{"id":33830,"date":"2020-02-21T09:00:41","date_gmt":"2020-02-21T12:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33830"},"modified":"2020-02-17T16:35:48","modified_gmt":"2020-02-17T19:35:48","slug":"bom-atendimento-traz-retorno-ao-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bom-atendimento-traz-retorno-ao-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Como o bom atendimento traz retorno ao seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Descubra as vantagens de realizar um bom atendimento ao cliente e quais m\u00e9tricas utilizar para analisar e melhorar o da sua empresa.<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que \u00e9 sexta \u00e0 noite, voc\u00ea vai \u00e0 uma pizzaria, disposto a gastar seu dinheiro para ter e proporcionar um momento de relaxamento, satisfa\u00e7\u00e3o e descontra\u00e7\u00e3o para sua fam\u00edlia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegando l\u00e1, o estabelecimento est\u00e1 cheio. Os gar\u00e7ons demoram a te atender, a pizza demora para ficar pronta, as pessoas insatisfeitas ao redor come\u00e7am a discutir com os funcion\u00e1rios e o barulho se mistura com o da TV que est\u00e1 no volume mais alto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dificilmente voc\u00ea vai desejar voltar a esse estabelecimento, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em contraste a primeira experi\u00eancia citada, no final de semana seguinte, voc\u00ea decide, por indica\u00e7\u00e3o de um amigo, ir ao restaurante do outro lado da rua, mesmo pagando um pouco mais por isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O restaurante oferece uma entrada de cortesia para <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/startups\"><span style=\"font-weight: 400;\">novos clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o som e o ambiente s\u00e3o agrad\u00e1veis e os pedidos chegam em poucos minutos, sem falar no sabor incr\u00edvel de cada prato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de gastar mais dinheiro, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea economize a semana inteira para poder voltar a ter essa experi\u00eancia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m desse tipo de an\u00e1lise, bem pr\u00e1tica, podemos nos aprofundar nesse assunto para buscar ferramentas, m\u00e9todos e m\u00e9tricas para analisar o seu neg\u00f3cio quanto ao atendimento e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, pensando ainda em estrat\u00e9gias para melhor\u00e1-los.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 exatamente isso que veremos a seguir, acompanhe:<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens de se ter um bom atendimento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando um pouco de empatia e nos colocando no lugar de um cliente, fica f\u00e1cil perceber como um bom atendimento tem o poder de aumentar a nossa vontade de retornar a um estabelecimento ou site, indicar uma empresa e realizar novas compras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Talvez no in\u00edcio do par\u00e1grafo anterior esteja a maior dica desse artigo: a empatia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Colocar-se no lugar do cliente e imaginar como despertar nele a sensa\u00e7\u00e3o de ser importante para a sua empresa \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o muito assertiva quando o intuito \u00e9 aumentar os n\u00edveis de reten\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos benef\u00edcios s\u00e3o notados ao se implementar medidas para otimizar a experi\u00eancia do <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/foco-no-cliente-e-foco-do-cliente\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua empresa e usu\u00e1rio do seu servi\u00e7o. Dentre eles, podemos citar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Aumento do n\u00edvel de reten\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como consequ\u00eancia direta do bom atendimento est\u00e1 o aumento no n\u00edvel de reten\u00e7\u00e3o, que ser\u00e1 bem avaliado por uma boa An\u00e1lise de Cohort, que ser\u00e1 explicada mais \u00e0 frente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Melhoria do produto: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">abrindo espa\u00e7o para ouvir a opini\u00e3o, ou voz do cliente, \u00e9 poss\u00edvel melhorar seu produto ou servi\u00e7o de acordo com pontos levantados por quem o utiliza.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Publicidade gratuita:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o h\u00e1 propaganda melhor do que a indica\u00e7\u00e3o e o depoimento de quem j\u00e1 utilizou o seu servi\u00e7o, por isso \u00e9 importante fidelizar f\u00e3s que viralizem a sua marca. O NPS \u00e9 um bom par\u00e2metro para avaliar seu \u00eaxito nisso.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Aumento do ticket m\u00e9dio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quando o cliente come\u00e7a a rela\u00e7\u00e3o com a sua empresa, geralmente com um produto mais barato ou at\u00e9 gratuito, e tem uma boa experi\u00eancia, ele se sente mais seguro para adquirir um produto mais caro, sabendo que o dinheiro dele ser\u00e1 bem empregado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 M\u00e9tricas para avaliar o seu atendimento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma a verificar a qualidade do atendimento da sua empresa, e da experi\u00eancia do cliente ao se relacionar com ela, v\u00e1rias ferramentas e m\u00e9tricas surgiram e foram implantadas nas maiores companhias do mundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir, iremos apresentar cada dessas m\u00e9tricas e ferramentas para que voc\u00ea possa escolher quais utilizar para medir o quanto suas a\u00e7\u00f5es voltadas a esse objetivo est\u00e3o sendo realmente assertivas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. VOC &#8211; Voice of Customer<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/o-que-e-voc\"><span style=\"font-weight: 400;\">VOC, Voice of Customer<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou ainda voz do cliente, \u00e9 uma metodologia que evoluiu junto com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/aprenda-lean-seis-sigma-com-star-wars\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seis Sigma<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e se popularizou viabilizando a identifica\u00e7\u00e3o de pontos a serem melhorados na vis\u00e3o de quem deve ser o principal da sua empresa, o cliente!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O VOC \u00e9 uma ferramenta que ajuda na tomada de decis\u00f5es e direcionamento de recursos da sua empresa, priorizando os processos mais valiosos e que realmente far\u00e3o diferen\u00e7a no produto, em detrimento de achismos e suposi\u00e7\u00f5es dos <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/gestao-agil-de-projetos\"><span style=\"font-weight: 400;\">gestores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que, apesar de importantes, n\u00e3o est\u00e3o em contato direto com o produto final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O VOC se implementa com 4 etapas principais, que v\u00e3o desde identificar o que seu cliente deseja, at\u00e9 o ajuste dos requisitos para atend\u00ea-lo. Para saber mais acesse o artigo &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/o-que-e-voc\"><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, o que \u00e9 VOC?<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. LTV &#8211; Lifetime Value<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/ltv\"><span style=\"font-weight: 400;\">LTV, sigla para Lifetime Value<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 uma m\u00e9trica que busca mensurar o valor trazido por um cliente no seu &#8220;tempo de vida &#8221; na empresa, ou seja, durante o seu relacionamento com a organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse valor \u00e9 dado pelo ticket m\u00e9dio, multiplicado pelo n\u00famero de compras ao ano e pelo tempo de dura\u00e7\u00e3o do contrato, em anos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o LTV junto do <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/custo-de-aquisicao-de-clientes\"><span style=\"font-weight: 400;\">CAC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, outra m\u00e9trica muito importante que mensura o gasto de aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente, proporcionam informa\u00e7\u00f5es sobre na an\u00e1lise do seu atendimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dividindo o LTV pelo CAC, \u00e9 poss\u00edvel ter no\u00e7\u00e3o de quantas vezes o valor investido na aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente \u00e9 convertido em ganho monet\u00e1rio para a empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. NPS &#8211; Net Promoter Score<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra importante ferramenta para analisar o atendimento ao cliente \u00e9 o <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/o-que-e-nps\"><span style=\"font-weight: 400;\">NPS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Net Promoter Score se baseia em um tipo de pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o, em que \u00e9 perguntado ao cliente, geralmente no p\u00f3s-venda, qual a chance, de 1 a 10, de que ele indique a sua empresa. Pode-se abrir um campo para um <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/o-que-e-feedback\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedback<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais profundo tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com a nota dada, tal cliente passa a ser considerado detrator, neutro ou promotor da marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O NPS \u00e9 a subtra\u00e7\u00e3o dos promotores pelos detratores, dividida pelo n\u00famero total de perguntados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comparando o NPS da sua empresa, com o de outras do mesmo segmento, ou com o NPS de outros produtos da sua pr\u00f3pria empresa, obt\u00e9m-se uma poderosa m\u00e9trica do quanto se est\u00e1 indo bem na miss\u00e3o de atender bem o seu cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. An\u00e1lise de Cohort<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/analise-cohort\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise de Cohort<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9, sem sombra de d\u00favidas, a an\u00e1lise mais conclusiva quando visamos melhorar a reten\u00e7\u00e3o de clientes de uma empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O m\u00e9todo da an\u00e1lise consiste na separa\u00e7\u00e3o dos clientes em grupos, de acordo com o seu comportamento ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim fica muito evidente o comportamento dos seus clientes perante as a\u00e7\u00f5es tomadas pela sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto maior o banco de dados de clientes e tempo de relacionamento com os mesmos, mais precisa fica a an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A melhor An\u00e1lise de Cohort se baseia no Churn rate, ou seja, na taxa de rotatividade. Com ela fica claro, partindo de um grupo, o tamanho da evas\u00e3o das pessoas a cada per\u00edodo de tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se houver um grande degrau no terceiro per\u00edodo de tempo por exemplo, deve-se enxergar qual atitude foi tomada ali e evit\u00e1-la, visando oferecer um bom atendimento ao cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. UI e UX Design<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/ui-design-e-ux-design\"><span style=\"font-weight: 400;\">User Interface Design e User Experience Design<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o servi\u00e7os voltados a otimizar a interface e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Ou seja, o primeiro foca em todas as interfaces usadas pelos consumidores e, o segundo, no consumidor propriamente dito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma \u00f3tima estrat\u00e9gia a se adotar para o <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/tecnicas-de-improvisacao\"><span style=\"font-weight: 400;\">discurso<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de vendas e <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/tecnicas-de-negociacao\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a Comunica\u00e7\u00e3o SCOT.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A t\u00e9cnica diz que, para realizar um bom atendimento, \u00e9 necess\u00e1rio um discurso com <\/span><b>seguran\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><b> clareza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><b> objetividade <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e<\/span><b> transpar\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">eguran\u00e7a: \u00e9 preciso transmitir confian\u00e7a, autoridade e dom\u00ednio na sua fala;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>C<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">lareza: seja sucinto e claro, tente identificar como o seu cliente se comunica e utilize uma comunica\u00e7\u00e3o did\u00e1tica. Lembre-se: usar palavras dif\u00edceis vai confundi-lo, n\u00e3o impression\u00e1-lo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">bjetividade: seja direto, n\u00e3o fa\u00e7a com que seu cliente sinta que voc\u00ea est\u00e1 dando voltas ou sendo repetitivo, isso tira sua credibilidade; e\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>T<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ranspar\u00eancia: tenha em mente que o seu produto ou servi\u00e7o dever\u00e1 cumprir todas as promessas que voc\u00ea fizer, do contr\u00e1rio seu cliente ir\u00e1 se frustrar e possivelmente se tornar um detrator da sua empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize as m\u00e9tricas para a sua tomada de decis\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse artigo, abordamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os benef\u00edcios de se contar com um bom atendimento na sua empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais resultados isso pode trazer;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais ferramentas utilizar para analisar, avaliar, corrigir e aperfei\u00e7oar o atendimento e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio na sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez mais, esse \u00e9 um ponto levado em conta no mercado. M\u00e1ximas como \u201cO cliente pode ter um carro da cor que quiser, contanto que seja preto\u201d de Henry Ford t\u00eam cada vez menos for\u00e7a e raz\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente de hoje tem voz, deve ser o centro do foco das empresas e as que melhor sabem analisar as suas necessidades s\u00e3o aquelas que t\u00eam atingido sucesso e crescido no mercado como grandes ideias disruptivas.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Esse post foi escrito pela <\/span><a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voitto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a maior escola de gest\u00e3o do pa\u00eds que vem cumprindo a miss\u00e3o de capacitar pessoas para um mercado competitivo, atrav\u00e9s de treinamentos digitais nas \u00e1reas de melhoria cont\u00ednua, Softwares de Gest\u00e3o e Desenvolvimento de Lideran\u00e7as, al\u00e9m de consultorias que contam com experi\u00eancia e t\u00e9cnicas de gest\u00e3o para gerar resultados aos clientes.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra as vantagens de realizar um bom atendimento ao cliente e quais m\u00e9tricas utilizar para analisar e melhorar o da sua empresa. 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