{"id":35407,"date":"2023-05-22T09:00:00","date_gmt":"2023-05-22T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35407"},"modified":"2023-06-22T12:39:56","modified_gmt":"2023-06-22T15:39:56","slug":"crm-kpi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-kpi\/","title":{"rendered":"CRM e KPI: como uma solu\u00e7\u00e3o de CRM pode ajudar o monitoramento e a an\u00e1lise dos indicadores de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f2350a01\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea costuma acompanhar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>performance da sua equipe comercial<\/strong><\/a> e o progresso das estrat\u00e9gias adotadas?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Os pain\u00e9is de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorios-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios do CRM<\/a> s\u00e3o dashboards que mostram os indicadores escolhidos para an\u00e1lise e trazem a possibilidade de realizar segmenta\u00e7\u00f5es de dados.<\/li><li>Os relat\u00f3rios e os KPIs de um bom CRM podem ser personalizados conforme as prefer\u00eancias do gestor. Permitem ainda combinar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de vendas<\/a> para gerar relat\u00f3rios \u00fanicos, al\u00e9m da personaliza\u00e7\u00e3o baseada na an\u00e1lise da perda de oportunidades de neg\u00f3cios.<\/li><li>No CRM \u00e9 poss\u00edvel ativar a op\u00e7\u00e3o de enviar por e-mail um resumo semanal ou mensal dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-resultados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">resultados da equipe de vendas<\/a>.<\/li><li>Com uma ferramenta de CRM \u00e9 poss\u00edvel acompanhar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-kpi\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPI\u2019s de vendas<\/a> como leads qualificados, taxa de convers\u00e3o, faturamento, ticket m\u00e9dio e churn rate.<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Implementar uma ferramenta de CRM<\/a> \u00e9 um desafio para qualquer gestor, mas essa \u00e9 uma ferramenta fundamental para ajudar a alavancar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Um CRM pode proporcionar para o gestor comercial maior controle sobre o desempenho e estrat\u00e9gias utilizadas pela equipe comercial. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica essencial para que se possa alinhar expectativas e esfor\u00e7os em dire\u00e7\u00e3o a resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, os KPI de vendas s\u00e3o ferramentas indispens\u00e1veis. Por meio dos indicadores-chave de desempenho, \u00e9 poss\u00edvel ter acesso a dados concretos que v\u00e3o orientar as <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/lideranca\/tomada-decisao-nas-organizacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tomadas de decis\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>E para facilitar a an\u00e1lise desses KPIs, uma boa solu\u00e7\u00e3o de CRM pode ser uma grande aliada.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea vai conferir como a <strong>combina\u00e7\u00e3o entre CRM e KPI<\/strong> pode ajudar a entender melhor os resultados da sua equipe de vendas e, a partir disso, propor melhorias que realmente fa\u00e7am a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para ver tamb\u00e9m algumas sugest\u00f5es de KPI de vendas que voc\u00ea pode analisar.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-performance-kpi\/\"><strong>5 dicas para definir os indicadores de performance ideais para o seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>CRM e KPI: como monitorar os indicadores-chave de desempenho em um sistema de CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conforme j\u00e1 mencionamos, os indicadores-chave de desempenho s\u00e3o instrumentos de gest\u00e3o indispens\u00e1veis. <strong>\u00c9 por meio deles que s\u00e3o avaliados resultados, processos, iniciativas e estrat\u00e9gias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Combinados a uma plataforma de Customer Relationship Management, \u00e9 poss\u00edvel ter uma dimens\u00e3o melhor sobre a performance individual e coletiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 CRM<\/a> e todas as possibilidades que oferece \u00e0s equipes de vendas, marketing e atendimento ao cliente, \u00e9 poss\u00edvel perceber que ele \u00e9 o sistema ideal para coletar, integrar e analisar dados altamente relevantes para o sucesso do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele <strong>acompanha de ponta a ponta o processo comercial<\/strong> a fim de fornecer informa\u00e7\u00f5es para uma empresa criar estrat\u00e9gias 100% orientadas por dados e satisfazer seus clientes de forma mais eficiente e cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n<p>A combina\u00e7\u00e3o CRM e KPI favorece a obten\u00e7\u00e3o de insights valiosos sobre quais melhorias do ponto de vista estrat\u00e9gico e de abordagem podem ser implementadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira nas pr\u00f3ximas linhas os recursos que um bom software de CRM pode oferecer para a an\u00e1lise de indicadores de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Painel de relat\u00f3rios<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de KPI no CRM \u00e9 facilitada gra\u00e7as \u00e0 presen\u00e7a de pain\u00e9is de relat\u00f3rios de vendas. Esses dashboards mostram de maneira visualmente clara os resultados dos KPIs que voc\u00ea escolheu analisar.<\/p>\n\n\n\n<p>Em poucos cliques, \u00e9 poss\u00edvel ter acesso aos dados dos indicadores, os quais s\u00e3o <strong>atualizados em tempo real<\/strong>. H\u00e1 tamb\u00e9m a possibilidade realizar diferentes tipos de segmenta\u00e7\u00e3o dos dados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja este exemplo de alguns KPIs que voc\u00ea pode analisar em tempo real com ajuda do CRM Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"640\" height=\"355\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085127\/dashboard-topo-640x355.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-34231\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085127\/dashboard-topo-640x355.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085127\/dashboard-topo-768x426.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085127\/dashboard-topo-1920x1065.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>2. Relat\u00f3rios e KPIs personaliz\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Em uma boa plataforma de CRM, os relat\u00f3rios e os KPIs podem ser facilmente personalizados de acordo com as prefer\u00eancias do gestor.<\/p>\n\n\n\n<p>De maneira independente, \u00e9 poss\u00edvel <strong>fazer combina\u00e7\u00f5es entre diferentes m\u00e9tricas<\/strong> e gerar relat\u00f3rios \u00fanicos com base nos dados apresentados. \u00c9 muito simples e f\u00e1cil estabelecer par\u00e2metros de an\u00e1lise personaliz\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais alguns dos dados que o CRM Agendor leva at\u00e9 voc\u00ea, sempre que precisar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"640\" height=\"435\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085121\/dashboard-meio-640x435.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-34230\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085121\/dashboard-meio-640x435.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085121\/dashboard-meio-768x522.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29085121\/dashboard-meio-1920x1305.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Quer entender como o Agendor permite que voc\u00ea crie relat\u00f3rios de vendas rapidamente? Ent\u00e3o, acompanhe este v\u00eddeo de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/AgendorTube\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>nosso canal no YouTube<\/strong><\/a>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?start=119&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Quer experimentar o Agendor GRATUITAMENTE por 14 dias e usar todas essas e muitas outras funcionalidades? Ent\u00e3o, clique aqui: <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Quero conhecer todos os KPIs do meu neg\u00f3cio em tempo real<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Resumo peri\u00f3dico dos resultados de vendas na sua caixa de entrada<\/h3>\n\n\n\n<p>Em um bom CRM, \u00e9 poss\u00edvel ativar a op\u00e7\u00e3o de enviar por e-mail um sum\u00e1rio semanal ou mensal dos resultados da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse recurso, voc\u00ea recebe periodicamente na sua caixa de entrada um resumo dos principais indicadores que voc\u00ea quer acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Agendor oferece essa excelente funcionalidade. D\u00ea uma olhada nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode receber, neste exemplo de sum\u00e1rio mensal de resultado de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/07\/27131542\/crm-kpi-sumario-mensal-full.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"456\" height=\"1920\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/07\/27131542\/crm-kpi-sumario-mensal-full-456x1920.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-35409\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/07\/27131542\/crm-kpi-sumario-mensal-full-456x1920.png 456w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/07\/27131542\/crm-kpi-sumario-mensal-full-152x640.png 152w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/07\/27131542\/crm-kpi-sumario-mensal-full-768x3233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 456px) 100vw, 456px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>4. Personaliza\u00e7\u00e3o das causas de perda de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio das an\u00e1lises de KPIs no CRM, \u00e9 poss\u00edvel descobrir os <strong>motivos para a perda de oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de acordo com a realidade do modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, voc\u00ea pode registrar o motivo de perda de venda de cada neg\u00f3cio, criando um banco de informa\u00e7\u00f5es que vai ajudar a evitar os mesmos erros no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como \u00e9 f\u00e1cil de usar essa funcionalidade:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"556\" height=\"478\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/09\/03122012\/software-de-vendas-01.gif\" alt=\"software de vendas\" class=\"wp-image-26128\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpi-b2b\/\"><strong>Descubra como criar os melhores KPIs B2B para seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>KPIs de vendas: 5 op\u00e7\u00f5es para analisar em um software de CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>Confira agora 5 dicas de KPIs que voc\u00ea pode analisar em uma solu\u00e7\u00e3o de CRM:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Leads qualificados<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse KPI mostra a quantidade de leads que a equipe de vendas conseguiu qualificar e transformar em verdadeiras oportunidades de neg\u00f3cio, com potencial e inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o se refere \u00e0 quantidade de leads qualificados que a equipe de vendas conseguiu converter em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Faturamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Considerado um KPI tradicional, o faturamento trata do volume de receita que a empresa conseguiu faturar em vendas durante determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\"><strong>ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a> mostra quanto, em m\u00e9dia, cada cliente gerou de receita para a empresa. Para fazer o c\u00e1lculo, basta dividir o faturamento total do per\u00edodo pelo total de vendas realizadas nesse mesmo per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Churn Rate<\/h3>\n\n\n\n<p>O churn rate \u00e9 um indicador de desempenho que mostra quantos clientes \u201cabandonaram\u201d a sua empresa e pararam de adquirir suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular, basta dividir o total de clientes que a empresa perdeu pelo total de clientes que ela tinha no in\u00edcio do per\u00edodo analisado. Em seguida, multiplique por 100 para ter o valor percentual.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\"><strong>9 m\u00e9tricas de vendas que voc\u00ea deve mensurar para medir seu desempenho<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>No Agendor, voc\u00ea pode criar um painel com suas m\u00e9tricas de vendas no Excel. Veja como neste v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como criar um dashboard de vendas no Excel\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l5hqb4RVKjM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ficou claro como uma solu\u00e7\u00e3o de CRM pode te ajudar a acompanhar e analisar os resultados dos seus KPIs de venda?<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uso de um software especializado em CRM e tenha maior controle sobre o desempenho da sua equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea conhece o Agendor e tudo que ele pode oferecer para a gest\u00e3o de suas vendas e da equipe comercial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, assista a este v\u00eddeo de nosso canal no YouTube:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Agendor - Plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-vendas\/\"><strong>Quais m\u00e9tricas de vendas avaliam a sa\u00fade do seu funil de vendas?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer ainda mais profundamente quais os indicadores que deve usar em sua empresa, na \u00e1rea de vendas? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/alinhar-metas-de-vendas-e-planejamento-estrategico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Alinhando as metas de vendas com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea costuma acompanhar a performance da sua equipe comercial e o progresso das estrat\u00e9gias adotadas? Principais aprendizados deste artigo: Os pain\u00e9is de relat\u00f3rios do CRM s\u00e3o dashboards que mostram os indicadores escolhidos para an\u00e1lise e trazem a possibilidade de realizar segmenta\u00e7\u00f5es de dados. 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