{"id":34196,"date":"2020-03-25T09:00:50","date_gmt":"2020-03-25T12:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=34196"},"modified":"2020-03-26T14:10:34","modified_gmt":"2020-03-26T17:10:34","slug":"gestao-remota-de-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-remota-de-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o remota de equipe de vendas: 5 boas pr\u00e1ticas para evitar a queda de produtividade no per\u00edodo de isolamento social"},"content":{"rendered":"<p>O mundo vive uma pandemia de Coronav\u00edrus e as autoridades s\u00e3o un\u00e2nimes em rela\u00e7\u00e3o a uma recomenda\u00e7\u00e3o em espec\u00edfico: <strong>n\u00e3o sair de casa!<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fca40a2b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Diante dessa crise, muitas empresas precisaram repensar suas <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/descubra-como-gerenciar-melhor-sua-rotina-e-colher-os-resultados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>rotinas de trabalho<\/strong><\/a> para evitar grandes perdas de produtividade. A solu\u00e7\u00e3o foi migrar para o trabalho remoto, no qual n\u00e3o h\u00e1 contato f\u00edsico entre os colaboradores; tudo \u00e9 feito pela internet.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>No entanto, para que esse formato possa trazer bons resultados, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas boas pr\u00e1ticas e ficar atento a certos cuidados.<\/p>\n<p>Pensando nisso, elaboramos este artigo com 5 dicas essenciais para uma eficiente gest\u00e3o remota de equipe de vendas. Continue a leitura e saiba como manter a equipe produtiva mesmo em um momento dif\u00edcil e delicado como esse que estamos vivendo.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-para-trabalho-remoto-de-time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Ferramentas para trabalho remoto de time de vendas: trabalhe em casa com muita produtividade!<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Trabalhar em casa tem seus riscos, um deles \u00e9 n\u00e3o saber como ser produtivo nesse novo ambiente. Por isso, vale a pena ver estas dicas de produtividade:<\/p>\n<div id=\"attachment_34199\" style=\"width: 778px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-34199\" class=\"size-full wp-image-34199\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/03\/24131359\/gestao-remota-equipe-de-vendas.png\" alt=\"Gest\u00e3o remota de equipe de vendas\" width=\"768\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/03\/24131359\/gestao-remota-equipe-de-vendas.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/03\/24131359\/gestao-remota-equipe-de-vendas-640x640.png 640w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><p id=\"caption-attachment-34199\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/concentracao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Siteware<\/strong><\/a><\/p><\/div>\n<h2>5 boas pr\u00e1ticas para gest\u00e3o remota de equipe de vendas<\/h2>\n<p>O trabalho remoto, ou <a href=\"https:\/\/blog.trello.com\/br\/teletrabalho\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>teletrabalho<\/strong><\/a>, \u00e9 uma tend\u00eancia que j\u00e1 conquistou muitas empresas.<\/p>\n<p>Talvez este desafio gerado pelo COVID-19 seja uma oportunidade de iniciar essa pr\u00e1tica em sua organiza\u00e7\u00e3o. O trabalho remoto traz mais qualidade de vida, diminui custos e permite aos vendedores organizarem melhor seus hor\u00e1rios.<\/p>\n<p>Veja, agora, nossas dicas para gerenciamento remoto de sua equipe de vendas!<\/p>\n<h3>1. Fa\u00e7a um bom planejamento para o per\u00edodo de isolamento social<\/h3>\n<p>Para uma eficiente gest\u00e3o de equipe de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia nesse per\u00edodo de isolamento, \u00e9 fundamental que voc\u00ea conte com um planejamento s\u00f3lido e bem estruturado.<\/p>\n<p>Nesse <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>planejamento de vendas<\/strong><\/a>, voc\u00ea dever\u00e1 descrever a rotina dos colaboradores, as tarefas a serem executadas e os prazos a serem cumpridos. Coloque tamb\u00e9m as datas para as reuni\u00f5es via videoconfer\u00eancia e as metas, individuais e coletivas, que dever\u00e3o ser alcan\u00e7adas.<\/p>\n<h3>2. Tenha processos bem definidos<\/h3>\n<p>Com o Coronav\u00edrus for\u00e7ando as empresas a aderirem ao home office, os processos que antes eram feitos presencialmente passam por mudan\u00e7as significativas. Por isso, precisam estar muito bem definidos para evitar que a produtividade seja prejudicada.<\/p>\n<p>Seja claro na hora de estabelecer a ordem com que determinadas tarefas ser\u00e3o executadas e por quem elas ser\u00e3o realizadas. Assim, \u00e9 poss\u00edvel padronizar as entregas e evitar <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/o-que-e-retrabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>retrabalhos<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Basta ter um <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/o-que-e-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>processo de vendas<\/strong><\/a> bem definido!<\/p>\n<h3>3. Seja claro na (re)defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/h3>\n<p>Frente a essa crise que o planeta enfrenta, talvez seja preciso redefinir os objetivos que voc\u00ea tinha estabelecido para a sua equipe, pois agora a gest\u00e3o ser\u00e1 feita \u00e0 dist\u00e2ncia, o mercado est\u00e1 se readaptando e isso muda certas prioridades.<\/p>\n<p>Nesse momento, clareza \u00e9 fundamental. S\u00f3 assim seus colaboradores saber\u00e3o o que voc\u00ea espera deles e poder\u00e3o direcionar seus esfor\u00e7os com mais assertividade em busca de resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Veja algumas dicas pr\u00e1ticas de como conseguir isso: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>4. Fa\u00e7a uso de indicadores-chave de desempenho<\/h3>\n<p>Os indicadores-chave de desempenho (<a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>KPIs<\/strong><\/a>) s\u00e3o ferramentas important\u00edssimas para acompanhar o progresso dos seus colaboradores em dire\u00e7\u00e3o aos objetivos estabelecidos.<\/p>\n<p>Na gest\u00e3o de equipe de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia, os KPIs ajudam o gestor a manter o controle, mesmo que de maneira remota, sobre o trabalho dos vendedores.<\/p>\n<h3>5. Promova reuni\u00f5es peri\u00f3dicas com os colaboradores<\/h3>\n<p>O isolamento social n\u00e3o \u00e9 motivo para n\u00e3o se reunir com seus colaboradores. Para isso, existem as videoconfer\u00eancias, as quais podem ser realizadas via smartphone ou por qualquer dispositivo com uma webcam.<\/p>\n<p>Essas reuni\u00f5es peri\u00f3dicas s\u00e3o importantes para que se possa fornecer feedbacks, alinhar expectativas, atualizar resultados e trocar ideias relacionadas ao trabalho.<\/p>\n<p>Confira em nosso blog:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-passo-a-passo-para-uma-reuniao-de-vendas-vencedora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O passo a passo para uma reuni\u00e3o de vendas vencedora<\/strong><\/a><\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 em tempos de isolamento social que empresas usam solu\u00e7\u00f5es de vendas remotas. <a href=\"https:\/\/sxlighting.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>A SX Lightining<\/strong><\/a> tem uma equipe de representantes de vendas distribu\u00edda por todo pa\u00eds. Assim, precisa gerenciar equipes remotas em tempo real. Por isso, adotou o Agendor, uma solu\u00e7\u00e3o completa e integrada.<\/p>\n<p>D\u00ea uma olhada neste depoimento:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ex8PW98uRDo?start=13&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Ficou interessado? O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/planos-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Agendor conta com diversos planos<\/strong><\/a>, inclusive um gratuito, confira:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Sistema de CRM gratuito de verdade, com app no celular! Atraia, conquiste e fidelize seus clientes!<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Quais cuidados tomar na gest\u00e3o remota de equipe de vendas?<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de seguir as boas pr\u00e1ticas que citamos anteriormente, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea se atente tamb\u00e9m a alguns cuidados que devem ser tomados na gest\u00e3o de equipe de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n<ul>\n<li>Primeiro, \u00e9 preciso <strong>evitar perder o foco<\/strong>. Isso porque, em casa, as distra\u00e7\u00f5es s\u00e3o muitas. Portanto, incentive seus colaboradores a manterem uma <span style=\"text-decoration: underline;\">rotina focada em resultados.<\/span><\/li>\n<li>Outro cuidado a ser tomado se refere \u00e0 <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Na gest\u00e3o remota, vale a pena investir um pouco mais de tempo no <span style=\"text-decoration: underline;\">detalhamento das instru\u00e7\u00f5es para evitar erros de interpreta\u00e7\u00e3o<\/span> e informa\u00e7\u00f5es desencontradas. Isso ajuda que as tarefas sejam cumpridas de acordo com o planejamento.<\/li>\n<li>Por fim, atente-se tamb\u00e9m para a <strong>documenta\u00e7\u00e3o dos processos<\/strong>. Busque <span style=\"text-decoration: underline;\">armazenar na nuvem todos os relat\u00f3rios<\/span>, e-mails, contratos, projetos e demais documentos sens\u00edveis durante todo esse per\u00edodo de gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia. Assim, voc\u00ea evita perder informa\u00e7\u00f5es importantes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>10 dicas de ferramentas para gest\u00e3o de equipe de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia<\/h2>\n<p>Veja a seguir algumas ferramentas que voc\u00ea pode utilizar para garantir a efici\u00eancia da sua equipe de vendas durante esse per\u00edodo de isolamento social:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/trello.com\/pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Trello<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> gest\u00e3o de projetos<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asana.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Asana<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> gest\u00e3o de projetos<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/wetransfer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">We Transfer:<\/a>\u00a0<\/strong>transfer\u00eancia de arquivos<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.google.com.br\/drive\/apps.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Drive:<\/a>\u00a0<\/strong>compartilhamento de arquivos em tempo real<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/slack.com\/intl\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Slack:<\/a>\u00a0<\/strong>comunica\u00e7\u00e3o interna<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/evernote.com\/intl\/pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Evernote:<\/a>\u00a0<\/strong>gest\u00e3o de tarefas<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/idonethis.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IDoneThis:<\/a>\u00a0<\/strong>gest\u00e3o de tarefas<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.operand.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Operand<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>gest\u00e3o de projetos<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/whereby.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Whereby:<\/a>\u00a0<\/strong>v\u00eddeo chamadas<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/buffer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buffer:<\/a>\u00a0<\/strong>gest\u00e3o de m\u00eddias sociais<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Ficou claro como fazer gest\u00e3o remota de equipe de vendas?<\/strong> Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais boas pr\u00e1ticas seguir, poder\u00e1 enfrentar esse momento conturbado sem colocar em risco a produtividade das suas equipes.<\/p>\n<p>Quer entender melhor como funciona o Agendor? Ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Quer mais dicas de como usar um bom CRM em sua empresa? \u00c9 f\u00e1cil, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mundo vive uma pandemia de Coronav\u00edrus e as autoridades s\u00e3o un\u00e2nimes em rela\u00e7\u00e3o a uma recomenda\u00e7\u00e3o em espec\u00edfico: n\u00e3o sair de casa! Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? 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