{"id":35874,"date":"2021-05-04T08:55:41","date_gmt":"2021-05-04T11:55:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35874"},"modified":"2021-07-30T12:38:33","modified_gmt":"2021-07-30T15:38:33","slug":"gargalos-no-processo-comercial-aula-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-3\/","title":{"rendered":"Aula 3 | Confira 8 principais gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e saiba como corrigi-los e otimizar o seu processo comercial"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a etapa do processo de vendas que sucede a prospec\u00e7\u00e3o. Nessa fase, busca-se nutrir e educar os potenciais clientes para ent\u00e3o selecionar os mais qualificados e envi\u00e1-los ao time de vendas.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>O objetivo da qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 preparar o lead para receber a primeira proposta comercial e evitar desprender esfor\u00e7os com leads que apresentam baixo potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Quando a empresa n\u00e3o sabe <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/como-gerar-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>como<\/strong> <strong>gerar leads qualificados<\/strong><\/a>, ela acaba perdendo boas oportunidades de fechar neg\u00f3cio, colocando em risco o seu <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/exemplo-indicadores-desempenho-financeiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>desempenho financeiro<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f06b09e5\" frameborder=\"0\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Dessa forma, \u00e9 imprescind\u00edvel saber identificar gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e corrigi-los o quanto antes para garantir que cada lead tenha um \u201cfit\u201d com a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece.<\/p>\n<p>Pensando nisso, elaboramos uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/identificando-gargalos-no-processo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lista de leitura sobre gargalos no processo comercial<\/a>. Neste terceiro conte\u00fado da s\u00e9rie, vamos mostrar quais s\u00e3o os 8 principais gargalos e o que fazer para evit\u00e1-los:<\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de alinhamento entre os times de marketing e de vendas;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Monitoramento ineficaz ou nulo do funil de vendas;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Envio de conte\u00fados que n\u00e3o condizem ao n\u00edvel de maturidade do lead;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Desconsidera\u00e7\u00e3o das reais necessidades do lead;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o saber se o cliente tem o or\u00e7amento dispon\u00edvel para adquirir sua solu\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pouca personaliza\u00e7\u00e3o nas intera\u00e7\u00f5es com o lead;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o saber identificar tomador de decis\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o automatiza\u00e7\u00e3o de algumas estrat\u00e9gias de marketing.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Continue a leitura e saiba como qualificar leads e alavancar seus resultados.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Saber a origem dos clientes que sua empresa atende pode ajudar muito na qualifica\u00e7\u00e3o d leads. Por isso, confira como o Agendar pode ajudar sua equipe comercial a fazer isso:<\/p>\n<p><iframe title=\"Como personalizar as Origens de clientes no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/d975u_VcvE4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>8 gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e como corrigi-los<\/h2>\n<p>A etapa de qualifica\u00e7\u00e3o de leads pode apresentar alguns gargalos capazes de comprometer todo o seu processo comercial. Veja a seguir que gargalos s\u00e3o esses e como corrigi-los.<\/p>\n<h3>1 &#8211; Falta de alinhamento entre os times de marketing e de vendas<\/h3>\n<p>Um dos principais gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a <strong>falta de alinhamento e a comunica\u00e7\u00e3o ineficiente entre as equipes de marketing e de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como gerar leads qualificados se esses dois times n\u00e3o estiverem trabalhando de maneira integrada (smarketing = sales + marketing). Busque estabelecer um Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o (SLA).<\/p>\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\"><strong>Smarketing: alavanque os seus resultados com o alinhamento de Marketing e Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>2 &#8211; Monitoramento ineficaz ou nulo do funil de vendas<\/h3>\n<p>Outra gargalo bastante comum \u00e9 o ineficaz monitoramento do funil de vendas ou at\u00e9 mesmo sua inexist\u00eancia.<\/p>\n<p>Faz parte da etapa de qualifica\u00e7\u00e3o acompanhar de perto como os leads evoluem no funil de vendas. Assim, a partir disso, adotam-se as estrat\u00e9gias adequadas ao momento em que eles se encontram na jornada de compra.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea conhece os benef\u00edcios de adotar um do funil de vendas? Ent\u00e3o, dIe uma olhada:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-34953\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/02164644\/beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"funil de vendas benef\u00edcios\" width=\"600\" height=\"1005\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/02164644\/beneficios-do-funil-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/02164644\/beneficios-do-funil-de-vendas-382x640.jpg 382w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>O que \u00e9 funil de vendas? Como criar um? Veja o passo a passo!<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>3 &#8211; Envio de conte\u00fados que n\u00e3o condizem ao n\u00edvel de maturidade do lead<\/h3>\n<p>Uma parte importante da qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o envio de conte\u00fados que v\u00e3o nutrir, informar e educar os leads sobre a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece. Tendo isso em vista, um dos gargalos a serem evitados \u00e9 o envio de conte\u00fados n\u00e3o condizentes ao n\u00edvel de maturidade do lead.<\/p>\n<p>Utilize a <strong><a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/o-que-e-lead-scoring\/\">t\u00e9cnica de lead scoring<\/a><\/strong> e atribua pontos para os seus leads de acordo com suas caracter\u00edsticas e com o comportamento que eles apresentam.<\/p>\n<h3>4 &#8211; Desconsidera\u00e7\u00e3o das reais necessidades do lead<\/h3>\n<p>Para saber como qualificar leads, \u00e9 importante atentar-se a um gargalo que \u00e9 a desconsidera\u00e7\u00e3o das reais necessidades do seu cliente em potencial.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o considerar o que o seu lead realmente precisa, pode acontecer de ele ser encaminhado para o time de vendas sem obter um \u201cfit\u201d com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>5 &#8211; N\u00e3o saber se o cliente tem o or\u00e7amento dispon\u00edvel para adquirir sua solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Outro gargalo a ser corrigido \u00e9 a falta de conhecimento sobre o or\u00e7amento que o lead tem dispon\u00edvel para investir na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n<p><strong>Se o lead ainda n\u00e3o tiver o dinheiro necess\u00e1rio para adquirir seu produto ou servi\u00e7o, ele ainda n\u00e3o est\u00e1 devidamente qualificado.<\/strong><\/p>\n<h3>6 &#8211; Pouca personaliza\u00e7\u00e3o nas intera\u00e7\u00f5es com o lead<\/h3>\n<p>Tamb\u00e9m configura como um gargalo na etapa de qualifica\u00e7\u00e3o a falta de personaliza\u00e7\u00e3o nas intera\u00e7\u00f5es com o lead.<\/p>\n<p><strong>Busque fazer com que o lead se sinta \u00fanico e especial.<\/strong><\/p>\n<h3>7 &#8211; N\u00e3o saber identificar o tomador de decis\u00e3o<\/h3>\n<p>Outro gargalo que n\u00e3o pode ocorrer durante a qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a n\u00e3o identifica\u00e7\u00e3o do tomador de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Nas vendas no <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>mercado B2B<\/strong><\/a>, procure concentrar seu tempo e esfor\u00e7os qualificando leads com real poder de decidir sobre a compra ou n\u00e3o do seu produto.<\/p>\n<h3>8 &#8211; N\u00e3o automatiza\u00e7\u00e3o de algumas estrat\u00e9gias de marketing<\/h3>\n<p>Encerrando a nossa lista de principais gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads, temos a falta de automatiza\u00e7\u00e3o de determinadas <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/passo-a-passo-planejamento-estrategico-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Por meio de um software especializado, voc\u00ea pode programar disparos autom\u00e1ticos e segmentar os leads de acordo com a posi\u00e7\u00e3o deles no funil de vendas.<\/p>\n<p>Quer conhecer mais alguns softwares que podem te ajudar a automatizar algumas tarefas do processo de vendas? Confira:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/10105305\/18-ferramentas-de-vendas-essenciais-1.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img class=\"aligncenter wp-image-35504 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/10105305\/18-ferramentas-de-vendas-essenciais-1.jpg\" alt=\"ferramentas de vendas\" width=\"600\" height=\"2600\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/10105305\/18-ferramentas-de-vendas-essenciais-1.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/10105305\/18-ferramentas-de-vendas-essenciais-1-148x640.jpg 148w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/07\/10105305\/18-ferramentas-de-vendas-essenciais-1-443x1920.jpg 443w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e como corrigi-los, coloque em pr\u00e1tica as nossas dicas e melhore o desempenho das suas vendas.<\/p>\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Perguntas essenciais para detectar leads qualificados<\/strong><\/a><\/p>\n<p><b>Veja as demais aulas desta lista de leitura:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 1| Mapeamento de processo de vendas: descubra como fazer para identificar gargalos e melhorar o desempenho do time comercial<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 2 | Gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas: quais s\u00e3o os principais e o que fazer para solucion\u00e1-los e alavancar os resultado<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 4 | Gargalos e KPIs de vendas: 6 dicas de como definir as m\u00e9tricas certas para acompanhar o desempenho comercial da sua empresa<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 5 | Como identificar gargalos na equipe vendas: 7 dicas de ouro para ter o controle da equipe de vendas na palma de sua m\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 6 | Gargalo no funil de vendas: descubra quais s\u00e3o os principais e confira 5 dicas de como corrigi-los e evit\u00e1-los<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Para dominar totalmente as t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, preparamos um guia completo e gratuito para voc\u00ea. Baixe nosso e-book agora mesmo!<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong><em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads &#8211;&nbsp;Saiba como tornar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads da sua empresa mais inteligente e assertivo<\/a><\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a etapa do processo de vendas que sucede a prospec\u00e7\u00e3o. Nessa fase, busca-se nutrir e educar os potenciais clientes para ent\u00e3o selecionar os mais qualificados e envi\u00e1-los ao time de vendas. 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