- Lead generation, ou gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, \u00e9 o processo pelo qual uma empresa captura o contato de clientes em potencial a partir do momento em que eles demonstram interesse pelas solu\u00e7\u00f5es que ela oferece.<\/li>
- A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o primeiro passo para uma s\u00e9rie de outras estrat\u00e9gias que visam aumentar o interesse do prospect<\/a> por seus produtos ou servi\u00e7os com objetivo de convenc\u00ea-lo a comprar a solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/li>
- Uma das t\u00e9cnicas para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> \u00e9 o uso de landing pages, que s\u00e3o p\u00e1ginas da web nas quais o visitante fornece dados em um formul\u00e1rio em troca de um conte\u00fado rico, como e-books, v\u00eddeoaula, infogr\u00e1ficos, relat\u00f3rios de pesquisas, etc.<\/li>
- A newsletter ainda \u00e9 muito eficiente para gera\u00e7\u00e3o de leads e permite \u00e0 empresa enviar conte\u00fados pertinentes por e-mail. Outra maneira de conseguir leads \u00e9 atrav\u00e9s do networking em eventos<\/a>, sejam eles online ou offline.<\/li>
- As t\u00e9cnicas de SEO v\u00e3o otimizar a busca pelo seu conte\u00fado nos sites de pesquisa, gerando mais visitas no blog ou site. Com o marketing de conte\u00fado<\/a>, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer em seu blog informa\u00e7\u00f5es relevantes para o p\u00fablico-alvo.<\/li>
- Para prospectar clientes e gerar leads qualificados<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio fazer a conex\u00e3o entre o seu produto e a necessidade do lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Nesse sentido, a gera\u00e7\u00e3o de leads se mostra uma importante estrat\u00e9gia para empresas que querem obter sucessos nas vendas. Caso n\u00e3o saiba como fazer isso, veio ao lugar certo, pois neste artigo explicamos:<\/p>\n\n\n\n
- o que \u00e9 lead generation;<\/li>
- qual a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia para as vendas;<\/li>
- quais as melhores t\u00e1ticas para gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Continue lendo para conferir!<\/p>\n\n\n\n
O que significa gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n
Gera\u00e7\u00e3o de leads \u2014 ou lead<\/a> generation, em ingl\u00eas \u2014 \u00e9 o processo pelo qual uma empresa captura o contato de clientes em potencial, que em algum momento demonstraram interesse pelas solu\u00e7\u00f5es que a empresa oferece. Ou seja, \u00e9 uma estrat\u00e9gia para atrair clientes e desenvolver um relacionamento duradouro com eles.<\/p>\n\n\n\n
Para que o prospect se torne, de fato, um lead, \u00e9 necess\u00e1rio que ele forne\u00e7a de maneira volunt\u00e1ria algum meio de contato, como telefone ou endere\u00e7o de e-mail. <\/p>\n\n\n\n
A partir disso, a empresa poder\u00e1 nutrir esse lead a fim de conduzi-lo at\u00e9 a base do Funil de Vendas<\/a> e convert\u00ea-lo em cliente. Depois de gerar seus leads, voc\u00ea precisar\u00e1 qualific\u00e1-los. Isto \u00e9: descobrir se realmente s\u00e3o interessantes para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Para isso, existem diversas t\u00e9cnicas, selecionamos as principais neste infogr\u00e1fico:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\n>>>> Saiba mais: <\/strong>capta\u00e7\u00e3o de leads \u2014 o que \u00e9 e como por em pr\u00e1tica em sua empresa agora mesmo!<\/a><\/p>\n\n\n\n
Qual a import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n
- A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o primeiro passo para uma s\u00e9rie de outras estrat\u00e9gias que visam aumentar o interesse do prospect<\/a> por seus produtos ou servi\u00e7os com objetivo de convenc\u00ea-lo a comprar a solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/li>