{"id":36030,"date":"2020-10-22T19:15:20","date_gmt":"2020-10-22T21:15:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36030"},"modified":"2020-10-23T11:57:02","modified_gmt":"2020-10-23T13:57:02","slug":"sucessao-cargos-area-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sucessao-cargos-area-comercial\/","title":{"rendered":"3 passos para uma sucess\u00e3o de cargos na \u00e1rea comercial sem estresse"},"content":{"rendered":"

Artigo<\/a> cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados.<\/strong><\/em><\/p>\n

Um dos processos que acompanhei mais de perto nos projetos de consultoria que participei\u00a0foi o de sucess\u00e3o de cargos. J\u00e1 passamos por sucess\u00f5es de presidentes (ufa!), de dezenas de diretores comerciais e de centenas de gerentes<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Cada sucess\u00e3o tem sua peculiaridade, mas com o passar dos anos, experi\u00eancias acumuladas e tamb\u00e9m muito estudo, encontrei alguns pontos que s\u00e3o comuns (e fundamentais) em processos sucess\u00f3rios bem sucedidos.<\/p>\n

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Ao longo dos anos, por meio do trabalho de mentoring com l\u00edderes, passei a interferir mais ativamente nos processos de sucess\u00e3o. E hoje quero compartilhar alguns dos principais pontos que noto nesses trabalhos de gest\u00e3o de sucess\u00e3o, sempre momentos de fundamental import\u00e2ncia em qualquer organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Empresas podem facilmente perder o rumo e pagar muito caro se n\u00e3o souberem como conduzi-los.<\/strong> Executivos podem manchar suas carreiras por se perderem, ainda que sejam talentosos.<\/p>\n

Meu ponto de partida ser\u00e1 quando o sucessor j\u00e1 est\u00e1 escolhido, pois caso contr\u00e1rio, eu poderia escrever uma revista inteira s\u00f3 para falar sobre o processo de escolha e do plano de sucess\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Um alerta:<\/strong> caso a pessoa que for sucedida n\u00e3o esteja mais na empresa, siga estes mesmos 3 passos com o l\u00edder direto:<\/p>\n

    \n
  1. Esteja pr\u00f3ximo de quem vai suceder<\/li>\n
  2. As diverg\u00eancias devem ficar da porta para dentro<\/li>\n
  3. N\u00e3o tenha medo de perder o emprego<\/li>\n<\/ol>\n

    Este post tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea: 8 dicas de como formar uma equipe de vendas de alta performance<\/strong><\/a><\/p>\n

    3 passos para fazer\u00a0a sucess\u00e3o sucess\u00e3o de cargos na \u00e1rea comercial dar certo<\/h2>\n

    1. Esteja pr\u00f3ximo de quem vai suceder<\/h3>\n

    Parece simples, mas n\u00e3o \u00e9. \u00c9 impressionante como as pessoas se perdem j\u00e1 nessa primeira etapa da gest\u00e3o de sucess\u00e3o.<\/p>\n

    \u00c9 comum que o novo gestor, seja por falta de tempo, disciplina, ansiedade ou mesmo por certa arrog\u00e2ncia, comece a se afastar da pessoa que est\u00e1 sendo sucedida.<\/p>\n

    Ou pior:<\/strong> espere que o outro fique pr\u00f3ximo, dando dicas, orientando etc.<\/p>\n

    Isso \u00e9 uma grande ilus\u00e3o, pois pode ser que a pessoa que est\u00e1 sendo sucedida tamb\u00e9m tenha sido promovida e esteja cheia de novas tarefas e atividades para realizar. Ela n\u00e3o tem tempo de ficar por perto.<\/p>\n

    No entanto, lembre-se:<\/strong> caso essa pessoa permane\u00e7a na empresa em um cargo de maior import\u00e2ncia, tenha em mente que ela sempre ir\u00e1 voltar. Seja em um momento de queda nas vendas ou em uma pisada na bola do novo gestor, ela voltar\u00e1 para mostrar que ainda existe. Esteja preparado.<\/p>\n

    A profecia da volta do antigo l\u00edder: n\u00e3o cometa este erro!<\/h4>\n

    J\u00e1 vi situa\u00e7\u00f5es complicadas, como, por exemplo, quando um novo l\u00edder assumiu a fun\u00e7\u00e3o, entregou resultados excelentes, recordes de faturamento e rentabilidade. Mas, ap\u00f3s um pequeno deslize, o antigo l\u00edder voltou e fez um grande discurso. Ele \u201cprecisava\u201d cumprir a profecia de que o l\u00edder antigo sempre volta.<\/p>\n

    O grande erro cometido por esse novo gestor foi ter se distanciado do antigo l\u00edder. Isso \u00e9 imperdo\u00e1vel.<\/strong><\/p>\n

    Imagine voc\u00ea na mesma situa\u00e7\u00e3o. Trabalhou durante anos naquela posi\u00e7\u00e3o, criou uma cultura de resultados<\/strong><\/a>, desenvolveu pessoas e tratou seus projetos como se fossem filhos para, mais tarde, chegar algu\u00e9m, assumir a fun\u00e7\u00e3o, distanciar-se de voc\u00ea e fazer tudo desmoronar.<\/p>\n

    \u00c9 inevit\u00e1vel ter v\u00e1rios pensamentos nesse momento, como:<\/strong><\/h4>\n