{"id":35721,"date":"2020-09-22T09:00:38","date_gmt":"2020-09-22T12:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35721"},"modified":"2020-09-16T17:50:12","modified_gmt":"2020-09-16T20:50:12","slug":"como-lidar-com-trabalho-remoto-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-lidar-com-trabalho-remoto-em-vendas\/","title":{"rendered":"Como lidar com o trabalho remoto em vendas e usar a prospec\u00e7\u00e3o digital como vantagem competitiva"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transforma\u00e7\u00e3o digital, especialmente pela maior ado\u00e7\u00e3o ao trabalho remoto. Mas, j\u00e1 parou para pensar que as chances de voc\u00ea j\u00e1 ter trabalhado de maneira remota dentro de um escrit\u00f3rio s\u00e3o bem altas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas vezes voc\u00ea enviou um e-mail para a pessoa que senta do seu lado, uma mensagem no chat de algum site ou fez uma videoconfer\u00eancia?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, se voc\u00ea trabalha com Inside Sales&#8230; bom, j\u00e1 sabe: com o preparo correto, \u00e9 poss\u00edvel vender de qualquer lugar pois faz isso \u00e0 dist\u00e2ncia e entende como usar a tecnologia para te ajudar a se organizar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os benef\u00edcios do trabalho remoto j\u00e1 s\u00e3o conhecidos: qualidade de vida, menos estresse, redu\u00e7\u00e3o de custos, atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de talentos, ganho de produtividade. Parece um sonho, mas o que queremos \u00e9 garantir que ter as pessoas distribu\u00eddas fora do escrit\u00f3rio n\u00e3o ir\u00e1 gerar uma queda nos resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja como gestor ou colaborador, mudan\u00e7as s\u00e3o acompanhadas por desafios e anseios, \u00e0s vezes pouco tempo para se ajustar e receio de impactos n\u00e3o mapeados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas e tecnologia s\u00e3o importantes, bem como a rela\u00e7\u00e3o entre a equipe para se adequar ao modelo \u00e0 dist\u00e2ncia. Alinhamentos de comportamentos s\u00e3o essenciais para o sucesso da iniciativa para os dois lados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos falar sobre os principais pontos para o sucesso de uma opera\u00e7\u00e3o de trabalho distribu\u00edda:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entendendo o seu cen\u00e1rio atual;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preparando o time: ambiente e hor\u00e1rios;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os pilares do trabalho remoto: comunica\u00e7\u00e3o e alinhamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas de ferramentas\u00a0 (para o trabalho remoto ou n\u00e3o);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o digital como alavanca de vendas no trabalho remoto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe:<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Entendendo o seu cen\u00e1rio atual<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os pontos de partida s\u00e3o diferentes para cada empresa que se preocupa com o trabalho remoto. Um diagn\u00f3stico simples pode ser feito a partir de quatro t\u00f3picos:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quais informa\u00e7\u00f5es e documentos precisam estar dispon\u00edveis? Em quais n\u00edveis de acesso devem ser compartilhados?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que voc\u00ea possa trabalhar de qualquer local, o m\u00ednimo \u00e9 ter os seus documentos na nuvem, dispon\u00edveis para que voc\u00ea e o seu time tenham as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias \u00e0 m\u00e3o. Os n\u00edveis de acesso ir\u00e3o variar, e voc\u00ea pode organiz\u00e1-los facilmente por meio de uma hierarquia de pastas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ter isso como rotina para evitar gargalos na opera\u00e7\u00e3o posteriormente e utilizar softwares que permitem que voc\u00ea trabalhe de qualquer lugar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Todos os colaboradores possuem estrutura adequada para trabalhar fora do escrit\u00f3rio?\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nem todo mundo ter\u00e1 um computador e equipamentos adequados ou uma conex\u00e3o de alta velocidade para fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o de vendas, sem que o cliente desligue porque a qualidade est\u00e1 ruim.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Garanta que as condi\u00e7\u00f5es adequadas de um escrit\u00f3rio ser\u00e3o refletidas em outros ambientes de maneira produtiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Os documentos compartilhados e equipamentos do time est\u00e3o protegidos? Como est\u00e1 a seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preze pela seguran\u00e7a: criptografia, verifica\u00e7\u00f5es, senhas dif\u00edceis de serem desvendadas e diferentes entre si, bloqueios autom\u00e1ticos &#8211; garanta que voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 perder seu sono \u00e0 noite, pensando se algu\u00e9m est\u00e1 tentando roubar suas informa\u00e7\u00f5es ou por qualquer eventualidade ou avaria f\u00edsica.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o perfil do time? Quais pontos de contato preciso criar para manter a performance da empresa?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense no seu time atual e em qual o perfil de cada pessoa. Preste especial aten\u00e7\u00e3o em quem voc\u00ea sabe que demanda mais supervis\u00e3o e feedback, e que preza pela intera\u00e7\u00e3o com outras pessoas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o distanciamento f\u00edsico, esses pontos precisam ser monitorados mais de perto, trazendo a necessidade de pontos de contato diferentes. O investimento na constru\u00e7\u00e3o da cultura tamb\u00e9m auxilia para boas contrata\u00e7\u00f5es, evitando a falta de confian\u00e7a ou o receio de que as pessoas n\u00e3o ir\u00e3o saber trabalhar sem supervis\u00e3o direta.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Alinhando com o time: rotina e hor\u00e1rios<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais cedo ficar claro para todos que o trabalho remoto inclui um n\u00edvel alto de comprometimento e disciplina, melhor. Algumas orienta\u00e7\u00f5es servem tanto para fazer <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/gestao-remota-em-vendas-como-a-ramper-se-adaptou-ao-trabalho-a-distancia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">a gest\u00e3o remota em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto para o time:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o seu hor\u00e1rio de trabalho e o respeite<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda que muitas das reuni\u00f5es ocorra em hor\u00e1rio comercial, com a facilidade para trabalhar a qualquer momento de qualquer lugar, voc\u00ea pode cair na cilada de procrastinar durante o dia pensando em compensar de madrugada, e assim o que deveria melhorar sua qualidade de vida acaba por pior\u00e1-la.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, al\u00e9m do compromisso pessoal de cada um, o gestor tamb\u00e9m tem um papel crucial para evitar burnouts indesejados. Sempre ir\u00e3o surgir atividades novas para fazer, e a prioriza\u00e7\u00e3o e alinhamento s\u00e3o essenciais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Organize sua rotina e se planeje para entregar resultados com consist\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao definir quais s\u00e3o seus objetivos para a semana e para o dia, distribua suas atividades de maneira inteligente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea se sente mais produtivo de manh\u00e3, por exemplo, busque reservar esse per\u00edodo para atividades que exigem maior concentra\u00e7\u00e3o.\u00a0 No escrit\u00f3rio, um bom trabalho pode ser confundido com chegar cedo e sair tarde, mas, \u00e0 dist\u00e2ncia, o bom desempenho \u00e9 medido com foco no resultado, e n\u00e3o no tempo de atividade.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Remote first<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso uma parte do time esteja trabalhando fisicamente junta, tome o cuidado de n\u00e3o esquecer as pessoas que est\u00e3o em outros lugares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No processo de adapta\u00e7\u00e3o, lembre-se de sempre incluir as pessoas nas reuni\u00f5es e oferecer condi\u00e7\u00f5es que permitam uma boa experi\u00eancia, como conex\u00e3o, \u00e1udio e v\u00eddeo de qualidade, e o compartilhamento da tela que est\u00e1 sendo exibida presencialmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea estiver em uma reuni\u00e3o e perceber que est\u00e3o esquecendo de quem est\u00e1 remoto, seja pr\u00f3 ativo em auxiliar nessa quest\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em alguns casos, mesmo que v\u00e1rias pessoas estejam em um mesmo espa\u00e7o f\u00edsico,\u00a0 empresas optam por cada um entrar em sua pr\u00f3pria m\u00e1quina, tornando a experi\u00eancia mais equilibrada entre todos os participantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Os pilares do trabalho remoto: comunica\u00e7\u00e3o e alinhamento\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A comunica\u00e7\u00e3o e o alinhamento se tornam ainda mais importantes quando estamos distantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A facilidade de ir \u00e0 mesa da outra pessoa e fazer uma pergunta n\u00e3o existe, e, se n\u00e3o houver a comunica\u00e7\u00e3o clara e constante, isso pode prejudicar diretamente seus resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para manter a <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/metodologias-ageis-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">alta performance em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, boas pr\u00e1ticas devem ser implementadas e incentivadas para que os dois pontos estejam sempre em evid\u00eancia:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Informe qual o seu hor\u00e1rio de trabalho<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deixe claro quando voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel ou n\u00e3o, sempre atualize o seu status nos canais de comunica\u00e7\u00e3o e <\/span><b>n\u00e3o suma!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Trabalhar remoto <\/span><b>n\u00e3o \u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">trabalhar sozinho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de informar o seu, busque saber qual o hor\u00e1rio de trabalho das outras pessoas do time para coordenar intera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Determine um meio de comunica\u00e7\u00e3o oficial<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resista \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de conversar sobre trabalho atrav\u00e9s de um grupo de WhatsApp. H\u00e1 diversas solu\u00e7\u00f5es gratuitas que atendem de maneira muito mais organizada e profissional a demanda da comunica\u00e7\u00e3o dentro de times.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crie orienta\u00e7\u00f5es para a comunica\u00e7\u00e3o ass\u00edncrona<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Determine as melhores formas de entrar em contato com voc\u00ea, assim como estrat\u00e9gias de acordo com a urg\u00eancia do retorno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se a resposta pode esperar algumas horas, mande por e-mail; se precisa de um retorno r\u00e1pido, mande uma mensagem privada; se for urgente, ligue. Entenda o que funciona no seu contexto e alinhe com o seu time, entendendo a din\u00e2mica de cada um.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Inclua na agenda encontros s\u00edncronos com a sua equipe<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A reuni\u00e3o que antes era evitada pode se tornar algo incr\u00edvel pela escassez da proximidade pessoal entre o time, estabelecendo la\u00e7os de confian\u00e7a que potencializam o trabalho individual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel aplicar a inspira\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/metodologias-ageis-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">metodologias \u00e1geis em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, e realizar, por exemplo uma din\u00e2mica que inclui a revis\u00e3o dos n\u00fameros de vendas e marketing e uma onde cada pessoa do time compartilha o que fez no dia anterior, o que est\u00e1 previsto pro dia de hoje e sua proje\u00e7\u00e3o de vendas.\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Isso vai trazer \u00e0 tona quais os poss\u00edveis impedimentos e gargalos, e possibilitar\u00e1 que todos pensem em solu\u00e7\u00f5es para alcan\u00e7ar o objetivo em comum.<\/span><\/p>\n<h3>Ou\u00e7a quem est\u00e1 na linha de frente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem est\u00e1 em contato direto com o lead ou cliente, como times de vendas e customer success, possui uma rica fonte de informa\u00e7\u00e3o para toda a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere envolver lideran\u00e7as de outras \u00e1reas nas reuni\u00f5es desses times, e valorize o que eles t\u00eam a compartilhar enquanto grande ponte com o mercado, como tipos de negocia\u00e7\u00e3o sendo feitas e <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/dicas-para-tratar-objecoes-em-tempos-de-crise\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">novas obje\u00e7\u00f5es levantadas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Determine e siga rituais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rituais s\u00e3o pontos de intera\u00e7\u00e3o que permitem dar e receber feedback e acompanhar o progresso de projetos e resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto gestor, esque\u00e7a o medo de perder o controle por n\u00e3o ver a pessoa e n\u00e3o confunda com microgerenciamento!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas de gest\u00e3o ajudam muito nesse quesito, mantendo os rituais como uma porta aberta para o foco em resolu\u00e7\u00e3o de gargalos e dificuldades pessoais. Ter processos definidos e pontos de contato ajudam a alinhar expectativas e administrar ansiedades.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Atualize o seu <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/o-que-e-um-funil-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> diariamente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um mundo ideal, isso j\u00e1 acontece independente de onde voc\u00ea estiver.\u00c0 dist\u00e2ncia, \u00e9 ainda mais importante que o seu trabalho esteja dispon\u00edvel para todos terem acesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto as reuni\u00f5es trazem uma informa\u00e7\u00e3o mais qualitativa, planilhas e pain\u00e9is de controle trazem o lado quantitativo, dando visibilidade aos n\u00fameros que precisam ser acompanhados diariamente como vendas, cancelamentos e leading indicators como leads gerados, n\u00famero de demonstra\u00e7\u00f5es e propostas, por exemplo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas de ferramentas\u00a0 (para o trabalho remoto ou n\u00e3o)<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize a tecnologia ao seu favor. A cada dia, surgem novos servi\u00e7os que nos auxiliam a melhorar nossa performance, seja no escrit\u00f3rio ou no trabalho remoto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aproveitar ao m\u00e1ximo as ferramentas dispon\u00edveis, saiba quais s\u00e3o <\/span><b>essenciais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para a comunica\u00e7\u00e3o (como as utilizadas para comunica\u00e7\u00e3o interna e para reuni\u00f5es de vendas) e, tamb\u00e9m, quais podem ser <\/span><b>alavancas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">neste momento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Softwares de CRM e de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/10-aprendizados-praticos-sobre-como-utilizar-a-prospeccao-digital-na-estrategia-da-sua-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospec\u00e7\u00e3o digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o exemplos de ferramentas que trazem grande retorno para garantir a opera\u00e7\u00e3o de vendas, trazendo agilidade e visibilidade ao trabalho dos times comerciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante n\u00e3o se desesperar para, em um poss\u00edvel momento desafiador, cortar uma solu\u00e7\u00e3o que, na verdade, \u00e9 essencial para sua gera\u00e7\u00e3o de receita, de maneira direta ou indireta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda quais s\u00e3o as possibilidades das ferramentas, e explore-as ao m\u00e1ximo, procurando obter o maior retorno poss\u00edvel feito sobre o investimento realizado com a contrata\u00e7\u00e3o delas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o digital como alavanca de vendas no trabalho remoto<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o digital \u00e9 essencial para neg\u00f3cios que desejam manter seu funil de vendas sendo alimentado todo o tempo, e, consequentemente, os vendedores com leads para passar por todas as etapas do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A automa\u00e7\u00e3o desta primeira etapa \u00e9 normalmente muito bem recebida pelo time, pois possibilita que os vendedores deixem de fazer tarefas repetitivas e manuais para concentrar seu tempo e energia em negocia\u00e7\u00f5es que exigem um maior contato humano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 uma grande estrat\u00e9gia para empresas que buscam formas de repor a perda de receitas e melhorar suas m\u00e9tricas. Por ser feita de maneira digital, possibilita explorar a abrang\u00eancia geogr\u00e1fica sem precisar, necessariamente, se locomover ao local onde seu prospect est\u00e1, diminuindo barreiras e aumentando significativamente as oportunidades geradas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom software de prospec\u00e7\u00e3o digital tamb\u00e9m permite que voc\u00ea compense a queda nos leads e evitar a ociosidade de vendedores, repensando a atua\u00e7\u00e3o deles para constru\u00e7\u00e3o de listas e negocia\u00e7\u00f5es com leads mais quentes e com contatos realizados na hora correta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora trabalhar de maneira remota possa trazer grandes desafios, com o tempo de adapta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel explorar um leque de oportunidade que se abre.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Esse post foi escrito por Carolina Yamauti, content manager da <\/span><\/i><a href=\"http:\/\/ramper.com.br\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ramper<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, uma plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital que auxilia empresas B2B na sua gera\u00e7\u00e3o de\u00a0 leads atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de listas, automa\u00e7\u00e3o de abordagens e otimiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o digital.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transforma\u00e7\u00e3o digital, especialmente pela maior ado\u00e7\u00e3o ao trabalho remoto. Mas, j\u00e1 parou para pensar que as chances de voc\u00ea j\u00e1 ter trabalhado de maneira remota dentro de um escrit\u00f3rio s\u00e3o bem altas?\u00a0 Quantas vezes voc\u00ea enviou um e-mail para a pessoa que senta do seu lado, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":35722,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[795,308],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como lidar com o trabalho remoto em vendas? | Blog Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda a usar a prospec\u00e7\u00e3o digital a seu favor no trabalho remoto em vendas com dicas de ferramentas, comunica\u00e7\u00e3o e muito mais!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-lidar-com-trabalho-remoto-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como lidar com o trabalho remoto em vendas? | Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda a usar a prospec\u00e7\u00e3o digital a seu favor no trabalho remoto em vendas com dicas de ferramentas, comunica\u00e7\u00e3o e muito mais!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-lidar-com-trabalho-remoto-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-22T12:00:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-09-16T20:50:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/09\/02180537\/como-lidar-com-trabalho-remoto-em-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1566\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1176\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35721"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/45"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35721"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35721\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35722"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35721"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=35721"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=35721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}