{"id":36213,"date":"2020-11-12T15:20:30","date_gmt":"2020-11-12T17:20:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36213"},"modified":"2020-11-27T12:52:33","modified_gmt":"2020-11-27T14:52:33","slug":"pacote-estamina-vendedor-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pacote-estamina-vendedor-de-sucesso\/","title":{"rendered":"O \u201cPacote Estamina\u201d e o vendedor de sucesso"},"content":{"rendered":"

Artigo<\/span><\/i><\/a> cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n

N\u00e3o ter medo de errar, n\u00e3o desanimar com as falhas e os obst\u00e1culos, ter autoconfian\u00e7a e proatividade e ser respons\u00e1vel por suas a\u00e7\u00f5es. Essas s\u00e3o algumas das principais habilidades do vendedor de sucesso da atualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 comum ouvirmos hist\u00f3rias de profissionais de sucesso em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o que narram o quanto eles tiveram que batalhar para alcan\u00e7ar seus objetivos e como falharam diversas vezes antes de acertar pra valer.<\/span><\/p>\n

Apesar disso, as pessoas n\u00e3o perdem o h\u00e1bito de associar sucesso \u00e0 sorte ou ao destino. Mas o que a realidade mostra \u00e9 que, mais do que o poder do acaso, o que faz os indiv\u00edduos terem \u00eaxito em suas carreiras \u00e9 o que muitos chamam de \u201c<\/span>estamina<\/b>\u201d.<\/span><\/p>\n

Entenda melhor o \u201cPacote Estamina\u201d e entenda como ela pode estimular as melhores atitudes do <\/span>vendedor de sucesso<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o Pacote Estamina e por que ele pode ser uma vantagem para o vendedor de sucesso?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Pacote Estamina pode ser definido como um conjunto de for\u00e7as f\u00edsicas ou mentais que fazem com que uma pessoa tenha resist\u00eancia, persista no que est\u00e1 fazendo e supere os obst\u00e1culos \u00e0 sua frente. No cen\u00e1rio comercial, podemos entend\u00ea-lo como um pacote de habilidades e atitudes do vendedor de sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer um exemplo de estamina?\u00a0<\/span><\/p>\n

Elizabeth Gilbert, autora do livro <\/span>Comer, rezar e amar<\/span><\/i>, conta que, desde crian\u00e7a, sempre soube que queria ser escritora. Durante toda a sua inf\u00e2ncia e adolesc\u00eancia ela escreveu e, depois da faculdade, continuou a escrever, tentando ter suas hist\u00f3rias publicadas. Por seis anos, tudo o que recebeu foram cartas de rejei\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como ela conseguiu manter acesa sua criatividade e continuar tentando alcan\u00e7ar seu objetivo? Estamina! Ela sabia profundamente que sua paix\u00e3o era escrever e que precisava continuar fazendo aquilo. Ela n\u00e3o se deixou abalar pelas cr\u00edticas, n\u00e3o desistiu e usou as adversidades a seu favor, para alimentar sua vontade de vencer e de melhorar cada vez mais.<\/span><\/p>\n

E isso vale para qualquer \u00e1rea \u2013 inclusive a <\/span>\u00e1rea comercial de uma empresa<\/span><\/a>. Ent\u00e3o, para ser parte de uma <\/span>equipe de alta performance<\/span><\/a>, \u00e9 preciso ter estamina. \u00c9 preciso saber que errar e ser rejeitado faz parte do caminho. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante entender que as adversidades s\u00e3o oportunidades de evoluir.<\/span><\/p>\n

A seguir, voc\u00ea conhece as quatro principais habilidades do pacote estamina que podem ajudar a criar um perfil de vendedor de sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como ser um vendedor de sucesso? As quatro caracter\u00edsticas essenciais<\/span><\/h2>\n

Uma pesquisa realizada pela <\/span>revista Inc<\/span><\/a> com as 500 empresas que mais cresceram nos Estados Unidos identificou os principais atributos dos empreendedores de sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n

A lista \u00e9 interessante para quem trabalha na \u00e1rea comercial porque, segundo Raul Candeloro e Marcelo Caetano, diretores da <\/span>VendaMais<\/span><\/a>, as habilidades citadas batem com o que eles defendem como uma <\/span>metodologia de venda avan\u00e7ada<\/span><\/a>. Isso \u00e9 ideal para o cen\u00e1rio de mudan\u00e7a pelo qual nossa economia vem passando.<\/span><\/p>\n

Entre as caracter\u00edsticas identificadas, os especialistas apontam quatro como principais. Juntas, elas formam o \u201cPacote Estamina\u201d completo \u2014 com habilidades-chave para o vendedor de sucesso. S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

1 \u2013 Entusiasmo<\/span><\/h3>\n

Os vendedores de sucesso tomam decis\u00f5es racionais e conscientes para a gest\u00e3o do risco. Sabem que n\u00e3o existe risco zero, mas um gerenciamento de riscos. \u201cIsso pode ser aplicado, por exemplo, \u00e0 <\/span>prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a>. A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um risco, a gente nunca sabe se vai dar certo, mas temos que enxerg\u00e1-la como uma oportunidade. Risco \u00e9 oportunidade\u201d, destaca Candeloro.<\/span><\/p>\n

2 \u2013 Determina\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Um vendedor de sucesso possui \u00e9tica forte de trabalho para confrontar e superar obst\u00e1culos, n\u00e3o desanimando nem desistindo com fracassos ou contratempos. \u201cQuando uma coisa que ele queria que desse certo n\u00e3o funciona, o vendedor de sucesso v\u00ea isso como uma oportunidade de aprendizagem, de melhoria, e isso o estimula a continuar\u201d, explica Candeloro.<\/span><\/p>\n

3 \u2013 Autoconfian\u00e7a<\/span><\/h3>\n

Ter confian\u00e7a na sua capacidade de fazer as coisas acontecerem \u00e9 outra qualidade dos profissionais de <\/span>alta performance em vendas<\/span><\/a>. \u201cAqui, tem muito a quest\u00e3o da proatividade e a iniciativa de n\u00e3o esperar que algu\u00e9m mande fazer algo que voc\u00ea sabe que deveria ser feito\u201d, frisa Candeloro.<\/span><\/p>\n

4 \u2013 Independ\u00eancia<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m disso, os vendedores de sucesso t\u00eam capacidade de tomar decis\u00f5es sozinhos. Isso est\u00e1 muito ligado \u00e0 quest\u00e3o da autoconfian\u00e7a.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esses profissionais lidam bem com v\u00e1rias tarefas ao mesmo tempo e t\u00eam alto senso de responsabilidade. \u201cA pessoa n\u00e3o coloca a culpa no mercado, no cliente, nos processos etc. Ela chama para si a responsabilidade e pensa: o que eu posso fazer diferente?\u201d, aponta Candeloro.<\/span><\/p>\n

Risco = oportunidade<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m das quatro habilidades mencionadas anteriormente, um vendedor de sucesso precisa ter a capacidade de enxergar, no risco, uma oportunidade. \u201cS\u00f3 consegue trabalhar bem o risco quem consegue lidar com a chance de algo n\u00e3o dar resultado, com a chance de se frustrar ao longo do processo\u201d, comenta Caetano.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ele detalha que a aus\u00eancia dessa caracter\u00edstica pode se refletir nos resultados da empresa. \u201cNa prospec\u00e7\u00e3o, por exemplo, se a cada falha o vendedor for reduzindo os riscos nas pr\u00f3ximas atividades, ele vai parar de prospectar clientes que s\u00e3o realmente do perfil da empresa e come\u00e7ar a buscar clientes menores porque sua capacidade de lidar com o risco \u00e9 cada vez menor\u201d, reflete.<\/span><\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o focada em estamina<\/span><\/h2>\n

Caetano frisa que os l\u00edderes podem e devem identificar essas quatro habilidades \u2013 entusiasmo, determina\u00e7\u00e3o, autoconfian\u00e7a e independ\u00eancia \u2013 j\u00e1 na hora da <\/span>contrata\u00e7\u00e3o do vendedor<\/span><\/a>. \u201cSe voc\u00ea recrutar errado, essas quatro qualidades raramente ser\u00e3o desenvolvidas, pois s\u00e3o caracter\u00edsticas de personalidade\u201d, ressalta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas o especialista alerta que a falta dessas qualidades na equipe \u00e9, muitas vezes, ocasionada pelo pr\u00f3prio l\u00edder. Ele explica que muitos gestores gostam de pajear os vendedores, gostam de pensar que os profissionais precisam deles. \u201cEles se aceitam nessa posi\u00e7\u00e3o e n\u00e3o fazem nada para sair dela\u201d, refor\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Caetano acrescenta, ainda, que os l\u00edderes podem gerenciar a equipe com meta e controle at\u00e9 certo ponto. Depois disso, \u00e9 preciso haver confian\u00e7a entre o gestor e a equipe. Assim, o l\u00edder pode deixar os profissionais agirem sozinhos. \u201cClaramente, essas quatro habilidades fogem completamente da gest\u00e3o por meta e controle. N\u00e3o adianta s\u00f3 dar conhecimento para a pessoa e trein\u00e1-la quanto ao produto. Essas s\u00e3o caracter\u00edsticas que ela traz consigo. Se voc\u00ea n\u00e3o buscar essas qualidades no processo de recrutamento, vai ter que continuar sendo a bab\u00e1 da equipe\u201d, destaca.<\/span><\/p>\n

Por fim, o diretor da VendaMais aconselha: se voc\u00ea n\u00e3o quer que sua vida como <\/span>gestor de vendas<\/span><\/a> seja assim, tem que ter pessoas na sua equipe que sejam diferentes, que tenham essas quatro caracter\u00edsticas. \u201cQuando a equipe tem essas habilidades, n\u00e3o temos mais um l\u00edder pajeando, mas, sim, um gestor orientando os profissionais. Ocorre, a\u00ed, uma mudan\u00e7a no perfil dos vendedores e tamb\u00e9m da lideran\u00e7a\u201d, complementa.<\/span><\/p>\n

VendaMais Responde<\/span><\/h2>\n

As caracter\u00edsticas fundamentais de um vendedor de sucesso, que est\u00e1 alinhado \u00e0s necessidades do mercado atual, foi tema de um dos \u00faltimos epis\u00f3dios do <\/span>VendaMais Responde<\/b>, programa gravado mensalmente por Raul Candeloro e Marcelo Caetano e enviado com exclusividade aos nossos assinantes*.<\/span><\/p>\n

At\u00e9 o momento, este v\u00eddeo ainda est\u00e1 restrito para quem assina a VendaMais, mas os quatro primeiros epis\u00f3dios da s\u00e9rie j\u00e1 podem ser assistidos por quem visita o nosso<\/span> canal no YouTube<\/span><\/a> S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n