{"id":35225,"date":"2021-10-23T09:00:00","date_gmt":"2021-10-23T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35225"},"modified":"2021-11-23T16:22:50","modified_gmt":"2021-11-23T19:22:50","slug":"gestao-de-time-remoto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de equipes remotas: 8 compet\u00eancias para uma gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia infal\u00edvel"},"content":{"rendered":"<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbff0a25\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o de equipes remotas foi um dos grandes desafios trazidos pela quarentena para gestores de times. Afinal, mesmo quem j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 anos no mercado, vivenciou um momento no qual as respostas conhecidas passaram a n\u00e3o fazer mais tanto sentido e tiveram que adaptar suas t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a para um modelo remoto.<\/span><\/p>\n<p>Hoje, muitas atividades de vendas, felizmente, j\u00e1 foram migradas para o home office com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-para-aumentar-vendas\/\">tecnologias<\/a> acess\u00edveis. Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa que\u00a0 a gest\u00e3o de time remoto seja algo simples.<\/p>\n<p>Entre as maiores dificuldades na gest\u00e3o de equipes remotas, est\u00e3o o engajamento e a motiva\u00e7\u00e3o do time, assim como o gerenciamento das atividades \u2013 sem cair na armadilha do microgerenciamento, que toma mais tempo do que traz resultados. Tudo isso, como sabemos, em um cen\u00e1rio complexo para fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Ou seja: n\u00e3o adianta simplesmente mudar o escrit\u00f3rio do endere\u00e7o comercial para o residencial, \u00e9 preciso aprender uma s\u00e9rie de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-competencias\/\">compet\u00eancias<\/a> e habilidades para\u00a0 saber como gerir uma equipe remota de maneira assertiva.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#A_importancia_da_gestao_de_equipes_remotas\" title=\"A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de equipes remotas\">A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de equipes remotas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Por_que_melhorar_a_gestao_de_time_remoto_se_o_isolamento_social_esta_terminando\" title=\"Por que melhorar a gest\u00e3o de time remoto se o isolamento social est\u00e1 terminando?\">Por que melhorar a gest\u00e3o de time remoto se o isolamento social est\u00e1 terminando?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#_Como_gerir_uma_equipe_remota\" title=\"\u00a0Como gerir uma equipe remota?\">\u00a0Como gerir uma equipe remota?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Planejamento\" title=\"Planejamento\">Planejamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Gestao\" title=\"Gest\u00e3o\">Gest\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Comunicacao_Efetiva\" title=\"Comunica\u00e7\u00e3o Efetiva\">Comunica\u00e7\u00e3o Efetiva<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Empatia\" title=\"Empatia\">Empatia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Capacidade_de_motivar\" title=\"Capacidade de motivar\">Capacidade de motivar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Resolucao_de_problemas\" title=\"Resolu\u00e7\u00e3o de problemas\">Resolu\u00e7\u00e3o de problemas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Flexibilidade_a_mudancas\" title=\"Flexibilidade a mudan\u00e7as\">Flexibilidade a mudan\u00e7as<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Autoconhecimento\" title=\"Autoconhecimento\">Autoconhecimento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/#Alem_de_competencias_conte_com_a_tecnologia\" title=\"Al\u00e9m de compet\u00eancias: conte com a tecnologia!\">Al\u00e9m de compet\u00eancias: conte com a tecnologia!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_gestao_de_equipes_remotas\"><\/span>A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de equipes remotas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gra\u00e7as \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital, algumas empresas n\u00e3o estavam totalmente despreparadas para aderir ao trabalho remoto. Inclusive, muitas pessoas que haviam se mudado para os grandes centros comerciais, voltaram\u00a0 para suas cidades natais por conseguirem tocar suas atividades tranquilamente.<\/p>\n<p>Contudo, isso n\u00e3o significa que as atividades remotas n\u00e3o demandem muitos esfor\u00e7os. Muito pelo contr\u00e1rio! \u00c9 preciso fazer uma gest\u00e3o do time remoto t\u00e3o assertiva quanto a de um time presencial para garantir bons resultados e o desenvolvimento dos times.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_melhorar_a_gestao_de_time_remoto_se_o_isolamento_social_esta_terminando\"><\/span>Por que melhorar a gest\u00e3o de time remoto se o isolamento social est\u00e1 terminando?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Talvez voc\u00ea esteja pensando \u201cpor que vou precisar aprender\u00a0 como gerir uma equipe remota se j\u00e1 estamos voltando ao escrit\u00f3rio?\u201d. Ok, pode at\u00e9 ser que na sua cidade o isolamento social esteja chegando ao fim, mas, certamente, a tend\u00eancia do trabalho remoto n\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso porque antes mesmo da crise come\u00e7ar j\u00e1 t\u00ednhamos um forte movimento de migra\u00e7\u00e3o para o home office, especialmente nas grandes organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A pandemia contribuiu para que muitos preconceitos a respeito do trabalho em casa fossem desfeitos, assim como muitas barreiras para opera\u00e7\u00f5es de vendas remotas bem sucedidas.<\/p>\n<p>As reuni\u00f5es virtuais supriram muito bem a demanda por intera\u00e7\u00f5es presenciais, as empresas se reinventaram para realizar treinamentos e eventos de forma online, os l\u00edderes aprenderam muito sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-remota-de-equipe-de-vendas\/\">gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia<\/a>.<\/p>\n<p>Com isso, cada vez mais se percebe que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/\">trabalho remoto<\/a> pode significar menores custos e maior produtividade, al\u00e9m de, fora do contexto de isolamento social, poder proporcionar melhor qualidade de vida aos colaboradores.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, mesmo que voc\u00ea j\u00e1 esteja fisicamente no mesmo lugar que seus vendedores, h\u00e1 muito que se adaptar para estar em conex\u00e3o com este novo momento.<\/p>\n<p>At\u00e9 porque muitas empresas j\u00e1 anunciaram que far\u00e3o home office at\u00e9 o final de 2020. Outras j\u00e1 aderiram a ele permanentemente. Muitos de seus clientes e potenciais clientes podem estar tomando as mesmas medidas!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Como_gerir_uma_equipe_remota\"><\/span>\u00a0Como gerir uma equipe remota?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitas compet\u00eancias necess\u00e1rias para a gest\u00e3o de equipes remotas\u00a0 s\u00e3o semelhantes \u00e0s demandadas em uma \u00e1rea tradicional de vendas. A grande diferen\u00e7a est\u00e1 na for\u00e7a que ganha a autonomia dos vendedores.<\/p>\n<p>Isso precisa estar no centro da sua lideran\u00e7a para que a equipe consiga alcan\u00e7ar resultados e, por isso, voc\u00ea vai precisar desenvolver algumas compet\u00eancias de forma diferente!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planejamento\"><\/span>Planejamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Qualquer gestor de vendas sabe que o planejamento \u00e9 essencial e saber definir estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de vendas \u00e9 uma compet\u00eancia que provavelmente voc\u00ea j\u00e1 tenha.<\/p>\n<p>Mas,\u00a0 quando se trata da gest\u00e3o de time remoto, \u00e9 preciso lev\u00e1-la a um novo n\u00edvel. Isso porque, com o time fora do escrit\u00f3rio, as a\u00e7\u00f5es, os prazos e as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-crm\/\">metas<\/a> devem estar muito claros para todos, com focos definidos para cada dia, semana e m\u00eas.<\/p>\n<p>Desta maneira, mesmo que porventura voc\u00ea precise se ausentar por um per\u00edodo, o time ter\u00e1 independ\u00eancia para agir dentro do escopo do planejamento criado por voc\u00ea.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestao\"><\/span>Gest\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Com a equipe atuando remotamente, os processos tamb\u00e9m precisam ser diferentes. Dos canais de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-no-ambiente-de-trabalho\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a> utilizados at\u00e9 a forma como os resultados s\u00e3o monitorados.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o puder passar de mesa em mesa para saber como cada um trabalha, o que pode fazer? A resposta passa longe de monitorar virtualmente cada passo do seu vendedor.<\/p>\n<p>Neste sentido, algumas boas pr\u00e1ticas s\u00e3o ter um checkpoint regular com cada vendedor, trabalhar com orienta\u00e7\u00e3o a dados e dividir bem os canais de contato. Por exemplo: Slack ou WhatsApp para d\u00favidas r\u00e1pidas, e-mails para direcionamentos aprofundados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comunicacao_Efetiva\"><\/span>Comunica\u00e7\u00e3o Efetiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro desafio na gest\u00e3o de equipes remotas \u00e9 dosar o volume de intera\u00e7\u00f5es semanais. Neste ponto, \u00e9 preciso ter cuidado para n\u00e3o comunicar nem de menos, nem demais.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 interagir com os vendedores pelo menos 1 vez por semana de forma individual e outra vez em equipe, al\u00e9m das reuni\u00f5es necess\u00e1rias conforme a demanda.<\/p>\n<p>O mais importante \u00e9 conseguir transmitir tudo de importante que acontece na empresa, com transpar\u00eancia, para garantir que todos estejam na mesma p\u00e1gina. Al\u00e9m de poder identificar qualquer desafio particular que possa existir para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/\">performance<\/a> e estar dispon\u00edvel sempre que algu\u00e9m precisar.<\/p>\n<p>Uma dica importante \u00e9, ainda, tomar alguns cuidados na comunica\u00e7\u00e3o online \u2013 principalmente escrita. Transmita da forma mais clara poss\u00edvel suas rea\u00e7\u00f5es a qualquer mensagem para evitar que soe irritado, indispon\u00edvel ou outra caracter\u00edstica quando n\u00e3o for sua inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Neste ponto, vale a pena buscar conhecimento sobre a metodologia de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o-violenta (CNV).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empatia\"><\/span>Empatia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>E, j\u00e1 que estamos falando em comunica\u00e7\u00e3o efetiva, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/6-habitos-das-pessoas-altamente-empaticas\/\">empatia<\/a> \u00e9 outra compet\u00eancia fundamental para o home office. Ainda mais se o contexto for de crise e isolamento social.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso praticar a habilidade de se colocar no lugar do outro, para compreender desafios que possam estar comprometendo o trabalho \u2013 como falta de organiza\u00e7\u00e3o, dificuldade de adapta\u00e7\u00e3o, demandas como cuidado com os filhos, etc.<\/p>\n<p>Por isso, mais uma vez refor\u00e7amos a import\u00e2ncia das conversas individuais, em que pode-se construir um ambiente seguro e amig\u00e1vel para tratar desses assuntos e para que voc\u00ea aplique t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a e de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\">coaching em vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Uma outra maneira de tornar o ambiente de trabalho mais amig\u00e1vel para seu time, \u00e9 entendendo suas motiva\u00e7\u00f5es, seus sonhos e como o trabalho pode ajud\u00e1-los a <strong>conquistar seus objetivos<\/strong>.<\/p>\n<p>Pensando nisso, o Agendor desenvolveu o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/\">Funil dos Sonhos<\/a>, uma ferramenta on-line que conecta os objetivos dos vendedores com os objetivos da empresa mostrando as atividades di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los!<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea e seu time ficam sempre na mesma p\u00e1gina, trabalhando juntos para a constru\u00e7\u00e3o de resultados pessoais e profissionais! E de quebra, a ferramenta j\u00e1 mant\u00e9m agendada aquela reuni\u00e3o semanal que sugerimos no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n<p>Para saber quanto falta para voc\u00ea e seu time alcan\u00e7arem seus sonhos, basta <a href=\"https:\/\/www.google.com\/search?q=funil+dos+sonhos+agendor&amp;rlz=1C9BKJA_enBR953BR953&amp;oq=funil+dos+sonhos&amp;aqs=chrome.0.69i59j69i57j0i22i30j69i60l3.3687j0j4&amp;hl=pt&amp;sourceid=chrome-mobile&amp;ie=UTF-8\">criar uma conta aqui<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidade_de_motivar\"><\/span>Capacidade de motivar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os times de vendas costumam ter alta energia e se motivar por metas, campanhas, intera\u00e7\u00f5es com outros profissionais.\u00a0 Como gerir uma equipe remota criando engajamento para o home office?<\/p>\n<p>Na gest\u00e3o de time remoto, sua compet\u00eancia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-e-resiliencia-em-tempos-de-home-office\/\">motivar os vendedores<\/a> precisar\u00e1 ser desdobrada em novas pr\u00e1ticas. Ser\u00e1 necess\u00e1rio rever os rituais de time, os momentos de intera\u00e7\u00e3o, as trocas para aprendizado e para descontra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para isso, um ponto importante \u00e9 saber o que importa para cada colaborador e tamb\u00e9m para o grupo. A partir da sensibilidade para perceber isso, ser\u00e1 mais f\u00e1cil tra\u00e7ar as a\u00e7\u00f5es mais efetivas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resolucao_de_problemas\"><\/span>Resolu\u00e7\u00e3o de problemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mais uma compet\u00eancia que muitos de n\u00f3s j\u00e1 temos desenvolvida, mas que se apresenta de nova forma na gest\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/\">vendedores remotos<\/a>.<\/p>\n<p>Em um modelo de lideran\u00e7a \u00e0 dist\u00e2ncia, n\u00e3o \u00e9 apenas importante conseguir solucionar os problemas, mas tamb\u00e9m saber identific\u00e1-los rapidamente e conduzir a sua resolu\u00e7\u00e3o com o menor impacto.<\/p>\n<p>Ou seja, se houver um conflito entre pessoas do time, voc\u00ea precisa ter um canal aberto com elas para que tragam seus desafios. E tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio apaziguar o desentendimento sem contar com os recursos que existem nas intera\u00e7\u00f5es presenciais.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Flexibilidade_a_mudancas\"><\/span>Flexibilidade a mudan\u00e7as<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Bom, se voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder de vendas aprendendo sobre gest\u00e3o de equipes\u00a0 remotas, isso j\u00e1 demonstra que possui flexibilidade para mudan\u00e7as.<\/p>\n<p>E, no modelo remoto, isso \u00e9 mesmo muito importante. Principalmente porque nos tornamos mais dependentes da tecnologia, que se transforma rapidamente ou que traz novos recursos aos quais precisamos nos acostumar.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso ser flex\u00edvel tamb\u00e9m para adaptar processos, para aprender novas pr\u00e1ticas e mudar a forma como\u00a0 voc\u00ea toca a gest\u00e3o do time remoto atualmente.\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Autoconhecimento\"><\/span>Autoconhecimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nenhuma das compet\u00eancias que listamos acima ter\u00e1 tanto impacto na sua gest\u00e3o se n\u00e3o houver um\u00a0 autoconhecimento muito bem desenvolvido. Na gest\u00e3o de equipe remota isso \u00e9 particularmente importante porque temos mais dificuldade em ler pessoas e ambientes nas intera\u00e7\u00f5es virtuais.<\/p>\n<p>E, por mais que o feedback venha (a seu pedido ou proativamente), \u00e9 importante saber identificar por conta pr\u00f3pria onde est\u00e3o suas for\u00e7as e fraquezas para conduzir o time rumo ao sucesso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alem_de_competencias_conte_com_a_tecnologia\"><\/span>Al\u00e9m de compet\u00eancias: conte com a tecnologia!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mencionamos que a tecnologia \u00e9 uma pe\u00e7a chave para a gest\u00e3o de equipes remotas. Ela, entretanto, n\u00e3o traz apenas desafios aos quais voc\u00ea precisa se adaptar.<\/p>\n<p>Na verdade, as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-para-trabalho-remoto-de-time-de-vendas\/\">ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/a> ser\u00e3o as suas maiores aliadas para uma lideran\u00e7a capaz de trazer os melhores resultados neste novo cen\u00e1rio. Das solu\u00e7\u00f5es para uma videochamada menos suscet\u00edveis a instabilidades aos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-para-trabalho-remoto-de-time-de-vendas\/\">sistemas de CRM<\/a>, que permitir\u00e3o visualizar o desempenho de cada vendedor de forma clara, para que n\u00e3o precise se render ao microgerenciamento.<\/p>\n<p>A sua abertura para aprender sobre essas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e test\u00e1-las pode, inclusive, ajudar a desenvolver algumas compet\u00eancias t\u00e3o importantes para a sua lideran\u00e7a!<\/p>\n<p><em><strong>Descubra novas estrat\u00e9gias para nutrir o seu pipeline de vendas e seguir obtendo bons resultados comerciais, mesmo com o time em home office, assistindo ao webinar<\/strong> <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-ramper-novas-estrategias-funil-de-vendas\">\u201cDesafios e novas estrat\u00e9gias para manter a alimenta\u00e7\u00e3o do funil de vendas\u201d<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de equipes remotas foi um dos grandes desafios trazidos pela quarentena para gestores de times. 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