{"id":35513,"date":"2020-08-12T09:00:51","date_gmt":"2020-08-12T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35513"},"modified":"2023-06-05T17:02:47","modified_gmt":"2023-06-05T20:02:47","slug":"smart-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-leads\/","title":{"rendered":"Smart leads: o que s\u00e3o e a import\u00e2ncia da tecnologia na sua prospec\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/accc0d33\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que faz mais sentido: captar um alto volume de leads com baixo potencial de qualifica\u00e7\u00e3o ou atrair aqueles que t\u00eam realmente a ver com o seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar estrat\u00e9gias para realizar uma prospec\u00e7\u00e3o mais direcionada para alcan\u00e7ar clientes que correspondem ao seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\">Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/a> \u00e9, sem d\u00favida, muito mais efetivo. E, sendo assim, precisamos falar sobre<\/span> smart leads<span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos dos \u00faltimos anos possibilitaram o desenvolvimento de uma s\u00e9rie de ferramentas valiosas na \u00e1rea de marketing e vendas. Atualmente, os gestores podem trabalhar com base em dados e estat\u00edsticas reais, o que aumenta muito as chances de acertarem o seu alvo e, assim, vender mais.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, para chegar a resultados concretos e ter um upgrade nas vendas, \u00e9 preciso passar por v\u00e1rias etapas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O percurso come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de um planejamento estrat\u00e9gico; passa por uma an\u00e1lise criteriosa de informa\u00e7\u00f5es e culmina em encontrar leads conectados com a solu\u00e7\u00e3o que a empresa oferece \u2014 os smart leads \u2014 para, finalmente, prospect\u00e1-los de forma eficaz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, voc\u00ea vai entender melhor:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> O conceito de smart leads;<\/span><\/li>\n<li>Dicas para atra\u00ed-los;<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Como tra\u00e7ar o perfil do cliente ideal;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o papel da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-para-aumentar-vendas\/\">tecnologia<\/a> nesse processo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, o que s\u00e3o smart leads?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabe aqueles leads que t\u00eam todas as caracter\u00edsticas que voc\u00ea identifica no seu ICP? Isso mesmo, esses s\u00e3o os smart leads! Trata-se de leads cujas expectativas ser\u00e3o atendidas pela solu\u00e7\u00e3o da sua empresa, ou seja, cujas dores poder\u00e3o ser resolvidas por voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os smarts leads s\u00e3o, portanto, aqueles a quem mais interessa o seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, s\u00e3o tamb\u00e9m aqueles com maiores possibilidades de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, quando se fala desse tema, \u00e9 fundamental destacar a necessidade de investir n\u00e3o apenas na prospec\u00e7\u00e3o de leads, mas tamb\u00e9m na sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\">qualifica\u00e7\u00e3o<\/a>. Em outras palavras, em gerar contatos mais assertivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As listas de smart leads otimizam significativamente o processo de vendas, pois poupam os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">SDRs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da tentativa de conectar com leads que n\u00e3o tenham perfil para avan\u00e7ar no funil. Dessa forma, eles economizam tempo e v\u00e3o direto ao ponto, focando naqueles que realmente d\u00e3o fit com o neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como h\u00e1 maior propens\u00e3o desses leads serem convertidos, as equipes ficam menos sobrecarregadas, tornando-se mais produtivas e eficientes. Al\u00e9m de fomentar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, essas listas possibilitam uma abordagem de maior qualidade.<\/span><\/p>\n<p><strong><em>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por esse material:<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-de-prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes pronta para usar!<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar uma lista de smart leads?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea entendeu o que s\u00e3o e por que s\u00e3o importantes, podemos ir para o segundo passo: <strong>compreender como criar listas de smart leads.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir realmente direcionar os esfor\u00e7os em uma estrat\u00e9gia voltada a esses leads, antes de tudo \u00e9 necess\u00e1rio identificar o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil do Cliente Ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tamb\u00e9m conhecido pelo nome em ingl\u00eas \u201cIdeal Customer Profile&#8221; (ICP).\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o do Perfil do Cliente Ideal<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse exerc\u00edcio serve para que voc\u00ea descreva as caracter\u00edsticas relevantes de quem \u00e9 o cliente ideal para a sua empresa e, a partir disso, defina estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\">outbound<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ICP ser\u00e1 o respons\u00e1vel por nortear a cria\u00e7\u00e3o da lista de smart leads, mas n\u00e3o somente isso. Ainda, \u00e9 ele que determinar\u00e1 o desenvolvimento dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\">fluxos de cad\u00eancia<\/a>, o tipo de abordagem nos diferentes canais e tamb\u00e9m o discurso de negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, \u00e9 importante dizer que, assim como a elabora\u00e7\u00e3o da persona, a identifica\u00e7\u00e3o do Perfil do Cliente Ideal se trata de um processo complexo, que deve se basear em informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre os seus clientes. O detalhamento do ICP ir\u00e1 depender tamb\u00e9m do estudo e da compreens\u00e3o de como eles comportam ao longo do funil e de como se d\u00e1 o seu processo de tomada de decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As principais etapas da defini\u00e7\u00e3o do perfil s\u00e3o as seguintes:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise do hist\u00f3rico de vendas e negocia\u00e7\u00f5es por meio de dados salvos no hist\u00f3rico do seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\">sistema de CRM<\/a>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es entre as informa\u00e7\u00f5es encontradas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Teste de hip\u00f3teses para confirmar os padr\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Busca pelos leads utilizando as ferramentas adequadas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando existe uma clareza sobre o ICP da empresa, procurar por leads se torna uma tarefa mais simples. E ela ser\u00e1 ainda mais eficaz se voc\u00ea utilizar as ferramentas necess\u00e1rias que podem, por exemplo, auxiliar no levantamento de informa\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio, como o e-mail e os dados de navega\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como ter uma equipe focada somente em levantar listas de leads \u00e9 invi\u00e1vel para a maioria das organiza\u00e7\u00f5es, o time de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-comercial\/\">Intelig\u00eancia Comercial<\/a> (IC) pode ser um grande aliado nessa etapa do processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao unir as descri\u00e7\u00f5es do ICP e com os recursos certos, ser\u00e1 poss\u00edvel saber onde est\u00e3o os seus smart leads. A partir disso, voc\u00ea poder\u00e1 criar listas de contatos j\u00e1 pr\u00e9-filtrados e alinhadas com as estrat\u00e9gias de venda (prioridades, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\">ticket m\u00e9dio<\/a>, sazonalidade e outros fatores).\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar os smart leads?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de identificar o ICP e montar listas de smart leads, vamos ao terceiro passo: prospect\u00e1-los. Esse \u00e9 o momento da passagem de bast\u00e3o, no qual o lead ser\u00e1 transferido para a equipe comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A elabora\u00e7\u00e3o de um fluxo de cad\u00eancia embasado pelas informa\u00e7\u00f5es levantadas ser\u00e1, sem d\u00favida, um diferencial na hora de elaborar a abordagem de venda mais adequada e com maiores chances de fechamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de smart leads ir\u00e3o depender, \u00e9 claro, dos recursos da empresa. Nessa miss\u00e3o, recomenda-se lan\u00e7ar m\u00e3o tanto de estrat\u00e9gias passivas com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\">Inbound<\/a> quanto de a\u00e7\u00f5es de Outbound.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, cabe ressaltar que a cria\u00e7\u00e3o de listas de smarts leads est\u00e1 totalmente alinhada com a estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> 4.0. Essa metodologia utiliza, justamente, dados para aumentar o conhecimento da equipe sobre o cliente ideal e para adicionar intelig\u00eancia ao processo de vendas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizar os processos para atrair leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E como isso \u00e9 poss\u00edvel? Bem, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automatizacao-de-processos\/\">automatiza\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 o ingrediente que possibilitar\u00e1 atrair smart leads com esse tipo de estrat\u00e9gia. Em fun\u00e7\u00e3o de envolver um amplo volume de dados e um grande investimento em recursos humanos, a prospec\u00e7\u00e3o manual desses leads se torna um\u00a0 processo muito dif\u00edcil ou at\u00e9 quase imposs\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automatiz\u00e1-lo traz uma s\u00e9rie de vantagens para a empresa, como <\/span><b>a<\/b> <b>redu\u00e7\u00e3o de custos, uma maior confiabilidade nos dados levantados e maior assertividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hoje, existem, por exemplo, softwares que permitem coletar, analisar e qualificar os leads com chances reais de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, foram desenvolvidos, ainda, mecanismos automatizados voltados a estruturar os fluxos de cad\u00eancia ideais para impulsionar convers\u00f5es, al\u00e9m de sistemas que otimizam as etapas do processo e definem estrat\u00e9gias mais certeiras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o de leads fazem um rankeamento autom\u00e1tico dos leads de acordo com os perfis dos \u00faltimos fechamentos. Sendo assim, tamb\u00e9m s\u00e3o importantes as plataformas de CRM, como a do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">Agendor<\/a>, que re\u00fanem todos os dados sobre os clientes e o hist\u00f3rico de vendas e de intera\u00e7\u00e3o com os leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Smarts leads e tecnologia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como se pode ver, a tecnologia \u00e9 uma grande aliada da gera\u00e7\u00e3o de smart leads. E, aqui, \u00e9 v\u00e1lido destacar que nem todos os prospects ser\u00e3o esse tipo de leads. Por\u00e9m, identific\u00e1-los e nutri-los ir\u00e1 melhorar os resultados e aumentar as chances de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse processo, as ferramentas tecnol\u00f3gicas desempenham um papel essencial \u2014 desde o momento da identifica\u00e7\u00e3o do ICP, passando pela cria\u00e7\u00e3o das listas e, por fim, chegando a prospec\u00e7\u00e3o propriamente dita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com os softwares adequados, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m visualizar m\u00e9tricas de produtividade. Esses \u00edndices permitem identificar facilmente quais s\u00e3o as t\u00e1ticas que n\u00e3o est\u00e3o levando \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-conversao\/\">convers\u00e3o<\/a> e o que est\u00e1 de fato gerando efeitos positivos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, o gestor passa a ter o controle total do fluxo, consegue administrar melhor o tempo e os recursos da empresa e pode redefinir estrat\u00e9gias, quando necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><strong>Agora que voc\u00ea est\u00e1 pronto para impulsionar sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, n\u00f3s temos uma ferramenta que vai te ajudar a conhecer melhor o perfil de seus clientes e otimizar seu processo de capta\u00e7\u00e3o. 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