{"id":35161,"date":"2020-07-20T09:00:55","date_gmt":"2020-07-20T12:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35161"},"modified":"2020-12-20T16:47:36","modified_gmt":"2020-12-20T18:47:36","slug":"bullseye-framework","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bullseye-framework\/","title":{"rendered":"Bullseye framework: o que \u00e9, como funciona e passo a passo de como fazer"},"content":{"rendered":"

Empresas que almejam o crescimento precisam saber onde, quando e como chegar at\u00e9 o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Nesse sentido, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia identificar quais canais s\u00e3o os mais adequados<\/strong> para levar a sua mensagem a potenciais clientes, gerar mais leads e aumentar as vendas.<\/p>\n

<\/p>\n

Mas, em meio a tantas possibilidades, como saber em quais canais vale mais a pena investir? Bom, \u00e9 exatamente essa a proposta do bullseye framework.<\/strong><\/p>\n

Quer saber mais? Ent\u00e3o continue a leitura deste conte\u00fado para saber o que \u00e9 essa metodologia e as vantagens de utiliz\u00e1-la na sua estrat\u00e9gia de leads.<\/p>\n

Confira tamb\u00e9m nas pr\u00f3ximas linhas um passo a passo de como gerar mais leads com bullseye framework e acelerar o desenvolvimento da sua empresa, al\u00e9m destes 19 canais propostos para captar leads para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n

    \n
  1. Acordos e parcerias<\/li>\n
  2. Assessoria de imprensa<\/li>\n
  3. Palestras<\/li>\n
  4. Trade shows<\/li>\n
  5. Eventos pr\u00f3prios<\/li>\n
  6. Jogadas publicit\u00e1rias<\/li>\n
  7. Publicidade offline<\/li>\n
  8. Publicidade online<\/li>\n
  9. Programa de afiliados<\/li>\n
  10. Engenharia de produtos e servi\u00e7os<\/li>\n
  11. Plataformas existentes<\/li>\n
  12. Marketing de Conte\u00fado<\/li>\n
  13. Blog corporativo<\/li>\n
  14. SEO<\/li>\n
  15. E-mail marketing<\/li>\n
  16. SEM<\/li>\n
  17. Marketing viral<\/li>\n
  18. Comunidade<\/li>\n
  19. Vendas<\/li>\n<\/ol>\n

    Veja tamb\u00e9m: Capta\u00e7\u00e3o de leads: o que \u00e9 e como por em pr\u00e1tica em sua empresa agora mesmo!<\/strong><\/a><\/p>\n

    O que \u00e9 o bullseye framework?<\/h2>\n

    Em livre tradu\u00e7\u00e3o, bullseye significa \u201colho do touro\u201d. Essa express\u00e3o seria equivalente ao nosso \u201cacertar na mosca\u201d.<\/p>\n

    Ou seja, o bullseye framework \u00e9 um m\u00e9todo de growth hacking<\/a><\/strong> (estrat\u00e9gia para acelera\u00e7\u00e3o do crescimento), que tem como objetivo garantir maior assertividade na escolha dos melhores canais para as estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/p>\n

    O bullseye framework ganhou popularidade ap\u00f3s ser discutido no livro Traction<\/a><\/strong>, de Gabriel Weinberg<\/a><\/strong> e Justin Mares<\/a><\/strong>.<\/p>\n

    Confira a capa das edi\u00e7\u00e3o inglesa:<\/strong><\/p>\n

    \"Bullseye<\/p>\n

    Na obra, os autores mostram como essa metodologia pode ajudar a empresa a escolher os canais mais adequados para ganhar tra\u00e7\u00e3o, que \u00e9 quando o neg\u00f3cio j\u00e1 conta com clientes suficientes para come\u00e7ar a ganhar escalabilidade.<\/p>\n

    A princ\u00edpio, o bullseye framework era mais direcionado para startups e empresas de pequeno porte com grande vontade de escalar<\/strong>. No entanto, qualquer modelo de neg\u00f3cio pode implementar essa metodologia<\/strong> na estrat\u00e9gia de leads; afinal, toda empresa deve saber qual o melhor canal para chegar at\u00e9 o seu p\u00fablico e atrair mais clientes.<\/p>\n

    Confira em nosso blog:\u00a08 t\u00e9cnicas de como captar novos clientes: supere esse desafio!<\/strong><\/a><\/p>\n

    Como o bullseye framework funciona na pr\u00e1tica?<\/h2>\n

    Como vimos no t\u00f3pico anterior, o bullseye framework \u00e9 uma metodologia que ajuda as empresas (principalmente as de pequeno porte e as startups) a identificarem em quais canais vale mais a pena investir para atrair novos clientes.<\/p>\n

    Mas como o bullseye funciona na pr\u00e1tica?<\/strong><\/p>\n

    A metodologia apresenta 19 op\u00e7\u00f5es de canais aos quais uma empresa pode recorrer para levar sua mensagem at\u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e atrair mais clientes.<\/p>\n

    Esses canais s\u00e3o divididos em 3 camadas, de acordo com o potencial que cada um deles representa para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

    As camadas s\u00e3o colocadas em formato de \u201calvo\u201d.<\/strong><\/p>\n

    Na camada mais externa, est\u00e3o os 10 canais menos relevantes. J\u00e1 na camada do meio, deve-se colocar os 6 que apresentam um pouco mais de chance de serem utilizados pelo p\u00fablico que a empresa quer atingir.<\/p>\n

    Por fim, na camada mais interna, no bullseye, s\u00e3o colocados os 3 canais mais promissores para se chegar at\u00e9 o p\u00fablico-alvo e atrair mais clientes.<\/p>\n

    Confira abaixo quais s\u00e3o os 19 canais propostos pelo bullseye framework e que podem ser usados na sua estrat\u00e9gia de leads:<\/p>\n

    1. Acordos e parcerias<\/h3>\n

    Neste canal, a empresa firma acordos e parcerias com outras empresas, para que ambas possam promover suas solu\u00e7\u00f5es e atrair novos clientes.<\/p>\n

    Esse canal \u00e9 muito \u00fatil quando, por exemplo, a empresa X oferece produtos complementares aos oferecidos pela empresa Y.<\/p>\n

    Leia mais:\u00a0Parceiros de vendas: como escolher e manter parcerias de sucesso<\/strong><\/a><\/p>\n

    2. Assessoria de imprensa<\/h3>\n

    Este \u00e9 um canal para divulgar em diferentes ve\u00edculos de imprensa informa\u00e7\u00f5es que envolvam as atividades da empresa e que sejam relevantes para a popula\u00e7\u00e3o em geral\u00a0 para determinados segmentos de p\u00fablico.<\/p>\n

    3. Palestras<\/h3>\n

    Por meio de palestras, \u00e9 poss\u00edvel apresentar as solu\u00e7\u00f5es que a sua empresa oferece e divulgar os valores da marca.<\/p>\n

    Veja\u00a0 tamb\u00e9m:\u00a08 nomes de sucesso quando o tema \u00e9 palestra motivacional de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n

    4. Trade shows<\/h3>\n

    Os trade shows, ou feiras profissionais, s\u00e3o eventos em que diferentes empresas se re\u00fanem para expor seus produtos e servi\u00e7os. Essa \u00e9 uma oportunidade para fazer networking e promover sua marca.<\/p>\n

    5. Eventos pr\u00f3prios<\/h3>\n

    Os eventos pr\u00f3prios, como workshops, webinars<\/a> e confer\u00eancias, tamb\u00e9m s\u00e3o oportunidades para divulgar suas solu\u00e7\u00f5es e atrair novos clientes.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a0Como fazer um evento de sucesso no ramo industrial<\/strong><\/a><\/p>\n

    6. Jogadas publicit\u00e1rias<\/h3>\n

    As jogadas publicit\u00e1rias s\u00e3o um tipo de canal em que o importante \u00e9 aparecer na m\u00eddia, seja de maneira positiva ou negativa. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 gerar um buzz sobre a sua marca.<\/p>\n

    Confira:\u00a03 a\u00e7\u00f5es de vendas que deram certo no mercado B2B usando redes sociais<\/strong><\/a><\/p>\n

    7. Publicidade offline<\/h3>\n

    A publicidade tradicional tamb\u00e9m \u00e9 um importante canal no bullseye framework. Aqui voc\u00ea paga ve\u00edculos offline, como revistas impressas e outdoors, para divulgar sua marca.<\/p>\n

    Veja mais:\u00a0Como fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o B2B em 8 passos<\/strong><\/a><\/p>\n

    8. Publicidade online<\/h3>\n

    J\u00e1 na publicidade online, a divulga\u00e7\u00e3o da sua marca \u00e9 feita a partir de an\u00fancios em sites, redes sociais e qualquer outro espa\u00e7o no ambiente virtual.<\/p>\n

    Este post pode ajudar voc\u00ea:\u00a0Saiba como aumentar as vendas pela internet com um blog corporativo<\/strong><\/a><\/p>\n

    9. Programa de afiliados<\/h3>\n

    O programa de afiliados consiste em oferecer recompensas para cada novo cliente que os seus clientes atuais ou parceiros da marca conseguirem trazer para a sua empresa.<\/p>\n

    10. Engenharia de produtos e servi\u00e7os<\/h3>\n

    O foco deste canal est\u00e1 na experi\u00eancia do usu\u00e1rio e no desenvolvimento de produtos<\/strong><\/a> e recursos que melhorem a usabilidade.<\/p>\n

    11. Plataformas existentes<\/h3>\n

    O uso de plataformas j\u00e1 consolidadas, como Facebook, YouTube e LinkedIn, podem ser grandes aliadas para chegar at\u00e9 as suas buyer personas.<\/p>\n

    12. Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n

    Criar conte\u00fados relevantes para as suas personas de modo a educ\u00e1-las sobre suas solu\u00e7\u00f5es. Assim, o marketing de conte\u00fado<\/strong><\/a> atrai leads, que est\u00e3o em busca de temas interessantes e relevantes ao p\u00fablico, produzidos pela sua empresa.<\/p>\n

    Veja em nosso blog:\u00a0Marketing de conte\u00fado: contratar ag\u00eancia ou montar uma equipe interna?<\/strong><\/a><\/p>\n

    13. Blog corporativo<\/h3>\n

    O blog \u00e9 um canal para publicar seus conte\u00fados a fim de atrair potenciais clientes, nutrir os leads e conduzi-los at\u00e9 a base no funil de vendas.<\/p>\n

    DICA:\u00a0Blogs de vendas para acompanhar e melhorar suas habilidades<\/strong><\/a><\/p>\n

    14. SEO<\/h3>\n

    Serve para otimizar as buscas por seus conte\u00fados e coloc\u00e1-los entre os primeiros resultados nos principais sites de busca. Um exemplo de SEO \u00e9 o uso de palavras-chave no conte\u00fado produzido e publicado no seu blog.<\/p>\n

    Mais dicas aqui:\u00a0Como pesquisar palavras-chave: por que elas s\u00e3o essenciais para criar conte\u00fados que convertem<\/strong><\/a><\/p>\n

    15 E-mail marketing<\/h3>\n

    Neste canal, s\u00e3o enviados e-mails com conte\u00fados relevantes para nutrir e converter seus leads. Esses conte\u00fados dos e-mails marketing<\/strong><\/a> s\u00e3o definidos com ajuda de t\u00e9cnicas de SEO.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a06 tipos de e-mail marketing para gerar mais resultados<\/strong><\/a><\/p>\n

    Procurando um bom disparador de e-mail? Veja esta dica da Pluga:<\/p>\n