{"id":35950,"date":"2020-10-23T12:49:55","date_gmt":"2020-10-23T14:49:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35950"},"modified":"2020-10-25T13:11:51","modified_gmt":"2020-10-25T15:11:51","slug":"treinamento-para-supervisor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-para-supervisor-de-vendas\/","title":{"rendered":"Treinamento para supervisor de vendas: entenda por que \u00e9 importante e confira 8 dicas de como realizar"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea costuma oferecer treinamento para supervisor de vendas na sua empresa?<\/p>\n<p><em><strong>O supervisor de vendas \u00e9 o profissional que, como o pr\u00f3prio nome sugere, supervisiona o trabalho de uma equipe comercial. Logo, ele \u00e9 respons\u00e1vel por garantir que os vendedores alcancem resultados satisfat\u00f3rios a atinjam sua melhor performance.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Por\u00e9m, isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel se o supervisor estiver devidamente capacitado para lidar com os desafios que envolvem esse importante cargo.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, as mudan\u00e7as s\u00e3o frequentes no mundo das vendas, sendo preciso manter-se sempre atualizado sobre novas tend\u00eancias, pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Tendo isso em vista, elaboramos aqui um conte\u00fado com 8 dicas essenciais de como fazer um treinamento para supervisores de vendas:<\/p>\n<p>Convidamos voc\u00ea a continuar a leitura para descobrir tamb\u00e9m porque \u00e9 importante treinar os profissionais que ocupam esse cargo na sua empresa.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Escolha e saiba montar o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>Quer treinar sua equipe com ajuda de videoaulas prontas? Ent\u00e3o confira uma amostra da webs\u00e9rie criada pelo Agendor:<\/strong><\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BlFcqxA6iq0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Gostou? Ent\u00e3o acesse este link e assista a todas as aulas e compartilhe com sua equipe: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/results?search_query=%23WebserieAgendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Webserie de treinamento Agendor<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do treinamento para supervisores de vendas?<\/h2>\n<p>O treinamento para supervisores de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica de extrema import\u00e2ncia para as organiza\u00e7\u00f5es. Isso porque <strong>esse profissional \u00e9 quem vai conduzir o trabalho dos vendedores e garantir que eles apresentem um desempenho acima do esperado<\/strong>.<\/p>\n<p>Com supervisores de vendas bem treinados, as equipes comerciais se tornam mais produtivas e conseguem atender melhor as expectativas dos clientes.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o treinamento ajuda a nivelar os conhecimentos e \u00e9 indispens\u00e1vel para manter esses profissionais atualizados sobre novidades do mercado, <a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/processo-de-inovacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>novas tecnologias<\/strong><\/a>, novos m\u00e9todos e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>estrat\u00e9gias de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como montar um treinamento de vendas: \u00e9 preciso dar um show?<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Quais t\u00f3picos abordar no treinamento de supervisor de vendas?<\/h2>\n<p>Na verdade, o supervisor de vendas deve ser treinado tanto nos t\u00f3picos habituais sobre os quais toda a equipe \u00e9 capacitada, como t\u00e9cnicas de vendas, gest\u00e3o do tempo, otimiza\u00e7\u00e3o de follow-up, contorno de obje\u00e7\u00f5es, negocia\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, PNL etc.. Mas, \u00e9 claro, tamb\u00e9m em alguns t\u00f3picos especiais para sua fun\u00e7\u00e3o, como os abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li>Estilos de lideran\u00e7a;<\/li>\n<li>Gest\u00e3o de equipe,<\/li>\n<li>Intelig\u00eancia emocional,<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Como dar feedback;<\/li>\n<li>Usando KPIs para acompanhamento de desempenho;<\/li>\n<li>Gest\u00e3o do funil de vendas;<\/li>\n<li>Planejamento de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entre outros, que podem variar de acordo com o perfil do neg\u00f3cio, o tamanho da equipe e as responsabilidades atribu\u00eddas \u00e0 supervis\u00e3o da \u00e1rea.<\/p>\n<p>Cumprindo este programa de desenvolvimento, o supervisor de vendas estar\u00e1 preparado para treinar a equipe sobre as a\u00e7\u00f5es do dia a dia e, al\u00e9m disso, ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de adotar uma atitude l\u00edder junto ao time.<\/p>\n<p>Leia mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-para-gerentes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Treinamento para gerentes de vendas: conte\u00fados que n\u00e3o podem faltar e habilidades a serem desenvolvidas<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>Este infogr\u00e1fico pode ajudar o supervisor a gerenciar sua equipe:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-34343 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" width=\"600\" height=\"869\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>8 dicas de como fazer treinamento para supervisor de vendas<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea quer saber como promover um bom treinamento para supervisor de vendas, continue a leitura e confira nas pr\u00f3ximas linhas 8 dicas fundamentais para usar na sua empresa.<\/p>\n<h3>1. Identifique as necessidades estrat\u00e9gicas do seu neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>A primeira dica para elabora\u00e7\u00e3o de treinamento \u00e9 identificar as necessidades da sua empresa do ponto de vista estrat\u00e9gico. Avalie tamb\u00e9m o desempenho hist\u00f3rico do time comercial e onde ele precisa melhorar.<\/p>\n<p>A partir disso, <strong>ser\u00e1 poss\u00edvel estabelecer prioridades e definir com mais precis\u00e3o sobre o que treinar em um supervisor de vendas<\/strong>.<\/p>\n<h3>2. Verifique qual o or\u00e7amento dispon\u00edvel para o treinamento<\/h3>\n<p>Treinamento para supervisor de vendas exige investimento &#8211; de tempo e de dinheiro. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio verificar de <strong>qual or\u00e7amento a empresa disp\u00f5e para treinar esses profissionais<\/strong>.<\/p>\n<p>A elabora\u00e7\u00e3o de um plano or\u00e7ament\u00e1rio vai ajudar a determinar aspectos importantes, como o formato do treinamento, a sua dura\u00e7\u00e3o e a contrata\u00e7\u00e3o de terceiros para realiz\u00e1-lo.<\/p>\n<h3>3. Estabele\u00e7a o cronograma para conclus\u00e3o do treinamento<\/h3>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio estabelecer em quanto tempo o treinamento dos supervisores de venda dever\u00e1 ser conclu\u00eddo.<\/p>\n<p>Com um cronograma em m\u00e3os, fica mais f\u00e1cil distribuir as atividades e definir o conte\u00fado que ser\u00e1 ensinado a esses profissionais.<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar, tamb\u00e9m, que um treinamento n\u00e3o termina em si. \u00c9 essencial que haja um plano de continuidade do aprendizado, para que os conhecimentos possam realmente ser colocados em pr\u00e1tica.<\/p>\n<h3>4. Defina a quantidade de participantes do treinamento<\/h3>\n<p>Tenha bem definido qual o tamanho da equipe de supervisores que vai participar do treinamento.<\/p>\n<p>Isso porque <strong>o n\u00famero de participantes pode influenciar no custo do treinamento<\/strong> e no cronograma para sua conclus\u00e3o.<\/p>\n<p>Se sua empresa tem apenas um supervisor de vendas, muitas vezes com um cargo diferente, como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gerente de vendas<\/strong><\/a>, talvez seja o caso de aproveitar esse esfor\u00e7o para treinar toda equipe e separar aqueles t\u00f3picos especiais citados acima apenas para ele, em um programa individual.<\/p>\n<h3>5. Escolha o formato mais adequado para o treinamento<\/h3>\n<p>Nesta quinta dica, \u00e9 importante definir tamb\u00e9m qual formato \u00e9 o mais adequado para execu\u00e7\u00e3o do treinamento.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea pode escolher entre:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Presencial fora da empresa;<\/li>\n<li>Presencial dentro da empresa;<\/li>\n<li>\u00c0 dist\u00e2ncia ao vivo;<\/li>\n<li>\u00c0 dist\u00e2ncia com aulas gravadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A escolha vai depender do cronograma e do or\u00e7amento dispon\u00edvel.<\/p>\n<h3>6. Estabele\u00e7a as metas para o treinamento<\/h3>\n<p>\u00c9 importante estabelecer algumas metas para o treinamento de supervisores. Ou seja, <strong>defina os resultados que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com esse treinamento<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, ter como meta treinar todos os supervisores de vendas at\u00e9 o final do ano ou, ent\u00e3o, estabelecer objetivos relacionados \u00e0s habilidades e compet\u00eancias que ser\u00e3o treinadas. Neste caso, para um treinamento focado em gest\u00e3o de tempo, os resultados medidos podem ser relacionados \u00e0 produtividade da equipe.<\/p>\n<h3>7. Divulgue o treinamento internamente<\/h3>\n<p>Para ter uma boa ades\u00e3o dos supervisores, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma boa divulga\u00e7\u00e3o do treinamento, atrav\u00e9s da <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/gestao-empresarial\/comunicacao-interna-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>comunica\u00e7\u00e3o interna<\/strong><\/a>, mesmo que ele seja de car\u00e1ter obrigat\u00f3rio.<\/p>\n<p>Envie e-mails, apresente o programa em uma reuni\u00e3o, coloque avisos no mural, entre outros.\u00a0<strong>Busque tamb\u00e9m deixar claro por que esse treinamento \u00e9 importante.<\/strong><\/p>\n<h3>8. Escolha os mecanismo de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho<\/h3>\n<p>Encerrando nossas dicas de como fazer treinamento para supervisor de vendas, \u00e9 importante definir os mecanismo para avaliar o desempenho dos participantes.<\/p>\n<p>Para isso, fa\u00e7a uso de KPIs, aplique testes no final do treinamento e pe\u00e7a feedback dos supervisores que participaram.<\/p>\n<p><strong>Dicas de gest\u00e3o para o supervisor de vendas nunca s\u00e3o demais, por isso, compartilhe mais este infogr\u00e1fico com ele:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/03160604\/10-dicas-de-Gestao-de-Vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-35203 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/03160604\/10-dicas-de-Gestao-de-Vendas.jpg\" alt=\"10 dicas de gest\u00e3o de vendas\" width=\"600\" height=\"1116\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/03160604\/10-dicas-de-Gestao-de-Vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/03160604\/10-dicas-de-Gestao-de-Vendas-344x640.jpg 344w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Bom, ficou claro como realizar treinamento para supervisor de vendas?<\/p>\n<p>Implemente as nossas dicas para capacitar esses profissionais e alavancar seus resultados.<\/p>\n<p><em>Quer mais dicas de treinamento de vendas para a equipe ou para os l\u00edderes? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-palestras-inteligencia-tatica-gestao-treinamento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Gest\u00e3o e treinamento de equipes comerciais: dicas de especialistas no mercado B2B<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea costuma oferecer treinamento para supervisor de vendas na sua empresa? O supervisor de vendas \u00e9 o profissional que, como o pr\u00f3prio nome sugere, supervisiona o trabalho de uma equipe comercial. Logo, ele \u00e9 respons\u00e1vel por garantir que os vendedores alcancem resultados satisfat\u00f3rios a atinjam sua melhor performance. 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