{"id":34295,"date":"2023-05-01T09:00:00","date_gmt":"2023-05-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=34295"},"modified":"2024-11-20T14:17:31","modified_gmt":"2024-11-20T17:17:31","slug":"prospeccao-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-negocios\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios: um passo a passo de como prospectar novos clientes e aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O que voc\u00ea sabe sobre prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira etapa do processo de vendas e \u00e9 determinante para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o de leads<\/a>, j\u00e1 que \u00e9 a partir dela que s\u00e3o identificadas oportunidades de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/li><li>Sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 identificar clientes em potencial, qualific\u00e1-los e encaminh\u00e1-los para o vendedor que dar\u00e1 continuidade ao <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a> at\u00e9 que ele chegue \u00e0 convers\u00e3o.<\/li><li>Para fazer uma prospec\u00e7\u00e3o eficiente de novos neg\u00f3cios, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma lista dos potenciais clientes, pesquisar sobre seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospects<\/a>, fazer o primeiro contato com eles, fazer outros contatos, qualificar os leads bons e agendar uma reuni\u00e3o presencial.&nbsp;<\/li><li>Outra op\u00e7\u00e3o para obter uma lista de potenciais clientes \u00e9 contar com uma ferramenta que possua recursos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Esse tipo de ferramenta busca uma lista de leads qualificados baseada no perfil de seus melhores clientes para que voc\u00ea possa prospectar.<\/li><li>Para <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio seguir tr\u00eas etapas fundamentais: pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o e m\u00e3o na massa.&nbsp;<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a><\/strong> <strong>e entender na pr\u00e1tica como documentar as atividades de prospec\u00e7\u00e3o e gerar insights para fechar mais neg\u00f3cios. <\/strong><\/li><li>Aprenda a potencializar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa com a nossa&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forma\u00e7\u00e3o Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>, 100% online, com conte\u00fados interativos e pr\u00e1ticos, que inclui 4 certificados diferentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Precisando conquistar novos cliente para sua empresa? Para isso, voc\u00ea precisa dar uma passo atr\u00e1s, isto \u00e9: <strong>procurar e contactar poss\u00edveis interessados em seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas como saber quem s\u00e3o essas pessoas ou empresas? E como descobrir seus dados de contato?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para isso, voc\u00ea deve se dedicar a uma t\u00e9cnica comercial chamada de prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f0c309e5\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Considerada a primeira <strong>etapa de um processo de vendas<\/strong>, a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 determinante para a convers\u00e3o de leads em clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir dela que s\u00e3o identificadas oportunidades de neg\u00f3cio e, a partir disso, d\u00e1-se in\u00edcio a uma s\u00e9rie de atividades que v\u00e3o conduzir o potencial cliente at\u00e9 a base do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Funil de Vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas atividades de prospec\u00e7\u00e3o geralmente s\u00e3o organizadas atrav\u00e9s de ferramentas como um <a href=\"https:\/\/agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, que ajuda a gerenciar as informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais clientes, contribuindo para a jornada desse potencial cliente por todo o seu processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender melhor como fazer a prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios? Ent\u00e3o continue a leitura para conferir o que essa pr\u00e1tica significa e um passo a passo de como prospectar clientes de maneira eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o da forma adequada<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Antes de come\u00e7ar a leitura, confira essas dicas do nosso consultor de vendas, Gustavo Gomes:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?si=xfzjs76Wh3o6gLRO\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o deixe de conferir o conte\u00fado <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o de vendas: tudo o que voc\u00ea precisa saber para encontrar novos clientes e vender mais<\/a> para saber TUDO sobre&nbsp;prospec\u00e7\u00e3o!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cProspectar\u201d \u00e9 uma palavra que deriva do latim <strong><em>prospectio<\/em><\/strong>, que significa \u201cpesquisar\u201d. Muito usado na geologia, o termo se refere ao ato de procurar valiosas reservas de min\u00e9rio. Trazendo isso para o contexto de comercial, a prospec\u00e7\u00e3o dos ge\u00f3logos n\u00e3o se difere muito da que \u00e9 praticada pelos profissionais de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 na prospec\u00e7\u00e3o que s\u00e3o geradas novas oportunidades de neg\u00f3cios para os vendedores. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 identificar clientes em potencial, qualific\u00e1-los e encaminh\u00e1-los para o vendedor que dar\u00e1 continuidade ao processo at\u00e9 que ele chegue \u00e0 convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, <strong>podemos definir o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios como uma etapa do processo de venda<\/strong>. Na verdade, \u00e9 na prospec\u00e7\u00e3o que tudo se inicia. Logo, se ela n\u00e3o for bem executada, todo o restante do processo de venda fica comprometido.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia por tr\u00e1s da etapa de prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios \u00e9 investigar se o prospect se encaixa na solu\u00e7\u00e3o que a empresa oferece e despertar nele o interesse por seguir em frente com a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>A etapa de prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 tamb\u00e9m conhecida como <em>Sales Development<\/em> ou simplesmente pr\u00e9-venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-ativa-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Prospec\u00e7\u00e3o ativa: 14 dicas pra captar clientes e aumentar seus ganhos<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Passo a passo: como fazer uma eficiente prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, veja a seguir quais passos voc\u00ea deve trilhar para cumprir essa etapa fundamental do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Fa\u00e7a uma lista com seus potenciais clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios come\u00e7a com a elabora\u00e7\u00e3o de uma <strong>lista de clientes em potencial<\/strong>. Coloque na ponta do l\u00e1pis os nomes de empresas que poderiam se interessar pelo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de conseguir essa lista \u00e9 consultando os e-mails que os visitantes do site ou do blog da sua empresa forneceram em troca de algum conte\u00fado rico ou na assinatura da sua newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste primeiro passo, vale a pena tamb\u00e9m dar uma conferida nos perfis corporativos que seguem nas redes sociais a empresa que voc\u00ea representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar uma ferramenta que possua recursos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>. Esse tipo de ferramenta ajuda a criar listas de leads baseadas no perfil de seus melhores clientes e com os dados essenciais para come\u00e7ar a prospectar. <\/p>\n\n\n\n<h3>2. Pesquise sobre seus prospects<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de montar a sua lista com clientes em potencial, \u00e9 hora de pesquisar cada um deles. A inten\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 conhecer o lead e entender o contexto em que o neg\u00f3cio dele est\u00e1 inserido.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao cumprir esta segunda etapa da prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea estar\u00e1 mais bem preparado para fazer uma abordagem personalizada, eficaz e bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fa\u00e7a o primeiro contato com seus prospects<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 a hora de fazer o primeiro contato com seus potenciais clientes. Geralmente, o primeiro contato \u00e9 feito por e-mail, mas tamb\u00e9m pode ser feito por telefone.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea optar por <strong>contatar seu prospect por e-mail<\/strong>, evite enviar mensagens muito padronizadas; d\u00ea um toque de personaliza\u00e7\u00e3o no conte\u00fado do e-mail utilizando as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea levantou na etapa anterior. Assim, as chances de abertura e de resposta aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea queira fazer o primeiro contato por telefone, \u00e9 interessante seguir algumas <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de rapport<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Fa\u00e7a mais de um contato<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de muito importante para a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, apenas o primeiro contato pode n\u00e3o ser suficiente para que o cliente em potencial decida seguir em frente com o processo de venda. Principalmente em <strong>vendas B2B<\/strong>, nas quais o <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/qual-e-o-mindset-ideal-para-nortear-o-processo-de-tomada-de-decisao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>processo decis\u00f3rio<\/strong><\/a> costuma passar por mais de uma pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a m\u00faltiplos contatos, seja por e-mail, por telefone ou pelas redes sociais. Geralmente, uma boa prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios leva de <strong>7 a 13 tentativas de contato<\/strong>. Essa quantidade vai depender das caracter\u00edsticas da sua empresa e do prospect.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Qualifique os bons leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entrar em contato com os leads, \u00e9 hora de qualificar aqueles com maior potencial de se tornarem clientes. Ou seja, \u00e9 preciso <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/#priorizacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>identificar as oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong><\/a> que melhor se encaixam na solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso ter em mente a sua <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>buyer persona<\/em><\/a><\/strong>, as caracter\u00edsticas do seu produto ou servi\u00e7o, o nicho de mercado para o qual a sua solu\u00e7\u00e3o se destina e v\u00e1rios outros fatores que dever\u00e3o ser compat\u00edveis com o perfil do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, existem algumas t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, confira este resumo das principais delas:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"800\" height=\"725\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/31132729\/Vendas_consultivas.png\" alt=\"prospeccao-de-negocios\" class=\"wp-image-29867\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/31132729\/Vendas_consultivas.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/31132729\/Vendas_consultivas-300x272.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/31132729\/Vendas_consultivas-768x696.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/31132729\/Vendas_consultivas-600x544.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>6. Agende uma reuni\u00e3o presencial<\/h3>\n\n\n\n<p>Pronto. Neste \u00faltimo passo da prospec\u00e7\u00e3o, o lead j\u00e1 est\u00e1 devidamente qualificado e pronto para ser encaminhado para o vendedor, que dever\u00e1 fazer a convers\u00e3o do lead em cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, ele de agendar uma reuni\u00e3o presencial com o futuro cliente e prosseguir com as demais etapas do processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Os 7 segredos da prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>DICA EXTRA!<\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para fazer prospec\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o, confira esta apresenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para prospectar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/fXwgaqS5kmU1d7\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/qual-o-melhor-horrio-para-prospectar\" title=\"Qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para prospectar \" target=\"_blank\">Qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para prospectar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Outra dica para determinar o melhor momento de colocar as t\u00e9cnicas que aprendeu aqui \u00e9 fazendo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> para gestores do Agendor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Neste curso, voc\u00ea contar\u00e1 com:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>conte\u00fados direto ao ponto e f\u00e1ceis de entender;&nbsp;<\/li><li>aulas te\u00f3ricas gravadas;&nbsp;<\/li><li>modelos de planilhas de prospec\u00e7\u00e3o prontas para uso;&nbsp;<\/li><li>aulas pr\u00e1ticas ao vivo com o CRM do Agendor;<\/li><li>suporte de especialistas no assunto;<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>E a\u00ed, quer fazer com que sua estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o seja mais eficiente? <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> no curso e garanta sua vaga!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que voc\u00ea sabe sobre prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios? 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