{"id":3616,"date":"2022-08-27T15:50:00","date_gmt":"2022-08-27T18:50:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3616"},"modified":"2025-10-03T13:15:12","modified_gmt":"2025-10-03T16:15:12","slug":"que-faz-supervisor-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/que-faz-supervisor-vendas\/","title":{"rendered":"Como se transformar em um grande supervisor de vendas"},"content":{"rendered":"\n<h3>Voc\u00ea acabou de ser promovido a supervisor de vendas? Antes de comemorar pare um pouco e comece a pensar em sua nova rotina de supervisor comercial para ser um bom gerente comercial.<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O principal papel do supervisor de vendas \u00e9 impulsionar o seu time, sempre alinhado com as expectativas da empresa e superando as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapas-mentais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas produtivas<\/a> estipuladas.<\/li><li>\u00c9 preciso entender as fortalezas e as fraquezas de cada membro da equipe e, como um verdadeiro <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-estrategica\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder estrat\u00e9gico<\/a>, inspirar e direcionar cada vendedor ao alcance de resultados.<\/li><li>Como l\u00edder, o seu aprendizado e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/administracao-do-tempo-dicas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">administra\u00e7\u00e3o do tempo<\/a> precisam ser compartilhados. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o passar\u00e1 a gerenciar a si mesmo, mas sim a toda uma equipe.<\/li><li>O uso de um sistema de CRM impacta diretamente a boa performance do gestor comercial. \u00c9 poss\u00edvel mensurar resultados individuais e coletivos, al\u00e9m de acessar dados integrados que fornecem informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para elaborar planejamentos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> e planos de a\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Al\u00e9m disso, invista em treinamentos e estudos sobre como ser um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder inspirador<\/a>, que ou\u00e7a a equipe e saiba o que fazer para estimular a melhor vers\u00e3o de cada um, atuando com um coach alavancador de resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Imagine que um dia voc\u00ea ser\u00e1 promovido a supervisor de vendas de uma hora para a outra. O que faria? Quais as atividades de um supervisor de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f15509f1\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Esse acaba sendo um caminho natural para os vendedores. Se voc\u00ea for um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor de sucesso<\/a>, um dia pode ser que essa responsabilidade caia sobre voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea chegou a supervisor de vendas saiba que sua capacidade de enxergar oportunidades, de fechamentos e <strong>de ajudar os clientes a resolverem seus problemas<\/strong> pode ter ajudado voc\u00ea a ser promovido.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o ser\u00e1 isso que vai mant\u00ea-lo \u00e0 frente da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas sobre&nbsp; como ser um bom gerente comercial. Confira clicando na imagem abaixo.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&nbsp;Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas sovre como ser um bom gerente comercial. Confira clicando na imagem abaixo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/2pSnfMcQ0y2Efc\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Como se transformar em um grande gerente de vendas \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-se-transformar-em-um-grande-gerente-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como se transformar em um gerente de vendas de sucesso <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<h3>O que faz um supervisor de vendas ter sucesso?<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, seu papel \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/como-motivar-uma-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motivar a equipe<\/a> de vendas e faz\u00ea-la funcionar. E,&nbsp; para isso, voc\u00ea tem de lidar com <strong>as pessoas que comp\u00f5em o time comercial <\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu papel como supervisor comercial agora \u00e9 um papel de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a<\/a>. Sua miss\u00e3o agora \u00e9 saber lidar com as pessoas e ajud\u00e1-las a resolver o problema delas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que os vendedores t\u00eam uma meta a alcan\u00e7ar e voc\u00ea vai ser o grande maestro para possibilitar que ela seja conquistada.&nbsp; Suas atividades como supervisor de vendas, agora, incluem <strong>fazer com que os vendedores atinjam a meta<\/strong> deles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por outro lado, sua empresa pode acabar fazendo exig\u00eancias dif\u00edceis de serem cumpridas e as novas fun\u00e7\u00f5es de um supervisor de vendas v\u00e3o precisar de mais burocracia, mais informa\u00e7\u00e3o e jogo de cintura que voc\u00ea jamais imaginou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como um novo supervisor de vendas voc\u00ea pode at\u00e9 ficar dividido entre servir a sua organiza\u00e7\u00e3o e a equipe de vendas. A burocracia muitas vezes far\u00e1 com que voc\u00ea ache que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 mais importante e essa \u00e9 apenas uma das muitas armadilhas que voc\u00ea enfrentar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante nisso tudo \u00e9 a equipe. Quanto mais voc\u00ea se concentrar em ajudar sua equipe a ter&nbsp; sucesso, melhor ser\u00e1 o seu resultado.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um supervisor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em suma, separamos abaixo as principais fun\u00e7\u00f5es que um supervisor de vendas t\u00eam de forma regular e espor\u00e1dica:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>motivar e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinar a equipe<\/a>;<\/li><li>orientar os vendedores a como atingir suas metas;<\/li><li>acompanhar os pedidos dos clientes e ajuda a identificar suas necessidades, suas expectativas e suas dores;<\/li><li>acompanhar a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e prazos;<\/li><li>elaborar o planejamento comercial;<\/li><li>contratar colaboradores;<\/li><li>definir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas da equipe<\/a> e de cada vendedor;<\/li><li>gerenciar e distribuir a carteira de clientes para os vendedores;<\/li><li>determinar rotas de visitas;<\/li><li>identificar gargalos no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> e nos processos operacionais;<\/li><li>monitorar resultados coletivos e individuais;<\/li><li>oferecer melhorias para os processos internos;<\/li><li>gerenciar conflitos;<\/li><li>implementar uma cultura de feedback regular;<\/li><li>calcular as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comiss\u00f5es de vendas<\/a>;<\/li><li>fazer a previs\u00e3o de vendas;<\/li><li>desenvolver planos t\u00e1ticos e de incentivo de vendas;<\/li><li>entre outras fun\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Dicas de como ser um bom gerente comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas dicas e ideias podem ser bem \u00fateis para fazer com que sua <strong>equipe de vendas atinja os resultados e voc\u00ea seja reconhecido como um grande supervisor de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Mude o foco de vendedor para l\u00edder<\/h3>\n\n\n\n<p>Como supervisor de vendas, realize seu papel agora como l\u00edder de vendas. Isso significa mudar seu foco para alavancar <strong>os pontos fortes da equipe e de cada vendedor individualmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa pensar estrategicamente e se esfor\u00e7ar para entender cada indiv\u00edduo de sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores quando s\u00e3o promovidos a um papel de gest\u00e3o pensam que devem liderar as pessoas como ele gostaria de ser liderado. Na realidade, nada pode estar mais longe da verdade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Grandes <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-para-gerentes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gerentes de vendas<\/strong><\/a> sabem que cada pessoa em sua equipe \u00e9 diferente e, portanto, lidera de acordo com as necessidades e caracter\u00edsticas pessoais.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra coisa muito importante \u00e9 tornar-se consciente sobre a causa que defende. Isso significa acreditar no produto, proteger o lucro, o pre\u00e7o do produto e n\u00e3o permitir o desconto habitual da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas odeiam que digam a qualquer momento o que elas t\u00eam de fazer, mas adoram saber que voc\u00ea estar\u00e1 pronto para ouvi-las quando elas precisarem de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/video-lideranca-motivacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">V\u00eddeos sobre lideran\u00e7a e motiva\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa assistir<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ser gerente de vendas: aprender a ouvir<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma grande <strong>caracter\u00edstica da lideran\u00e7a \u00e9 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>aprender a ouvir<\/strong><\/a>. Aprenda a ouvir. O papel dos gerentes de vendas \u2013 e de qualquer outro \u2013 mudou. N\u00e3o se trata mais de gerenciar pessoas com um chicote na m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, o gerente precisa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">servir como um coach<\/a> e dar apoio aos seus liderados.<\/p>\n\n\n\n<p>A hierarquia e o microgerenciamento est\u00e3o mortos. N\u00e3o tente influenciar tudo. Comunique uma coisa por vez e deixe as pessoas descobrirem o que precisam fazer para alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha empatia e lembre-se de quando voc\u00ea era vendedor. Use isso para entender as coisas do ponto de vista do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que ningu\u00e9m chega ao topo sozinho. No in\u00edcio de sua carreira de vendas, certamente teve o aux\u00edlio de pessoas que ouviram e ajudaram voc\u00ea a chegar no lugar em que voc\u00ea chegou.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seja esse tipo de l\u00edder para a sua equipe de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Seja um cientista do processo de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Seja um cientista. Quanto mais objetivo voc\u00ea puder ser, melhor ser\u00e1 a sua capacidade de realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Tente <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mapear o processo de venda<\/a>s e dividi-lo com as suas habilidades de vendas para que os vendedores possam ser t\u00e3o bem-sucedidos quanto voc\u00ea foi.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tentar transformar todas as pessoas em artistas, vai acabar frustrando-se. Por outro lado, distribua as caracter\u00edsticas dos vendedores no que faz deles grandes, m\u00e9dios e fracos profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, classifique todos os vendedores com base nessa caracter\u00edstica e os gerencie de acordo com esses comportamentos para que eles possam crescer e se tornarem&nbsp; excepcionais nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com essa classifica\u00e7\u00e3o, defina as metas corretamente e <strong>comunique-se de acordo com as necessidades dos vendedores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa qual a sua regra de classifica\u00e7\u00e3o. O que importa \u00e9 transformar os piores vendedores em excelentes resultados no longo prazo. E isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel analisando seu comportamento e tra\u00e7ando planos de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas t\u00eam processos como base. Como supervisor de vendas, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 ajudar seus vendedores a vender mais, se n\u00e3o entender completamente como o processo funciona e o que cada colaborador&nbsp; precisa fazer para melhorar seu desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as etapas de processo de vendas completo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1200\" height=\"870\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor.png\" alt=\"Guia visual do processo comercial: etapas de prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o, proposta, negocia\u00e7\u00e3o, fechamento e p\u00f3s-venda.\" class=\"wp-image-54769\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor-640x464.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor-768x557.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"Avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e feedback: fa\u00e7a com naturalidade\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e feedback: fa\u00e7a com naturalidade<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Voc\u00ea s\u00f3 pode ser t\u00e3o bem-sucedido quanto sua equipe de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Entenda que voc\u00ea s\u00f3 ser\u00e1 t\u00e3o bem-sucedido quanto a sua equipe pode ser. Para isso, um novo gerente comercial vai precisar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Recrutar pessoas para a equipe de vendas que possuam habilidades e experi\u00eancia para ter sucesso em seus ambientes de vendas espec\u00edficos.<\/li><li>Desenvolver processos de vendas eficazes que definem as expectativas para a sua equipe de vendas e fornecer um conjunto de m\u00e9tricas significativas que podem ser usadas para <strong>gerenciar o processo comercial.<\/strong><\/li><li>Fornecer a sua equipe as ferramentas adequadas (mensagens, tecnologia, informa\u00e7\u00e3o) para ajudar seus clientes a tomarem as decis\u00f5es de compra seguras e certas.<\/li><li>Treinar sua equipe de vendas diariamente a planejarem suas atividades de vendas, para fornecer&nbsp; o m\u00e1ximo de valor e impacto para os potenciais clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda que <strong>um supervisor de vendas forte sempre busca uma equipe forte para encarar os desafios de vendas <\/strong>que v\u00eam pela frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 indispens\u00e1vel ter pessoas realmente capazes de entregar o resultado que voc\u00ea precisa. Certifique-se de que voc\u00ea tem um grande time antes de come\u00e7ar a esperar grandes resultados.<\/p>\n\n\n\n<h4>Como criar times de alta performance?<\/h4>\n\n\n\n<p>Um dos pontos-chaves para desenvolver o time e elevar o seu desempenho comercial \u00e9 usar a tecnologia para registrar processos, armazenar e integrar dados e mensurar resultados constantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma tecnologia primordial na gest\u00e3o comercial \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a>. Porque ele integra diversas ferramentas, integrando informa\u00e7\u00f5es vitais para o sucesso do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele re\u00fane funcionalidades variadas, como cadastro de dados de clientes, cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento do funil de vendas, acesso ao hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es do cliente, acompanhamento do<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> desempenho individual e coletivo<\/a>, visualiza\u00e7\u00e3o completa do andamento das negocia\u00e7\u00f5es, relat\u00f3rios personaliz\u00e1veis em tempo real e muito mais!<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser entender o quanto um sistema de CRM contribui para a gest\u00e3o de clientes e da equipe de vendas, assista ao v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Quer ver como o CRM do Agendor funciona na pr\u00e1tica? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cadastre-se agora e fa\u00e7a o teste gratuito<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mentalidade-de-sucesso\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Encare o tempo de uma nova maneira<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios grandes desafios na transi\u00e7\u00e3o do vendedor para gerente comercial, mas o mais dif\u00edcil pode ser mudar a sua perspectiva sobre o nosso bem mais precioso: o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Os melhores vendedores t\u00eam um ego\u00edsmo muito grande na aplica\u00e7\u00e3o de seu tempo. Eles instintivamente resistem a distra\u00e7\u00f5es e interrup\u00e7\u00f5es de terceiros.<\/p>\n\n\n\n<p>A capacidade de se concentrar no que precisa ser feito faz parte da raz\u00e3o pela qual eles acabam tendo excelentes resultados individuais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente por esse motivo que a transi\u00e7\u00e3o para gestor muitas vezes \u00e9 t\u00e3o frustrante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como supervisor comercial, seu tempo n\u00e3o \u00e9 apenas seu<\/strong>. Voc\u00ea n\u00e3o pode afastar as pessoas, porque \u00e9 justamente trazendo elas para perto de voc\u00ea que ajuda&nbsp; a aumentar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>O novo gerente precisa ter muito cuidado para n\u00e3o cair nessa armadilha e ter s\u00e9rios problemas de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que seu tempo agora pertence \u00e0 equipe de vendas. Durante o dia, pergunte a si mesmo como voc\u00ea deveria <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-tempo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investir seu tempo<\/a> para ajudar sua equipe de vendas a alcan\u00e7ar os objetivos. Defina <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/indicadores-de-desempenho-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de desempenho<\/a>.<br><br>Essa \u00e9 uma mudan\u00e7a radical e <strong>sem ela ningu\u00e9m ter\u00e1 sucesso como gerente de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Incorpore sua nova rotina de ger\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, o que trouxe voc\u00ea at\u00e9 a supervis\u00e3o comercial, n\u00e3o vai ajudar a mant\u00ea-lo nas fun\u00e7\u00f5es de um supervisor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea perde sua autonomia. Voc\u00ea agora pertence a sua equipe de vendas (sempre que eles precisarem de voc\u00ea).<\/li><li>Voc\u00ea perde sua oportunidade de vender, j\u00e1 que precisa deixar que seus vendedores trabalhem. .<\/li><li>\u00c9 muito dif\u00edcil gerenciar a si mesmo. Agora voc\u00ea tem uma equipe para gerenciar tamb\u00e9m.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse geralmente \u00e9 um caminho sem volta. Muitas vezes, <strong>depois que voc\u00ea foi promovido a supervisor de vendas<\/strong> voc\u00ea s\u00f3 tem duas sa\u00eddas:&nbsp; ser bem-sucedido ou ir embora. Porque dificilmente voc\u00ea ser\u00e1 novamente um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de aceitar a promo\u00e7\u00e3o e comemorar os louros de mais uma etapa, pense se \u00e9 vantajosa a proposta e como voc\u00ea pode implementar os resultados que voc\u00ea obtinha em outros vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Um grande desafio \u00e9 entender que cada vendedor tem uma personalidade diferente e como tal, estilos de vendas \u00fanicos. Entenda como usar cada estilo a favor do resultado final.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Seja um l\u00edder inspirador<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente esse tipo de l\u00edder que as pessoas adoram seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos supervisores de vendas s\u00e3o selecionados para esse cargo porque s\u00e3o altamente produtivos e rent\u00e1veis quando vendedores. No entanto, <strong>ser um grande vendedor n\u00e3o vai garantir que voc\u00ea seja um grande gerente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas selecionam o melhor vendedor para ser promovido como uma maneira de recompensar o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, essa tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de moldar a equipe de vendas \u00e0 imagem de um excelente vendedor e transform\u00e1-la em uma equipe de vendas de \u00f3timos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser um gerente comercial de sucesso, procure orienta\u00e7\u00e3o e treinamento <strong>sobre como gerenciar uma equipe de vendas<\/strong>, incluindo o conhecimento de como ajudar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-lucro-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar os lucros<\/a> e a rentabilidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aproveite para conferir nosso eBook <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/strong><\/a><strong> e entenda como criar um m\u00e9todo eficiente de acompanhamento do time, extraindo o melhor de seus vendedores, bem como tornar-se um l\u00edder inspirador!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Procure trabalhar traduzindo seu estilo pessoal de vendas em uma mensagem e uma metodologia que seja acess\u00edvel para todos da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Como supervisor comercial voc\u00ea tem a oportunidade de transformar seus vendedores em pessoas melhores de neg\u00f3cios, ajudando-as a atingirem suas metas e entregarem os melhores resultados m\u00eas a m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas frases para motivar sua equipe: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-sobre-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">25 frases sobre produtividade para inspirar seu time<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>8. Saiba o que as pessoas querem de voc\u00ea<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea acabou de ser promovido e est\u00e1 perdido? Antes de come\u00e7ar a comemorar a promo\u00e7\u00e3o ou de planejar a sua rotina, voc\u00ea precisa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>saber o que \u00e9 esperado de voc\u00ea com o novo cargo e como seu desempenho ser\u00e1 medido daqui pra frente;<\/li><li>comunicar para a sua equipe o que voc\u00ea espera deles de agora em diante e como o desempenho deles ser\u00e1 medido por voc\u00ea;<\/li><li>colocar m\u00e9tricas e indicadores nos processos de vendas para saber como eles funcionam com pessoas diferentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ancore as expectativas. Saiba como voc\u00ea ser\u00e1 avaliado e cobrado pelo seu desempenho. Pe\u00e7a para que as pessoas sejam diretas com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s expectativas do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, elabore um plano de a\u00e7\u00e3o que contemple todos os pontos pelos quais o seu trabalho ser\u00e1 avaliado. Esses itens precisam ser os primeiros a darem resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece? <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Plano de a\u00e7\u00e3o 5W2H: tire seus projetos do papel!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>9. N\u00e3o deixe de pedir ajuda<\/h3>\n\n\n\n<p>Se precisar de ajuda, fa\u00e7a-o rapidamente. Esquivar-se de pedir ajuda <strong>coloca a sua vida como gerente em um grande risco<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que sua vida est\u00e1 em risco, mas pode transformar sua rotina como gerente cada vez mais estressante.<\/p>\n\n\n\n<p>Gest\u00e3o \u00e9 sobre ser l\u00edder, o que \u00e9 um pouco diferente de uma rotina de vendas em que a preocupa\u00e7\u00e3o maior do vendedor \u00e9 gerar&nbsp; novos pedidos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se precisar,&nbsp; n\u00e3o exite em pedir ajuda. Encontre um mentor, um coach, leia livros de lideran\u00e7a, permane\u00e7a humilde e seja corajoso.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea \u00e9 gerente que precisa saber de tudo. <strong>Um bom gerente de vendas tamb\u00e9m pode ter d\u00favidas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja algumas \u00f3timas leituras: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-de-influenciar-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 livros famosos sobre a arte de influenciar pessoas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais algumas dicas de gest\u00e3o comercial:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1581\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193952\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44092\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193952\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193952\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-344x640.jpg 344w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193952\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-768x1428.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193952\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-826x1536.jpg 826w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>O come\u00e7o de um novo ciclo como supervisor comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>O seu conhecimento como vendedor o levou a&nbsp; exercer as atividades de supervisor de vendas. Mas, infelizmente, n\u00e3o ser\u00e1 esse conhecimento que o manter\u00e1 no cargo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que ser supervisor comercial \u00e9 um grande desafio e pode ser uma maneira de colocar em cheque todos os seus conhecimentos como vendedor. Entenda que voc\u00ea precisa criar uma nova rotina: <strong>uma rotina de supervisor comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se por um lado voc\u00ea tem a vantagem de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">entender as necessidades dos clientes<\/a> como um vendedor e ajudar toda a equipe de vendas a se tornarem grandes vendedores, por outro lado, voc\u00ea precisar\u00e1 desenvolver habilidades de lideran\u00e7a e amadurecer no novo cargo.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato de voc\u00ea ter sido um grande vendedor n\u00e3o garante que voc\u00ea seja um grande gerente. Mas j\u00e1 \u00e9 um passo.<\/p>\n\n\n\n<p>O que possibilitar\u00e1 que voc\u00ea seja um grande gerente \u00e9 a capacidade de conciliar seus conhecimentos de vendas, com as <strong>habilidades de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gest\u00e3o de equipe<\/strong><\/a><strong> e lideran\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assim nascem grandes l\u00edderes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais dicas do que faz um supervisor de vendas ter sucesso? Baixe nosso eBook: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entendeu agora o que \u00e9 ser um bom gerente de vendas e o que faz um gerente comercial?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea acabou de ser promovido para a ger\u00eancia de vendas? Antes de comemorar pare um pouco e comece a pensar em sua nova rotina.<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":3624,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[880],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que faz um supervisor de vendas? 9 dicas para se destacar!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que faz um supervisor de vendas? 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