{"id":35900,"date":"2020-10-14T09:00:51","date_gmt":"2020-10-14T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35900"},"modified":"2022-08-24T11:18:37","modified_gmt":"2022-08-24T14:18:37","slug":"negociacao-e-gestao-de-conflitos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-e-gestao-de-conflitos\/","title":{"rendered":"Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos: defini\u00e7\u00e3o, tipos, est\u00e1gios, rea\u00e7\u00f5es e principais t\u00e9cnicas"},"content":{"rendered":"\n<p><em><strong>Negocia\u00e7\u00e3o de conflitos na empresa \u00e9 uma t\u00e9cnica de gest\u00e3o de pessoas que visa levar dois ou mais colaboradores (ou equipes) da organiza\u00e7\u00e3o a alinharem seus objetivos, expectativas e atitudes para que voltem a trabalhar de forma harmoniosa e colaborativa, depois de discordarem, radicalmente sobre algum aspecto do neg\u00f3cio.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>E na sua organiza\u00e7\u00e3o, como voc\u00ea faz a negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos \u00e9 uma t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-pessoas-nas-empresas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de pessoas<\/a> que busca solucionar situa\u00e7\u00f5es em que duas ou mais pessoas discordam em rela\u00e7\u00e3o a algum aspecto espec\u00edfico do neg\u00f3cio, chegando a uma solu\u00e7\u00e3o que atenda todas as partes.<\/li><li>Os conflitos racionais s\u00e3o motivados por aspectos como prazos para entregas, or\u00e7amentos e m\u00e9todos de execu\u00e7\u00e3o de projetos; j\u00e1 os emocionais se referem a problemas pessoais entre as partes envolvidas, sem necessariamente estarem ligados ao <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-o-ambiente-de-trabalho\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ambiente de trabalho<\/a>.<\/li><li>Os est\u00e1gios dos conflitos s\u00e3o latente, percebido, sentido e manifesto. Saber identificar esses est\u00e1gios \u00e9 extremamente importante para solucionar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tratar-reclamacoes-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">situa\u00e7\u00f5es conflituosas<\/a> tanto na equipe quanto no cliente.<\/li><li>Para ter uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">boa negocia\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio entender como as partes envolvidas podem reagir frente a uma situa\u00e7\u00e3o de conflito. As principais rea\u00e7\u00f5es em um conflito s\u00e3o: divergente, conflitante, concorrente e convergente.<\/li><li>Para administrar conflitos \u00e9 recomendado promover di\u00e1logos eficientes, dar prefer\u00eancia ao pronome n\u00f3s \u2013 assim todos entendem que est\u00e3o no mesmo barco \u2013 e fazer pesquisas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional<\/a> para identificar a causa-raiz dos problemas.<\/li><li>Acompanhe sempre os indicadores de desempenho individuais para conseguir <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">desenvolver equipes de alta performance<\/a> e garantir os melhores resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/efde09db\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>No ambiente corporativo, \u00e9 comum surgirem situa\u00e7\u00f5es em que pessoas ou equipes n\u00e3o concordam sobre determinado assunto. Afinal, ningu\u00e9m \u00e9 obrigado a pensar da mesma forma que o outro!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E isso \u00e9 bom, pois a pluralidade de ideias e perspectivas contribui para a <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/criatividade-e-inovacao-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inova\u00e7\u00e3o e criatividade da empresa<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o souber administrar seus conflitos internos causados por opini\u00f5es divergentes, ela pode ser onerada de diversas formas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a perda na produtividade,<\/li><li>o aumento na insatisfa\u00e7\u00e3o dos clientes;<\/li><li>a eleva\u00e7\u00e3o da rotatividade (<a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/indice-turnover\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>\u00edndice de turnover<\/strong><\/a>) de talentos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tendo isso em vista, elaboramos este conte\u00fado com tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o de conflitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conferir tamb\u00e9m nas pr\u00f3ximas linhas 3 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos para usar na sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><span style=\"font-weight: 400;\">Promova uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente e facilite o di\u00e1logo;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea prefer\u00eancia ao pronome \u201cn\u00f3s\u201d;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a pesquisas de clima organizacional.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-chegar-ao-sim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Como chegar ao sim em 5 passos, segundo William Ury<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Confira estas dicas de como tratar negociadores dif\u00edceis:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/LXMjRWnopQTS79\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/dicas-para-vencer-negociaes-relutantes\" title=\"Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes\" target=\"_blank\">Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div>&nbsp;<\/div>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o de conflitos?<\/h2>\n\n\n\n<p><em><strong>Podemos definir a negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos como um conjunto de medidas que s\u00e3o tomadas com o intuito de solucionar situa\u00e7\u00f5es em que duas ou mais pessoas discordam em rela\u00e7\u00e3o a algum aspecto espec\u00edfico do neg\u00f3cio.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos busca encontrar um meio termo que seja bom para as partes envolvidas na situa\u00e7\u00e3o de conflito.<\/p>\n\n\n\n<h2>Os principais tipos de conflitos<\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, a negocia\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/o-que-e-gestao-conflitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>gest\u00e3o de conflitos<\/strong><\/a> costuma lidar com dois tipos principais.<\/p>\n\n\n\n<h3>Conflitos racionais<\/h3>\n\n\n\n<p>Conflitos desse tipo se referem a diverg\u00eancias motivadas por aspectos \u201cpalp\u00e1veis\u201d, como prazos para entregas, or\u00e7amentos, m\u00e9todos de execu\u00e7\u00e3o de projetos etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>Conflitos emocionais<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os conflitos de cunho emocional se referem a problemas pessoais entre as partes envolvidas, que n\u00e3o necessariamente tem a ver com o trabalho em si.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conflitos-no-trabalho-em-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Conflitos no trabalho em equipe? Saiba como elimin\u00e1-los!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Os est\u00e1gios dos conflitos<\/h2>\n\n\n\n<p>Os conflitos costumam passar por diferentes est\u00e1gios. E saber identificar esses est\u00e1gios \u00e9 extremamente importante para solucionar situa\u00e7\u00f5es conflituosas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Conflito latente<\/strong> &#8211; Existe, mas ainda n\u00e3o se manifestou de maneira expl\u00edcita.<\/li><li><strong>Conflito percebido<\/strong> &#8211; Sua exist\u00eancia \u00e9 not\u00f3ria, apesar de n\u00e3o haver ainda a\u00e7\u00f5es ou declara\u00e7\u00f5es expl\u00edcitas dos envolvidos.<\/li><li><strong>Conflito sentido<\/strong> &#8211; As partes envolvidas s\u00e3o emocionalmente afetadas pela situa\u00e7\u00e3o de conflito.<\/li><li><strong>Conflito manifesto<\/strong> &#8211; A situa\u00e7\u00e3o conflituosa sai da esfera interpessoal e passa a afetar negativamente a organiza\u00e7\u00e3o ou equipe como um todo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fases-processo-de-negociacao\/\"><strong>Fases do processo de negocia\u00e7\u00e3o: a sutil arte da troca de concess\u00f5es<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Os principais tipos de rea\u00e7\u00f5es em uma situa\u00e7\u00e3o de conflito<\/h2>\n\n\n\n<p>Para uma boa negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos, \u00e9 necess\u00e1rio entender como as partes envolvidas podem reagir frente a uma situa\u00e7\u00e3o conflituosa.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Rea\u00e7\u00e3o divergente<\/strong> &#8211; As partes envolvidas apresentam opini\u00f5es, interesses e pontos de vista opostos e buscam fazer com que o seu lado prevale\u00e7a.<\/li><li><strong>Rea\u00e7\u00e3o conflitante<\/strong> &#8211; H\u00e1 uma imposi\u00e7\u00e3o de um interesse em detrimento dos interesses da outra parte; n\u00e3o \u00e9 considerado o ponto de vista dos outros envolvidos.<\/li><li><strong>Rea\u00e7\u00e3o concorrente<\/strong> &#8211; A parte que sofreu imposi\u00e7\u00e3o aceita, mas busca uma forma de revidar isso no futuro.<\/li><li><strong>Rea\u00e7\u00e3o convergente<\/strong> &#8211; As partes em conflito buscam, juntas, chegar a uma solu\u00e7\u00e3o ben\u00e9fica para ambas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>3 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos<\/h2>\n\n\n\n<p>Tendo em vista tudo o que acabamos de mostrar, os tipos, os est\u00e1gios e as rea\u00e7\u00f5es dos conflito, \u00e9 hora de conferirmos algumas t\u00e9cnicas que podem ser utilizadas para solucionar situa\u00e7\u00f5es desse tipo na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Promova uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente e facilite o di\u00e1logo<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos conflitos s\u00e3o causados simplesmente por falta de comunica\u00e7\u00e3o. Portanto, para administrar e at\u00e9 mesmo prevenir situa\u00e7\u00f5es conflituosas, \u00e9 necess\u00e1rio que haja di\u00e1logo entre colaboradores, equipes e l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma cultura de <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/gestao-empresarial\/comunicacao-interna-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>comunica\u00e7\u00e3o interna<\/strong><\/a> aberta, com troca de ideias e informa\u00e7\u00f5es de forma transparente j\u00e1 \u00e9 um primeiro passo para at\u00e9 mesmo previnir conflitos.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. D\u00ea prefer\u00eancia ao pronome \u201cn\u00f3s\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra t\u00e9cnica para negocia\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o de conflitos \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do pronome \u201cn\u00f3s\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Evite apontar o dedo para os outros (\u201cvoc\u00ea\u201d, \u201celes\u201d) ou se colocar no centro de tudo (\u201ceu\u201d), como se apenas o seu lado importasse. \u00c9 importante entender que todos est\u00e3o no mesmo barco.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fa\u00e7a pesquisas de clima organizacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Os conflitos internos impactam diretamente o clima organizacional. Nesse sentido, a realiza\u00e7\u00e3o de pesquisas de clima ajudam a identificar eventuais conflitos que podem inclusive estar no est\u00e1gio latente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de pesquisa te ajudar\u00e1 a chegar na causa-raiz dos conflitos para, assim, solucion\u00e1-los de uma vez por todas e impedir que eles venham a repetir.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/questionario-de-pesquisa-de-clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Como fazer question\u00e1rio de pesquisa de clima organizacional<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ser persuasivo pode ajudar a gerenciar conflitos. Confira estas dicas de Adam Galinsky, neste TED Talk com mais de 650 mil&nbsp; visualiza\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"How to speak up for yourself | Adam Galinsky\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MEDgtjpycYg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de conflitos, que tal colocar em pr\u00e1tica na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer mais informa\u00e7\u00f5es sobre como gerenciar uma equipe de vendas de forma harmoniosa, veja mais dicas. V\u00e1 al\u00e9m da gest\u00e3o de conflitos neste guia completo [e gratuito]:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Guia: Gest\u00e3o Eficaz da Equipe de Vendas &#8211; c<\/strong><strong>omo ser um bom gestor de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negocia\u00e7\u00e3o de conflitos na empresa \u00e9 uma t\u00e9cnica de gest\u00e3o de pessoas que visa levar dois ou mais colaboradores (ou equipes) da organiza\u00e7\u00e3o a alinharem seus objetivos, expectativas e atitudes para que voltem a trabalhar de forma harmoniosa e colaborativa, depois de discordarem, radicalmente sobre algum aspecto do neg\u00f3cio. 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