{"id":3577,"date":"2022-12-09T11:00:00","date_gmt":"2022-12-09T14:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3577"},"modified":"2023-01-09T23:09:46","modified_gmt":"2023-01-10T02:09:46","slug":"discurso-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como elaborar um discurso de vendas: Tudo que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ser\u00e1 que voc\u00ea sabe como elaborar um discurso de vendas da melhor maneira poss\u00edvel? Fa\u00e7a um teste&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Principais aprendizados deste artigo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Um discurso de vendas pode ser criado a partir da t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-elevador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discurso de elevador<\/a>, em que uma pessoa possui cerca de 30 segundos para se apresentar e prender a aten\u00e7\u00e3o do interlocutor. <\/li><li>\u00c9 importante ter a sensibilidade para saber a hora de parar de falar. A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a> \u00e9 um s\u00edmbolo de aten\u00e7\u00e3o e pode ser uma excelente oportunidade de encontrar um gancho para continuar uma conversa.  <\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> \u00e9 crucial e ele pode se iniciar a partir de um bom discurso de vendas.<\/li><li>Tente passar o valor da solu\u00e7\u00e3o. Algumas\u00a0<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a>\u00a0podem te ajudar a aprimorar essa abordagem com os clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas perguntam o que voc\u00ea faz, voc\u00ea sente vergonha do que diz a elas? Ou voc\u00ea tem orgulho do seu discurso de vendas e come\u00e7a a gaguejar?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides com as dicas simples mas efetivas de como elaborar um discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oPozDtjtbInvGq\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/voc-acredita-no-poder-de-seu-discurso-de-vendas\" title=\"Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas\" target=\"_blank\">Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Infelizmente, tem muita gente falhando no speech de vendas. Alguns j\u00e1 come\u00e7am errado, com \u201cveja bem\u201d, \u201colha s\u00f3\u201d, \u201cerrr\u201d e outros cacoetes e tiques que acabam demonstrando inseguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>O pior \u00e9 que quem leva a m\u00e1 fama \u00e9 o vendedor, porque isso mostra despreparo e falta de confian\u00e7a no produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, s\u00e3o poucas as empresas que <strong>ensinam os vendedores sobre discursos de vendas<\/strong> e, mostram a sua import\u00e2ncia no <strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/vendas\/etapas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">processo de vendas e suas etapas<\/a><\/strong>. Todo vendedor j\u00e1 passou por esse problema, independente da sua experi\u00eancia ou efetividade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A primeira pergunta que fica \u00e9: o que o seu speech de vendas precisa estabelecer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Deixar claro o diferencial da sua marca, bem como mostrar a sua vis\u00e3o do mercado.<\/li><li>Falar quais os resultados sua empresa pode entregar para os clientes.<\/li><li>Deixar o ouvinte com a pulga atr\u00e1s da orelha, querendo saber mais sobre o que a sua empresa faz.<\/li><li>Pronto!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas muitos vendedores t\u00eam dificuldades de montar um discurso de vendas de maneira que ele gere credibilidade e mostre seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu sou um exemplo vivo disso. Em muitas empresas que trabalhei eu conheci profundamente o produto, e sabia explicar muito bem esse contexto na vida dos clientes e empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, quando algu\u00e9m me perguntava rapidamente o que eu fazia, come\u00e7ava a gaguejar e tentar encontrar as palavras certas para tecer um discurso m\u00e1gico sobre o que fazia.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que n\u00f3s temos medo de falar alguma coisa que cause m\u00e1 impress\u00e3o no momento de <strong>chamar aten\u00e7\u00e3o de um potencial cliente<\/strong>. Isso realmente seria muito ruim, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Veja as nove dicas sobre como elaborar um discurso de vendas que preparamos para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Os princ\u00edpios dos melhores discursos de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Os princ\u00edpios dos melhores discursos de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#Como_elaborar_um_discurso_de_vendas_9_dicas\" title=\"Como elaborar um discurso de vendas? 9 dicas\">Como elaborar um discurso de vendas? 9 dicas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#1_O_papel_do_discurso_de_vendas\" title=\"1. O papel do discurso de vendas\">1. O papel do discurso de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#2_Comece_com_um_gancho\" title=\"2. Comece com um gancho\">2. Comece com um gancho<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#3_Pare_de_falar\" title=\"3. Pare de falar\">3. Pare de falar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#4_Insira_as_pessoas_no_contexto\" title=\"4. Insira as pessoas no contexto\">4. Insira as pessoas no contexto<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#5_Sirva_nao_venda\" title=\"5. Sirva, n\u00e3o venda\">5. Sirva, n\u00e3o venda<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#6_O_que_muitos_vendedores_fazem\" title=\"6. O que muitos vendedores fazem\">6. O que muitos vendedores fazem<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#7_Mais_do_que_uma_formula_para_criar_discursos\" title=\"7. Mais do que uma f\u00f3rmula para criar discursos\">7. Mais do que uma f\u00f3rmula para criar discursos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#8_O_discurso_de_vendas_e_o_inicio_de_um_relacionamento\" title=\"8. O discurso de vendas \u00e9 o in\u00edcio de um relacionamento\">8. O discurso de vendas \u00e9 o in\u00edcio de um relacionamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#9_Veja_o_discurso_de_vendas_como_o_inicio_de_alguma_coisa\" title=\"9. Veja o discurso de vendas como o in\u00edcio de alguma coisa\">9. Veja o discurso de vendas como o in\u00edcio de alguma coisa<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/#Conclusao\" title=\"Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_elaborar_um_discurso_de_vendas_9_dicas\"><\/span>Como elaborar um discurso de vendas? 9 dicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_O_papel_do_discurso_de_vendas\"><\/span>1. O papel do discurso de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores t\u00eam um s\u00e9rio problema sobre o discurso de vendas. Alguns acham que ele precisa ser o mais detalhado poss\u00edvel para que o <strong>potencial cliente se interesse realmente<\/strong> pelo que a empresa faz.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 assim que funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>O papel do&nbsp;speech de vendas n\u00e3o \u00e9 ensinar didaticamente o que a sua empresa faz, tintim por tintim, mas sim contar a hist\u00f3ria do que ela faz e como ela pode entregar isso para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O discurso de vendas serve para captar a curiosidade<\/strong> do seu interlocutor que, muitas vezes, n\u00e3o tem tempo para uma apresenta\u00e7\u00e3o completa da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s conseguimos aprender muito sobre discurso no Agendor, por ser uma <strong><a href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/o-que-e-uma-startup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">startup<\/a><\/strong> e treinarmos bastante para apresenta\u00e7\u00f5es em eventos e para ressaltar as coisas boas que est\u00e1vamos criando.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 justamente isso que ajuda as startups a serem claras nos seus objetivos de neg\u00f3cios, buscas por investidores, parcerias e, obviamente, valida\u00e7\u00e3o junto aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pense comigo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entra no elevador do seu pr\u00e9dio e entra um vizinho que possui uma empresa no mesmo pr\u00e9dio que voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00eas se cumprimentam, se apresentam e vem a pergunta: \u201co que voc\u00ea faz\u201d e um segundo eterno se passa enquanto voc\u00ea pensa no que vai responder dessa vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe que conhece o seu produto, sabe que \u00e9 importante passar uma boa impress\u00e3o e mostrar as coisas boas que faz para que o vizinho se interesse mais e marque um encontro ou uma reuni\u00e3o para saber mais sobre o que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, como come\u00e7ar a explica\u00e7\u00e3o? Afinal de contas, como elaborar um discurso de vendas? N\u00f3s acreditamos que voc\u00ea deve fazer assim&#8230;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Comece_com_um_gancho\"><\/span>2. Comece com um gancho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea vai descobrir como come\u00e7ar um speech de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando algu\u00e9m pergunta o que voc\u00ea faz, comece com uma pequena declara\u00e7\u00e3o projetada para atrair a curiosidade do interlocutor. <strong>Esta declara\u00e7\u00e3o deve ser confusa e n\u00e3o levar o ouvinte a nenhuma conclus\u00e3o precipitada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, voc\u00ea n\u00e3o deve incluir detalhes sobre como voc\u00ea faz o que voc\u00ea faz. Assim, um vendedor de carro pode dizer: \u201ceu te levo aonde voc\u00ea precisa ir\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Um corretor de im\u00f3veis pode come\u00e7ar com \u201ceu garanto que voc\u00ea tenha um lugar t\u00e3o quente quanto o fogo\u201d e um conselheiro de investimento pode come\u00e7ar com um \u201ceu ajudo as pessoas a dormirem bem \u00e0 noite\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Observe que nenhuma dessas men\u00e7\u00f5es mostram como as pessoas fazem o que fazem, mas todas essas afirma\u00e7\u00f5es v\u00e3o levar as pessoas a perguntar o que voc\u00ea quer dizer com isso, que \u00e9 o in\u00edcio da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre este assunto:&nbsp;<strong><a title=\"5 Dicas para aumentar a performance do seu discurso de prospec\u00e7\u00e3o\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-performance-discurso-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">5 Dicas para aumentar a performance do seu discurso de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Pare_de_falar\"><\/span>3. Pare de falar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de deixar o seu gancho \u00e9 muito importante se calar. Fique parado e d\u00ea ao ouvinte tempo para contemplar o que voc\u00ea disse, se confundir e querer saber mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando elas perguntarem o que voc\u00ea realmente quer dizer, elas <strong>est\u00e3o investindo na conversa<\/strong> e lhe deram permiss\u00e3o para dar-lhes mais detalhes. Sem o sil\u00eancio o gancho n\u00e3o ir\u00e1 funcionar.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Insira_as_pessoas_no_contexto\"><\/span>4. Insira as pessoas no contexto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de um gancho bem sucedido, mesmo para elaborar um discurso comercial,&nbsp;<strong>n\u00e3o lance m\u00e3o de um argumento de vendas<\/strong>. Seu gancho n\u00e3o lhe d\u00e1 direito de sair vendendo nada a ningu\u00e9m. A pr\u00f3xima parte do discurso \u00e9 o que podemos chamar de hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Comece a contar como voc\u00ea faz o que voc\u00ea faz, mas n\u00e3o fa\u00e7a nenhum show. Nenhum bom filme de mist\u00e9rio come\u00e7a dizendo que o mordomo matou as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>O filme mant\u00e9m o suspense at\u00e9 que voc\u00ea esteja morrendo de vontade de saber. \u00c9 isso que voc\u00ea precisa fazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas voltarem a perguntar o que isso quer dizer, voc\u00ea pode lhes dar mais detalhes.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sirva_nao_venda\"><\/span>5. Sirva, n\u00e3o venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conseguiu criar um bom gancho e um bom suspense <strong>voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 aprendendo como elaborar um discurso comercial<\/strong> e vai conseguir uma maneira de ter a aten\u00e7\u00e3o das pessoas no meio da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, sempre \u00e9 preciso ter a percep\u00e7\u00e3o de como podemos servir as pessoas, e n\u00e3o como podemos vender para elas.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/blog.trello.com\/br\/como-aumentar-foco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Manter o foco<\/strong><\/a> na necessidade dos ouvintes e n\u00e3o nas suas necessidades de venda. Quanto mais voc\u00ea d\u00e1 para o mundo, mais o mundo devolve para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_O_que_muitos_vendedores_fazem\"><\/span>6. O que muitos vendedores fazem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Eles come\u00e7am gaguejado. N\u00e3o tem como elaborar um discurso de vendas com inseguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando esbo\u00e7am dizer alguma coisa, o elevador chegou ao andar do ouvinte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele ir\u00e1 se despedir e dizer que voc\u00eas marcam uma data para conversar sem ao menos trocarem cart\u00f5es e vai sair do elevador com a impress\u00e3o de que aquele vendedor est\u00e1 totalmente despreparado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por qu\u00ea? Porque o vendedor come\u00e7ou dizendo que trabalha numa empresa que faz uma solu\u00e7\u00e3o para empresas possibilitando economias mensais de X nas empresas A, B e C.<\/p>\n\n\n\n<p>O que h\u00e1 de errado com esse discurso?<\/p>\n\n\n\n<p>Ele <strong>focou nos clientes existentes<\/strong> e n\u00e3o respondeu o que a empresa, produto ou solu\u00e7\u00e3o pode entregar para o ouvinte.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, focou na empresa. Come\u00e7ar o discurso com \u201ceu trabalho em uma empresa&#8230;\u201d \u00e9 uma p\u00e9ssima maneira de come\u00e7ar uma conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas querem saber de voc\u00ea. N\u00e3o da empresa que voc\u00ea trabalha.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aproveite e conhe\u00e7a 7 segredos dos campe\u00f5es de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<strong><a title=\"Os melhores discursos de vendas diretamente dos filmes\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/os-melhores-discursos-de-vendas-diretamente-dos-filmes\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Os melhores discursos de vendas diretamente dos filmes<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Mais_do_que_uma_formula_para_criar_discursos\"><\/span>7. Mais do que uma f\u00f3rmula para criar discursos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa n\u00e3o \u00e9 apenas uma f\u00f3rmula de como elaborar discursos de vendas. Mas sim uma maneira de ganhar a curiosidade do ouvinte e instig\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de querer que seu <strong>discurso de vendas fa\u00e7a m\u00e1gicas<\/strong>, lembre-se que esse n\u00e3o \u00e9 o papel dele. As pessoas n\u00e3o t\u00eam que comprar de voc\u00ea apenas por conta do seu discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Ele \u00e9 apenas uma parte do processo.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, n\u00e3o se esque\u00e7a de que seu discurso n\u00e3o tem que deixar as pessoas louquinhas para comprar o que voc\u00ea faz, mas sim interessadas em saber mais sobre voc\u00ea e o seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando algu\u00e9m pergunta o que voc\u00ea faz, essa n\u00e3o \u00e9 uma chance de vender o seu produto, mas de <strong>aproximar a sua empresa de uma pessoa<\/strong> que quer saber mais sobre o que voc\u00ea faz. Este, no fundo, \u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/crm-conceito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conceito de CRM<\/a><\/strong>: relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a chance de construir um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_O_discurso_de_vendas_e_o_inicio_de_um_relacionamento\"><\/span>8. O discurso de vendas \u00e9 o in\u00edcio de um relacionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O que podemos aprender com&nbsp;todas estas dicas de como elaborar um discurso de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Que o discurso de vendas \u00e9 uma etapa acess\u00f3ria no processo de vendas. O <strong>discurso de vendas faz parte do processo<\/strong> anterior a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque sem um excelente discurso de vendas a sua empresa n\u00e3o vai conseguir abrir portas para a prospec\u00e7\u00e3o. As pessoas n\u00e3o querem discurso de telefonista nem de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-telemarketing\/\"><strong>telemarketing<\/strong><\/a>. Elas querem coisas diferentes, apaixonadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 fundamental saber e ensinar sua equipe como come\u00e7ar um discurso comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>O medo que todo vendedor tem de fazer um discurso padr\u00e3o existe porque ele n\u00e3o tem um discurso realmente impressionante, que mostre as vantagens de se fazer neg\u00f3cios com a sua empresa. <strong>Ele n\u00e3o sabe como elaborar um discurso comercial!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>O discurso \u00e9 a hist\u00f3ria que a sua empresa tem pra contar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual o problema do cliente voc\u00eas ajudam a resolver?<\/li><li>Qual o desafio daquele neg\u00f3cio?<\/li><li>Qual a dificuldade que eles t\u00eam &nbsp;e que a sua empresa tem prazer em resolver?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o Evernote, o aplicativo de notas e lembretes mais utilizado no mundo deixa isso bem claro quando entramos no site deles. \u201cLembre-se de tudo\u201d diz a chamada do Evernote.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando lemos isso j\u00e1 sabemos qual \u00e9 a proposta do aplicativo para a nossa vida e, j\u00e1 sabemos, inclusive se ele tem o que procuramos, ou se vamos precisar procurar por outra alternativa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente isso que temos que tentar realizar com <strong>nossos discursos de vendas: despertar no ouvinte<\/strong> o interesse por saber mais o que fazemos e, como podemos ajuda-los a melhorarem as suas vidas com o que fazemos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas nos perguntam o que fazemos, ou o que \u00e9 o Agendor, n\u00f3s temos na ponta da l\u00edngua a resposta de que <em>\u201c<strong>o Agendor \u00e9 um sistema de CRM Online focado no controle comercial para equipe de vendas\u201d<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 isso. N\u00f3s deixamos as pessoas processarem as informa\u00e7\u00f5es e entenderem o que quisemos dizer com isso tudo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00f3s esperamos pelas perguntas, pelas observa\u00e7\u00f5es e pelos questionamentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s esperamos as pessoas pedirem um cart\u00e3o, pedirem uma liga\u00e7\u00e3o, pedirem uma reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou, no caso do exemplo que demos l\u00e1 em cima, a pessoa pode, simplesmente pedir para que voc\u00ea des\u00e7a no mesmo andar que ela para falarem um pouco mais, trocarem um cart\u00e3o para que, em um pr\u00f3ximo passo seja poss\u00edvel voc\u00eas conhecerem um pouco mais o neg\u00f3cio um do outro e saberem se \u00e9 poss\u00edvel trabalharem juntos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo sabendo que n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel trabalharem juntos, o relacionamento \u00e9 a porta que vai ajudar a abrir novos neg\u00f3cios e enxergar novas oportunidades, fazendo que, futuramente voc\u00ea possa <strong>trabalhar junto com esse potencial cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja outras formas de usar um discurso comercial:&nbsp;<strong><a title=\"Um discurso de apresenta\u00e7\u00e3o por email na pr\u00e1tica\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/um-discurso-de-apresentacao-por-email-na-pratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Um discurso de apresenta\u00e7\u00e3o por email na pr\u00e1tica<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Veja_o_discurso_de_vendas_como_o_inicio_de_alguma_coisa\"><\/span>9. Veja o discurso de vendas como o in\u00edcio de alguma coisa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>E quando falo sobre o in\u00edcio de alguma coisa, estou dizendo que pode ser o in\u00edcio de um neg\u00f3cio, o in\u00edcio de uma rela\u00e7\u00e3o de parceria, o in\u00edcio de uma possibilidade de networking.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe relacionamento perdido. Por mais que voc\u00ea se frustre quando o seu <strong>discurso de vendas n\u00e3o resulta efetivamente<\/strong> em vendas, voc\u00ea tem algumas oportunidades com ele:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fazer com que mais pessoas e empresas conhe\u00e7am voc\u00ea.<\/li><li>Fazer com que as pessoas saibam que, se precisarem do que voc\u00ea faz, voc\u00ea est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Possibilitar que pessoas curiosas tenham interesse sobre o seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Ajudar as pessoas venderem voc\u00ea.<\/li><li>Fazer com que o seu servi\u00e7o chegue ao maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O resultado disso tudo \u00e9 que a sua reputa\u00e7\u00e3o vai se espalhando pelas pessoas, elas v\u00e3o entendendo o que voc\u00ea faz e, conseguem, mesmo sem querer, vender voc\u00ea para outras pessoas que possam estar interessadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal conhecer certos gatilhos de vendas baseados em truques psicol\u00f3gicos? Voc\u00ea vai ver que esses ganchos de vendas v\u00e3o aumentar muito seu poder de persuas\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/8SXsQXGr1cNoCz\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/truques-psicolgicos-para-aumentar-seu-poder-de-persuaso\" title=\"Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o \" target=\"_blank\">Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Saber como elaborar um discurso comercial poderoso ajuda a abrir portas<\/strong>, fazer com que voc\u00ea seja reconhecido por outras pessoas e comece a criar uma reputa\u00e7\u00e3o em seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Us\u00e1-lo a seu favor, <strong>instigando curiosidade<\/strong> e interesse nas pessoas que o escutam \u00e9 apenas uma maneira de ajudar as pessoas a conhecerem um pouco mais do seu trabalho e, seguirem no processo de vendas, ou deixar essa etapa para outra oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a do seu discurso a sua principal <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/ferramentas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>ferramenta de vendas<\/strong><\/a> para as pessoas conhecerem o seu mercado e a sua proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>No final do dia, n\u00e3o importa apenas quem compra de voc\u00ea, quem fez neg\u00f3cios com voc\u00ea e quem comprou de voc\u00ea, mas sim quem conhece voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de finalizarmos, confira um dos exemplos de discursos de vendas mais emblem\u00e1ticos de todos os tempos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Steve Jobs apresenta primeiro iPhone (2007 - Legendado)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/taTmpYQ_3jk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre discursos e abordagens de vendas? Ent\u00e3o, baixe esta apresenta\u00e7\u00e3o pronta, que voc\u00ea pode usar, inclusive, para treinar sua equipe:&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">12 maneiras de ter sucesso na abordagem de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ser\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 usando o seu discurso de vendas da melhor maneira poss\u00edvel? 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