Quanto do tempo da sua equipe de comercial \u00e9, de fato, dedicado \u00e0s vendas em si?<\/p>\n
\u00c9 bastante comum que os vendedores passem a maior parte do tempo realizando cota\u00e7\u00f5es, buscando aprova\u00e7\u00f5es em processos internos muito burocr\u00e1ticos e outras atividades que n\u00e3o s\u00e3o o foco de sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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Isso puxa o potencial de vendas da empresa para baixo, fazendo com que ela acabe perdendo boas oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n Por isso, tendo isso em vista, um sistema de Configure Price and Quote (CPQ) pode ser bastante \u00fatil<\/strong>. O CPQ pode trazer mais agilidade ao processo de cota\u00e7\u00e3o de vendas e gerar mais fluidez ao pipeline<\/strong><\/a>.<\/p>\n Continue a leitura deste artigo para entender o que \u00e9 e para que serve o CPQ e conferir estas 7 vantagens que esse tipo de software pode oferecer para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n Este post tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea:\u00a0Como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o em 3 passos<\/strong><\/a><\/p>\n Uma das maiores dificuldades enfrentadas por vendedores e que os impedem de ter uma performance mais satisfat\u00f3ria se refere aos longos e burocr\u00e1ticos processos internos<\/strong>.<\/p>\n Quando o representante comercial precisa oferecer pre\u00e7os, op\u00e7\u00f5es e configura\u00e7\u00f5es aos clientes, ele acaba tendo que fazer buscas em planilhas extensas a fim de encontrar regras de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> para criar as cota\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Isso faz com que ele perca muito tempo, o que muitas vezes prejudica o timing das vendas e acaba na perda de uma boa negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ou ent\u00e3o, na \u00e2nsia de finalizar a venda, ele acaba oferecendo descontos muito exagerados e que comprometem o faturamento da empresa, que deixa de receber bem mais do que poderia.<\/p>\n A partir desse problema surge o Configure Price and Quote (CPQ). Trata-se de um software que ajuda as equipes de vendas de uma empresa a gerarem cota\u00e7\u00f5es de maneira mais \u00e1gil e precisa<\/strong><\/em>.<\/p>\n Essa ferramenta permite especificar todas as configura\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e descontos poss\u00edveis de acordo com a capacidade da empresa.<\/p>\n O software de CPQ orienta o representante comercial e possibilita a ele fazer cota\u00e7\u00f5es bem completas e r\u00e1pidas com base em um modelo personalizado.<\/p>\n Uma solu\u00e7\u00e3o de Configure Price and Quote torna poss\u00edvel a defini\u00e7\u00e3o clara de regras pr\u00e9-programadas.<\/p>\n Leia tamb\u00e9m:\u00a0O que fazer quando o concorrente abaixar o pre\u00e7o?<\/strong><\/a><\/p>\n Mesmo contando com a ajuda de um sistema Configure Price and Quote (CPQ), muitos vendedores encontram dificuldade em passar o pre\u00e7o para o cliente. Esse costuma ser um momento tenso. Por isso, selecionamos este v\u00eddeo do Thiago Concer com dicas de como passar pre\u00e7o<\/strong><\/a> ao cliente. Curioso? Ent\u00e3o, confira:<\/p>\n\n
O que \u00e9 Configure Price and Quote?<\/h2>\n