{"id":35982,"date":"2020-10-09T21:00:17","date_gmt":"2020-10-10T00:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35982"},"modified":"2020-10-09T21:00:17","modified_gmt":"2020-10-10T00:00:17","slug":"calcular-tamanho-equipe-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/calcular-tamanho-equipe-vendas\/","title":{"rendered":"Descubra como calcular o tamanho da equipe de vendas: tabela e f\u00f3rmula simples e pr\u00e1ticas!"},"content":{"rendered":"

Artigo<\/i><\/b><\/a> cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados.<\/i><\/b><\/p>\n

Diariamente, os gestores de vendas<\/b><\/a> enfrentam muitos desafios para atingir os resultados planejados.<\/p>\n

Esses desafios passam pela defini\u00e7\u00e3o do perfil do profissional<\/b><\/a> ideal para a equipe, pelo recrutamento e pela sele\u00e7\u00e3o desses candidatos, pelo treinamento, pela gest\u00e3o do pre\u00e7o e da \u201cvida\u201d do produto e por todas aquelas atividades \u2013 cada uma com a sua devida import\u00e2ncia \u2013 que, somadas, t\u00eam o objetivo de maximizar os resultados da organiza\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/p>\n

Dentre todas as atividades de um gestor comercial, existe aquela em que \u00e9 preciso avaliar o mercado e o cen\u00e1rio econ\u00f4mico de atua\u00e7\u00e3o da empresa e calcular o tamanho da equipe de vendas.<\/p>\n

Tarefa f\u00e1cil?\u00a0<\/b><\/p>\n

Longe disso!\u00a0<\/b><\/p>\n

Ali\u00e1s, no meu ponto de vista, essa \u00e9 uma das atividades mais desafiadoras para um gestor. Porque, para fazer uma an\u00e1lise completa do dimensionamento da for\u00e7a de vendas, nos deparamos com uma quantidade imensa de vari\u00e1veis.<\/p>\n

Por isso, proponho o exerc\u00edcio de relacionar algumas delas.<\/p>\n

Voc\u00ea topa? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Como definir o tamanho do time de vendas?<\/b><\/a><\/p>\n

Como calcular o tamanho da equipe de vendas: 9 vari\u00e1veis que voc\u00ea deve levar em conta<\/h2>\n

Para descobrir o tamanho da for\u00e7a de vendas ideal, estes fatores precisam ser analisados:<\/p>\n

    \n
  1. Desejamos (ou precisamos) trabalhar com representantes comerciais<\/b><\/a> (profissionais aut\u00f4nomos) ou vendedores com registro em carteira de trabalho (CLT<\/b><\/a>)? Ou ambos?<\/li>\n
  2. Qual \u00e9 o tamanho do mercado em que atuamos?<\/li>\n
  3. Temos uma curva ABC<\/b><\/a> dos nossos clientes? E, se tivermos, n\u00f3s a usamos como uma ferramenta de trabalho?<\/li>\n
  4. Qual \u00e9 a densidade demogr\u00e1fica dos nossos clientes e onde eles est\u00e3o localizados?<\/li>\n
  5. Como atuam os nossos concorrentes?<\/li>\n
  6. Qual \u00e9 o nosso momento econ\u00f4mico \u2013 crise, crescimento ou estagna\u00e7\u00e3o?<\/li>\n
  7. Qual \u00e9 o tipo de produto que ofertamos e o ticket m\u00e9dio<\/b><\/a> das nossas vendas?<\/li>\n
  8. Como se d\u00e1 o nosso processo de venda (vendemos para outras empresas \u2013 B2B \u2013 ou para o consumidor final \u2013 B2C)?<\/li>\n
  9. Qual \u00e9 o tamanho do nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<\/ol>\n

    Se mais da metade dos gestores tiver as respostas para 50% das perguntas acima, acredito que j\u00e1 ser\u00e1 um sucesso.<\/b><\/p>\n

    A verdade \u00e9 que existem coisas de singular import\u00e2ncia no nosso dia a dia e que a correria n\u00e3o nos permite investir tempo para avaliar.<\/p>\n

    Estou escrevendo isso pensando nas perguntas que sugeri acima, pois tenho certeza de que, nesse momento, assim como eu, voc\u00ea se lembrou do quanto isso \u00e9 importante.<\/p>\n

    Depois de ter as respostas para as quest\u00f5es sugeridas acima, podemos iniciar um racioc\u00ednio para montar uma f\u00f3rmula que vai nos ajudar a definir o tamanho da equipe de vendas necess\u00e1ria para uma opera\u00e7\u00e3o de comercial de sucesso.<\/p>\n

    Mas, primeiro, \u00e9 importante estabelecer os c\u00f3digos da f\u00f3rmula e seus respectivos significados.<\/p>\n

    Planilha e f\u00f3rmula para dimensionamento da for\u00e7a de vendas<\/h3>\n

    Fique atento aos dados desta planilha para entender como calcular o tamanho da for\u00e7a de vendas:<\/p>\n

    \"tamanho-da-forca-de-vendas\"<\/p>\n

    Confira agora a f\u00f3rmula de como calcular o tamanho da equipe de vendas:<\/p>\n

    QNV = QTC\/{[QHDD\/(TMV+TMD)] x QDUM}<\/b><\/p>\n

    Para deixar a ideia mais clara, vamos fazer um c\u00e1lculo do tamanho da equipe de vendas com car\u00e1ter explicativo com as seguintes premissas:<\/p>\n