico funciona como um guia para o time de marketing e mostra quais resultados devem ser buscados pelos colaboradores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia de ter um plano estrat\u00e9gico de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contar com um bom plano estrat\u00e9gico de marketing \u00e9 algo extremamente valioso para uma empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio desse documento, \u00e9 poss\u00edvel otimizar os esfor\u00e7os e os recursos da empresa que s\u00e3o destinados \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o da marca e ao relacionamento com os clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>E quando as a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas se encontram bem estruturadas no planejamento, fica mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar objetivos ambiciosos e obter um retorno mais satisfat\u00f3rio sobre os investimentos feitos pela \u00e1rea de marketing.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o planejamento estrat\u00e9gico nortear\u00e1 as a\u00e7\u00f5es do time de marketing e garantir\u00e1 que a mensagem chegue a quem ela precisa chegar &#8211; no momento certo e da maneira certa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo a passo: como fazer um planejamento estrat\u00e9gico de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia do planejamento estrat\u00e9gico de marketing, veja a seguir um passo a passo para desenvolver um para o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 1 &#8211; Construa a sua buyer persona<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>buyer persona<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia daquilo que voc\u00ea considera ser o perfil de cliente ideal da sua empresa. \u00c9 para ela que voc\u00ea vai destinar seu discurso e seus esfor\u00e7os de marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">E para colocar essa representa\u00e7\u00e3o no papel, \u00e9 muito importante responder perguntas como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o seus desafios<\/span>?<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o seus principais interesses<\/span>?<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual seu papel dentro da empresa e qual seu poder de decis\u00e3o ou influ\u00eancia<\/span>?<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Como se informa ou busca recomenda\u00e7\u00f5es<\/span>?<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o seus valores?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe lembrar que sua empresa pode ter mais de uma buyer persona, de acordo com suas linhas de produto ou perfis de p\u00fablico decisor e influenciador.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 2 &#8211; Analise os ambientes interno e externo da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">O segundo passo da elabora\u00e7\u00e3o do seu plano estrat\u00e9gico de marketing consiste em fazer uma an\u00e1lise aprofundada dos ambientes interno e externo do seu neg\u00f3cio, enxergando <\/span><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/crm\/forcas-fraquezas-oportunidades-e-ameacas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>for\u00e7as e fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a partir desse momento que voc\u00ea ter\u00e1 um pouco mais de clareza sobre que estrat\u00e9gias funcionam melhor para a sua empresa, quais s\u00e3o seus trunfos e desvantagens e que resultados seu time de marketing \u00e9 capaz de alcan\u00e7ar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><b>Confira este v\u00eddeo do blog Abri Minha Empresa, com mais dicas sobre como fazer a an\u00e1lise SWOT:<\/b><\/em><\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Lfd4-eakbkQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 3 &#8211; Estabele\u00e7a o seu Mix de Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">O Mix de Marketing, tamb\u00e9m conhecido como 4 Ps do Marketing, se refere a 4 aspectos fundamentais que devem ser considerados no seu planejamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><b>Produto: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">solu\u00e7\u00e3o comercializada<\/span>;<\/li><li><b>Pre\u00e7o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> valor cobrado pela solu\u00e7\u00e3o<\/span>;<\/li><li><b>Pra\u00e7a:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> locais em que a sua solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 comercializada;<\/span><\/li><li><b>Promo\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> estrat\u00e9gias e canais utilizados para promover suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 4 &#8211; Defina seus objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina quais os resultados voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com suas estrat\u00e9gias de marketing. Seja razo\u00e1vel e evite tra\u00e7ar objetivos imposs\u00edveis ou muito f\u00e1ceis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta hora, cabe lembrar das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metas S.M.A.R.T<\/a>, que correspondem ao acr\u00f4nimo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>S (specific)<\/strong>: espec\u00edfica<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>M (measurable)<\/strong>: mensur\u00e1vel<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>A (attainable)<\/strong>: ating\u00edvel<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>R (relevant)<\/strong>: relevante<\/span>;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>T (time based)<\/strong>: temporal<\/span>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, n\u00e3o basta definir objetivos, eles precisam ser bastante espec\u00edficos, mensur\u00e1veis, vi\u00e1veis de atingir, relevantes para o neg\u00f3cio e com um tempo para serem cumpridos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/01\/14141233\/metodo-smart-vendas-agendor-1.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 5 &#8211; Monte um plano de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com os objetivos de marketing bem definidos, elabore o plano de a\u00e7\u00e3o para atribuir responsabilidades. Estabele\u00e7a nele o que deve ser feito, quando e como.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><b>Se voc\u00ea quer entender melhor como criar um plano de a\u00e7\u00e3o, este v\u00eddeo da Siteware pode ajudar voc\u00ea:<\/b><\/em><\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fXAs_09Lr-8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 6 &#8211; Estabele\u00e7a um cronograma<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">O seu plano de marketing tamb\u00e9m deve conter um cronograma com os prazos para execu\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias. Para isso, contar com ferramentas de gest\u00e3o de projetos ser\u00e1 essencial!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 7 &#8211; Defina o or\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante inserir tamb\u00e9m o or\u00e7amento destinado para cada etapa e estrat\u00e9gia do plano de marketing. Ou seja, <\/span><b>quanto de dinheiro voc\u00ea t\u00e1 disposto a investir no marketing e quanto voc\u00ea espera ter de retorno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 8 &#8211; Determine o mecanismo para monitorar a execu\u00e7\u00e3o do planejamento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, \u00e9 necess\u00e1rio determinar como ser\u00e1 feito o acompanhamento das estrat\u00e9gias previstas no seu planejamento e marketing. Por meio de indicadores-chave de desempenho (KPIs), por exemplo, ser\u00e1 poss\u00edvel avaliar a efic\u00e1cia das suas a\u00e7\u00f5es e fazer os ajustes necess\u00e1rios para potencializar seus resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Uma maneira pr\u00e1tica e objetiva de acompanhar a performance de seu plano estrat\u00e9gico de marketing \u00e9 com a ajuda de um painel de controle, com todos os <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpis-de-vendas\/\"><b>KPIs<\/b><\/a><b> que voc\u00ea precisa monitorar.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><b>Veja, neste v\u00eddeo, como voc\u00ea pode fazer isso com ajuda do Agendor:<\/b><\/em><\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l5hqb4RVKjM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">E a\u00ed? O que voc\u00ea achou do nosso passo a passo de como fazer planejamento estrat\u00e9gico de marketing?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elabore um plano desse para a sua empresa e seja mais assertivo na execu\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-um-planejamento-estrategico-de-uma-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como elaborar um planejamento estrat\u00e9gico de uma empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>N\u00e3o basta ter excelentes ideias em seu plano, \u00e9 preciso acompanhar resultados, coordenar a equipe, gerar relat\u00f3rios e muito mais. Um CRM de vendas pode ser a ferramenta ideal para isso.&nbsp;<\/em><\/strong><strong><em>Veja como usar um baixando nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\">Guia para o sucesso com CRM<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O planejamento estrat\u00e9gico de marketing consiste em uma plano de a\u00e7\u00f5es integradas com o objetivo de atingir os objetivos mercadol\u00f3gicos da empresa, como o aumento de market share, a conquista de novos clientes, a consolida\u00e7\u00e3o da imagem da marca e o lan\u00e7amento de produtos, entre outros. 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