{"id":35334,"date":"2020-08-02T09:00:22","date_gmt":"2020-08-02T12:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35334"},"modified":"2022-06-06T20:50:22","modified_gmt":"2022-06-06T23:50:22","slug":"modelo-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-venda\/","title":{"rendered":"Modelo de venda: Self Service, Inside ou Field Sales? 4 dicas de como escolher o mais adequado"},"content":{"rendered":"\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f1cb09f9\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os principais tipos de modelos de venda?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O modelo de vendas tem rela\u00e7\u00e3o direta com o resultados da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe comercial<\/a>, por isso, a escolha do modelo deve ser feita da maneira mais assertiva e estrat\u00e9gica poss\u00edvel.<\/li><li>Antes de definir qual ser\u00e1 o modelo de vendas utilizado, \u00e9 preciso analisar quatro elementos diferentes. S\u00e3o eles: complexidade da solu\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a>, perfil do p\u00fablico-alvo e presen\u00e7a no mercado.<\/li><li>Os tr\u00eas tipos de vendas para usar na empresa s\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/self-service-sales\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">self service sales<\/a>, inside sales e field sales.<\/li><li>Produtos e servi\u00e7os mais complexos costumam requerer a presen\u00e7a de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor<\/a>, portanto, para estes cen\u00e1rios, o self service sales n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Se o valor m\u00e9dio da venda for elevado, o cliente tende a demorar mais para tomar uma decis\u00e3o de compra. Os modelos mais adequados para essa situa\u00e7\u00e3o s\u00e3o os modelos onde o vendedor consegue apoiar o cliente durante o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a>.<\/li><li>Escolher o modelo de vendas certo ajuda a tornar a for\u00e7a comercial mais produtiva. Veja outras dicas para efici\u00eancia em vendas em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O modelo de venda escolhido por uma empresa vai depender de uma s\u00e9rie de fatores. Um deles, e talvez o principal, se refere \u00e0 <strong>complexidade do produto ou servi\u00e7o<\/strong> que se pretende comercializar.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Um modelo de venda de solu\u00e7\u00f5es mais simples n\u00e3o costuma ser o mais adequado para outros tipos de produtos ou servi\u00e7os de car\u00e1ter mais complexo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A escolha do melhor tipo de modelo, em fun\u00e7\u00e3o desse grau de complexidade das solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela empresa, vai impactar diretamente no desempenho comercial do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tendo isso em vista, e a fim de te orientar sobre essa tem\u00e1tica, elaboramos este conte\u00fado que vai explicar quais tipos de modelos de vendas voc\u00ea pode adotar no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conferir tamb\u00e9m estes 4 aspectos a observar antes de definir o modelo de venda que mais combina com a sua proposta de valor e com toda a sua estrutura comercial:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>complexidade da solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>ticket m\u00e9dio;<\/li><li>perfil do p\u00fablico-alvo;<\/li><li>presen\u00e7a no mercado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-saas\/\"><strong>Guia de vendas SaaS: como ter um modelo eficiente<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 um modelo de venda?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Podemos definir o que \u00e9 um modelo de venda como a <strong>metodologia utilizada para comercializar determinada solu\u00e7\u00e3o<\/strong>. Trata-se de um conjunto de estrat\u00e9gias que vai definir como os produtos e servi\u00e7os ser\u00e3o vendidos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Escolher o modelo adequado ajuda a otimizar toda a opera\u00e7\u00e3o comercial e favorece a se alcan\u00e7ar melhores <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/indice-de-lucratividade-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u00edndices de&nbsp;lucratividade<\/strong><\/a> no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o do modelo de vendas est\u00e1 atrelada a alguns fatores, os quais vamos detalhar nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas podemos adiantar que a <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/rh\/exemplo-de-estrutura-organizacional-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>estrutura organizacional<\/strong><\/a>, a proposta de valor, o ticket m\u00e9dio e o perfil do p\u00fablico-alvo est\u00e1 entre esses fatores.<\/p>\n\n\n\n<h2>3 tipos de modelos de vendas para usar na sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, existem 3 tipos de modelos de vendas que voc\u00ea tem como op\u00e7\u00e3o para implementar na sua empresa e comercializar seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir as caracter\u00edsticas de cada um deles:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. O que \u00e9 self service sales?<\/h3>\n\n\n\n<p><em>A proposta do modelo de venda self service \u00e9 permitir que <strong>o cliente percorra toda a sua jornada de compra sem a interven\u00e7\u00e3o de um vendedor<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo do self service sales \u00e9 dar ao cliente total autonomia para avaliar a <strong>proposta de valor<\/strong>, os benef\u00edcios que ela pode trazer para ele e de que maneira o produto ou servi\u00e7o oferecido \u00e9 capaz de <strong>solucionar suas dores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No modelo self service, a empresa n\u00e3o precisa de uma equipe de vendedores para entrar em contato com os clientes a fim de tentar convenc\u00ea-los a adquirir a solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ora, mas como o cliente \u00e9 levado a tomar uma decis\u00e3o que favorece a empresa; ou seja, \u00e0 compra?<\/h4>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o no modelo de vendas self service geralmente s\u00e3o de <strong>inbound marketing<\/strong>, ou marketing de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\"><strong>Entenda o que \u00e9 Inbound Marketing e Sales e conhe\u00e7a 4 estrat\u00e9gias que funcionam<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>O potencial cliente \u00e9 atra\u00eddo a partir de:<\/h4>\n\n\n\n<ul><li>Conte\u00fados que o eduquem sobre assuntos que tenham rela\u00e7\u00e3o com o produto ou servi\u00e7o da empresa;<\/li><li>Campanhas nas redes sociais com marketing viral ou de influ\u00eancia;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-pesquisar-palavras-chaves\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>T\u00e9cnicas de SEO<\/strong><\/a>;<\/li><li>E-mail marketing;<\/li><li>An\u00fancios pagos e links patrocinados etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De maneira aut\u00f4noma, o cliente busca se informar sobre a solu\u00e7\u00e3o oferecida por determinada empresa e, sozinho, efetua a aquisi\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>No <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/mercado-b2b-no-brasil\/\"><strong>mercado B2B<\/strong><\/a>, as empresas que mais costumam trabalhar com esse modelo de venda s\u00e3o as comercializam software de gest\u00e3o. Isso porque tratam-se de produtos com uma proposta de valor clara, n\u00e3o muito complexos, com pre\u00e7os acess\u00edveis e de f\u00e1cil aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. O que \u00e9 inside sales<\/h3>\n\n\n\n<p><em>O modelo de venda inside sales, ou vendas internas, se diferencia do self service pelo fato de que <strong>o vendedor interfere na jornada de compra do cliente<\/strong>. No entanto, essa <strong>interfer\u00eancia \u00e9 feita de maneira remota<\/strong>, \u00e0 dist\u00e2ncia. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de recursos tecnol\u00f3gicos, o vendedor realiza diferentes contatos com o lead a fim de conduzi-lo por todas as etapas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a> e convert\u00ea-lo em cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo na prospec\u00e7\u00e3o, o vendedor entra em contato com o cliente em potencial por e-mail ou por telefone para apresentar o produto ou servi\u00e7o. Em seguida, o agora lead passa a ser qualificado a partir de v\u00e1rios outros contatos (e-mail, telefone, videoconfer\u00eancia, chat).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sem sair da empresa, o vendedor ajuda o cliente a percorrer toda sua jornada de compra<\/strong>, esclarecendo d\u00favidas e oferecendo conte\u00fados que o ajudem a decidir favoravelmente.<\/p>\n\n\n\n<p>O volume de intera\u00e7\u00f5es pode ser baixo (low-touch) ou alto (high-touch) dependendo da natureza da solu\u00e7\u00e3o comercializada, do perfil do cliente (h\u00e1 clientes que n\u00e3o gostam muito de interagir com vendedores e preferem agir de maneira mais independente) e da quantidade de vendedores dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales\/\"><strong>Inside Sales: o que \u00e9 e como implementar? Veja 6 dicas e 5 KPIs<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Quer algumas dicas de vendas internas? Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/hWLO08IOkoMYLk\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/7-dicas-de-abordagens-de-vendas-para-o-vendedor-interno-43740399\" title=\"7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno \" target=\"_blank\">7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>3. O que \u00e9 field sales<\/h3>\n\n\n\n<p><em>No field sales, <strong>o vendedor vai \u00e0 campo prospectar e fechar novos neg\u00f3cios<\/strong>. Tamb\u00e9m conhecido como <strong>vendas externas<\/strong>, o modelo de field sales se aplica a solu\u00e7\u00f5es mais dif\u00edceis de serem comercializadas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, requer-se um acompanhamento presencial do vendedor para apresentar o produto ou servi\u00e7o, explicar os benef\u00edcios, fazer demonstra\u00e7\u00f5es e esclarecer de perto qualquer d\u00favida que o cliente apresentar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Empresas que optam pelo modelo de venda field sales geralmente comercializam solu\u00e7\u00f5es com ticket m\u00e9dio elevado<\/strong>. Elas sabem que os custos com deslocamento do vendedor e todo o tempo dedicado na prepara\u00e7\u00e3o das visitas valer\u00e1 \u00e0 pena caso a venda se concretize.<\/p>\n\n\n\n<p>No modelo de field sales, \u00e9 comum utilizar o m\u00e9todo ABS, ou <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/account-based-sales\/\">Account Bases Sales<\/a><\/strong>. Nessa abordagem, o vendedor escolhe previamente quais empresas ele acredita que tem mais chances de se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele, ent\u00e3o, direciona todas as suas estrat\u00e9gias para essas contas espec\u00edficas e j\u00e1 vai direto nos tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Inside Sales ou Field Sales: conhe\u00e7a as diferen\u00e7as entre vendas internas e externas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Vendas externas exigem, obviamente, que os vendedores fa\u00e7am muitas visitas. Confira esta dica do <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucianogiarrochifernandes\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Luciano Giarrochi<\/strong><\/a> de como otimizar o tempo do vendedor, nessa hora:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: O melhor hor\u00e1rio para visitas presenciais, com Luciano Giarrochi, da Itibam\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvOInObA14Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como escolher o melhor modelo de venda para minha empresa: 4 aspectos a considerar<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Para escolher o melhor modelo de venda para seu neg\u00f3cio voc\u00ea deve <strong>analisar estes 4 fatores: a complexidade da solu\u00e7\u00e3o; o ticket m\u00e9dio; o perfil do p\u00fablico-alvo e a sua presen\u00e7a no mercado<\/strong>. Com base nestes fatores, voc\u00ea vai decidir se precisa de um <strong>modelo com maior ou menor interfer\u00eancia do vendedor<\/strong> no processo de compra.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece quais s\u00e3o os principais tipos de modelos de vendas, veja a seguir que aspectos voc\u00ea deve considerar na hora de escolher o modelo mais adequado para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Complexidade da solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro aspecto que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o durante a escolha do modelo de venda mais adequado \u00e9 o grau de complexidade da solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme mencionamos em linhas anteriores, <strong>produtos mais complexos costumam requerer a presen\u00e7a de um vendedor<\/strong> para orientar o cliente durante sua jornada.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas mais complexas, o cliente tende a apresentar mais d\u00favidas sobre as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se a sua proposta de valor possui um grau de complexidade baixo, o modelo de self service sales pode ser uma op\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, o inside sales ou o field sales s\u00e3o mais indicados.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Um mergulho no universo das vendas complexas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro aspecto a ser considerado na defini\u00e7\u00e3o do modelo de vendas mais adequado para o seu modelo de neg\u00f3cio \u00e9 o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se o valor m\u00e9dio de cada venda dos seus produtos ou servi\u00e7os for muito elevado, o cliente pode demorar mais para tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/strong> Nesse caso, contar com a interven\u00e7\u00e3o de um representante comercial pode ser uma boa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o cliente precisar decidir sozinho sobre uma compra de valor muito grande, \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele opte pela n\u00e3o aquisi\u00e7\u00e3o. No entanto, com a presen\u00e7a de um vendedor para orient\u00e1-lo e convenc\u00ea-lo de que essa seria uma solu\u00e7\u00e3o vantajosa, o cliente pode mudar de ideia e decidir fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o seu ticket for muito baixo, pode ser invi\u00e1vel para o caixa da sua empresa arcar com os custos de manter toda uma estrutura comercial com v\u00e1rios vendedores atuando interna ou externamente.<\/p>\n\n\n\n<h4>Portanto, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9:<\/h4>\n\n\n\n<ul><li><strong>Ticket alto:<\/strong> inside sales ou field sales<\/li><li><strong>Ticket baixo:<\/strong> self service sales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Perfil do p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>O modelo de vendas escolhido vai depender tamb\u00e9m do perfil de clientes para os quais suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o direcionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem determinados tipos de <strong>clientes que s\u00e3o mais \u201cdesconfiados\u201d<\/strong> e que preferem ter um contato presencial com o vendedor durante toda a jornada.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, h\u00e1 tamb\u00e9m aqueles <strong>clientes que gostam de ter certa autonomia e tomar suas decis\u00f5es de compra sem muita interfer\u00eancia de um representante comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 importante que se fa\u00e7a um pesquisa sobre o perfil do p\u00fablico-alvo da empresa, a fim de entender como ele se comporta durante uma compra.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Presen\u00e7a no mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>O seu produto tem grande penetra\u00e7\u00e3o no mercado?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta para essa pergunta tamb\u00e9m vai te ajudar a definir o melhor modelo de vendas para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos pouco conhecidos, estreantes e com baixa participa\u00e7\u00e3o no mercado dificilmente se vendem sozinhos. Nesse caso, o modelo de self service sales n\u00e3o seria uma boa op\u00e7\u00e3o, mas sim o inside ou field sales.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando esse n\u00e3o \u00e9 o caso, o modelo self service pode dar muito certo. Um bom exemplo disso s\u00e3o startups consagradas pelo sucesso, como <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-organizar-suas-tarefas-com-o-agendor-e-o-trello\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trello<\/a>&nbsp;<\/strong> e <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/api\/o-que-e-slack\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Slack<\/strong><\/a>. Essas empresas comercializam suas solu\u00e7\u00f5es, muitas vezes, sem precisar de um vendedor para vender as assinaturas.<\/p>\n\n\n\n<h4>Como conseguem isso?<\/h4>\n\n\n\n<p>Porque oferecem um plano Freemium, gratuito para sempre. Assim, voc\u00ea experimenta as funcionalidades dos softwares, mas sem algumas funcionalidades mais robustas, ou com sua capacidade de mem\u00f3ria reduzida, ou ainda aceitando um n\u00famero pequeno de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>E como esses softwares s\u00e3o bastante intuitivos de usar e contam com diversos tutoriais de ajuda, as pessoas logo aprendem a utilizar e mais tarde, quando a empresa cresce, passam para um plano pago.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor tamb\u00e9m conta com um&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=1&amp;pid=1\">plano gr\u00e1tis para sempre<\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Experimente agora e passe a usar (entre diversas outras funcionalidades), um funil de vendas como este:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/29105305\/GIF-FUNIL.gif\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=1&amp;pid=1\">Clique AQUI e se inscreve em nosso plano GR\u00c1TIS para sempre!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que as empresas n\u00e3o precisam usar exclusivamente esse modelo de vendas. Muitas vezes elas combinam duas ou mesmo as tr\u00eas estrat\u00e9gias para atingir diferentes segmentos de seu p\u00fablico com cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Outbound Sales: o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Bom, ficou claro quais s\u00e3o os principais modelos de venda que voc\u00ea pode implementar na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de decidir sobre qual adotar, avalie bem o seu modelo de neg\u00f3cio. E n\u00e3o deixe de considerar os 4 aspectos que citamos aqui. Fa\u00e7a isso e a sua empresa ter\u00e1 um melhor desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Um CRM pode ajudar muito a escolher o melhor modelo de vendas. Al\u00e9m disso, gerencia todo esse processo de forma \u00e1gil e com informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Baixe nosso e-book gratuito e descubra como se beneficiar de um CRM:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os principais tipos de modelos de venda? Principais aprendizados deste artigo: O modelo de vendas tem rela\u00e7\u00e3o direta com o resultados da equipe comercial, por isso, a escolha do modelo deve ser feita da maneira mais assertiva e estrat\u00e9gica poss\u00edvel. 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