{"id":35047,"date":"2020-06-29T09:00:25","date_gmt":"2020-06-29T12:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=35047"},"modified":"2022-06-27T19:19:07","modified_gmt":"2022-06-27T22:19:07","slug":"curva-abc-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/curva-abc-vendas\/","title":{"rendered":"Curva ABC de vendas: o que \u00e9, para que serve e como criar uma para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb510a21\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na curva ABC de vendas? Basicamente, trata-se de uma ferramenta que orienta as estrat\u00e9gias comerciais de uma empresa. Ela mostra aos gestores quais produtos ou grupo de clientes devem ser priorizados, uma vez que representam maior potencial de gerar lucro para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A curva ABC tem como base de cria\u00e7\u00e3o o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/principio-de-pareto\/\">Princ\u00edpio de Pareto<\/a>, estabelecendo propor\u00e7\u00f5es como causa e efeito. O grande objetivo \u00e9 direcionar recursos e esfor\u00e7os para os pontos mais rent\u00e1veis de um projeto.<\/li><li>Dentro da categoria de clientes, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\">podemos segment\u00e1-los<\/a> em tr\u00eas grupos: A (det\u00e9m 80% do faturamento e representam 20% dos clientes), B (det\u00e9m 15% do faturamento e representam 30% dos clientes) e C (det\u00e9m 5% do faturamento e representam 50% dos clientes).<\/li><li>J\u00e1 no caso da categoria <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/demonstracao-produtos-vendas\/\">produtos<\/a>, a segmenta\u00e7\u00e3o ocorre da seguinte forma: A (det\u00e9m 80% do faturamento e representam 20% dos produtos), B (det\u00e9m 15% do faturamento e representam 30% dos produtos) e C (det\u00e9m 5% do faturamento e representam 50% dos produtos).<\/li><li>Com a defini\u00e7\u00e3o dos principais geradores de receita, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodo-5s\/\">m\u00e9todo<\/a> impulsiona os melhores produtos e prioriza os melhores clientes, al\u00e9m de acompanhar o desempenho dos demais, fazendo-os subir de n\u00edvel estrategicamente. Para analisar e conhecer mais profundamente esse n\u00edvel e de que forma eles s\u00e3o alcan\u00e7ados, veja nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EBOOK GRATUITO sobre FUNIL DE VENDAS<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Ficou curioso? Ent\u00e3o continue a leitura para saber mais sobre o que \u00e9 curva ABC de vendas e como fazer uma para impulsionar os resultados do seu departamento comercial seguindo estes 3 passos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Listagem dos itens<\/li><li>C\u00e1lculo de porcentagem<\/li><li>Defini\u00e7\u00e3o da curva<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Este post tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como segmentar o mercado e aumentar as vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 curva ABC de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><em><strong>Podemos definir o que \u00e9 curva ABC de vendas como uma ferramenta de classifica\u00e7\u00e3o. Sua formula\u00e7\u00e3o tem origem no chamado Princ\u00edpio de Pareto ou Regra 80\/20. L\u00e1 no s\u00e9culo XIX, o soci\u00f3logo e economista italiano Vilfredo Pareto realizou um estudo cient\u00edfico e constatou que 80% de toda a riqueza produzida pela It\u00e1lia vinha de 20% da popula\u00e7\u00e3o. Com o passar dos anos, as empresas come\u00e7aram a incorporar essa teoria \u00e0 gest\u00e3o de diferentes aspectos do neg\u00f3cio, inclusive o de vendas.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e1rios outros estudos posteriores mostraram que os <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/como-saber-se-negocio-e-lucrativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>lucros das empresas<\/strong><\/a> tamb\u00e9m obedecem a esse princ\u00edpio elaborado por Pareto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A curva ABC, ent\u00e3o, surge como uma forma classificar e agrupar produtos e clientes de acordo com o potencial de gerar receita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Clientes categorizados como A correspondem a 80% do seu faturamento e representam 20% de sua clientela;<\/li><li>Clientes categorizados como B s\u00e3o menos expressivos que os anteriores, correspondendo a 15% do seu faturamento e 30% da sua base de clientes;<\/li><li>Por fim, os clientes categorizados como C compram bem menos que os clientes A e B. Eles representam 5% do seu faturamento e correspondem a 50% da sua base.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m utilizar a curva ABC de produtos mais vendidos. A l\u00f3gica \u00e9 a mesma:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Produtos A: alta relev\u00e2ncia. 80% do faturamento vem de 20% do seu mix de produtos;<\/li><li>Produtos B: m\u00e9dia relev\u00e2ncia. 15% do seu faturamento vem de 30% do seu mix de produtos;<\/li><li>Produtos C: baixa relev\u00e2ncia. 5% do seu faturamento vem de 50% do seu mix de produtos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer saber mais sobre <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Vilfredo_Pareto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Vilfredo Pareto<\/strong><\/a> e a Lei 80 20? Ent\u00e3o, de uma olhada neste resumo:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-35051\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"800\" height=\"1844\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15203252\/curva-abc-vendas-pareto.png\" alt=\"curva-abc-vendas\" class=\"wp-image-35051\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15203252\/curva-abc-vendas-pareto.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15203252\/curva-abc-vendas-pareto-278x640.png 278w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15203252\/curva-abc-vendas-pareto-768x1770.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/processo-de-tomada-de-decisao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Venki<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fechar-negocios-vender-mais-dicas-ideias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>10 ideias para vendas: como fechar mais neg\u00f3cios nos dias de hoje<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Afinal, para que serve a curva ABC de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o de produtos e clientes proposta pela curva ABC de vendas serve para orientar as estrat\u00e9gias comerciais da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, ao identificar <strong>quais produtos ou clientes correspondem a maior parte da receita gerada pela empresa<\/strong>, ela consegue direcionar seus recursos e esfor\u00e7os com mais assertividade.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa evita, por exemplo, promover produtos com menos sa\u00edda. Al\u00e9m disso, ela pode oferecer um atendimento diferenciado para os clientes que compram mais e com uma frequ\u00eancia tamb\u00e9m maior, a fim de fideliz\u00e1-los e garantir a receita que eles representam.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa curva serve tamb\u00e9m para que a empresa possa fazer com que seus produtos e clientes B e C \u201csubam de n\u00edvel\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>10 dicas simples de como conquistar novos clientes<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da curva ABC, existem outras formas de descobrir seus melhores clientes. No Agendor, voc\u00ea pode usar esta ferramenta, o <strong>Ranking de Clientes<\/strong>, veja como ela funciona na pr\u00e1tica acompanhando este v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Clientes \u2013 Como usar o Ranking do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VGCdUUmX1bM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como fazer a curva ABC de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><em><strong>Para fazer a curva ABC voc\u00ea dever\u00e1 listar seus itens, calcular a porcentagem de cada um em suas vendas e em seu faturamento para, assim, descobrir quais produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o os mais lucrativos para o seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e para que serve a curva ABC, confira a seguir um passo a passo de como fazer a curva ABC de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 1 &#8211; Listagem dos itens<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira etapa para fazer uma curva ABC de vendas \u00e9 fazer a listagem de todos os seus produtos ou clientes, dependendo do aspecto que voc\u00ea quer analisar.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base no faturamento total do per\u00edodo analisado, voc\u00ea dever\u00e1 coloc\u00e1-los em ordem decrescente de participa\u00e7\u00e3o no volume total faturado.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 2 &#8211; C\u00e1lculo de porcentagem<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s listar os itens a serem analisados na curva ABC de vendas (clientes ou produtos) e o respectivo faturamento que cada um representou no per\u00edodo analisado, \u00e9 hora de calcular esse valor em porcentagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, descubra o faturamento de cada item, divida pelo faturamento total e depois multiplique por 100.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 3 &#8211; Defini\u00e7\u00e3o da curva<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, voc\u00ea dever\u00e1 definir a sua curva de vendas. Com base nos valores que voc\u00ea levantou, crie um gr\u00e1fico ou uma tabela para categorizar os itens de acordo com a participa\u00e7\u00e3o deles no seu faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqueles que t\u00eam maior participa\u00e7\u00e3o, s\u00e3o aqueles em que voc\u00ea deve focar seus esfor\u00e7os de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua curva ABC de vendas ficar\u00e1 mais ou menos como este modelo:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"800\" height=\"500\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15201626\/curva-abc-de-vendas.jpg\" alt=\"Curva ABC de vendas\" class=\"wp-image-35049\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15201626\/curva-abc-de-vendas.jpg 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15201626\/curva-abc-de-vendas-640x400.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/15201626\/curva-abc-de-vendas-768x480.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mix-de-produtos\/\"><strong>Segredos de como definir o mix de produtos de uma empresa<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ficou claro o que curva ABC de vendas? Ent\u00e3o que tal criar uma para o seu neg\u00f3cio? Fa\u00e7a isso e seja mais assertivo nas suas defini\u00e7\u00f5es de estrat\u00e9gia. Dessa forma, sua for\u00e7a de vendas vaio direcionar todo seu potencial para os produtos ou servi\u00e7os mais relevantes para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Realmente priorizar seus melhores clientes, produtos ou servi\u00e7os \u00e9 uma estrat\u00e9gia que traz excelentes resultados para seu neg\u00f3cio. mas como encontrar e conquistar novos clientes que se encaixem nesse perfil?<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir isso, voc\u00ea pode baixar nosso e-book gratuito e usar o melhor do CRM nessas conquista:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\"><strong>Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na curva ABC de vendas? 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