{"id":35330,"date":"2020-07-31T09:00:55","date_gmt":"2020-07-31T12:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35330"},"modified":"2021-07-25T23:00:25","modified_gmt":"2021-07-26T02:00:25","slug":"entrevista-para-gerente-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-para-gerente-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entrevista para gerente de vendas: 24 perguntas para escolher o melhor candidato a esse cargo na sua empresa"},"content":{"rendered":"<p>Para construir um time de vendas forte, \u00e9 necess\u00e1rio contar com um gerente qualificado, experiente e perfeitamente capaz de conduzir os vendedores rumo a resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 precisando contratar um profissional para esse cargo, fique tranquilo que a gente vai te ajudar.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f07309e5\" frameborder=\"0\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Elaboramos este conte\u00fado para mostrar que <strong>aspectos voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de observar durante uma entrevista para gerente de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Continue a leitura para conferir tamb\u00e9m 24 perguntas para gerente de vendas que n\u00e3o podem ficar de fora da sua entrevista; elas s\u00e3o essenciais para saber se o candidato \u00e0 vaga preenche os requisitos necess\u00e1rios.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atividades-de-team-building\/\"><strong>8 atividades de team building que v\u00e3o motivar e integrar suas equipes<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Entrevista para gerente de vendas: que aspectos prestar mais aten\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p>Durante uma entrevista para gerente de vendas, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que o recrutador se atente a 3 aspectos b\u00e1sicos:<\/p>\n<h3>Comportamento<\/h3>\n<p>O primeiro aspecto que n\u00e3o se deve deixar de observar em uma entrevista para gerente de vendas se refere ao comportamento do candidato.<\/p>\n<p>Durante as perguntas, busque <strong>identificar caracter\u00edsticas da personalidade que voc\u00ea considera importantes para o cargo<\/strong>, como resili\u00eancia, esp\u00edrito de lideran\u00e7a, proatividade, ambi\u00e7\u00e3o, autoconfian\u00e7a etc.<\/p>\n<p><em>Conhecer o comportamento dos vendedores tamb\u00e9m \u00e9 muito importante, pois voc\u00ea pode usar isso para definir at\u00e9 que clientes ele deve atender. Veja mais sobre isso mestre webinar gratuito:<\/em><\/p>\n<p><iframe title=\"Webinar | Lideran\u00e7a e vendas baseadas em perfil comportamental\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uCxzNK7I9OA?start=194&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Conhecimentos<\/h3>\n<p>Se refere a tudo aquilo que o candidato conhece no campo da teoria. Tratam-se de toda a bagagem (te\u00f3rica e pr\u00e1tica)\u00a0 adquirida em sua forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e durante a experi\u00eancia profissional.<\/p>\n<h3>Habilidades<\/h3>\n<p>Este aspecto se refere ao que <strong>o candidato sabe fazer na pr\u00e1tica<\/strong>. Ele pode, por exemplo, conhecer o que \u00e9 e para que serve um software de CRM; <strong>mas ser\u00e1 que ele tem habilidade para manusear um sistema dessa natureza?<\/strong><\/p>\n<p>Avaliar este aspecto \u00e9 importante para identificar se o seu futuro gerente domina as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e venda e se possui as compet\u00eancias de gest\u00e3o necess\u00e1rias para o que sua empresa precisa.<\/p>\n<p><strong>Conhe\u00e7a algumas das principais caracter\u00edsticas que um bom vendedor deve ter:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-28823\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"2145\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-112x300.png 112w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-768x2059.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-382x1024.png 382w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2>24 perguntas para gerente de vendas em uma entrevista de emprego<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que aspectos observar em seus candidatos durante uma entrevista, veja a seguir 24 perguntas para gerente de vendas que v\u00e3o de ajudar na escolha do profissional ideal para essa vaga na sua empresa.<\/p>\n<p>Dividimos as perguntas seguindo os 3 pontos chaves mencionado acima: comportamento, conhecimentos e habilidades.<\/p>\n<p>Para algumas das perguntas, colocamos links para outros artigos onde voc\u00ea poder\u00e1 achar quais seriam bons argumentos das respostas.<\/p>\n<h3>1. Perguntas sobre comportamento<\/h3>\n<ol>\n<li>Quais motivos te fizeram querer trabalhar na \u00e1rea comercial?<\/li>\n<li>De que maneira voc\u00ea se mant\u00e9m atualizado sobre o mercado?<\/li>\n<li>Que aspectos motivacionais voc\u00ea considera mais importantes?<\/li>\n<li>Se o seu time estiver pouco engajado com as metas estabelecidas, o que voc\u00ea faria para mudar essa situa\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>Qual <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/vendas\/etapas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>etapa do processo de vendas<\/strong><\/a> voc\u00ea considera mais desafiadora?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea considera ser um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-ambiente-trabalho-ruim\/\"><strong>ambiente de trabalho ruim<\/strong><\/a>?<\/li>\n<li>Voc\u00ea considera a aprendizagem em vendas e a busca por conhecimento como algo importante para os resultados individuais e coletivos?<\/li>\n<li>Que adjetivos o seu \u00faltimo chefe ou cliente utilizaria para te definir?<\/li>\n<li>Que valores um profissional de vendas n\u00e3o deve abrir m\u00e3o?<\/li>\n<li>Qual a sua maior aspira\u00e7\u00e3o para a carreira na \u00e1rea de vendas?<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2. Perguntas sobre conhecimentos de t\u00e9cnicas de vendas e gest\u00e3o de equipe<\/h3>\n<ol>\n<li>Que questionamentos voc\u00ea mais costuma fazer aos seus prospects?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea lida com as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\"><strong>obje\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a> apresentadas por prospects e clientes?<\/li>\n<li>Voc\u00ea considera importante o uso de m\u00eddias sociais no processo de vendas?<\/li>\n<li>Que melhorias voc\u00ea consideraria necess\u00e1rias para a nossa empresa?<\/li>\n<li>Caso voc\u00ea seja contratado para a vaga de gerente de vendas, quais seriam suas prioridades?<\/li>\n<li>Quais as diferen\u00e7as de abordagem em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\"><strong>ciclo de vendas<\/strong><\/a> curto e um ciclo de venda longo?<\/li>\n<li>Voc\u00ea costuma dedicar mais tempo \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o ou \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com os clientes atuais?<\/li>\n<li>Em que momento voc\u00ea decide que n\u00e3o vale mais a pena investir em um prospect ou em um lead?<\/li>\n<li>Qual foi a \u00faltima oportunidade de neg\u00f3cio que voc\u00ea deixou escapar?<\/li>\n<li>Qual estrat\u00e9gia voc\u00ea considera a melhor para estabelecer um relacionamento com o cliente?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea descreveria aquilo que voc\u00ea considera ser o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-vendedor\/\"><strong>perfil de vendedor<\/strong><\/a> ideal?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea tem a dizer sobre a colabora\u00e7\u00e3o em uma equipe de vendas?<\/li>\n<\/ol>\n<h3>3. Perguntas para avaliar as habilidades de venda do candidato<\/h3>\n<ol>\n<li>Se voc\u00ea tivesse que me vender agora um produto ou servi\u00e7o, o que seria e qual estrat\u00e9gia argumentativa voc\u00ea adotaria? Tente me vender algo agora!<\/li>\n<li>Como voc\u00ea pretende superar as nossas expectativas ao assumir o cargo de gerente de vendas? O que voc\u00ea faz melhor que os outros candidatos, afinal?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vale lembrar que, para aferir as habilidades de um candidato, o ideal \u00e9 fazer uma simula\u00e7\u00e3o de venda ou uma din\u00e2mica, veja estes exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/\">Din\u00e2micas de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 exemplos para contratar s\u00f3 os melhores<\/a><\/strong><\/li>\n<li class=\"mb-3\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-atendimento-ao-cliente\/\"><strong>Din\u00e2micas de atendimento ao cliente funcionam mesmo?<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/\"><strong>3 din\u00e2micas de grupo para negocia\u00e7\u00e3o: treine seus vendedores de forma pr\u00e1tica<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7BWVfNHBKkOfvP\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/4-dinamicas-de-motivacao-no-trabalho-muito-faceis-de-aplicar\" title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" target=\"_blank\">4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<p>Bom, o que achou das nossas 24 perguntas para gerente de vendas?<\/p>\n<p>Obviamente, voc\u00ea pode fazer mais ou menos perguntas dependendo do tempo dispon\u00edvel para realiza\u00e7\u00e3o da entrevista para gerente de vendas.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contratar-vendedores\/\"><strong>Como contratar vendedores e montar uma equipe comercial de alta performance?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Depois de contratar um gerente de vendas, fazer sua integra\u00e7\u00e3o com a empresa e trein\u00e1-lo, voc\u00ea ir\u00e1 medir seu desempenho. Baixe nosso e-book gratuito e descubra as melhores m\u00e9tricas para isso: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Indicadores de Vendas e Marketing<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Este posts tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contartar-um-representante-comercial\/\"><strong>Como contratar um representante comercial passo a passo<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para construir um time de vendas forte, \u00e9 necess\u00e1rio contar com um gerente qualificado, experiente e perfeitamente capaz de conduzir os vendedores rumo a resultados mais satisfat\u00f3rios. 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