Diante desse novo crescimento, \u00e9 fato que o time ter\u00e1 que ser mais produtivo e trabalhar em alta performance. Os gestores dever\u00e3o, portanto, tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para enfrentar esse novo desafio e tornar isso poss\u00edvel.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o planejamento \u00e9 importante para prever o momento certo de contrata\u00e7\u00e3o de novos vendedores, que tamb\u00e9m dever\u00e3o ser capacitados de forma r\u00e1pida e eficiente<\/a><\/strong>. Neste artigo, vamos falar sobre essas e outras medidas para otimizar o processo de prepara\u00e7\u00e3o para a expans\u00e3o da demanda da equipe comercial. Acompanhe!<\/p>\n As circunst\u00e2ncias que vivemos neste ano, certamente, n\u00e3o foram previstas por nenhuma empresa. A pandemia provocou a paralisa\u00e7\u00e3o de diversos setores e uma queda significativa nas vendas de muitos neg\u00f3cios.<\/p>\n Os impactos desses acontecimentos ainda devem ecoar por algum tempo e s\u00f3 teremos, realmente, alguma estabilidade depois que o v\u00edrus deixar de ser uma amea\u00e7a para a popula\u00e7\u00e3o. Por outro lado, ap\u00f3s meses de incertezas, muitas empresas est\u00e3o voltando aos poucos \u00e0s atividades e, se antes se viram obrigadas a pisar no freio, agora, precisam voltar a acelerar.<\/p>\n Infelizmente, com a necessidade de cortar gastos para sobreviver, muitas organiza\u00e7\u00f5es tiveram que reduzir o n\u00famero de funcion\u00e1rios, o que tamb\u00e9m aconteceu com muitos times de vendas. Por isso, agora que come\u00e7am a ensaiar um novo crescimento, ter\u00e3o que lidar com a expans\u00e3o da demanda da equipe comercial.<\/p>\n Nesse contexto, evitar erros e adotar medidas estrat\u00e9gicas far\u00e1 toda a diferen\u00e7a nos resultados<\/strong>. Logo, a nossa ideia aqui \u00e9 listar pr\u00e1ticas para n\u00e3o ser, novamente, pego de surpresa e se preparar para esse cen\u00e1rio que ir\u00e1 exigir o esfor\u00e7o de todos.<\/p>\n Se melhorar a produtividade da for\u00e7a de vendas j\u00e1 era uma preocupa\u00e7\u00e3o constante, esse \u00e9 o momento de defini-la como prioridade absoluta. Com um poss\u00edvel aumento na demanda da equipe comercial, agora reduzida, o desempenho<\/a><\/strong> de cada vendedor passa a ter um peso maior e, logo, a ser ainda mais importante.<\/p>\n Muitas a\u00e7\u00f5es podem ser feitas para melhorar a atividade do time de vendas, a come\u00e7ar por um planejamento com esse foco em particular. Esse ser\u00e1 o momento de revisar defini\u00e7\u00f5es, como o ICP (Ideal Customer Profile), e corrigir poss\u00edveis falhas de direcionamento<\/strong>. Al\u00e9m disso, \u00e9 a hora certa para adotar novos procedimentos-padr\u00e3o de contato com os clientes, por exemplo.<\/p>\n J\u00e1 entendemos que a performance dos vendedores n\u00e3o depende somente de talento e que \u00e9 preciso desenvolver a aptid\u00e3o dos seus colaboradores. Ent\u00e3o, diante da previs\u00e3o de amplia\u00e7\u00e3o da demanda da equipe comercial, oferecer um treinamento de vendas<\/a><\/strong> agora pode ser realmente oportuno.<\/p>\n Por\u00e9m, cabe deixar claro que n\u00e3o estamos falando de um treinamento qualquer, que traga apenas informa\u00e7\u00f5es repetidas e sem aplica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas no dia a dia. Para melhorar, de fato, a produtividade do time, a dica \u00e9 investir em uma capacita\u00e7\u00e3o realmente eficaz e voltada ao tema em quest\u00e3o: turbinar a performance da equipe.\u00a0<\/strong><\/p>\n Neste sentido, os treinamentos mais recomendados para o momento podem ser aqueles focados na mudan\u00e7a de comportamentos e na consolida\u00e7\u00e3o de recursos e ferramentas, especialmente se os vendedores estiverem em home office. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel impactar na produtividade de vendas e na motiva\u00e7\u00e3o do time.<\/p>\n Al\u00e9m de trazer ferramentas \u00fateis para a abordagem de vendas e prepar\u00e1-los para o momento desafiador que est\u00e1 por vir, oferecer um treinamento bem estruturado \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de engajar os colaboradores e estimular de modo mais intenso a sua busca por resultados.<\/p>\n Por falar em motivar o time de vendas, n\u00e3o podemos deixar de mencionar que uma das melhores estrat\u00e9gias para isso \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o dos objetivos a serem alcan\u00e7ados. Quando trabalham com um escopo concreto e pessoal em mente, a dedica\u00e7\u00e3o dos vendedores tende a aumentar.<\/p>\n Isso significa que este momento \u00e9 a oportunidade ideal para voc\u00ea levar \u00e0 s\u00e9rio a defini\u00e7\u00e3o de metas<\/strong>, caso ainda n\u00e3o trabalhe dessa forma. Existem v\u00e1rios m\u00e9todos para isso, um deles, o Funil dos sonhos<\/a><\/strong> de vendas, foi desenvolvido pelo Agendor.<\/p>\n Com ele, determina-se um objetivo a ser conquistado e o quanto o vendedor precisa vender para alcan\u00e7\u00e1-lo, levando em considera\u00e7\u00e3o a sua comiss\u00e3o. Neste outro artigo, voc\u00ea encontra todos os detalhes sobre a ferramenta<\/a>.<\/strong><\/p>\n Resumidamente, o intuito \u00e9 que o time tenha acesso ao volume de atividades necess\u00e1rio para atingir as suas metas<\/strong>, pois esse \u00e9 um forte incentivo para melhorar o desempenho e dar conta de uma maior demanda da equipe comercial.<\/p>\n Veja abaixo mais dicas para o atingimento de metas de vendas:<\/strong><\/p>\n Depois de estipulados os objetivos, o ideal \u00e9 que o gestor crie uma rotina de acompanhamento do desempenho dos profissionais de venda. Para tal, ser\u00e1 necess\u00e1rio ter acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es sobre as atividades do time. \u00c9 interessante ter m\u00e9tricas adequadas para monitorar tanto cada vendedor separadamente quanto o grupo como um todo<\/strong>.<\/p>\n O monitoramento \u00e9 o \u00fanico modo de avaliar se as medidas adotadas para melhorar a produtividade diante do aumento da demanda est\u00e3o surtindo os efeitos esperados. Al\u00e9m disso, assim, ser\u00e1 poss\u00edvel, ainda, identificar o que est\u00e1 dando certo e as poss\u00edveis falhas que precisam ser corrigidas.<\/p>\n Como estamos falando de time de vendas e produtividade, \u00e9 fundamental abordar tamb\u00e9m a quest\u00e3o do tamanho ideal de uma equipe comercial. Em primeiro lugar, porque essa \u00e9 uma d\u00favida comum entre gestores, mas tamb\u00e9m porque fazer um dimensionamento correto<\/a> <\/strong>n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples \u2014 e voc\u00ea precisa saber quando ser\u00e1 a hora de contratar mais um profissional de vendas.<\/strong><\/p>\n Para chegar a um n\u00famero conclusivo, v\u00e1rios fatores devem ser analisados, a come\u00e7ar pelas metas de vendas que foram determinadas. Estudar o mercado e saber com quantos colaboradores seus concorrentes contam tamb\u00e9m pode ajudar nisso.<\/p>\n Outro ponto relevante aqui \u00e9 estimar um crescimento progressivo para n\u00e3o aumentar o time de uma s\u00f3 vez, j\u00e1 que isso n\u00e3o \u00e9 considerado uma boa estrat\u00e9gia. Por fim, \u00e9 necess\u00e1rio analisar a performance dos seus vendedores e questionar se h\u00e1 possibilidade ou n\u00e3o para a produtividade aumentar ainda mais.<\/p>\n Como \u00e9 muito prov\u00e1vel que, diante de um aumento cada vez maior da demanda da equipe comercial, ser\u00e1 necess\u00e1rio contratar outros profissionais, tamb\u00e9m cabe citarmos a import\u00e2ncia do onboarding de vendedores<\/strong><\/a>.<\/p>\n Esse tipo de programa de integra\u00e7\u00e3o para novos colaboradores costuma ser um grande aliado para acelerar as vendas<\/strong>. O seu objetivo \u00e9, basicamente, esclarecer como funciona a empresa e a \u00e1rea comercial, quais s\u00e3o as suas pr\u00e1ticas e que tipo de comportamento se espera de um novo integrante.<\/p>\n Criar um onboarding eficaz torna, portanto, mais r\u00e1pida a chegada e a adapta\u00e7\u00e3o, tanto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s pol\u00edticas da organiza\u00e7\u00e3o quanto aos processos adotados pela empresa e pela equipe de vendas.<\/p>\n Hoje em dia, para a cria\u00e7\u00e3o dessa ferramenta \u00e9 poss\u00edvel aplicar as metodologias \u00e1geis e criar o chamado agile onboarding<\/em>.<\/strong> Ele foi concebido para atingir resultados de forma r\u00e1pida e com qualidade, ou seja, tudo que voc\u00ea precisa para integrar profissionais de vendas com sucesso.<\/p>\nDicas de prepara\u00e7\u00e3o para aumento da demanda da equipe comercial<\/h2>\n
Foco no desempenho<\/h3>\n
Treinamento de vendas eficaz<\/h3>\n
Defini\u00e7\u00e3o de objetivos concretos<\/h3>\n
![\"dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/01082930\/dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-480x640.jpg\")
<\/p>\nMonitoramento da performance e an\u00e1lise de dados<\/h3>\n
Dimensionamento correto da equipe<\/h3>\n
Cria\u00e7\u00e3o de um onboarding de vendedores<\/h3>\n
Sistema de CRM<\/h3>\n