{"id":3554,"date":"2022-06-18T10:00:00","date_gmt":"2022-06-18T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3554"},"modified":"2022-07-18T18:52:26","modified_gmt":"2022-07-18T21:52:26","slug":"quais-as-qualidades-de-um-bom-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-as-qualidades-de-um-bom-vendedor\/","title":{"rendered":"Campe\u00f5es de vendas: quais as qualidades de um bom vendedor"},"content":{"rendered":"\n<p>Quer alavancar suas vendas, mas ainda n\u00e3o sabe como come\u00e7ar? Neste artigo, preparamos um checklist para entender quais as qualidades de um bom vendedor. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 mais insumos para aprimorar suas habilidades e compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Descubra como o esp\u00edrito <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atitudes-de-um-empreendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empreendedor<\/a> \u00e9 um comportamento admirado e, ainda, um dos tra\u00e7os essenciais para se tornar um vendedor bem-sucedido.<\/li><li>Veja 13 qualidades do bom vendedor: busca de oportunidades, efici\u00eancia, riscos calculados, networking, comprometimento, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contar hist\u00f3rias<\/a> e afins.<\/li><li>Confira a diferen\u00e7a entre ser um vendedor persistente e teimoso, pois \u00e9 vital identificar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidade<\/a> do cliente e ofertar a solu\u00e7\u00e3o ideal para o momento.<\/li><li>Saiba que n\u00e3o existem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidades-de-um-bom-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profissionais<\/a> perfeitos, mas sim aqueles que prezam pela melhoria cont\u00ednua, o que favorece o crescimento pessoal e profissional.<\/li><li>Busque conhecimento e trace estrat\u00e9gias para aperfei\u00e7oar suas habilidades. Para ter mais insights, baixe o e-book dos <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafios do profissional de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, n\u00f3s j\u00e1 falamos algumas vezes sobre h\u00e1bitos e compet\u00eancias dos grandes profissionais de vendas. Afinal, muita gente quer saber tudo aquilo que um bom vendedor precisa ter, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s at\u00e9 disponibilizamos uma apresenta\u00e7\u00e3o que usamos internamente sobre os<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campeao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> 7 segredos dos campe\u00f5es de vendas<\/a>. Recomendamos que voc\u00ea veja, baixe o documento e use-o como um guia.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbb30a27\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de falarmos de qualquer <strong>tra\u00e7o essencial a qualquer vendedor<\/strong>, \u00e9 o esp\u00edrito empreendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s acreditamos que todo vendedor de verdade tem o esp\u00edrito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas a desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Acreditamos, ai definir quais as qualidades de um bom vendedor, ser imposs\u00edvel uma pessoa se tornar um grande vendedor, se antes de mais nada, ela n\u00e3o seja uma grande empreendedora e uma pessoa \u00e1vida por desbravar novos caminhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, vamos come\u00e7ar a tra\u00e7ar os tra\u00e7os essenciais dos campe\u00f5es de vendas: se voc\u00ea quiser ser um grande vendedor, precisa come\u00e7ar a implementar esses h\u00e1bitos em seu dia-a-dia.<\/p>\n\n\n\n<h3>Quais as qualidades de um bom vendedor<\/h3>\n\n\n\n<h4>#1. Busca de oportunidades<\/h4>\n\n\n\n<p>Um grande vendedor n\u00e3o \u00e9 aquele que n\u00e3o larga o osso, n\u00e3o sabe o momento de sair de uma oportunidade ou que luta at\u00e9 o cliente n\u00e3o aguentar mais olhar para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>bom vendedor \u00e9 aquele que enxerga oportunidades<\/strong>, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta solu\u00e7\u00f5es que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>O que um bom vendedor precisas \u00e9 sempre est\u00e1 pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente. Est\u00e1 sempre disposto a ouvir e descobrir se o cliente realmente tem o perfil ideal e como ele pode fazer o cliente ser bem-sucedido.<\/p>\n\n\n\n<h4>#2. Persist\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<p>Como falamos sobre largar o osso, vamos falar agora sobre persist\u00eancia <i>versus <\/i>teimosia.<br>Uma coisa \u00e9 conhecer bem as oportunidades, entender o grande diferencial da sua marca e ser persistente, porque acredita que o cliente tem potencial, perfil e capacidade para contratar a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra coisa \u00e9 querer que algu\u00e9m compre o seu produto independentemente de ter potencial, apenas porque voc\u00ea acha que ele pode ou deve comprar, sendo que ele realmente n\u00e3o vai comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um caso temos a persist\u00eancia \u2013 a ideia de que conhecemos a necessidade do cliente e o que vendemos \u00e9 aquilo que ele precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Do outro lado, a teimosia, que \u00e9 simplesmente o fato de insistir, sem nenhum argumento, em alguma coisa que muitas vezes n\u00e3o tem l\u00f3gica ou raz\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/persistencia.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/persistencia-600x400.jpg\" alt=\"quais as qualidades de um bom vendedor\" class=\"wp-image-3562\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/persistencia-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/persistencia-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/persistencia.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Seja persistente. N\u00e3o confunda com ser teimoso.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ser-um-bom-vendedor-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#3. Lealdade<\/h4>\n\n\n\n<p>Bons vendedores acreditam n\u00e3o apenas no que fazem, mas s\u00e3o comprometidos com o que vendem, acreditam no seu produto e o defendem com unhas e dentes porque sabem o valor que ele representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 apenas gostar do que faz, ou dar o sangue pela empresa, ou vestir a camisa. Isso \u00e9 realmente acreditar que a empresa tem algo de \u00fatil para acrescentar na vida dos clientes e por isso defender suas ideias, <strong>seus produtos e ideias dentro dos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse pequeno detalhe faz toda diferen\u00e7a n\u00e3o apenas no relacionamento com os clientes, mas na <strong>efic\u00e1cia do vendedor e nos resultados de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4>#4. Riscos calculados<\/h4>\n\n\n\n<p>Bons vendedores sabem correr riscos calculados e definir o valor de cada risco. Eles n\u00e3o se atiram em qualquer oportunidade que aparece. Nem mesmo tentam agradar a todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as qualidades de um vendedor est\u00e1 saber o momento de abordar grandes empresas porque confiam no produto e sabem que a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para as empresas, ao mesmo tempo que sabem criar valor para pequenas empresas, para criar uma reputa\u00e7\u00e3o de seu produto e ter certeza dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber arriscar no momento certo, estando ciente do valor que seu produto pode agregar para as pessoas \u00e9 <strong>uma das principais caracter\u00edsticas do vendedor<\/strong>, que s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel ter se voc\u00ea confia no que vende.<\/p>\n\n\n\n<h4>#5. Efici\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<p>Bons vendedores sabem que s\u00f3 podem prometer aquilo que podem cumprir e que a efici\u00eancia precisa ser a porta de entrada dos vendedores dentro dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O que isso significa?<\/p>\n\n\n\n<p>Significa que o que um bom vendedor precisa ter \u00e9 justamente o potencial de cumprir as suas promessas somado \u00e0s <strong>promessas j\u00e1 cumpridas pelos vendedores<\/strong> que ir\u00e3o fazer novos clientes verem valor nos produtos e servi\u00e7os que vendemos.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, nunca roa a corda com um cliente ou potencial cliente. Dentre as qualidades de um vendedor, nunca esque\u00e7a que a sua efici\u00eancia tem o grande poder de abrir portas dentro das empresas e isso acaba atraindo mais clientes interessados em seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira:&nbsp;<a title=\"H\u00e1bitos e atitudes de um bom l\u00edder eficaz\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">H\u00e1bitos e atitudes de um bom l\u00edder eficaz<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#6. Comprometimento<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Muitos vendedores vendem uma hist\u00f3ria maravilhosa para os clientes<\/strong>, prometendo mundos, fundos e resultados m\u00e1gicos apenas para que o cliente compre da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que o cliente assina o contrato, o que recebe \u00e9 algo totalmente diferente. E o vendedor acaba se esquecendo do cliente depois que recebeu sua comiss\u00e3o, pois j\u00e1 est\u00e1 prospectando novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A falta de comprometimento com o resultado do cliente \u00e9 grave. Bons <strong>vendedores n\u00e3o est\u00e3o apenas comprometidos com o resultado do produto dentro dos clientes<\/strong>, mas eles s\u00e3o os defensores do cliente dentro da empresa em que trabalham.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas qualidades de um bom vendedor fazem os clientes sentirem confian\u00e7a na oferta da sua empresa e principalmente no resultado do produto que voc\u00ea representa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/comprometimento.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/comprometimento-600x399.jpg\" alt=\"quais as qualidades de um bom vendedor\" class=\"wp-image-3564\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/comprometimento-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/comprometimento-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/comprometimento.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>\u00c9 preciso estar comprometido com seus objetivos de neg\u00f3cios.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Veja mais:&nbsp;<a title=\"O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up<\/a><\/h4>\n\n\n\n<h4>#7. Busca de informa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>O que um bom vendedor precisa ter \u00e1 a for\u00e7a de nunca cansar de se aperfei\u00e7oar. Ele est\u00e1 sempre buscando aprender e usar novos conhecimentos a favor das suas <strong>habilidades de vendas para aumentar a sua efetividade nos neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um campe\u00e3o de vendas \u00e9 um eterno estudioso que quer aprender cada vez mais e usar seus conhecimentos a favor das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quais as qualidades que um bom vendedor precisa ter? V\u00e1rias, mas amar o que faz e se aperfei\u00e7oar sempre est\u00e3o dentre as mais importantes!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Amar o que faz n\u00e3o \u00e9 tudo para um vendedor expert<\/strong>. Ele sempre quer aperfei\u00e7oar seus conhecimentos para aumentar seu desempenho, para conhecer melhor as necessidades dos clientes, para aumentar a sua efici\u00eancia no contato comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><i>E para isso, o aperfei\u00e7oamento \u00e9 algo cont\u00ednuo que nunca pode ser esquecido.<\/i><\/p>\n\n\n\n<h4>#8. Contar hist\u00f3rias<\/h4>\n\n\n\n<p>Todos sabemos que as hist\u00f3rias s\u00e3o fundamentais para o sucesso dos neg\u00f3cios. A hist\u00f3ria cria uma conex\u00e3o entre o emissor e o receptor para que esse enxergue os benef\u00edcios do produto e servi\u00e7o de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Bons vendedores sabem que <strong>clientes e empresas n\u00e3o compram mais caracter\u00edsticas ou descri\u00e7\u00f5es<\/strong> de produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Pessoas compram hist\u00f3rias. Qual \u00e9 a hist\u00f3ria que o seu produto tem para contar para o seu mercado? Como o seu produto muda a realidade do seu cliente? Quais as sensa\u00e7\u00f5es que ele poder\u00e1 experimentar ao fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Crie uma bela hist\u00f3ria para o seu produto criar uma conex\u00e3o emocional com o seu p\u00fablico. Isso ser\u00e1 essencial para que voc\u00ea crie diferenciais competitivos para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4>#9. Ter metas<\/h4>\n\n\n\n<p>Obviamente, dentre as qualidades de um vendedor, ter <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-calcular-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">metas de vendas<\/a> \u00e9 fundamental. Mas n\u00e3o \u00e9 dessas metas estabelecidas pelas empresas que estamos falando. Estamos falando de metas e objetivos pessoais e, tamb\u00e9m, \u00e9 claro, m\u00e9tricas de vendas que ajudem os vendedores a realizarem seus ideais.<\/p>\n\n\n\n<p>Grandes vendedores t\u00eam grandes metas. E s\u00e3o elas que nos ajudam a continuar trabalhando e acreditando em meio aos desafios constantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estabele\u00e7a metas grandiosas para grandes objetivos<\/strong> e lute diariamente para conseguir atingi-las. Ningu\u00e9m, por mais competente que a pessoa seja, pode ser maior do que suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Suas metas te definem. Tenha grandes metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Como ser um vendedor de sucesso junto com seu cliente\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-vendedor-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Como ser um vendedor de sucesso junto com seu cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#10. Planejamento<\/h4>\n\n\n\n<p>Apesar de parecer uma palavra de pouca import\u00e2ncia no dia-a-dia de muitos vendedores, o planejamento \u00e9 uma grande arma se souber us\u00e1-lo ao seu favor.<\/p>\n\n\n\n<p>O que um&nbsp;bom vendedor precisa ter \u00e9 est\u00e1 no\u00e7\u00e3o de planejar sua rotina para tirar o maior proveito de suas capacidades e de seus contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel ser um grande profissional, independente do que voc\u00ea faz, se voc\u00ea n\u00e3o souber planejar a sua rotina, seu dia-a-dia para cumprir as suas metas. Bons vendedores sabem disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, sempre planeje m\u00e9tricas que <strong>transformam suas metas em alvos alcan\u00e7\u00e1veis<\/strong>. Grandes vendedores nunca chegam para trabalhar sem saber o que v\u00e3o fazer durante o dia. Isso faz toda a diferen\u00e7a no resultado obtido.<\/p>\n\n\n\n<h4>#11. Networking<\/h4>\n\n\n\n<p>Bons vendedores sabem que sem uma rede de contato eficiente n\u00e3o s\u00e3o nada. \u00c9 a sua rede de networking que vai permitir que ele ganhe refer\u00eancias de seus neg\u00f3cios, <strong>depoimentos de clientes que refor\u00e7am seus pr\u00f3ximos neg\u00f3cios<\/strong>, e pessoas que conhecem a fundo seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, dentre as qualidades de um vendedor, est\u00e1 cultivar seus contatos, porque sabem que a melhor maneira de se fazer neg\u00f3cios \u00e9 atrav\u00e9s das refer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>As refer\u00eancias s\u00e3o uma maneira das pessoas gerarem neg\u00f3cios de maneira segura porque sabem que n\u00e3o est\u00e3o fazendo neg\u00f3cios com pessoas desconhecidas.<\/p>\n\n\n\n<h4>#12. Autoconfian\u00e7a<\/h4>\n\n\n\n<p>Nem sempre vai dar tudo certo. Muitas vezes, <strong>o vendedor vai chegar perto da meta de vendas<\/strong>, sem conseguir fech\u00e1-la. Mas esta \u00e9 uma das qualidades de um bom vendedor que ele precisa sempre manter: confian\u00e7a!<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, aquele neg\u00f3cio que ia sair n\u00e3o sai. Muitas vezes, um cliente que disse que ia fechar deixa o projeto de lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o vendedor vai come\u00e7ar a duvidar da sua capacidade de que pode realizar neg\u00f3cios e que realmente est\u00e1 capacitado a cumprir com seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, \u00e9 nesse momento transit\u00f3rio que \u00e9 preciso ter autoconfian\u00e7a e saber do seu verdadeiro potencial para realizar coisas. \u00c9 justamente a autoconfian\u00e7a que vai permitir ao vendedor n\u00e3o desistir nem desanimar dos obst\u00e1culos que tem pela frente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/autoconfianca.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"480\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/autoconfianca-600x480.jpg\" alt=\"Se voc\u00ea n\u00e3o confiar em voc\u00ea, os outros n\u00e3o ir\u00e3o.\" class=\"wp-image-3566\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/autoconfianca-600x480.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/autoconfianca-300x240.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/autoconfianca.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Se voc\u00ea n\u00e3o confiar em voc\u00ea, os outros n\u00e3o ir\u00e3o.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#13. Aprender com os erros<\/h4>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m chega a lugar algum sem aprender com os erros. Nossos erros s\u00e3o uma grande oportunidade de crescermos e aprendermos uma maneira de n\u00e3o repetir o nosso comportamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nem toda venda ser\u00e1 perfeita, nem toda negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 perfeita. \u00c0s vezes, voc\u00ea vai cometer um pequeno deslize, vai falar algo que n\u00e3o devia ou cometer o pecado do excesso de autoconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente essa qualidade de um vendedor&nbsp;aprender com os erros que vai dar ao grande vendedor a capacidade de enxergar o que fez de errado e mudar algumas coisas em sua conduta.<\/p>\n\n\n\n<p>Os erros s\u00e3o grandes oportunidades de aprendizado e devem ser entendidas para n\u00e3o levar o vendedor ao fracasso.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que um bom vendedor precisa ter n\u00e3o \u00e9 a perfei\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que falta 1 ou 2 dessas qualidades para voc\u00ea, n\u00e3o desanime. <strong>Bons vendedores n\u00e3o s\u00e3o perfeitos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos excelentes vendedores s\u00e3o pregui\u00e7osos, enquanto outros s\u00e3o intransigentes, outros prometem mais do que podem cumprir e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira que ningu\u00e9m \u00e9 perfeito, alguns erros s\u00e3o inerentes a n\u00f3s, humanos. Querer ignor\u00e1-los ou corrigir todos os erros s\u00f3 vai prejudicar nosso desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de <strong>tentar ser o vendedor perfeito<\/strong>, veja se voc\u00ea tem algum defeito nas caracter\u00edsticas que listamos aqui. Para isso fa\u00e7a algumas perguntas sobre quais s\u00e3o as qualidades de um bom vendedor:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Eu pratico esse comportamento no meu dia-a-dia de vendas?<\/li><li>Eu j\u00e1 me esqueci disso alguma vez?<\/li><li>Quando estou sob press\u00e3o consigo me lembrar disso?<\/li><li>O que meus clientes diriam se estivessem lendo isso?<\/li><li>O que posso fazer para evitar esse comportamento?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem algum desses erros, n\u00e3o desanime. N\u00e3o adianta querer ser perfeito. Mas, se por algum motivo voc\u00ea acredita que precisa de qualquer um desses comportamentos, caso n\u00e3o detecte algum problema, lembre-se que tudo pode ser consertado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea detectar alguma falha no seu comportamento, algo que um bom vendedor precisa ter, tente responder as perguntas que fizemos acima de maneira clara e por escrito, antes de mais nada.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, liste qual \u00e9 o comportamento que voc\u00ea quer aprimorar primeiro. Anote-o na sua agenda todos os dias, durante 1 m\u00eas (inclusive os finais de semana).<\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, d\u00ea um check em todos os dias em que voc\u00ea conseguiu se lembrar do novo h\u00e1bito.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que s\u00e3o precisos 21 dias consecutivos de novas a\u00e7\u00f5es para que elas se tornem h\u00e1bitos. Portanto, sempre que voc\u00ea esquecer de praticar por 1 dia que seja, volte do in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea completar 21 dias consecutivos praticando as qualidades de um vendedor, fa\u00e7a um teste: tire da sua agenda qualquer lembrete e veja se voc\u00ea continuar\u00e1 lembrando de suas obriga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea continue praticando, est\u00e1 pronto para fazer isso com os demais comportamentos. Caso contr\u00e1rio, precisa repetir a opera\u00e7\u00e3o at\u00e9 conseguir fazer sozinho a coisa toda.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea conseguir tornar esses 13 comportamentos um h\u00e1bito, ser\u00e1 quase um vendedor perfeito.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o se esque\u00e7a que ningu\u00e9m \u00e9 perfeito e que o objetivo \u00e9 diminuir os defeitos, n\u00e3o ser bom em tudo. Quando mais esses h\u00e1bitos estiverem interiorizados dentro da sua rotina, melhores ser\u00e3o os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Siga em frente sempre buscando melhorar continuamente, j\u00e1 que isso \u00e9 de suma import\u00e2ncia para se apresentar como vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Que mais dicas de quais s\u00e3o as qualidades de um vendedor? Baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer ser um \u00f3timo vendedor mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? 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