{"id":34562,"date":"2023-05-09T09:00:00","date_gmt":"2023-05-09T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=34562"},"modified":"2023-06-09T00:35:09","modified_gmt":"2023-06-09T03:35:09","slug":"mapa-mental-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-mental-vendas\/","title":{"rendered":"Mapa mental de vendas: 6 passos para organizar suas ideias"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no uso de mapa mental para vendas?<\/strong> <em><strong>Trata-se de uma ferramenta utilizada para representar visualmente diferentes ideias e conceitos. As informa\u00e7\u00f5es, em vez de serem dispostas em formato linear, s\u00e3o organizadas a partir de conex\u00f5es, simulando a maneira com que o nosso c\u00e9rebro opera.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapas-mentais\/\">mapa mental<\/a>&nbsp;\u00e9 uma ferramenta para organizar ideias e gerir informa\u00e7\u00f5es, criado na d\u00e9cada de 1970 pelo psic\u00f3logo Tony Buzan.&nbsp;<\/li><li>Ele serve para esquematizar os pensamentos utilizando conex\u00f5es para ligar os diferentes t\u00f3picos e ainda recursos visuais, como cores, setas e bal\u00f5es, para criar ramifica\u00e7\u00f5es partindo de um determinado tema, assim como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxograma-de-vendas\/\">fluxograma<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Para criar um mapa mental de vendas \u00e9 necess\u00e1rio definir o tema central e definir suas conex\u00f5es, inserindo recursos visuais que auxiliam a leitura e, por fim, revisar para garantir que tudo est\u00e1 de acordo com os&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alinhar-metas-de-vendas\/\">objetivos<\/a>&nbsp;da empresa.&nbsp;<\/li><li>Atualmente existem diversos aplicativos e&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-gestao-de-pessoas\/\">ferramentas&nbsp;<\/a>para a cria\u00e7\u00e3o de mapas mentais, como MindMeister, Coggle, WiseMapping e Miro.<\/li><li>O mapa mental pode ajudar a tomar decis\u00f5es mais claras a respeito do processo de vendas e, assim, aumentar o sucesso da empresa. Para aprender mais,&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acesse o Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Para quem atua no setor de vendas, os <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-mapa-mental\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>mapas mentais<\/strong><\/a> podem ser muito \u00fateis na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, na organiza\u00e7\u00e3o dos fluxos de trabalho, na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio e na elabora\u00e7\u00e3o de metas e objetivos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou curioso? Ent\u00e3o continue a leitura deste artigo para entender melhor o que \u00e9 um mapa mental e conferir um passo a passo de como elaborar um mapa mental para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Plano de a\u00e7\u00e3o 5W2H: tire seus projetos do papel!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 um mapa mental?<\/h2>\n\n\n\n<p>O mapa mental pode ser definido como uma ferramenta para organiza\u00e7\u00e3o de ideias e gest\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Criado na d\u00e9cada de 1970 pelo psic\u00f3logo <strong><a href=\"https:\/\/www.tonybuzan.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tony Buzan<\/a><\/strong>, o mapa mental surge ap\u00f3s o seu criador identificar certas limita\u00e7\u00f5es no modelo de anota\u00e7\u00f5es e esquematiza\u00e7\u00e3o linear.<\/p>\n\n\n\n<p>Tony Buzan, ent\u00e3o, percebeu que seria muito mais eficaz esquematizar o pensamento por meio de conex\u00f5es entre diferentes t\u00f3picos, utilizando diferentes cores e recursos visuais, como bal\u00f5es e setas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/05\/09003145\/mapa-mental-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Fonte: <strong><a href=\"https:\/\/fia.com.br\/blog\/mapas-mentais-beneficios-como-construir-dicas-e-modelos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FIA<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No mapa mental, diferentes ramifica\u00e7\u00f5es partem de um t\u00f3pico central, organizando visualmente o pensamento com imagens, s\u00edmbolos, cores e palavras-chave.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o c\u00e9rebro consegue compreender melhor as informa\u00e7\u00f5es ali dispostas e fazer an\u00e1lises mais completas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso traz mais clareza para as <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/lideranca\/tomada-decisao-nas-organizacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tomadas de decis\u00e3o<\/strong><\/a> e para a identifica\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es para problemas de diferentes naturezas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, os mapas mentais s\u00e3o muito usados nos mais diversos ramos de neg\u00f3cio, ensino e pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Passo a passo: como fazer um mapa mental de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 um mapa mental, confira nas pr\u00f3ximas linhas quais passos voc\u00ea deve seguir para criar um mapa mental de vendas, especificamente.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 1 &#8211; Separe os materiais necess\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para criar o seu mapa mental \u00e9 separar os materiais necess\u00e1rios. Se voc\u00ea optar por fazer manualmente, ser\u00e3o necess\u00e1rios materiais como cartolina, canetas de diferentes cores, cola comum e revistas velhas para recortar imagens e outros s\u00edmbolos.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 2 &#8211; Defina o tema central do seu mapa<\/h3>\n\n\n\n<p>Em seguida, voc\u00ea precisa definir qual ser\u00e1 o t\u00f3pico central do seu mapa.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do setor de vendas, o tema guarda-chuva pode ser \u201c<strong>Aumentar a Taxa de Convers\u00e3o<\/strong>\u201d ou ent\u00e3o \u201c<strong>Fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, tenha em mente que \u00e9 desse tema que sair\u00e3o as demais ramifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 3 &#8211; Fa\u00e7a as primeiras conex\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o t\u00f3pico principal posicionado no centro do mapa, voc\u00ea dever\u00e1 fazer as primeiras conex\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, por exemplo, o tema central for \u201c<strong>Fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>\u201d, os primeiros sub-t\u00f3picos podem ser \u201c<strong>Atendimento<\/strong>\u201d, \u201c<strong>Promo\u00e7\u00f5es<\/strong>\u201d e \u201c<strong>Qualidade do Produto<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 puxar assuntos e ideias que se relacionam diretamente com a tem\u00e1tica principal.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aproveite e conhe\u00e7a 6 dicas de atendimento ao cliente que te ajudar\u00e3o a aumentar seus n\u00edveis de fideliza\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20010049\/6-dicas-de-como-melhorar-o-atendimento-ao-cliente.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Passo 4 &#8211; Fa\u00e7a as conex\u00f5es seguintes<\/h3>\n\n\n\n<p>Dos primeiros sub-t\u00f3picos, dever\u00e3o ser feitas as conex\u00f5es secund\u00e1rias, terci\u00e1rias e assim por diante, at\u00e9 onde voc\u00ea achar necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 organizar as ideias e informa\u00e7\u00f5es de maneira hier\u00e1rquica, dissecando ao m\u00e1ximo o tema central.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 5 &#8211; Insira recursos visuais no seu mapa mental<\/h3>\n\n\n\n<p>Evite fazer uso de frases muito longas para expressar suas ideias. D\u00ea prefer\u00eancia a palavras-chave e recursos visuais, como imagens e desenhos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uso de diferentes cores, mas n\u00e3o de maneira aleat\u00f3ria. <strong>Cada cor deve representar algum conceito, ideia ou a\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, fica mais f\u00e1cil visualizar e entender o conte\u00fado do seu mapa mental de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 6 &#8211; Revise o seu mapa mental de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de pronto \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea e sua equipe de vendas fa\u00e7am uma revis\u00e3o minuciosa do mapa mental.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira se n\u00e3o est\u00e1 faltando nada e se as informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o facilmente compreens\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure fazer revis\u00f5es peri\u00f3dicas tamb\u00e9m. Assim, voc\u00ea pode acrescentar um t\u00f3pico que no in\u00edcio n\u00e3o fazia muito sentido, mas que agora faz.<\/p>\n\n\n\n<h2>Alguns exemplos de mapas mentais de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Criamos para voc\u00ea um mapa mental com ajuda do aplicativo&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.mindmeister.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MindMeister<\/a><\/strong>. Trata-se de um mapa mental de perguntas para fazer para seu cliente, baseadas na metodologia de vendas <strong>SPIN Selling<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece a metodologia SPIN Selling? Ent\u00e3o, confira:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>SPIN Selling: tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender mais<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo essa metodologia, um vendedor de um <strong>software de gest\u00e3o de vendas<\/strong> poderia construir o seguinte mapa mental para desenvolver perguntas para seus clientes:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26141237\/mapa-mental-vendas-spin_1.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"800\" height=\"827\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26141237\/mapa-mental-vendas-spin_1.png\" alt=\"mapa mental vendas\" class=\"wp-image-34568\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26141237\/mapa-mental-vendas-spin_1.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26141237\/mapa-mental-vendas-spin_1-619x640.png 619w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26141237\/mapa-mental-vendas-spin_1-768x794.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Mas existem outros softwares de mapa mental (veja mais adiante) e outras utilidades para ele na \u00e1rea de vendas. Confira mais 2 exemplos:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mapa mental de planejamento de visitas de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-34567\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"800\" height=\"332\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26140712\/mapa-mental-vendas-visitas.png\" alt=\"mapa mental vendas\" class=\"wp-image-34567\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26140712\/mapa-mental-vendas-visitas.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26140712\/mapa-mental-vendas-visitas-640x266.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26140712\/mapa-mental-vendas-visitas-768x319.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/alexandresalema.wordpress.com\/2015\/04\/28\/usando-o-mapa-mental-para-planejar-as-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alexandre Salema<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>7 dicas de ferramentas para cria\u00e7\u00e3o de mapa mental de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o queira construir seu mapa mental de vendas manualmente, \u00e9 poss\u00edvel recorrer \u00e0 tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, existem v\u00e1rios softwares especializados na cria\u00e7\u00e3o de mapas mentais. Muito deles permitem a constru\u00e7\u00e3o colaborativa em tempo real e compartilhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir algumas dicas de ferramentas que separamos para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong><a href=\"https:\/\/www.mindmeister.com\/\">MindMeister<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"http:\/\/www.wisemapping.com\/\">WiseMapping<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/coggle.it\/\">Coggle<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.xmind.net\/\">XMind<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.mindmup.com\/\">MindMup<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.imindq.com\/\">iMindQ<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/bubbl.us\/\">Bubbl.us<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/miro.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miro<\/a><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ficou claro o que \u00e9 e como criar um mapa mental de vendas? Ent\u00e3o, que tal criar um para a sua equipe comercial e otimizar seus esfor\u00e7os e resultados?<\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de melhorar o desempenho de sua equipe \u00e9 contar com um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>sistema de CRM<\/strong><\/a>. Baixe nosso e-book e saiba mais sobre essa ferramenta de relacionamento com seu cliente:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>[Nova edi\u00e7\u00e3o do ebook] Guia para o sucesso com CRM<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no uso de mapa mental para vendas? Trata-se de uma ferramenta utilizada para representar visualmente diferentes ideias e conceitos. As informa\u00e7\u00f5es, em vez de serem dispostas em formato linear, s\u00e3o organizadas a partir de conex\u00f5es, simulando a maneira com que o nosso c\u00e9rebro opera. Principais aprendizados deste artigo: Um&nbsp;mapa mental&nbsp;\u00e9 uma [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":34614,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 mapa mental de vendas + 6 passos para criar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 mapa mental e confira um passo a passo com 6 etapas de como criar um mapa mental para vendas e organizar melhor as ideias.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-mental-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 mapa mental de vendas + 6 passos para criar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 mapa mental e confira um passo a passo com 6 etapas de como criar um mapa mental para vendas e organizar melhor as ideias.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-mental-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-09T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-09T03:35:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/05\/28111419\/mapa-mental-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34562"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34562"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34562\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34614"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34562"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=34562"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=34562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}