{"id":35338,"date":"2020-08-03T09:00:04","date_gmt":"2020-08-03T12:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35338"},"modified":"2020-08-06T11:33:05","modified_gmt":"2020-08-06T14:33:05","slug":"metas-de-vendas-nao-atingidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-de-vendas-nao-atingidas\/","title":{"rendered":"Metas de vendas n\u00e3o atingidas: 6 dicas de como lidar com esse tipo de situa\u00e7\u00e3o e manter a equipe engajada"},"content":{"rendered":"<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f16709f1\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Como voc\u00ea lida com as metas de vendas n\u00e3o atingidas?<\/p>\n<p><strong>As metas s\u00e3o instrumentos indispens\u00e1veis para orientar os esfor\u00e7os de uma equipe comercial e mant\u00ea-la motivada a alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Quando elas n\u00e3o s\u00e3o atingidas, \u00e9 sinal de que alguns pontos precisam ser revisados, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>processos internos;<\/li>\n<li>metodologias e abordagens adotadas;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\"><strong>capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores<\/strong><\/a>;<\/li>\n<li>razoabilidade das metas em si;<\/li>\n<li>entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pensando nisso, elaboramos este artigo com algumas <strong>dicas do que fazer quando as metas de vendas n\u00e3o s\u00e3o atingidas<\/strong>.<\/p>\n<p>Continue a leitura e saiba como lidar com a sua equipe comercial nesses momentos e redirecion\u00e1-la para o alcance de resultados que voc\u00ea considera necess\u00e1rios.<\/p>\n<p><strong>Para isso, voc\u00ea vai conhecer mais detalhes destas 6 dicas:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba em qual perfil de cliente focar<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reveja a estrutura do seu processo de vendas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Invista em treinamento do time de vendas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reavalie suas metas e fa\u00e7a as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Promova o alinhamento entre o setor de vendas com o de marketing<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize a tecnologia a favor do time de vendas<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\"><strong>Como atingir metas de vendas seguindo 15 regras pr\u00e1ticas<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Aproveite e assista a este v\u00eddeo do Thiago Concer:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/22yq-yUSKRc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Metas de vendas n\u00e3o atingidas: 6 dicas de como lidar<\/h2>\n<p>N\u00e3o deixe seu time esmorecer se n\u00e3o atingiu as metas de vendas. Trate de criar um <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/projetos\/como-criar-um-plano-de-acao\/\"><strong>plano de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> e mudar esse quadro!<\/p>\n<h3>1. Saiba em qual perfil de cliente focar<\/h3>\n<p>Quando a equipe de vendas n\u00e3o consegue atingir as metas pr\u00e9-estabelecidas, pode ser que os esfor\u00e7os n\u00e3o estejam sendo direcionados para o perfil correto de cliente.<\/p>\n<p>Ou seja, os vendedores podem estar tentando prospectar e converter clientes que n\u00e3o tem nada a ver com a solu\u00e7\u00e3o que a empresa quer vender.<\/p>\n<p>Isto \u00e9: na verdade esses prospects n\u00e3o precisam realmente do seu produto ou servi\u00e7o e, dessa forma, n\u00e3o enxergam valor nela.<strong> Portanto, \u00e9 perda de tempo abordar esse perfil de prospect.<\/strong><\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 extremamente importante ter bem definidas as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\"><strong>buyer personas<\/strong><\/a> e certificar-se de que o time de vendas saiba quem s\u00e3o elas.<\/p>\n<p>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\"><strong>Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>2. Reveja a estrutura do seu processo de vendas<\/h3>\n<p>Talvez a causa para o n\u00e3o alcance das metas do time de vendas esteja na maneira com que o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\"><strong>processo comercial<\/strong><\/a> \u00e9 estruturado.<\/p>\n<p>Tendo isso em vista, busque rever as etapas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\"><strong>pipeline de vendas<\/strong><\/a> a fim de identificar fragilidades e limita\u00e7\u00f5es para, ent\u00e3o, efetuar os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n<p>Com um processo bem estruturado, com etapas e fun\u00e7\u00f5es claramente definidas, os vendedores tendem a ter um desempenho mais satisfat\u00f3rio.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\"><strong>Como criar um processo de vendas bem definido<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>Confira mais dicas neste infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-30480\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/03\/18164412\/o-que-e-pipeline-de-vendas1.gif\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"1088\" \/><\/p>\n<h3>3. Invista em treinamento do time de vendas<\/h3>\n<p>A dificuldade que o time de vendas tem apresentado para alcan\u00e7ar as metas previamente estabelecidas pode residir tamb\u00e9m na falta de treinamentos adequados.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que os vendedores recebam treinamentos peri\u00f3dicos sobre as melhores t\u00e9cnicas, estrat\u00e9gias e abordagens comerciais. Por exemplo, voc\u00ea pode promover um minicurso de como lidar com as obje\u00e7\u00f5es de prospects e leads.<\/p>\n<p>Essa atualiza\u00e7\u00e3o faz toda a diferen\u00e7a nos resultados individuais e coletivos. Por isso, <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/como-saber-quanto-devo-investir-na-capacitacao-de-meus-profissionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>invista na capacita\u00e7\u00e3o da equipe<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Leia mais:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como montar um treinamento de vendas: \u00e9 preciso dar um show?<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>4. Reavalie suas metas e fa\u00e7a as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/h3>\n<p>Pode ser que as metas que voc\u00ea definiu para o seu time de vendas estejam muito descoladas da realidade.<\/p>\n<p>Metas muito dif\u00edceis de serem alcan\u00e7adas s\u00f3 fazem com que os vendedores se sintam desmotivados a persegui-las e alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que voc\u00ea siga o padr\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>SMART<\/strong><\/a>. J\u00e1 ouviu falar?<\/p>\n<p>De acordo com esse padr\u00e3o, as metas precisam ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Espec\u00edficas (Specific);<\/li>\n<li>Mensur\u00e1veis (Measurable);<\/li>\n<li>Alcan\u00e7\u00e1veis (Achievable);<\/li>\n<li>Relevantes (Relevant);<\/li>\n<li>Com prazo estabelecido (Time-based).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Portanto, reavalie as suas metas atentando-se a esses 5 crit\u00e9rios.<\/p>\n<p>Confira em nosso blog:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\"><strong>Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>5. Promova o alinhamento entre o setor de vendas com o de marketing<\/h3>\n<p>Quando os setores de vendas e marketing n\u00e3o est\u00e3o alinhados, fica mais f\u00e1cil para os vendedores alcan\u00e7arem suas metas.<\/p>\n<p>Isso porque o trabalho do departamento de vendas \u00e9 dificultado quando, por exemplo, o marketing manda leads que n\u00e3o foram devidamente qualificados.<\/p>\n<p>Nesse sentido, um <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-sla\/\">Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o<\/a><\/strong> (ou <em>Service Level Agreement<\/em> &#8211; SLA, em ingl\u00eas) pode ser bastante \u00fatil. Trata-se de um documento em que esses dois setores se comprometem a fazer sua parte e contribuir para o alcance objetivos em comum.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\"><strong>Smarketing: alavanque os seus resultados com o alinhamento de Marketing e Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>6. Utilize a tecnologia a favor do time de vendas<\/h3>\n<p>Para lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas, a tecnologia pode ser uma grande aliada.<\/p>\n<p>Com um bom <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\">software de CRM<\/a><\/strong>, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel organizar e gerenciar melhor os dados de prospects, leads e clientes. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel fazer o acompanhamento do desempenho individual e coletivo do time de vendas.<\/p>\n<p>Um sistema especializado de <strong>Customer Relationship Management<\/strong> otimiza a gest\u00e3o do funil de vendas, mostrando em que etapa cada contato se encontra e quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias para que eles avancem e sejam convertidos.<\/p>\n<p><strong>Veja tudo que o Agendor, um CRM simples e completo, pode fazer por voc\u00ea:<\/strong><\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Essas foram as nossas 6 dicas de como lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas. Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que fazer, implemente essas recomenda\u00e7\u00f5es e alcance melhores resultados.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre o Agendor? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-agendor-para-aumentar-eficiencia-nas-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como usar o Agendor para aumentar a sua efici\u00eancia em vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como voc\u00ea lida com as metas de vendas n\u00e3o atingidas? As metas s\u00e3o instrumentos indispens\u00e1veis para orientar os esfor\u00e7os de uma equipe comercial e mant\u00ea-la motivada a alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":35354,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[713,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas + 6 dicas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira 6 dicas valiosas de como lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas e saiba o que fazer para impulsionar os resultados comerciais.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-de-vendas-nao-atingidas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas + 6 dicas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira 6 dicas valiosas de como lidar com metas de vendas n\u00e3o atingidas e saiba o que fazer para impulsionar os resultados comerciais.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-de-vendas-nao-atingidas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-08-03T12:00:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-08-06T14:33:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/08\/20160347\/metas-de-vendas-nao-atingidas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"743\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"492\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35338"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35338"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35338\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35338"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=35338"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=35338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}