{"id":35845,"date":"2020-09-24T17:38:26","date_gmt":"2020-09-24T20:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35845"},"modified":"2020-09-24T17:40:31","modified_gmt":"2020-09-24T20:40:31","slug":"transformacao-digital-nas-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-nas-empresas\/","title":{"rendered":"Como liderar a transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas com sucesso"},"content":{"rendered":"<p>Ao ler este conte\u00fado, voc\u00ea chegar\u00e1 \u00e0 conclus\u00e3o de que a transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas n\u00e3o \u00e9 apenas uma op\u00e7\u00e3o para se posicionar no mercado.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea vai entender que esse \u00e9 \u00fanico caminho para que sua empresa permane\u00e7a relevante em seu mercado<\/strong> \u2013 n\u00e3o importa o setor em que a organiza\u00e7\u00e3o atua.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>No entanto, reconhecer a import\u00e2ncia da transforma\u00e7\u00e3o digital nas organiza\u00e7\u00f5es \u00e9 apenas o primeiro passo nessa longa jornada. A verdade \u00e9 que muitas empresas tomam a decis\u00e3o de alinhar suas opera\u00e7\u00f5es \u00e0 era digital. Mas s\u00e3o poucas as que conseguem passar por esse processo de maneira eficiente e com resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/epocanegocios.globo.com\/Empresa\/noticia\/2019\/05\/transformacao-digital-da-errado-em-70-das-empresas-o-que-fazer-para-evitar-o-fracasso.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>levantamento feito pela consultoria McKinsey<\/strong><\/a> revelou que 70% dos programas de transforma\u00e7\u00e3o digital de larga escala falham. Segundo o estudo, existem motivos para isso.<\/p>\n<h4>As 4 principais raz\u00f5es para resultados decepcionantes na transforma\u00e7\u00e3o digital das organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o a falta de:<\/h4>\n<ul>\n<li>Engajamento dos colaboradores;<\/li>\n<li>Suporte \u2013\u00a0ou o suporte inadequado dos l\u00edderes;<\/li>\n<li>Colabora\u00e7\u00e3o entre diferentes \u00e1reas e fun\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Mudan\u00e7as culturais necess\u00e1rias para que a transforma\u00e7\u00e3o digital se sustente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, pare e analise essa lista. Veja quantos desses fatores s\u00e3o relacionados \u00e0 tecnologia.<\/p>\n<p>Pois \u00e9. Grande parte das quest\u00f5es que impactam o sucesso da transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas est\u00e1 ligada aos <strong>processos e talentos<\/strong> em torno das tecnologias. E n\u00e3o \u00e0s <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-venda\/\"><strong>ferramentas<\/strong><\/a> em si. Algo que, ali\u00e1s, j\u00e1 foi amplamente debatido nas p\u00e1ginas anteriores.<\/p>\n<p>Ou seja, o seu papel como l\u00edder \u2013\u00a0tanto ao gerenciar e direcionar processos e tarefas quanto ao atrair, capacitar e colaborar com os profissionais \u2013 \u00e9 uma das quest\u00f5es mais importantes para que a transforma\u00e7\u00e3o digital em sua empresa efetivamente se torne realidade.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a pergunta que fica \u00e9:<\/p>\n<h2>Como liderar uma transforma\u00e7\u00e3o digital mas empresas com sucesso?<\/h2>\n<p>\u00c9 sobre isso que falaremos neste artigo.<\/p>\n<p>A seguir, confira os conselhos de dois especialistas nessa \u00e1rea que ajudar\u00e3o a direcionar suas a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es ao guiar seu time e sua empresa para a era digital.<\/p>\n<h2>Principais erros dos gestores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital nas organiza\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p>Como voc\u00ea responderia \u00e0 pergunta: <strong>\u201cO que \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-no-processo-de-vendas\/\">transforma\u00e7\u00e3o digital?<\/a>\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>Muitas pessoas ainda associam esse termo ao processo de digitaliza\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por exemplo:<\/strong> criar um site, atuar nas redes sociais, usar <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/vantagens-e-desvantagens-erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ERP<\/strong><\/a> etc. E, como voc\u00ea j\u00e1 viu nos conte\u00fados que leu antes de chegar at\u00e9 esta mat\u00e9ria, esse \u00e9 um dos erros que podem fazer com que o processo de transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas j\u00e1 comece de maneira equivocada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Afinal, por mais que a digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos fa\u00e7a parte da transforma\u00e7\u00e3o digital das organiza\u00e7\u00f5es, de nada adianta utilizar ferramentas tecnol\u00f3gicas se a empresa ainda pensa e age com uma mentalidade anal\u00f3gica.<\/p>\n<p>Em \u00faltima inst\u00e2ncia, essa no\u00e7\u00e3o errada da lideran\u00e7a da empresa sobre o que realmente envolve a transforma\u00e7\u00e3o digital se tornar\u00e1 o principal entrave na jornada da organiza\u00e7\u00e3o rumo \u00e0 era digital.<\/p>\n<p>Achar que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-area-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong><\/a> nas empresas \u00e9 apenas sobre tecnologia. \u00c9 isso que faz com que muitas companhias n\u00e3o consigam efetivamente entrar para a era digital.<\/p>\n<p>Isso porque essa vis\u00e3o gera erros de lideran\u00e7a.<\/p>\n<h3>Os 3 grandes erros de lideran\u00e7a na transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas<\/h3>\n<h4>1. Ignorar a import\u00e2ncia do papel do cliente na transforma\u00e7\u00e3o digital das organiza\u00e7\u00f5es<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/paulokendzerski\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Paulo Kendzerski<\/strong><\/a>, especialista em implanta\u00e7\u00e3o de projetos de Transforma\u00e7\u00e3o Digital e Presidente do Instituto da Transforma\u00e7\u00e3o Digital (ITD) detalha que a transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e9 transforma\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio como um todo. E deve ter como base a experi\u00eancia do consumidor da era digital.<\/p>\n<p><em><strong>\u201c\u00c9 uma mudan\u00e7a estrutural que inicia com o entendimento dos l\u00edderes sobre o futuro dos neg\u00f3cios. \u00c9 a evolu\u00e7\u00e3o dos processos internos e os novos modelos de opera\u00e7\u00e3o na era do consumidor conectado. \u00c9 um processo no qual as empresas fazem uso da tecnologia para aumentar seu alcance, melhorar o desempenho e assim, obter resultados melhores\u201d<\/strong><\/em>, aponta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jair-romano-junior-34a216121\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Jair Romano Junior<\/strong><\/a>, Head de Transforma\u00e7\u00e3o Digital da ACE Startups e especialista em Transforma\u00e7\u00e3o Digital, Metodologias e Cultura Organizacional, complementa.<\/p>\n<p>Ele destacando que a transforma\u00e7\u00e3o digital tem o objetivo de capacitar as organiza\u00e7\u00f5es a terem processos mais \u00e1geis, flex\u00edveis e alinhados \u00e0 velocidade das mudan\u00e7as de mercado e das demandas do consumidor atual.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cSignifica que a empresa ter\u00e1 que desenvolver a capacidade de se organizar, se adaptar, mudar rapidamente e ter sucesso em um ambiente mut\u00e1vel, incerto e turbulento \u2013 como em uma pandemia inesperada, por exemplo. Implica, primeiramente, entender que seu verdadeiro chefe \u00e9 o cliente, e que toda a jornada de transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas deve t\u00ea-lo como protagonista\u201d<\/strong><\/em>, salienta.<\/p>\n<h4>2. Falta de adequa\u00e7\u00e3o do time, da cultura e dos processos<\/h4>\n<p>Romano destaca que, no in\u00edcio deste movimento, a transforma\u00e7\u00e3o digital era vista apenas como um fen\u00f4meno que buscava incorporar uso de tecnologias digitais em problemas tradicionais. Por\u00e9m, essa vis\u00e3o mudou com a evolu\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cTransforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o \u00e9 apenas sobre tecnologia, \u00e9 sobre pessoas. Do que adianta digitalizar todo o seu neg\u00f3cio e esquecer do protagonismo humano neste processo?\u201d<\/strong><\/em>, questiona o especialista.<\/p>\n<p>Ele complementa dizendo que toda a empresa precisar\u00e1 passar pela ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias. Por\u00e9m, a implementa\u00e7\u00e3o de ferramentas dever\u00e1 vir acompanhada de uma metodologia estruturada e da revis\u00e3o das metodologias organizacionais.<\/p>\n<p>Da\u00ed a import\u00e2ncia de uma lideran\u00e7a focada na capacita\u00e7\u00e3o do time e na adapta\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/rh\/exemplo-de-estrutura-organizacional-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>estrutura organizacional<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Nessa mesma linha, Kendzerski defende que, por ser algo que envolve toda a empresa, principalmente na adequa\u00e7\u00e3o ou evolu\u00e7\u00e3o dos seus processos, fica cada vez mais claro que a transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e9 uma transforma\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u2013 e que, por isso, exige a participa\u00e7\u00e3o ativa dos seus l\u00edderes.<\/p>\n<h4>3. Falta de vis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre a transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas<\/h4>\n<div id=\"attachment_35849\" style=\"width: 710px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-35849\" class=\"wp-image-35849 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165441\/transformacao-digital-nas-empresas-Paulo-Kendzerski.jpg\" alt=\"Paulo Kendzerski\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165441\/transformacao-digital-nas-empresas-Paulo-Kendzerski.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165441\/transformacao-digital-nas-empresas-Paulo-Kendzerski-640x274.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><p id=\"caption-attachment-35849\" class=\"wp-caption-text\">Paulo Kendzerski<\/p><\/div>\n<p>Segundo Kendzerski, um estudo realizado pela ITD com mais de cinco mil empresas brasileiras identificou que o principal erro das organiza\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e9 <strong>acreditar que a digitaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e9 suficiente<\/strong>.<\/p>\n<p>O especialista esclarece que esse problema pode ser visto em neg\u00f3cios que adotam ferramentas digitais, mas continuam atuando na l\u00f3gica do mercado anal\u00f3gico.<\/p>\n<p>Ele ilustra esse racioc\u00ednio contando que na pesquisa feita pelo ITD, 90% das empresas disseram utilizar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/uso-whatsapp-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>WhatsApp<\/strong><\/a> como ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o. Contudo, 99,9% delas continuam atendendo em hor\u00e1rio comercial.<\/p>\n<p>Como consequ\u00eancia, por acharem que apenas digitalizando seus processos j\u00e1 estar\u00e3o preparadas e adequadas para acompanhar as movimenta\u00e7\u00f5es do mercado digital, essas organiza\u00e7\u00f5es deixam de identificar oportunidades e riscos que afetam diretamente a sobreviv\u00eancia do neg\u00f3cio como um todo.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cMesmo empresas que hoje t\u00eam um bom posicionamento no mercado e s\u00e3o financeiramente saud\u00e1veis, com \u00f3timos resultados em vendas, precisam planejar sua transforma\u00e7\u00e3o digital, sob a pena de que em cinco ou dez anos podem deixar de ocupar as posi\u00e7\u00f5es atuais de lideran\u00e7a\u201d<\/strong><\/em>, avalia.<\/p>\n<ul>\n<li>O marketing digital \u00e9 uma tend\u00eancia de transforma\u00e7\u00e3o. Veja como usar em sua empresa:<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Habilidades fundamentais para o l\u00edder digital<\/h2>\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o digital em uma empresa come\u00e7a \u201cna cabe\u00e7a\u201d dos l\u00edderes. Ou seja, \u00e9 a mentalidade inovadora, flex\u00edvel e aberta do gestor que vai guiar os processos e os colaboradores para a era digital.<\/p>\n<div id=\"attachment_35850\" style=\"width: 710px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-35850\" class=\"size-full wp-image-35850\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165901\/transformacao-digital-nas-empresas-Jair-Romano-Junior.jpg\" alt=\"Jair Romano J\u00fanior\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165901\/transformacao-digital-nas-empresas-Jair-Romano-Junior.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/24165901\/transformacao-digital-nas-empresas-Jair-Romano-Junior-640x274.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><p id=\"caption-attachment-35850\" class=\"wp-caption-text\">Jair Romano J\u00fanior<\/p><\/div>\n<div id=\"main-content\">\n<div>\n<div id=\"content-area\">\n<article id=\"post-45273\">\n<div>\n<p>Romano indica que para que esse processo possa acontecer, as organiza\u00e7\u00f5es precisam de um tipo completamente diferente de l\u00edder:<\/p>\n<p><em><strong>\u201cUm l\u00edder transformador, que tenha a capacidade de formar equipes interdisciplinares, manter as pessoas motivadas, conectadas e engajadas, que impulsione a cultura da inova\u00e7\u00e3o, tenha toler\u00e2ncia a riscos e cultive a melhoria cont\u00ednua\u201d<\/strong><\/em>, detalha.<\/p>\n<p>Observe que as compet\u00eancias listadas pelo especialista n\u00e3o necessariamente t\u00eam a ver com conhecimento sobre tecnologias. O que ele est\u00e1 propondo \u00e9 que para liderar uma transforma\u00e7\u00e3o digital na organiza\u00e7\u00e3o com sucesso, <strong>o l\u00edder precisa ter habilidades especialmente focadas em capacitar, empoderar e direcionar a equipe<\/strong>.<\/p>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/projects\/coming-of-age-digitally\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>levantamento desenvolvido pela\u00a0MIT Sloan Management<\/strong><\/a> Review\u00a0em parceria com a consultoria Deloitte com mais de 4.300 executivos ao redor do globo comprova essa vis\u00e3o do l\u00edder digital com habilidades mais humanas e flex\u00edveis.<\/p>\n<h4>Na pesquisa, os profissionais entrevistados citaram as seguintes habilidades que eles gostariam que seus l\u00edderes tivessem durante a transforma\u00e7\u00e3o digital da empresa:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Dire\u00e7\u00e3o:<\/strong> oferecer uma vis\u00e3o e um prop\u00f3sito claro para a transforma\u00e7\u00e3o digital (26%)<\/li>\n<li><strong>Inova\u00e7\u00e3o:<\/strong> criar condi\u00e7\u00f5es adequadas para as pessoas experimentarem (18%)<\/li>\n<li><strong>Execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> empoderar e motivar as pessoas a pensar diferente (13%)<\/li>\n<li><strong>Colabora\u00e7\u00e3o:<\/strong> ajudar as pessoas a colaborarem entre diferentes \u00e1reas (12%)<\/li>\n<li><strong>Inspira\u00e7\u00e3o:<\/strong> inspirar as pessoas e motiv\u00e1-las a seguir a lideran\u00e7a (10%)<\/li>\n<li><strong>Vis\u00e3o estrat\u00e9gica:<\/strong> tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cio em contextos incertos (8%)<\/li>\n<li><strong>Constru\u00e7\u00e3o de talento:<\/strong> apoiar continuamente o desenvolvimento das pessoas (7%)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como atrair, formar e apoiar o talento para a transforma\u00e7\u00e3o digital organizacional?<\/h2>\n<p>Para verdadeiramente capacitar a equipe para a era digital, Romano indica que o l\u00edder deve fomentar a liberdade intelectual dos profissionais, estabelecer autonomia como padr\u00e3o, escolher indiv\u00edduos com fit-cultural e inspirar seus liderados a terem sentimento de dono.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cAposte no poder da intelig\u00eancia coletiva e promova a liberdade, pois ela \u00e9 a chave para desbloquear o potencial das pessoas. Al\u00e9m disso, acabe com o comando e o controle, pois esse formato mata a inova\u00e7\u00e3o e a agilidade\u201d<\/strong><\/em>, frisa.<\/p>\n<p><span id=\"more-45273\"><\/span>Kendzerski concorda com essa vis\u00e3o e refor\u00e7a que \u00e9 fundamental dar liberdade para inovar.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cMas liberdade de verdade. N\u00e3o aquele modelo de caixinha de sugest\u00f5es, que v\u00e3o ser avaliadas por algu\u00e9m com mentalidade anal\u00f3gica, que est\u00e1 mais interessado em preservar seu cargo do que em transformar o neg\u00f3cio\u201d<\/strong><\/em>, alerta.<\/p>\n<p>Ele orienta ainda que, al\u00e9m da liberdade de inovar, \u00e9 necess\u00e1rio investir em modelos disruptivos de capacita\u00e7\u00e3o, seja no ambiente interno, como no externo.<\/p>\n<p>Por fim, Romano sugere que para identificar os colaboradores mais preparados para acompanhar a transforma\u00e7\u00e3o digital, o l\u00edder precisa ficar atento aos perfis dos profissionais.<\/p>\n<h3>Perfis de profissionais para a transforma\u00e7\u00e3o digital nas organiza\u00e7\u00f5es:<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Colaborativos:<\/strong> que colocam a m\u00e3o na massa e ensinam de maneira\u00a0hands-on;<\/li>\n<li><strong>Especialistas:<\/strong> que t\u00eam profundo conhecimento em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e podem contribuir na melhoria de processos;<\/li>\n<li><strong>Skin in the game:<\/strong> que arriscam a pr\u00f3pria pele e t\u00eam sentimento de dono em suas tarefas;<\/li>\n<li><strong>Empreendedores:<\/strong> aqueles profissionais que sempre prop\u00f5em uma ideia e que t\u00eam desejo de levar a sua \u00e1rea para um pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e1 na hora de contratar, os dois especialistas indicam que \u00e9 importante buscar algumas compet\u00eancias espec\u00edficas nos profissionais.<\/p>\n<h4>Romano comenta que, segundo o F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial, as principais habilidades dos profissionais do futuro ser\u00e3o:<\/h4>\n<ul>\n<li>Alfabetiza\u00e7\u00e3o de dados;<\/li>\n<li>Pensamento cr\u00edtico;<\/li>\n<li>Habilidade em tecnologia;<\/li>\n<li>Adapta\u00e7\u00e3o e flexibilidade;<\/li>\n<li>Criatividade;<\/li>\n<li>Intelig\u00eancia emocional;<\/li>\n<li>Intelig\u00eancia cultural e diversidade;<\/li>\n<li>Habilidades de lideran\u00e7a;<\/li>\n<li>Julgamento e tomada de decis\u00e3o;<\/li>\n<li>Colabora\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em><strong>\u201cMas, uma qualidade que me chama aten\u00e7\u00e3o em um profissional \u00e9 a coragem. Se as empresas n\u00e3o tiverem em suas equipes pessoas dispostas a dar o primeiro passo, coisas grandiosas n\u00e3o v\u00e3o acontecer\u201d<\/strong><\/em>, explica.<\/p>\n<h4>J\u00e1 o presidente do ITD indica que o perfil do profissional do futuro \u00e9 formado pelas seguintes compet\u00eancias:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Pensamento cr\u00edtico:<\/strong> Atitude desafiadora para identificar oportunidades de gera\u00e7\u00e3o de valor para as empresas.<\/li>\n<li><strong>Flexibilidade cognitiva:<\/strong> Capacidade de adapta\u00e7\u00e3o do c\u00e9rebro \u00e0s situa\u00e7\u00f5es em constante transforma\u00e7\u00e3o para resolu\u00e7\u00e3o de problemas complexos. Capacidade de julgamento e tomada de decis\u00f5es para diferentes modelos de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li><strong>Execu\u00e7\u00e3o inovadora:<\/strong> Mais foco na execu\u00e7\u00e3o do que na idea\u00e7\u00e3o, al\u00e9m da capacidade de negocia\u00e7\u00e3o para atingir os objetivos propostos.<\/li>\n<li><strong>Conhecimento do comportamento humano:<\/strong> Lideran\u00e7a, intelig\u00eancia emocional, gest\u00e3o de pessoas e trabalho em equipe.<\/li>\n<li><strong>Criatividade:<\/strong> Inventividade, intelig\u00eancia e talento (natos ou adquiridos) para criar, inventar e inovar, em v\u00e1rias \u00e1reas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4 dicas para colocar sua empresa no caminho da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/h2>\n<h3>1. Comece pequeno e teste antes de escalar<\/h3>\n<p>Romano indica que a transforma\u00e7\u00e3o digital deve ser tratada como um processo evolutivo.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cMeu conselho \u00e9 come\u00e7ar pequeno, sonhar grande e escalar r\u00e1pido. Defina uma \u00e1rea, onde existem os maiores problemas, aplique m\u00e9todos, automatize os processos, promova a cultura da inova\u00e7\u00e3o, implemente melhoria cont\u00ednua, colha os resultados, aprenda com eles e v\u00e1 para a pr\u00f3xima\u201d<\/strong><\/em>, recomenda.<\/p>\n<p>O especialista comenta ainda que a \u00e1rea de Vendas pode ser protagonista nesse processo.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cComece consolidando a forma de atendimento aos clientes e aplique conceitos de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e\/\">Social Selling<\/a>\u00a0em seus processos automatizados (com\u00a0<a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/chatbot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chatbots<\/a>, por exemplo) para ter respostas r\u00e1pidas aos anseios do cliente\u201d<\/strong><\/em>, sugere.<\/p>\n<h3>2. Siga a tr\u00edade: velocidade, agilidade e alcance<\/h3>\n<p>Para Kendzerski, um vendedor que n\u00e3o estiver preparado para utilizar as ferramentas digitais para fazer mais neg\u00f3cios, estar\u00e1 fora do mercado muito em breve.<\/p>\n<p><strong><em>\u201cConhe\u00e7o muitos vendedores que utilizam como ferramenta de vendas apenas suas pernas. Ou seja, eles at\u00e9 vendem bem, mas dependem exclusivamente da sua capacidade de visitar os clientes, sentar \u00e0 mesa e negociar\u201d<\/em><\/strong>, reflete.<\/p>\n<p>Segundo o especialista, o vendedor da era digital precisa ser guiado por tr\u00eas fatores fundamentais:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Velocidade:<\/strong>\u00a0para atender \u00e0s demandas dos clientes conectados 24 horas por dia;<\/li>\n<li><strong>Agilidade:<\/strong>\u00a0para mudar de estrat\u00e9gias e se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as do mercado;<\/li>\n<li><strong>Alcance:<\/strong>\u00a0para encontrar e ser encontrado pelo consumidor em diferentes canais.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ent\u00e3o, leve isso em considera\u00e7\u00e3o ao adaptar os processos da \u00e1rea comercial e capacitar seu time para a transforma\u00e7\u00e3o digital.<\/p>\n<h3>3. Pense como uma \u201cempresa digital\u201d<\/h3>\n<p><em><strong>\u201cEm um futuro pr\u00f3ximo, n\u00e3o existir\u00e3o mais empresas divididas por categorias. Todas ser\u00e3o empresas digitais, atuando em v\u00e1rios segmentos sem dominar os est\u00e1gios do neg\u00f3cio (produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, vendas, atendimento)\u201d<\/strong><\/em>, prev\u00ea o presidente do ITD.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que ele indica que, para realizar a transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas, os l\u00edderes precisam deixar de pensar apenas como gestores do seu segmento \u2013 como o diretor de uma rede de varejo, ou como o l\u00edder comercial de uma ind\u00fastria, por exemplo \u2013 e passar a pensar como uma empresa digital.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa estar sempre buscando entender as implica\u00e7\u00f5es de novas tecnologias e tend\u00eancias digitais no mercado. E tamb\u00e9m no comportamento dos consumidores em diferentes segmentos.<\/p>\n<p>Afinal, mesmo que uma tecnologia ainda n\u00e3o tenha afetado seu neg\u00f3cio, n\u00e3o significa que as transforma\u00e7\u00f5es causadas por ela n\u00e3o impactar\u00e3o as demandas dos seus clientes.<\/p>\n<p>Basta pensar, por exemplo, na digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos no varejo. Porque os consumidores t\u00eam tanta facilidade em comprar produtos variados na web, eles tamb\u00e9m passam a ter a expectativa de poder consumir servi\u00e7os diversos (inclusive para suas empresas) com a mesma conveni\u00eancia e agilidade. Dessa forma, um movimento que come\u00e7ou no B2C termina impactando diretamente as vendas em empresas do <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>mercado B2B<\/strong><\/a>.<\/p>\n<h3>4. Crie um comit\u00ea de transforma\u00e7\u00e3o digital<\/h3>\n<p>Mesmo empresas que n\u00e3o convivem com tecnologias emergentes, destaca Kendzerski, precisam ter um grupo de profissionais pensando no futuro, constantemente.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cTransforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o \u00e9 um projeto com in\u00edcio, meio e fim. \u00c9 um processo que ir\u00e1 mudar os procedimentos internos e, consequentemente, o modelo de gest\u00e3o\u201d<\/strong><\/em>, frisa.<\/p>\n<p>Nesse sentido, o especialista sugere que se crie um comit\u00ea de transforma\u00e7\u00e3o digital, reunindo pessoas de v\u00e1rias \u00e1reas e cargos.<\/p>\n<p><em><strong>\u201cRecomendo tamb\u00e9m que o l\u00edder acompanhe os cases que j\u00e1 est\u00e3o surgindo, de v\u00e1rias \u00e1reas, para entender o que foi feito e como ele pode utilizar esse conhecimento para transformar seu neg\u00f3cio\u201d<\/strong><\/em>, prop\u00f5e.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li><em><strong>Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados &#8211;\u00a0Por Francine Pereira.\u00a0<\/strong><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<footer id=\"main-footer\">\u00a0Um ferramenta de transforma\u00e7\u00e3o digital que n\u00e3o pode faltar em sua empresa \u00e9 um CRM. Baixe nosso e-book gratuito e veja como essa ferramenta pode ajudar sua empresa: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-agendor-pode-trazer-resultados-para-grandes-equipes-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como o Agendor pode trazer resultados para grandes equipes de vendas<\/strong><\/a><\/footer>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao ler este conte\u00fado, voc\u00ea chegar\u00e1 \u00e0 conclus\u00e3o de que a transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas n\u00e3o \u00e9 apenas uma op\u00e7\u00e3o para se posicionar no mercado. Voc\u00ea vai entender que esse \u00e9 \u00fanico caminho para que sua empresa permane\u00e7a relevante em seu mercado \u2013 n\u00e3o importa o setor em que a organiza\u00e7\u00e3o atua.<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":35855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[883],"tags":[708,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como liderar transforma\u00e7\u00e3o digital na empresa: evite 7 erros<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"3 erros de lideran\u00e7a + 4 raz\u00f5es que fazem a transforma\u00e7\u00e3o digital na empresas falhar. 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