{"id":36002,"date":"2020-10-15T18:11:32","date_gmt":"2020-10-15T21:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36002"},"modified":"2020-10-15T19:58:58","modified_gmt":"2020-10-15T22:58:58","slug":"gestao-baseada-em-valores-equipe-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-baseada-em-valores-equipe-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o baseada em valor: a chave para transformar sua equipe de vendas"},"content":{"rendered":"<p><em><strong><a href=\"https:\/\/premium.vendamais.com.br\/gestao-baseada-em-valores-a-chave-para-transformar-sua-equipe-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados<\/a><\/strong><\/em>.<\/p>\n<p>Estamos passando por um momento de transforma\u00e7\u00e3o t\u00e3o r\u00e1pido e intenso no mundo atual que os pr\u00f3ximos vinte anos ser\u00e3o marcados pela eminente necessidade de se adaptar aos novos costumes e se posicionar diante das mudan\u00e7as representativas nas rela\u00e7\u00f5es humanas.<\/p>\n<p>Quando buscamos as reais necessidades de <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\">melhoria de nossas equipes<\/a><\/strong> comerciais, normalmente nos deparamos com problemas rotineiros, como:<\/p>\n<ul>\n<li>falta de disciplina;<\/li>\n<li>desmotiva\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>falta de foco;<\/li>\n<li>e, principalmente, falta de empenho adequado para cumprir uma miss\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Nossos vendedores n\u00e3o est\u00e3o preparados para serem gestores de suas metas e darem o valor adequado a suas poss\u00edveis conquistas. <\/strong>Essa realidade acaba criando um paradigma entre manter as metas com pessoas que ocupam cargos de gest\u00e3o ou admitir que uma gest\u00e3o que educa formar\u00e1 pessoas com bons valores para superar qualquer adversidade.<\/p>\n<p>No entanto, atualmente, isso \u00e9 uma verdadeira distor\u00e7\u00e3o, uma disson\u00e2ncia entre a pr\u00e1tica e a teoria, tanto para os vendedores, quanto para os gestores.<\/p>\n<p>Por isso, neste post, vamos abordar uma maneira de superar esses desafios da gest\u00e3o de equipe de vendas por meio da <strong>gest\u00e3o baseada em valores<\/strong>; valores como estes:<\/p>\n<ol>\n<li>Prop\u00f3sito social;<\/li>\n<li>Prazer decorrente do trabalho;<\/li>\n<li>Autonomia;<\/li>\n<li>Reconhecimento;<\/li>\n<li>Relacionamentos positivos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-indicadores\/\">Gest\u00e3o por indicadores: o que \u00e9, quais s\u00e3o seus benef\u00edcios e 6 dicas de como implementar na sua empresa<\/a><\/p>\n<p>E se voc\u00ea quer motivar seus colaboradores e, assim, melhorar a gest\u00e3o de equipe de vendas, que tal sugerir alguns filmes inspiradores?<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/176MayDa3WTT1Z\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/10-filmes-de-motivacao-e-lideranca-para-a-forca-de-vendas\" title=\"10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas \" target=\"_blank\">10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h2>O que significa gest\u00e3o baseada em valor?<\/h2>\n<p><em><strong>A gest\u00e3o baseada em valor parte do princ\u00edpio de que tudo na vida tem que ter um significado, ou seja, precisamos de prop\u00f3sitos e motivos fortes para superar desafios todos os dias. Realizar tudo isso com prazer, ou seja, sem sofrimento e desgaste emocional, \u00e9 quase que um sonho. Assim, quando se torna a base referencial de uma equipe comercial, a gest\u00e3o por valores incentiva e desenvolve fatores essenciais para uma rela\u00e7\u00e3o de harmonia e oxigena\u00e7\u00e3o da cultura organizacional.\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n<p>O impacto inicial \u00e9 fant\u00e1stico, pois todos ganham uma nova vis\u00e3o e um novo conceito de como lidar com as rela\u00e7\u00f5es humanas e seus conflitos; oportunidades de crescimento profissional e <strong><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/plano-de-carreira-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento de carreira<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>O principal e mais valioso ganho \u00e9 que todos passam a cultivar o saud\u00e1vel h\u00e1bito do aprendizado. Teremos, assim, vendedores realmente profissionais, que buscam o conhecimento e o desenvolvimento individual.<\/p>\n<p>Os fatores primordiais que tornar\u00e3o sua equipe mais motivada, dispon\u00edvel para mudan\u00e7as e engajadas com a miss\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o s\u00e3o 5.<\/p>\n<h3>Os 5 fatores primordiais para a gest\u00e3o baseada em valores<\/h3>\n<h4>1. Prop\u00f3sito social<\/h4>\n<p>As pessoas querem se sentir \u00fateis umas para as outras. Querem realizar coisas que contribuam com a sociedade.<\/p>\n<p>Assim, mais do que atingir os objetivo do neg\u00f3cio e da \u00e1rea de vendas, \u00e9 preciso sentir que se est\u00e1 contribuindo para algo maior, em prol da sociedade.<\/p>\n<h4>2. Prazer decorrente do trabalho<\/h4>\n<p><strong>O ambiente organizacional precisa ser estimulante<\/strong> a ponto de as pessoas se dedicarem de corpo e alma a todas as suas tarefas. As metas s\u00e3o consequ\u00eancia dessa realiza\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n<p><em>Alinhar metas pessoais com as metas da empresa \u00e9 uma maneira de se conseguir isso. Veja, neste v\u00eddeo, uma dica de como fazer esse alinhamento t\u00e3o importante para a gest\u00e3o baseada em valores:<\/em><\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\">Entenda o conceito de clima organizacional e como mud\u00e1-lo<\/a><\/strong><\/p>\n<h4>3. Autonomia<\/h4>\n<p>As pessoas n\u00e3o querem rotinas. Elas querem \u00e9 se sentir livres para solucionar problemas e tomar decis\u00f5es sobre o pr\u00f3prio trabalho.<\/p>\n<p>Quando as pessoas <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/lideranca\/tomada-decisao-nas-organizacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tomam as pr\u00f3prias decis\u00f5es<\/a><\/strong> sobre aquilo que fazem, t\u00eam um sentimento de maior pertencimento \u00e0s tarefas que realizam, consideram aquilo uma constru\u00e7\u00e3o sua e, por isso, se engajam mais.<\/p>\n<h4>4. Reconhecimento<\/h4>\n<p>Os profissionais querem realizar trabalhos que correspondam \u00e0s suas habilidades pessoais, cujos resultados sejam reconhecidos por todos.<\/p>\n<p>Por isso, o feedback \u00e9 fundamental. Quando um colaborador atende \u00e0s expectativas, deve ser n\u00e3o apenas elogiado, assim como premiado por isso.<\/p>\n<p>Os elogios em p\u00fablico, quando n\u00e3o exagerados e dentro de crit\u00e9rios objetivos, motivam tamb\u00e9m o restante da equipe. Todos percebem a possibilidade real de serem reconhecidos &#8211; e premiados! &#8211; da mesma forma que aquele colaborador em destaque no entanto.<\/p>\n<p>Veja mais:<strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\">Voc\u00ea sabe como fazer feedback? Aprenda com 10 dicas pr\u00e1ticas<\/a><\/strong><\/p>\n<h4>5. Relacionamentos positivos<\/h4>\n<p>Os colaboradores precisam estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e credibilidade para a constru\u00e7\u00e3o de um ambiente de prazer em fazer parte do time.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante perceber como tudo isso \u00e9 simples e universal. <strong>Quanto mais nos sentirmos capazes de trabalhar em projetos estimulantes, quanto mais capazes formos de influenciar nosso modo de trabalhar, melhor ser\u00e1 nosso desempenho.<\/strong><\/p>\n<p>A necessidade de gerar mais for\u00e7a e maior potencial em nossa equipe \u00e9 o fator predominante para garantirmos valores importantes, que possam alinhar todos os colaboradores para uma gest\u00e3o de equipe de vendas moderna e eficaz nas nossas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bicalho-jr-4182a4ab\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jos\u00e9 Bicalho Junior<\/a> \u00e9 consultor em gest\u00e3o estrat\u00e9gica humana, com especializa\u00e7\u00e3o em implantar a gest\u00e3o por valores nas empresas, e s\u00f3cio-diretor da Eagles Educa\u00e7\u00e3o Corporativa.<\/em><\/p>\n<p>Que achou do conceito de gest\u00e3o baseada em valores? Acredita que ela pode ajudar na gest\u00e3o de equipe de vendas, motivando e engajando? Se voc\u00ea est\u00e1 procurando algumas frases para inspirar e motivar seu time, trouxemos alguns exemplos, confira:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/38xdUZfZyhsv7T\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ideiademarketing\/10-frases-motivacionais-em-venda\" title=\"10 frases motivacionais em venda$\" target=\"_blank\">10 frases motivacionais em venda$<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ideiademarketing\" target=\"_blank\">Ideia de Marketing<\/a><\/strong> <\/div>\n<p>Depois de adotar a gest\u00e3o baseada em valores, \u00e9 importante monitorar o desempenho equipe para verificar se est\u00e1 surtindo o efeito desejado.<\/p>\n<p>Por isso, baixe nossa planilha gratuita: <strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores em Excel GR\u00c1TIS!<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Estamos passando por um momento de transforma\u00e7\u00e3o t\u00e3o r\u00e1pido e intenso no mundo atual que os pr\u00f3ximos vinte anos ser\u00e3o marcados pela eminente necessidade de se adaptar aos novos costumes e se posicionar diante das mudan\u00e7as representativas nas rela\u00e7\u00f5es humanas. 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