{"id":3601,"date":"2022-12-31T11:00:00","date_gmt":"2022-12-31T14:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3601"},"modified":"2023-01-25T22:03:54","modified_gmt":"2023-01-26T01:03:54","slug":"dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas de uma empresa? 8 segredos revelados!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Sim, voc\u00ea quer saber como aumentar as vendas de uma empresa. Mas voc\u00ea sabe exatamente por onde e como come\u00e7ar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#3_fatores_para_aumentar_as_vendas_de_uma_empresa\" title=\"3 fatores para aumentar as vendas de uma empresa\">3 fatores para aumentar as vendas de uma empresa<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#1_Recursos_e_pessoas\" title=\"1. Recursos e pessoas\">1. Recursos e pessoas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#2_Treinamento_e_motivacao\" title=\"2. Treinamento e motiva\u00e7\u00e3o\">2. Treinamento e motiva\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#3_Geracao_de_leads\" title=\"3. Gera\u00e7\u00e3o de leads\">3. Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#5_dicas_para_aumentar_as_vendas_de_uma_empresa_rapidamente\" title=\"5 dicas para aumentar as vendas de uma empresa rapidamente\">5 dicas para aumentar as vendas de uma empresa rapidamente<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#1_Crie_um_bom_clima_de_relacionamento_entre_os_vendedores\" title=\"1. Crie um bom clima de relacionamento entre os vendedores\">1. Crie um bom clima de relacionamento entre os vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#2_Entenda_as_necessidades_dos_prospects\" title=\"2. Entenda as necessidades dos prospects\">2. Entenda as necessidades dos prospects<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#3_Otimize_o_processo_comercial\" title=\"3. Otimize o processo comercial\">3. Otimize o processo comercial<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#4_Gere_valor_para_os_clientes\" title=\"4. Gere valor para os clientes\">4. Gere valor para os clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#5_Prepare_a_sua_equipe\" title=\"5. Prepare a sua equipe\">5. Prepare a sua equipe<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#Sua_empresa_esta_pronta_para_aumentar_as_vendas\" title=\"Sua empresa est\u00e1 pronta para aumentar as vendas?\">Sua empresa est\u00e1 pronta para aumentar as vendas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#Cuidado_com_o_que_deseja\" title=\"Cuidado com o que deseja!\">Cuidado com o que deseja!<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/#Problemas_podem_virar_uma_bola_de_neve\" title=\"Problemas podem virar uma bola de neve\">Problemas podem virar uma bola de neve<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para melhorar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-melhorar-vendas-ideias\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho em vendas<\/a> existem 3 fatores-chave: recursos e pessoas, treinamento e motiva\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><li>Para aumentar as vendas rapidamente, \u00e9 preciso criar um bom clima de relacionamento entre os vendedores. Uma rela\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-reuniao-marketing-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">parceria entre marketing e vendas<\/a> (smarketing) tamb\u00e9m \u00e9 fundamental.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bons vendedores<\/a> sabem quando recuar com o prospect e desafi\u00e1-lo a repensar suas perspectivas sobre os problemas. Esse processo \u00e9 o mais importante no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gerar valor para os clientes<\/a> e contar com uma equipe preparada tamb\u00e9m ajuda a aumentar as vendas da empresa.<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a as etapas do funil de vendas<\/a> e veja como melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio utilizando essa ferramenta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Fazer crescer o desempenho em vendas (quase) sempre \u00e9 um desafio. No entanto, existem 3 fatores-chave para superar esses desafios para a sua <strong>equipe de poder operar com o m\u00e1ximo desempenho e saber como alavancar as vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>recursos e pessoas;<\/li><li>treinamento e motiva\u00e7\u00e3o;<\/li><li>gera\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m destes tr\u00eas fatores fundamentais de como impulsionar as vendas, existem 8 \u201csegredos\u201d que veremos a seguir. Confira em detalhes cada um deles!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_fatores_para_aumentar_as_vendas_de_uma_empresa\"><\/span>3 fatores para aumentar as vendas de uma empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para aumentar as vendas de uma empresa, primeiro, \u00e9 preciso analisar os 3 fatores-chave que j\u00e1 apresentamos para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Recursos_e_pessoas\"><\/span>1. Recursos e pessoas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Capacitar cada vendedor para que ele consiga ter acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es e pessoas necess\u00e1rias para gerar vendas \u00e9 o fundamento de todas as <strong>organiza\u00e7\u00f5es de alto desempenho de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Colocar as pessoas certas no lugar certo, ajudar\u00e1 a refor\u00e7ar a presen\u00e7a da empresa dentro de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 15 dias recebi um contato de uma grande empresa querendo saber como o nosso sistema poderia ajudar o departamento comercial deles \u2014 uma empresa de <em>commodities<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles queriam uma reuni\u00e3o para conhecer melhor o Agendor, entender se realmente poder\u00edamos ajudar a desenvolver a cultura de CRM dentro de sua empresa, fazer com que a sua equipe de vendas tivesse um melhor produtividade e obviamente nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na reuni\u00e3o estariam presentes o diretor comercial e de marketing, gerentes nacionais e regionais de vendas, superintendente de TI e um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, sabia que por mais que meus conhecimentos de processos de vendas e tudo que viemos aprendendo ao longo dos anos para criar o Agendor fossem suficientes, chegar sozinho nessa reuni\u00e3o poderia criar um descr\u00e9dito sobre nossa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Levei comigo pessoas de \u00e1reas diferentes, como desenvolvimento e vendas, e apresentamos os resultados que a ferramenta entregou para outros clientes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso foi decisivo para uma primeira impress\u00e3o positiva sobre o servi\u00e7o e para que todas as d\u00favidas fossem sanadas da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, o vendedor tem todas as informa\u00e7\u00f5es de venda que precisa para fechar um neg\u00f3cio excelente, ou para apresentar um bel\u00edssimo produto para um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, no momento da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o<\/a>, uma pergunta inesperada pode colocar tudo a perder, infelizmente\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 de grande import\u00e2ncia saber envolver profissionais certos nas decis\u00f5es de vendas para que eles ajudem a construir a confian\u00e7a da sua empresa em clientes estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada oportunidade de vendas precisa ser analisada passo a passo para que elas consigam ser concretizadas pelos potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que isso significa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Significa que mesmo que a venda seja um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a>, muitas vezes \u00e9 preciso unir for\u00e7as com outros departamentos da empresa para concretizar todas as oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-de-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a import\u00e2ncia dos processos de RH \u2014 exemplos e dicas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Treinamento_e_motivacao\"><\/span>2. Treinamento e motiva\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como melhorar as vendas de uma empresa sem desenvolver os representantes de vendas para serem supervendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso requer treinamento constante e (muita) motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, existe uma grande necessidade de aproximar as equipes de vendas, n\u00e3o apenas junto do gerente comercial, mas entre si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente esse relacionamento que pode ajudar a fazer com que os vendedores entendam melhor como aproveitar as oportunidades de neg\u00f3cios e como reagir a elas para alavancar vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4>Acompanhe seus vendedores<\/h4>\n\n\n\n<p>Um gerente que monitora os relat\u00f3rios para acompanhar o desempenho dos vendedores individualmente pode ajudar a melhorar a performance de um vendedor que esteja abaixo do desempenho esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos, por exemplo, que ao acompanhar os vendedores, o gerente comercial percebeu que um deles tem grande facilidade em gerar novas oportunidades, mas s\u00e9rios problemas para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, o gerente e o vendedor trabalham juntos para criar m\u00e9tricas de desempenho para ajudar o profissional a se alinhar ao restante da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a equipe de vendas pode ajud\u00e1-lo a aumentar o seu desempenho em vendas, com dicas e observa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 que a equipe de vendas seja unida para poderem ter o melhor desempenho poss\u00edvel juntos, pois como diz o ditado, nenhuma equipe de vendas \u00e9 melhor do que o desempenho de seu pior vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa afirma\u00e7\u00e3o, quando um vendedor precisa de aux\u00edlio, prepara\u00e7\u00e3o e treinamento, \u00e9 responsabilidade de toda a equipe de vendas ajudar para que ele consiga superar seu desempenho e melhorar o resultado de toda a equipe e saiba como aumentar as vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Outra maneira de aumentar a motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores \u00e9 alinhando suas metas pessoais com as da empresa, veja como fazer isso:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4>Use um pouco de competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar a competitividade como estrat\u00e9gia para aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A competitividade \u00e9 saud\u00e1vel nas vendas. Eu diria at\u00e9 que ela acaba sendo indispens\u00e1vel para que a equipe continue sempre se movimentando em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s metas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a competitividade que auxilia o desempenho dos vendedores. Alguns se motivam ao ver que outros est\u00e3o se saindo bem e acabam se espelhando em suas a\u00e7\u00f5es para vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o desempenho de um vendedor est\u00e1 em destaque, bons vendedores querem entender o que ele est\u00e1 fazendo para vender mais e com isso tamb\u00e9m aumentam o seu desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o vendedor que \u00e9 talentoso e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campeao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campe\u00e3o de vendas<\/a> precisa, muitas vezes, se sentir amea\u00e7ado para n\u00e3o se acomodar.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda empresa que nutre uma equipe de vendas profissional acaba incentivando essa din\u00e2mica, uma vez que ela ajuda a aumentar o desempenho das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, quando um vendedor precisa de ajuda, todos precisam estar prontos para auxili\u00e1-lo e ajudar a superar as dificuldades e impulsionar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente esse direcionamento da equipe de vendas que possibilitar\u00e1 o crescimento dos vendedores e o aumento das receitas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m de treinamento, uma boa equipe de vendas precisa de uma gest\u00e3o efetiva. Confira 10 dicas de como fazer isso na imagem abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/03160604\/10-dicas-de-Gestao-de-Vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>&gt;&gt;&gt;&gt; Leia tamb\u00e9m:<\/em><\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Quer come\u00e7ar a treinar sua equipe agora mesmo e, assim, come\u00e7ar a colher melhores resultados? <strong>Ent\u00e3o, baixe nosso kit com 4 palestras gratuitas: <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-palestras-inteligencia-tatica-gestao-treinamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gest\u00e3o e treinamento de equipes comerciais \u2014 dicas de especialistas no mercado B2B<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Geracao_de_leads\"><\/span>3. Gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar que apenas 19% das empresas est\u00e3o satisfeitas com a qualidade das informa\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores precisam estar preparados para chegarem nos tomadores de decis\u00e3o certos. Para algumas empresas isso \u00e9 um problema na hora de definir como aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7o alguns vendedores que no in\u00edcio da sua carreira de vendas, acreditavam que n\u00e3o poderiam perguntar pelos decisores nas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles achavam que aquilo era um abuso e caso fizessem isso no primeiro contato, minariam as suas chances de vender para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, a verdade \u00e9 que isso pode fazer o vendedor perder muito tempo contando uma hist\u00f3ria para uma pessoa que n\u00e3o tem a ver com a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o vendedor faz o dever de casa direitinho, ele simplesmente j\u00e1 procura nas m\u00eddias sociais (principalmente na LinkedIn), as pessoas envolvidas no processo decis\u00f3rio, para adaptar o discurso de vendas e estar preparado para dizer como a empresa pode transformar a vida dos clientes em algo mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao saber quais s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/decisor-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomadores de decis\u00f5es nas empresas<\/a>, os vendedores conseguem coletar as informa\u00e7\u00f5es certas para motiv\u00e1-los e com isso ganhar tempo no momento do contato.<\/p>\n\n\n\n<h4>Mas como usar perfis para alavancar vendas?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso tamb\u00e9m saber qual \u00e9 o perfil da empresa e dos clientes que ela atende, para saber se a sua oferta se encaixa ou n\u00e3o \u00e0s necessidades dela.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer o produto\/servi\u00e7o e os benef\u00edcios que ele agrega \u00e9 apenas o primeiro passo no momento da prospec\u00e7\u00e3o de vendas e <a href=\"http:\/\/blog.lahar.com.br\/o-que-sao-leads-captacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A outra etapa \u00e9 conhecer como a solu\u00e7\u00e3o se aplica ao cliente, se ele tem algum servi\u00e7o concorrente, se se encaixa no perfil ideal, para apenas depois disso, seguir adiante na prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como alinhar o perfil dos clientes com o perfil dos vendedores e atingir melhores resultados:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Webinar | Lideran\u00e7a e vendas baseadas em perfil comportamental\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uCxzNK7I9OA?start=6&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4>Preste aten\u00e7\u00e3o na quest\u00e3o da quantidade x qualidade!<\/h4>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do que grande parte da equipe de vendas pensa, o sucesso na prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 ligado \u00e0 quantidade de clientes abordados.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente que quanto mais clientes abordados, melhor. Por\u00e9m, a qualidade desses <em>leads<\/em> e o conhecimento do vendedor sobre eles \u00e9 melhor do que a quantidade de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que abordar p\u00e9ssimos contatos \u00e9 perder um tempo que poderia ser investido em estudar os potenciais clientes para descobrir se eles t\u00eam o perfil da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Gerar leads n\u00e3o precisa ser uma \u201cdor de cabe\u00e7a\u201d para sua equipe. Veja a seguir os 6 passos principais para transformar oportunidades em vendas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/10104830\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4>Lembre-se: a receita \u00e9 proporcional \u00e0 prepara\u00e7\u00e3o.<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar alguns pontos antes de reiniciarmos nossa lista de ideias para melhorar vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembra daquela velha hist\u00f3ria do lenhador que j\u00e1 dissemos aqui antes?<\/p>\n\n\n\n<p>O lenhador fica a maior parte do tempo amolando o seu machado para que na hora certa, com pouco esfor\u00e7o, ele consiga quebrar a \u00e1rvore ao meio.<\/p>\n\n\n\n<p>Trazendo isso para uma rotina mais pr\u00f3xima da realidade, temos o exemplo dos atletas. Pessoas que passam o ano inteiro, ou muitas vezes at\u00e9 mais do que 1 ano treinando para uma data espec\u00edfica: a competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essa prepara\u00e7\u00e3o que possibilita que eles tenham um bom desempenho na hora da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos os dias, milhares de atletas treinam mais de 10 horas para que no momento em que a sua competi\u00e7\u00e3o come\u00e7ar ele possa dar o melhor de si.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles n\u00e3o esperam pelo momento da competi\u00e7\u00e3o para aprimorar seus conhecimentos, aprenderem novas t\u00e9cnicas e melhorarem seus desempenhos. O processo come\u00e7a muito antes.<\/p>\n\n\n\n<p>Um vendedor deve agir da mesma forma. Ele precisa, constantemente, estudar, ler, fazer cursos e aprender mais sobre o seu mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>E se por um lado, o interesse precisa ser do vendedor para o aperfei\u00e7oamento cont\u00ednuo, do outro lado, a empresa precisa incentivar e mostrar que reconhece o esfor\u00e7o da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer descobrir como gerenciar sua equipe de vendas usando dados confi\u00e1veis e n\u00e3o \u201cachismos\u201d? Ent\u00e3o baixe nosso e-book gratuito e veja como ter todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa, quando e onde estiver!&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/QTuu0eAf1_gnbVoh_3jtgxQpK_PGG9_iadeeQLLbVTQjDa00KoLONwLxlXet7FSSKlxqXa1K_FaaU0BN9etP0ltlQBg1ac2jYlEcntWBj1dflo_mtD1fa8Xx3smzxjDh2L1pgsHwzlHTfXVf655KxiGs1Q04hHdaqwpIYyflIM8x7xtrHkbUBP3Ev63KNA\" alt=\"banner-gestao-da-equipe-com-agendor\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/confirmacao\/materiais\/como-usar-agendor-gestao-equipe-vendas.pdf\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_dicas_para_aumentar_as_vendas_de_uma_empresa_rapidamente\"><\/span>5 dicas para aumentar as vendas de uma empresa rapidamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cada for\u00e7a de vendas \u00e9 composta tipicamente por jogadores A, B e C. Nesse meio, 80% da receita \u00e9 gerada pelos jogadores A (que geralmente representam cerca de 20% da for\u00e7a de vendas).<\/p>\n\n\n\n<p>Eles parecem descobrir como ser bem-sucedidos, independentemente da economia, concorrentes, produtos ou qualquer das outras in\u00fameras desculpas citadas pelos vendedores como motivos para n\u00e3o estarem vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a maioria das organiza\u00e7\u00f5es, os jogadores classe C s\u00e3o uma causa perdida. Eles s\u00f3 continuam nas empresas enquanto os gestores comerciais esperam por uma decis\u00e3o de como eles ser\u00e3o dispensados.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para muitos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edderes de vendas<\/a>, a chave para um crescimento significativo \u00e9 permitir que os jogadores B tenham performances de jogadores A. Enquanto muitos jogadores B t\u00eam o potencial, eles n\u00e3o realizam porque, ao contr\u00e1rio de jogadores A, precisam de ajuda espec\u00edfica para melhorar seu desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>No mundo complexo de vendas de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a> n\u00e3o h\u00e1 nenhuma pessoa que nas\u00e7a um vendedor nato. Todos os que se destacam nessa \u00e1rea tiveram que aprender. Isso \u00e9 semelhante ao golfe. Ningu\u00e9m nasce um golfista natural.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa o qu\u00e3o atl\u00e9ticas as pessoas sejam, se elas s\u00e3o deixadas em um clube de golfe sem qualquer treinamento ou <em>coaching<\/em>, elas ficar\u00e3o frustradas e abandonar\u00e3o o esporte.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, qualquer pessoa pode se tornar um jogador decente com forma\u00e7\u00e3o adequada e <em>coaching<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>No golfe, o instinto \u00e9 ir atr\u00e1s da bola. Em vendas, o instinto \u00e9 ir atr\u00e1s da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em ambos os casos, isto \u00e9 um erro. A bola e a transa\u00e7\u00e3o s\u00e3o o que chamamos de \u201cvari\u00e1veis dependentes\u201d. Ou seja, n\u00e3o temos nenhum controle sobre elas. Uma vez em voo, a bola vai para onde a bola vai. Tudo o que podemos fazer \u00e9 observar.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, n\u00e3o temos controle sobre o comportamento do comprador. Compradores v\u00e3o comprar o que, como e quando bem-quiserem. Entretanto, seus comportamentos s\u00e3o dependentes de outras vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Chamamos essas de <strong>vari\u00e1veis independentes<\/strong>, porque temos total controle sobre elas. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>como voc\u00ea fica em posi\u00e7\u00e3o ao seu alvo;<\/li><li>como voc\u00ea segura o taco com m\u00e3o esquerda e m\u00e3o direita;<\/li><li>como inicialmente usa seu taco longe da bola;<\/li><li>como voc\u00ea carrega seu <em>backswing;<\/em><\/li><li>como voc\u00ea transfere o seu peso e finaliza.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Embora nenhuma dessas a\u00e7\u00f5es tenha alguma coisa a ver com a bola, elas influenciam de maneira significativa o curso da bola para que o resultado seja previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, a falha em qualquer um destes elementos resultar\u00e1 em um desempenho decepcionante no campo de golfe.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer ver uma melhoria previs\u00edvel no fluxo de neg\u00f3cios de seus jogadores n\u00edvel B, n\u00e3o foque na transa\u00e7\u00e3o (vari\u00e1vel dependente) em que eles n\u00e3o possuem controle, mas sim nas coisas que eles podem controlar.<\/p>\n\n\n\n<p>Calcule o que os jogadores A fazem nas 5 \u00e1reas fundamentais de vendas que traremos a seguir e, ent\u00e3o, treine e retreine seus jogadores de n\u00edvel B para domin\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Crie_um_bom_clima_de_relacionamento_entre_os_vendedores\"><\/span>1. Crie um bom clima de relacionamento entre os vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Todos os vendedores de n\u00edvel A conseguem identificar que s\u00e3o os grandes influenciadores em qualquer neg\u00f3cio significativo que realizam.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles realizam neg\u00f3cios para entender as necessidades e objetivos de cada interessado, seus problemas, e tudo mais que acaba influenciando diretamente nas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de um bom relacionamento entre os vendedores, uma rela\u00e7\u00e3o de parceria entre marketing e vendas (o chamado <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">smarketing<\/a>) tamb\u00e9m \u00e9 fundamental. <strong><em>Entenda melhor neste v\u00eddeo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Alinhando marketing e vendas para otimizar resultados\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jitz3HfCjlc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Entenda_as_necessidades_dos_prospects\"><\/span>2. Entenda as necessidades dos prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os jogadores de n\u00edvel A n\u00e3o aceitam uma compreens\u00e3o superficial das necessidades do <em>prospect<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles v\u00e3o mais fundo e se certificam de que entendem as implica\u00e7\u00f5es das necessidades, e principalmente, que t\u00eam total compreens\u00e3o das verdadeiras necessidades de cada potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os bons vendedores sabem quando recuar com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>prospect<\/em><\/a> e desafi\u00e1-lo a repensar em suas perspectivas sobre os problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os vendedores de n\u00edvel A, a defini\u00e7\u00e3o do problema \u00e9 o mais importante no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Otimize_o_processo_comercial\"><\/span>3. Otimize o processo comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os jogadores de n\u00edvel A fazem de seus neg\u00f3cios uma conversa com os potenciais compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles sabem como aumentar as vendas ao garantirem que entendem a sequ\u00eancia espec\u00edfica do processo de compra e os crit\u00e9rios espec\u00edficos que devem ser atendidos para cada organiza\u00e7\u00e3o e cada projeto que eles est\u00e3o trabalhando.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, s\u00f3 assim podem garantir que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a mais adequada para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Voc\u00ea conhece mesmo o processo comercial? D\u00ea uma olhada neste exemplo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/FPakU6WnGxuJQpPmgP7o24axTSX2JtRs6SGrtgrVZVr3J56lTSQqUqTb9iRUFW_sw71_CQfXFVisVbzJkVOfXZ7z8vfoh43UjSJSQgZCyIboE5PxhSuvYcznVYHR_7ffkz-YaQ0VDx9PFIBYF2pZAgA2ZUQ2zjrqyQOg0qZfunDkvuhkM_yv90L7K5ZSqg\" alt=\"7 etapas do processo comercial\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os jogadores de n\u00edvel A n\u00e3o vendem produtos e servi\u00e7os.<strong> Eles oferecem solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para problemas bem definidos <\/strong>e agem diretamente no ponto de dor do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das maneiras mais efetivas de saber quem s\u00e3o e o que seus clientes desejam, \u00e9 investindo em um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa ferramenta, voc\u00ea consegue fazer a gest\u00e3o completa do seu funil de vendas, e, assim, tem acesso a informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre ele, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>perfil;&nbsp;<\/li><li>hist\u00f3rico de negocia\u00e7\u00f5es;&nbsp;<\/li><li>dores e necessidades;&nbsp;<\/li><li>prefer\u00eancias;&nbsp;<\/li><li>e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-45242\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25215640\/funil-de-vendas-chocolates-sul-4-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea pode testar o Agendor gratuitamente, para conferir na pr\u00e1tica como essa e outras funcionalidades te ajudam a vender mais. Aproveite para <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;e=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> e come\u00e7ar a usar hoje mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Gere_valor_para_os_clientes\"><\/span>4. Gere valor para os clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Devido a uma compreens\u00e3o aprofundada das necessidades de cada p\u00fablico, os jogadores de n\u00edvel A s\u00e3o capazes de articular o valor exclusivo de sua solu\u00e7\u00e3o para cada interessado.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles entendem, detalhadamente, o que sua solu\u00e7\u00e3o significa para todos os jogadores-chave.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o sabe como gerar valor para seus clientes? Confira o passo a passo abaixo para aprender:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/8HGfSDREIU7-xbNW9t65_jNpOxVuERiPdLzCjP5nFf1CTvbYj5056-I9HZwqHL8qnte9kDUo9tygdi0cZxG_yap7cmGLxyY1qGfWE0EKbmxt4I6lLVa_30d1RIPmhVjpKhiSSbzYJkI3V__ERvxg5HgyB0pdLEbc7oJaf2NOTlAm6bwnwEEJ6ELjt6anPg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Prepare_a_sua_equipe\"><\/span>5. Prepare a sua equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas empresas e gestores t\u00eam uma mentalidade imatura, e pensam que para vender mais \u00e9 preciso apenas uma equipe de vendas, trabalhando para atrair <em>leads<\/em> e converter <em>prospects<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo. Na verdade, essa \u00e9 apenas a ponta do <em>iceberg<\/em>, j\u00e1 que uma equipe de vendas \u00e9 apenas o in\u00edcio do problema.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso criar processos comerciais, implementar pr\u00e1ticas e sistemas que auxiliem e ajudem as pessoas a vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque empresas profissionais n\u00e3o soltam simplesmente o vendedor na rua com metas de vendas e querem que eles se virem para vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores profissionais precisam de metas, m\u00e9tricas, suporte, produto para vender, prazo de entrega, material de vendas, marketing e infraestrutura para poderem realizar o seu trabalho da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta dar a eles uma mesa, uma cadeira, um cart\u00e3o de visitas e uma meta, se eles n\u00e3o sabem o que fazer com isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda existe a necessidade de que a empresa consiga entregar aquilo que est\u00e1 vendendo, para n\u00e3o manchar a reputa\u00e7\u00e3o e desestimular a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Os problemas de vendas come\u00e7am quando os vendedores come\u00e7am a bater cabe\u00e7a, sem saber o que fazer para encontrar mais <em>prospects<\/em> e convert\u00ea-los ao longo do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sua_empresa_esta_pronta_para_aumentar_as_vendas\"><\/span>Sua empresa est\u00e1 pronta para aumentar as vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O crescimento pode ser um problema n\u00e3o apenas para empresas iniciantes. Afinal, todo neg\u00f3cio precisa vender mais para crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas companhias consolidadas t\u00eam se deparado com uma realidade totalmente diferente do que imaginaram, que engloba conseguir novos <em>leads<\/em> de vendas e atingir metas mais ambiciosas.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente da maturidade, muitas empresas experimentam os mesmos problemas na obten\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em>, conseguir novos clientes, e fazer mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria dos casos, a identifica\u00e7\u00e3o do problema \u00e9 simples: falta de diferencia\u00e7\u00e3o, mercado mal explorado e pouco ou nenhum processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a sa\u00edda pode n\u00e3o ser t\u00e3o dif\u00edcil como se imagina. Depois de alguns exerc\u00edcios simples, e a cria\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/roteiro-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">roteiro de vendas<\/a> bem pensado, as empresas podem come\u00e7ar a praticar novos h\u00e1bitos de vendas, e vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Como Peter Thiel afirma em seu livro <a href=\"http:\/\/www.buscape.com.br\/de-zero-a-um-o-que-aprender-sobre-empreendedorismo-com-o-vale-do-silicio-peter-thiel-8539006200.html#precos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">De Zero a Um<\/a>, o aumento das vendas, e a maneira com que voc\u00ea distribui o seu produto, podem criar um monop\u00f3lio, mesmo que o seu produto n\u00e3o tenha uma grande diferencia\u00e7\u00e3o. No entanto, o inverso n\u00e3o \u00e9 verdadeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa o qu\u00e3o forte \u00e9 o seu produto, o quanto ele se encaixa facilmente nos h\u00e1bitos de seu p\u00fablico, e qualquer um que o experimente goste imediatamente, voc\u00ea ainda precisa apoi\u00e1-lo com um plano de distribui\u00e7\u00e3o forte. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o faz volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuidado_com_o_que_deseja\"><\/span>Cuidado com o que deseja!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O melhor momento para aumentar as vendas \u00e9 quando as coisas est\u00e3o indo bem, n\u00e3o quando as coisas est\u00e3o em crise.<\/p>\n\n\n\n<p>O comportamento dos envolvidos nas vendas pode minar o sucesso dos esfor\u00e7os para vender mais, e \u00e9 justamente nesse momento que as organiza\u00e7\u00f5es entram em apuros, enfiam os p\u00e9s pelas m\u00e3os, e simplesmente acabam sendo engolidas pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa curva descendente acaba acontecendo em etapas, e pegam de surpresa empreendedores, gestores e funcion\u00e1rios. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 1: <\/strong>o empreendedor, mesmo trabalhando longas horas, n\u00e3o consegue gerenciar a sua carga de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 2: <\/strong>o empreendedor come\u00e7a a negligenciar as tarefas importantes, resultando na diminui\u00e7\u00e3o da qualidade do trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 3:<\/strong> a reputa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio fica manchada, a confian\u00e7a \u00e9 perdida e os clientes procuram outro lugar para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 4: <\/strong>a empresa cai em uma curva acentuada em um territ\u00f3rio totalmente indesejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em muitas empresas, \u00e9 o rendimento dos empreendedores, diretores ou executivos que determina que ela precisa vender mais para ter mais lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso \u00e9 o que acontece com muitas empresas, antes de sair desesperadamente \u00e0 procura de mais vendas, \u00e9 preciso que voc\u00ea se pergunte se realmente est\u00e1 pronto para isso.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Problemas_podem_virar_uma_bola_de_neve\"><\/span>Problemas podem virar uma bola de neve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 crucial ter seus sistemas sob controle, entender que as restri\u00e7\u00f5es de crescimento poderiam ter implica\u00e7\u00f5es negativas para os neg\u00f3cios, e corrigi-los antes que eles estejam prontos para aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ter que corrigir apenas 1 problema em 10 vendas, ou perder apenas 1 de cada 10 clientes n\u00e3o \u00e9 um problema quando voc\u00ea tem 10 vendas chegando todos os meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, o que acontece quando esse n\u00famero \u00e9 de 50, 70 ou at\u00e9 mesmo 100 clientes, como voc\u00ea vai se sair? Lembre-se, nesse momento, do conselho de Henry Ford: antes de qualquer coisa, a prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 o segredo do sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa planejar seu terreno para crescer. Antes de formar uma equipe de vendas, precisa formar um l\u00edder de vendas, e depois que esse l\u00edder estiver pronto, a\u00ed, sim, preparar um time.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto esse l\u00edder de vendas \u00e9 preparado, \u00e9 preciso pensar se a sua empresa est\u00e1 pronta para suprir as demandas, e depois, pensar no processo comercial para que os vendedores saibam o que fazer para chegarem ao sim.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea come\u00e7ar a buscar sua equipe de vendas, seu l\u00edder \u2014 o seu gerente \u2014 precisa estar pronto para capacit\u00e1-los dentro do seu processo, e deixar claro o caminho a ser percorrido at\u00e9 o sim.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando isso acontece, cada agente (do vendedor, passando pelo gerente comercial, at\u00e9 mesmo outros setores que garantir\u00e3o a entrega do produto, como atendimento, finan\u00e7as, etc.), precisam estar em sintonia, para funcionarem corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, quando voc\u00ea come\u00e7ar a pensar em vender mais, pense no que deve fazer para garantir que a sua equipe de vendas \u2014 ou os novos vendedores \u2014&nbsp; possa entregar os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais conte\u00fado de qualidade? Ent\u00e3o confira estes posts com segredos que v\u00e3o ajudar sua empresa a vender cada vez mais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Um mergulho no universo das vendas complexas<\/a><\/li><li><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia de vendas para incentivar a for\u00e7a comercial de sua empresa<\/a><\/li><li><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-supervisionar-uma-equipe-vendas-liderar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como supervisionar uma equipe de vendas em 5 passos<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Baixe tamb\u00e9m este e-book gratuito e torne-se um expert em fazer empresas venderem mais: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 dicas de como vender mais de maneira eficaz<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sim, a sua empresa quer aumentar o desempenho das vendas, mas voc\u00ea sabe como come\u00e7ar?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":45240,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[712,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como aumentar as vendas de uma empresa? 8 dicas matadoras<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer saber como aumentar as vendas de uma empresa? 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