{"id":35325,"date":"2020-07-26T09:00:43","date_gmt":"2020-07-26T12:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35325"},"modified":"2020-07-31T14:13:31","modified_gmt":"2020-07-31T17:13:31","slug":"mapeamento-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-leads\/","title":{"rendered":"Passo a passo: como fazer mapeamento de leads em 3 etapas e aproveitar melhor as oportunidades de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc4e0a2f\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><strong>Como \u00e9 feita a gest\u00e3o de leads na sua empresa?<\/strong> Sabia que o mapeamento de leads pode ser uma pr\u00e1tica bastante eficaz para aumentar as vendas em seu neg\u00f3cio?<\/p>\n<p><em>O lead \u00e9 um cliente em potencial que, em algum momento, demonstrou interesse pelos seus produtos ou servi\u00e7os e deseja saber mais sobre como a sua empresa pode solucionar as dores dele.<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Gerenciar essas oportunidades de neg\u00f3cio \u00e9 essencial para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\"><strong>reduzir o ciclo de venda<\/strong><\/a> e aumentar as convers\u00f5es.<\/p>\n<p>Com isso em mente, elaboramos este conte\u00fado para explicar<strong> o que \u00e9 gest\u00e3o de leads<\/strong> e a import\u00e2ncia de mapear o comportamento desses contatos.<\/p>\n<p>Continue a leitura e confira tamb\u00e9m um passo a passo de como fazer o mapeamento de leads para otimizar o processo de vendas e gerar melhores resultados.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea ver\u00e1 em detalhes este 3 passos:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o perfil ideal de cliente;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pontue os leads.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\"><strong>Como gerar leads para vendas com o marketing?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Antes de come\u00e7ar a leitura, aproveite para assistir a esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/uBIufdaso015Ew\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/dicas-para-gerar-leads-e-construir-novos-negcios\" title=\"Dicas para gerar leads e construir novos neg\u00f3cios\" target=\"_blank\">Dicas para gerar leads e construir novos neg\u00f3cios<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h2>O que \u00e9 gest\u00e3o de leads: a import\u00e2ncia do mapeamento<\/h2>\n<p><em>Basicamente, a gest\u00e3o de leads pode ser definida como a pr\u00e1tica de captar, organizar, qualificar e engajar oportunidades de neg\u00f3cio a fim de convert\u00ea-las em vendas.<\/em><\/p>\n<p>Tendo isso em vista, o mapeamento de leads \u00e9 uma forma otimizar a gest\u00e3o desses contatos.<\/p>\n<p>O mapeamento \u00e9 importante para a gest\u00e3o de leads porque ele <strong>permite acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o de cada oportunidade de neg\u00f3cio por toda a jornada de compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Ao mapear os leads, \u00e9 poss\u00edvel fazer a identifica\u00e7\u00e3o do momento em que ele se encontra no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a> e definir qual abordagem ou estrat\u00e9gia deve ser adotada para fazer com que ele avance.<\/p>\n<p>O mapeamento de leads \u00e9 importante tamb\u00e9m para que seja poss\u00edvel enviar o <strong>conte\u00fado certo, para o lead certo e no momento certo<\/strong>. Isso aumenta o engajamento e incentiva os leads a tomarem as decis\u00f5es que voc\u00ea espera que eles tomem.<\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Saiba o que s\u00e3o leads e conhe\u00e7a 8 dicas para conquist\u00e1-los<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Passo a passo: como fazer o mapeamento de leads<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe qual a import\u00e2ncia do mapeamento de leads para a gest\u00e3o dessas oportunidades e, consequentemente, para o aumento da vendas, confira a seguir quais s\u00e3o as 3 etapas fundamentais de como mapear leads.<\/p>\n<h3>Passo 1 &#8211; Defina o perfil ideal de cliente<\/h3>\n<p>Dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel mapear os leads se n\u00e3o houver um perfil de cliente que a empresa considera ideal para as solu\u00e7\u00f5es que ela oferece.<\/p>\n<p>\u00c9 com esse perfil bem definido que ser\u00e1 feita a <strong>identifica\u00e7\u00e3o dos leads com mais chance de serem convertidos<\/strong> em clientes.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a defini\u00e7\u00e3o de um perfil ideal de cliente otimiza os esfor\u00e7os da <a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/colaboracao\/trabalho-equipe-vendas-integracao-colaboracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a>, que n\u00e3o vai precisar perder tempo tentando prospectar ou qualificar leads que n\u00e3o tem a ver com a proposta de valor da empresa.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/encontrar-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O que fazer para encontrar o cliente ideal antes que ele encontre voc\u00ea?<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>Passo 2 &#8211; Estabele\u00e7a os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/h3>\n<p>O segundo passo do mapeamento consiste em estabelecer os <strong>crit\u00e9rios<\/strong> que v\u00e3o determinar se os leads est\u00e3o devidamente qualificados e prontos para serem convertidos em clientes.<\/p>\n<p>Essa etapa do mapeamento \u00e9 importante para <strong>evitar que o lead avance de fase no funil de vendas antes da hora<\/strong>. Isso pode acabar atrasando o ciclo de vendas ou at\u00e9 mesmo fazendo com que o lead desista da solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n<p>Vale a pena ressaltar tamb\u00e9m que o time de vendas e o de marketing devem estar devidamente alinhados no que se refere a esses crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Dessa forma, evita-se que os leads cheguem at\u00e9 a base do funil sem a matura\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para a convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Leia mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\"><strong>Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>Passo 3 &#8211; Pontue os leads<\/h3>\n<p><em>A pontua\u00e7\u00e3o dos leads, ou <strong>lead scoring<\/strong>, \u00e9 um m\u00e9todo de classifica\u00e7\u00e3o desses contatos de acordo com a probabilidade de eles fecharem neg\u00f3cio e serem convertidos em clientes.<\/em><\/p>\n<p>Neste terceiro passo fundamental do mapeamento, <strong>os leads s\u00e3o ranqueados a partir do perfil que eles apresentam<\/strong> e do \u201cfit\u201d entre eles e a solu\u00e7\u00e3o oferecida pela empresa.<\/p>\n<p>A pontua\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para orientar as estrat\u00e9gias do time de vendas e otimizar esfor\u00e7os. Ou seja, os vendedores dever\u00e3o dar mais aten\u00e7\u00e3o aos <strong>leads com maior scoring<\/strong>, pois a chance de serem convertidos \u00e9 mais favor\u00e1vel.<\/p>\n<p>O Agendor conta com uma funcionalidade especificamente criada para voc\u00ea pontuar e ranquear seus clientes em potencial.<\/p>\n<p><strong>Veja como ela funciona neste v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VGCdUUmX1bM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-converter-leads-em-vendas\/\"><strong>Como converter leads em vendas e parar de acumular contatos: 5 dicas<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Ficou claro o que \u00e9 e como fazer mapeamento de leads?<\/p>\n<p>Coloque isso em pr\u00e1tica na sua empresa e melhore o desempenho da equipe de vendas, aumentando convers\u00f5es e o faturamento da empresa.<\/p>\n<p>E voc\u00ea sabe a melhor maneira de fazer isso, com agilidade e informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis? \u00c9 com ajuda de um sistema CRM, como o Agendor.<\/p>\n<p>Dessa foma, voc\u00ea\u00a0automatiza v\u00e1rias etapas do processo e tem acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es quando e onde estiver.<\/p>\n<p>Com o software de CRM Agendor voc\u00ea pode, entre diversas outras funcionalidades, acompanhar seu funil de vendas de forma intuitiva, com ajuda de um painel como este, baseado no\u00a0<a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/agil\/metodo-kanban\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>m\u00e9todo Kanban<\/strong><\/a>:<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-24742\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/29105305\/GIF-FUNIL.gif\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" \/><\/p>\n<p>Viu como \u00e9 f\u00e1cil usar a funcionalidade &#8220;arrasta e solta&#8221; para fazer a gest\u00e3o dos seus prospects?<\/p>\n<p>Ficou interessado? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Ent\u00e3o, clique AQUI e experimente o Agendor gratuitamente por 14 dias!<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como \u00e9 feita a gest\u00e3o de leads na sua empresa? 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