{"id":36112,"date":"2020-11-04T16:58:13","date_gmt":"2020-11-04T18:58:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36112"},"modified":"2025-03-12T09:03:31","modified_gmt":"2025-03-12T12:03:31","slug":"treinamento-em-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-em-prospeccao\/","title":{"rendered":"Treinamento em prospec\u00e7\u00e3o: como elaborar um plano para prospectar mais e capacitar o time"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber prospectar \u00e9 fundamental para ter bons resultados, afinal, uma venda bem-sucedida come\u00e7a sempre, inevitavelmente, na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o do lead<\/a>. Portanto, um bom gestor deve conhecer as melhores pr\u00e1ticas e ser capaz tanto de desenvolver um plano estrat\u00e9gico, quanto de preparar um treinamento em prospec\u00e7\u00e3o para sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A capacidade de resili\u00eancia e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automotivacao-tenicas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">auto motiva\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 um bom ind\u00edcio de que o profissional poder\u00e1 ser eficaz, afinal, na fase da prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 quando surge a maioria dos \u201cn\u00e3os\u201d.<\/li><li>Outro ponto de destaque \u00e9 a proximidade com a tecnologia. Processo de prospec\u00e7\u00e3o sem o apoio de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-para-aumentar-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/a> n\u00e3o costumam trazer bons resultados, pois seu potencial cliente, de alguma forma, est\u00e1 na internet.<\/li><li>Um bom plano de prospec\u00e7\u00e3o considera <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, de mercado, defini\u00e7\u00e3o clara dos pap\u00e9is da equipe, escolha de canais e alinhamento dos processos durante a etapa de treinamento.<\/li><li>Estudar o mercado de atua\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 um dos lembretes mais importantes durante o treinamento, assim o prospectador poder\u00e1 repassar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a> ao restante do time.<\/li><li>N\u00e3o h\u00e1 regras para a <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de novas clientes<\/a>, pois cada empresa tem uma din\u00e2mica, mas ter clareza das etapas facilita na condu\u00e7\u00e3o do processo.<\/li><li>Aprenda como potencializar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa com nossa&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forma\u00e7\u00e3o Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>, 100% online, com conte\u00fados interativos e pr\u00e1ticos, que inclui ainda 4 certificados diferentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Alcan\u00e7ar uma boa frequ\u00eancia nas vendas \u00e9 imposs\u00edvel sem que se estabele\u00e7a uma cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o.<\/strong> Logo, se voc\u00ea estiver falhando nesse sentido, provavelmente, ter\u00e1 uma instabilidade muito grande de fechamentos ao longo do m\u00eas \u2014 o que n\u00e3o \u00e9 bom para os neg\u00f3cios por v\u00e1rios motivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, <strong>planejar e treinar s\u00e3o dois pontos essenciais para sua empresa prospectar mais e melhor<\/strong> e, consequentemente, aumentar a previsibilidade dos resultados. Por isso, realizamos um webinar sobre esse tema, com experts do mercado!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de J\u00falio Paulillo, CRO e cofundador do Agendor, participaram tamb\u00e9m Paulo Krieser, CEO da <strong><a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Econodata<\/a><\/strong>, e Gustavo Gomes, especialista em vendas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Agendor<\/strong><\/a>, que trouxeram grandes contribui\u00e7\u00f5es para melhorar, especificamente, essa parte do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-treinar-vendas-prospeccao\" rel=\"noopener\"><img width=\"640\" height=\"342\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04163320\/webinar-agendor-econodata-640x342.jpg\" alt=\"webinar-agendor-econodata\" class=\"wp-image-36116\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04163320\/webinar-agendor-econodata-640x342.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04163320\/webinar-agendor-econodata-768x410.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04163320\/webinar-agendor-econodata.jpg 1382w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><figcaption>Gustavo Gomes, J\u00falio Paullilo e Paulo Krieser no Webinar Treinamento em Prospec\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Neste artigo, <strong>reunimos as principais dicas e insights desse webinar<\/strong> para ajudar voc\u00ea a montar um plano e criar um treinamento em prospec\u00e7\u00e3o e aprender a identificar e contratar vendedores com o perfil adequado para a atividade. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 o perfil de vendedor mais adequado para prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para melhorar a capta\u00e7\u00e3o de leads da sua empresa, \u00e9, sem d\u00favida, <strong>contar com os vendedores que tenham os atributos para serem bons&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Business Development Representatives<\/em> (BDR)<\/a>.<\/strong> Esses profissionais s\u00e3o os respons\u00e1veis pela prospec\u00e7\u00e3o outbound e t\u00eam como miss\u00e3o qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades para passar para os <em>closers de vendas<\/em>, ou seja, aqueles que fecham os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Para selecionar um prospectador eficaz, o l\u00edder deve ficar atento a algumas caracter\u00edsticas que s\u00e3o consideradas essenciais. Para come\u00e7ar, <strong>o profissional deve ter motiva\u00e7\u00e3o e resili\u00eancia<\/strong>. \u201cNa fase da prospec\u00e7\u00e3o, o vendedor recebe muitos \u2018n\u00e3os\u2019 e precisa estar preparado para isso. Sobretudo porque a negativa n\u00e3o pode, de jeito nenhum, impactar a pr\u00f3xima liga\u00e7\u00e3o que ele for fazer\u201d, exemplificou Gustavo Gomes.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante lembrado pelos participantes \u00e9 a disciplina. Segundo J\u00falio Paullilo, por exigir uma certa cad\u00eancia nas atividades, <strong>o BDR precisa ser disciplinado para agendar e executar as suas a\u00e7\u00f5es no tempo certo<\/strong>. \u201cAl\u00e9m disso, ele dever\u00e1 fazer relat\u00f3rios para munir o closer com todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre os leads\u201d, acrescentou.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 Paulo Krieser destacou que para atuar na prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso ter aptid\u00e3o e proximidade \u00e0 <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-numero-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecnologia<\/a><\/strong>. \u201c<strong>N\u00e3o existe processo de prospec\u00e7\u00e3o sem a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/strong>. O profissional vai precisar utilizar diferentes canais para prospectar, como redes sociais, e utilizar <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataformas de CRM<\/a><\/strong>, por exemplo, ent\u00e3o isso tamb\u00e9m \u00e9 importante\u201d, explicou.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda tem alguma d\u00favida sobre o papel do BDR ou at\u00e9 mesmo sobre o que essa sigla e outras (como, por exempolo, SDR) significam, preparamos um v\u00eddeo que explica tudo de forma clara e objetiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Vale a pena assistir para entender como cada fun\u00e7\u00e3o contribui para o sucesso das vendas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2I-ISlimAjU?si=VuEptCg42Ztm9td6\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2>O que considerar para elaborar um plano eficaz de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos profissionais adequados, \u00e9 preciso definir quais ser\u00e3o as suas estrat\u00e9gias para prospectar. Ent\u00e3o, antes mesmo de focar no treinamento em prospec\u00e7\u00e3o, o gestor deve elaborar um plano para, assim, conhecer o seu cliente e segmentar a sua atua\u00e7\u00e3o, determinar como vai atingir seus objetivos e quem da sua equipe ir\u00e1 fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<h3>Identifica\u00e7\u00e3o do ICP e segmenta\u00e7\u00e3o do mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Paulo define como ponto de partida a identifica\u00e7\u00e3o do seu <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Ideal Customer Profile <\/em><\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\">(ICP)<\/a><\/strong>, ou seja, o cliente ideal, que \u00e9 aquele que mais compra o seu produto ou servi\u00e7o e, al\u00e9m disso, torna-se um promotor da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse perfil, voc\u00ea precisa entender as vari\u00e1veis que o comp\u00f5em, a come\u00e7ar pelas macros. \u201cNo caso do B2B, falamos de regi\u00e3o, setor e porte. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel segmentar as empresas que se enquadram nesse ICP\u201d, ilustrou. Isso tudo para chegar no seu Total Addressable Market (TAM), ou seja, o seu mercado total interessado, que mostrar\u00e1 o potencial que o seu neg\u00f3cio pode atingir.<\/p>\n\n\n\n<h3>Defini\u00e7\u00e3o dos pap\u00e9is<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse ser\u00e1 o momento de, de acordo com as caracter\u00edsticas que mencionamos, entender como far\u00e1 isso em termos de equipe. Os pr\u00f3prios <em>closers<\/em> ir\u00e3o prospectar ou voc\u00ea vai definir alguns vendedores do seu time para ficar com a tarefa?<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas empresas tamb\u00e9m trabalham com uma equipe especializada que fica apenas com essa parte do processo de vendas, o que \u00e9 muito interessante porque voc\u00ea pode ter especialistas para diferentes atividades, como obten\u00e7\u00e3o de contatos, forma\u00e7\u00e3o de listas e capta\u00e7\u00e3o de leads em si.<\/p>\n\n\n\n<h3>Escolha dos canais de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Baseado no seu ICP, no seu plano de prospec\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa ser determinado de que forma voc\u00ea vai atingir esses leads, ou seja, quais canais ser\u00e3o utilizados. Atualmente temos uma s\u00e9rie de possibilidades al\u00e9m de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>field sales<\/strong><\/a> e ser\u00e1 preciso escolher aquelas que melhor se encaixam com o perfil do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-para-impulsionar-suas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>inside sales<\/strong><\/a>, h\u00e1 o telefone, o e-mail e as redes sociais. \u00c9 bom compreender, segundo Gomes, que n\u00e3o \u00e9 preciso selecionar apenas um canal. Muitas vezes \u00e9 preferencial estabelecer uma cadeia mista, com v\u00e1rios canais. \u201cAlguns tendem a ter a taxa de convers\u00e3o mais alta, mas outros ganham em volume, ent\u00e3o, o importante \u00e9 maximizar os contatos, ir fazendo testes\u201d, sugere.<\/p>\n\n\n\n<h3>Alinhamento dos processos<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui chegamos em uma parte que envolve um ponto crucial do treinamento em prospec\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do discurso que ser\u00e1 utilizado para captar os seus leads. Ser\u00e1 usada uma <em>predictable revenue <\/em>ou uma nova abordagem?<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, o gestor tamb\u00e9m precisa alinhar como ser\u00e1 feita a passagem de bast\u00e3o do BDR para o closer e se ambos ser\u00e3o comissionados e de que forma. Aqui se estabelece tamb\u00e9m a cad\u00eancia das prospec\u00e7\u00f5es e em que sequ\u00eancia ir\u00e3o acontecer, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas essas defini\u00e7\u00f5es ser\u00e3o espec\u00edficas para cada caso. Logo, devem ser analisados fatores como o modelo de neg\u00f3cio, o tipo de produto ou servi\u00e7o, o tamanho da equipe e outros.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Quer mais dicas de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes? Veja no infogr\u00e1fico abaixo!<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"1105\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04164040\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas\" class=\"wp-image-36118\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04164040\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04164040\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como preparar um treinamento em prospec\u00e7\u00e3o para equipes de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>De acordo com Paulo Krieser, o treinamento em prospec\u00e7\u00e3o dever\u00e1 abordar todos os aspectos do plano, e o primeiro ponto \u00e9 mais gen\u00e9rico e deve trazer informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa. A segunda parte, deve ser focada no tema de interesse e pode se dividir entre uma parte estrat\u00e9gica e outra mais pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos entender melhor todos os elementos que precisam ser trabalhados:<\/p>\n\n\n\n<h3>Empresa e \u00e1reas afins<\/h3>\n\n\n\n<p>Como em um <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/onboarding-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">onboarding de vendedores<\/a><\/strong>, segundo Paulo Krieser, \u00e9 interessante que um breve momento inicial do treinamento em prospec\u00e7\u00e3o seja dedicado \u00e0 empresa. O BDR deve conhecer em detalhes o que a organiza\u00e7\u00e3o busca, qual \u00e9 o seu objetivo e miss\u00e3o. Tudo isso deve estar alinhado antes que ele comece a fazer o trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, tamb\u00e9m \u00e9 fundamental que o prospectador conhe\u00e7a o funcionamento e os processos das \u00e1reas pr\u00f3ximas da sua para entender a sua parte dentro de toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar uma demonstra\u00e7\u00e3o do trabalho dos closers para que se tenha uma compreens\u00e3o do processo de vendas como um todo \u00e9 muito importante.<\/p>\n\n\n\n<h3>Mercado e ICP<\/h3>\n\n\n\n<p>Para prospectar, o profissional deve conhecer muito bem o mercado de atua\u00e7\u00e3o da empresa e ter uma no\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias utilizadas pela concorr\u00eancia. Ent\u00e3o, sem d\u00favida esse precisa ser um ponto a ser trabalhado durante o treinamento em prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, ser\u00e1 crucial apresentar o ICP e as suas caracter\u00edsticas. O vendedor precisa conhecer muito bem o seu interlocutor e as suas dores para entregar ao <em>closer<\/em> leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<h3>Processos e ferramentas<\/h3>\n\n\n\n<p>O que j\u00e1 existe de estruturado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o na sua empresa, quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias que j\u00e1 se mostraram eficazes e devem continuar sendo utilizadas? Essas pr\u00e1ticas precisam ser registradas no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/playbook-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>playbook do seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a> para serem passadas aos prospectadores. Esse conhecimento acumulado ao longo dos anos pode ser transformado em um guia muito rico para o treinamento em prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, o gestor tamb\u00e9m deve falar sobre os canais que ser\u00e3o utilizados para atingir o ICP, bem como mostrar as ferramentas que ser\u00e3o auxiliares na capta\u00e7\u00e3o. \u00c9 muito importante que o BDR conhe\u00e7a muito bem esses recursos e saiba us\u00e1-los da melhor forma para alcan\u00e7ar os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Uma boa plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial que tamb\u00e9m ajuda na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> \u00e9 essencial para o processo de prospec\u00e7\u00e3o ter sucesso. Saiba mais no v\u00eddeo!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"CRM Agendor: descubra como a solu\u00e7\u00e3o funciona e potencialize suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>Discurso e pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, chega-se, finalmente, \u00e0 parte mais pr\u00e1tica do treinamento em prospec\u00e7\u00e3o. Antes de irem para o \u201cfront\u201d, os prospectadores precisam estar com os discursos afiados e terem conhecimento real sobre o que v\u00e3o encontrar.<\/p>\n\n\n\n<p>Paulo contou que na Econodata <strong>trabalha-se muito com exemplos, tanto positivos quanto negativos, de prospec\u00e7\u00f5es reais<\/strong>: \u201cGosto muito de mostrar liga\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es antigas para apontar, na pr\u00e1tica, o que funciona e o que n\u00e3o funciona, tipo \u2018essa call n\u00e3o deu certo por isso e isso\u2019. Assim fica mais f\u00e1cil de entender\u201d, explicou.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 Gomes e J\u00falio relataram que no Agendor costumam <strong>trabalhar muito com cen\u00e1rios hipot\u00e9ticos para treinar bem os discursos do BDR em diferentes circunst\u00e2ncias<\/strong>: \u201cSimulamos as situa\u00e7\u00f5es para que o profissional pratique a sua postura, por exemplo, diante de um cliente estressado, curioso ou ansioso\u201d, esclareceu.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00falio destacou a import\u00e2ncia de fazer um bom treinamento em prospec\u00e7\u00e3o com bastante pr\u00e1tica de discurso para que o vendedor parta para o \u201cataque\u201d quando estiver completamente preparado: \u201c\u00c9 fundamental que o profissional tenha experi\u00eancia em diferentes contextos e saiba como agir em cada um deles antes de realmente entrar em a\u00e7\u00e3o\u201d, concluiu.<\/p>\n\n\n\n<h2>Pronto para estruturar um plano e um treinamento em prospec\u00e7\u00e3o para melhorar seus resultados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Neste artigo, trouxemos v\u00e1rias sugest\u00f5es que podem ajudar a orientar voc\u00ea tanto na elabora\u00e7\u00e3o de um plano quanto na prepara\u00e7\u00e3o de um treinamento em prospec\u00e7\u00e3o. Agora, chegou a sua vez!<\/p>\n\n\n\n<p>Baseado nessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 formatar algo que funcione para a sua empresa e produto ou servi\u00e7o. Portanto, n\u00e3o existem regras pr\u00e9-determinadas quanto \u00e0 dura\u00e7\u00e3o do treinamento ou os melhores canais para atingir seus leads. Tudo precisa ser testado e adaptado \u00e0 realidade de cada organiza\u00e7\u00e3o, ok?<\/p>\n\n\n\n<p>Quer ajuda para colocar tudo que aprendeu neste artigo em pr\u00e1tica? Ent\u00e3o confira o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> para gestores do Agendor. Nele, voc\u00ea contar\u00e1 com:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aulas te\u00f3ricas gravadas;&nbsp;<\/li><li>aulas pr\u00e1ticas ao vivo com o CRM do Agendor;<\/li><li>modelos de planilhas de prospec\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>conte\u00fados f\u00e1ceis de entender;&nbsp;<\/li><li>apoio de especialistas para colocar tudo que aprendeu em pr\u00e1tica;&nbsp;<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> para garantir sua vaga e aprender como atrair mais clientes!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber prospectar \u00e9 fundamental para ter bons resultados, afinal, uma venda bem-sucedida come\u00e7a sempre, inevitavelmente, na capta\u00e7\u00e3o do lead. 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