{"id":33736,"date":"2023-09-09T09:00:00","date_gmt":"2023-09-09T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33736"},"modified":"2025-11-20T18:53:07","modified_gmt":"2025-11-20T21:53:07","slug":"comissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas? Como calcular e quais os principais tipos?"},"content":{"rendered":"\n<p>Incentivar os vendedores a se empenhar mais com o pagamento da comiss\u00e3o de vendas j\u00e1 \u00e9 uma pr\u00e1tica bem comum no mercado. No entanto, n\u00e3o basta simplesmente \u201cchutar\u201d uma porcentagem do valor sobre as vendas e pronto. \u00c9 preciso ter estudo e prepara\u00e7\u00e3o para a empresa n\u00e3o sair no preju\u00edzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo\">Principais aprendizados deste artigo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#O_que_e_comissao_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?\">O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Como_funciona_a_comissao_de_vendas\" title=\"Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?\">Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Quais_sao_as_diferentes_regras_para_o_pagamento_da_comissao_de_vendas\" title=\"Quais s\u00e3o as diferentes regras para o pagamento da comiss\u00e3o de vendas?&nbsp;\">Quais s\u00e3o as diferentes regras para o pagamento da comiss\u00e3o de vendas?&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#1_Comissionamento_recorrente\" title=\"1. Comissionamento recorrente\">1. Comissionamento recorrente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#2_Comissionamento_por_equipe\" title=\"2. Comissionamento por equipe\">2. Comissionamento por equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#3_Comissionamento_escalonado\" title=\"3. Comissionamento escalonado\">3. Comissionamento escalonado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Como_calcular_a_comissao_de_vendas_Passo_a_passo_simples\" title=\"Como calcular a comiss\u00e3o de vendas? Passo a passo simples\">Como calcular a comiss\u00e3o de vendas? Passo a passo simples<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Passo_1_estabeleca_a_porcentagem_de_comissionamento\" title=\"Passo 1: estabele\u00e7a a porcentagem de comissionamento\">Passo 1: estabele\u00e7a a porcentagem de comissionamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Passo_2_defina_os_periodos_para_pagamento_das_comissoes\" title=\"Passo 2: defina os per\u00edodos para pagamento das comiss\u00f5es\">Passo 2: defina os per\u00edodos para pagamento das comiss\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Passo_3_estabeleca_os_criterios_para_validacao_de_uma_venda\" title=\"Passo 3: estabele\u00e7a os crit\u00e9rios para valida\u00e7\u00e3o de uma venda\">Passo 3: estabele\u00e7a os crit\u00e9rios para valida\u00e7\u00e3o de uma venda<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Passo_4_faca_o_somatorio_de_todas_as_vendas_individuais_e_coletivas\" title=\"Passo 4: fa\u00e7a o somat\u00f3rio de todas as vendas, individuais e coletivas\">Passo 4: fa\u00e7a o somat\u00f3rio de todas as vendas, individuais e coletivas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Passo_5_calcule_o_valor_da_comissao\" title=\"Passo 5: calcule o valor da comiss\u00e3o\">Passo 5: calcule o valor da comiss\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/#Use_a_comissao_de_vendas_de_forma_estrategica\" title=\"Use a comiss\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica\">Use a comiss\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A comiss\u00e3o de vendas \u00e9 um tipo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-premio-incentivo-equipe-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">incentivo pago aos vendedores<\/a>, em que o time comercial recebe uma porcentagem de cada venda realizada na empresa.<\/li><li>Essa estrat\u00e9gia tem o potencial de melhorar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho da equipe<\/a>, que fica mais animada para vender, uma vez que recebe a mais por isso no final do m\u00eas.&nbsp;<\/li><li>Para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">calcular a comiss\u00e3o<\/a> de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio escolher a modalidade de c\u00e1lculo, definir o porcentual e o per\u00edodo e somar todas as negocia\u00e7\u00f5es fechadas no prazo.&nbsp;<\/li><li>As comiss\u00f5es de vendas andam lado a lado com a an\u00e1lise dos indicadores de desempenho. Confira quais s\u00e3o os principais neste <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia com KPIs de vendas<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em muitas companhias, a comiss\u00e3o de vendas se banalizou, o que inviabiliza aproveitar todo o potencial dessa pe\u00e7a-chave da remunera\u00e7\u00e3o de vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, encarar a comiss\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica vem ganhando cada vez mais adeptos nas organiza\u00e7\u00f5es bem estruturadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque tais companhias entendem que recompensar os esfor\u00e7os dos vendedores com uma porcentagem da venda que eles converteram tem um potencial enorme para alavancar o faturamento do neg\u00f3cio. Mas essa metodologia deve ser empregada com crit\u00e9rio e muita estrat\u00e9gia!<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como? Continue a leitura para conferir o que \u00e9 e como funciona a comiss\u00e3o de vendas, quais s\u00e3o os tipos e o passo a passo de como calcular!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_comissao_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o de vendas \u00e9 uma modalidade de remunera\u00e7\u00e3o muito usada por empresas que comercializam produtos e servi\u00e7os. O objetivo \u00e9 entregar ao vendedor uma porcentagem do valor de suas vendas fechadas, como uma parcela vari\u00e1vel da remunera\u00e7\u00e3o mensal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, muitas companhias oferecem a comiss\u00e3o de vendas como uma forma de incentivar os vendedores a dar o seu melhor. De modo geral, a promessa de ganhar mais faz com que eles se esforcem para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-converter-leads-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">converter mais leads<\/a> em clientes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, por mais contradit\u00f3rio que possa soar, a verdade sobre a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 a seguinte: pagar um extra para os vendedores pode gerar mais dinheiro para o caixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com os profissionais se sentindo mais valorizados e vendo seus esfor\u00e7os de venda devidamente reconhecidos, a tend\u00eancia \u00e9 que aprimorem suas estrat\u00e9gias para converter mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem a comiss\u00e3o, os vendedores tendem a vender menos, mas, com ela, a margem de lucro do neg\u00f3cio pode aumentar de maneira significativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com tudo isso em mente, fica a quest\u00e3o: como definir a comiss\u00e3o de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, o valor da comiss\u00e3o de vendas pode ser fixo ou vari\u00e1vel, como veremos nos t\u00f3picos \u00e0 frente. Por\u00e9m, antes disso, vamos explicar como funciona a comiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motiva\u00e7\u00e3o nas vendas \u2014 como inovar e ir al\u00e9m das comiss\u00f5es<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_comissao_de_vendas\"><\/span>Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro, a empresa deve definir as regras para o pagamento da comiss\u00e3o de vendas. Ou seja, o percentual que ser\u00e1 transferido para o vendedor, se ele ser\u00e1 fixo ou escalon\u00e1vel e assim por diante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo, a estrat\u00e9gia \u00e9 anunciada para a equipe comercial, lembrando que \u00e9 necess\u00e1rio calcular com cuidado as porcentagens para n\u00e3o \u201cdar um passo maior que a perna\u201d e sair perdendo ou se esquecer de monitorar o desempenho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, como calcular quanto cada vendedor ganhar\u00e1 a mais no final do m\u00eas, se voc\u00ea n\u00e3o mantiver um controle r\u00edgido das vendas, concorda? Para isso, indicamos usar um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Antes de calcular a comiss\u00e3o de vendas, que tal descobrir se o tamanho da sua equipe comercial \u00e9 adequado? Veja como fazer isso em 5 passos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"650\" height=\"1328\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123418\/decidir-tamanho-equipe-vendas.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-47964\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123418\/decidir-tamanho-equipe-vendas.png 650w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123418\/decidir-tamanho-equipe-vendas-313x640.png 313w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_diferentes_regras_para_o_pagamento_da_comissao_de_vendas\"><\/span>Quais s\u00e3o as diferentes regras para o pagamento da comiss\u00e3o de vendas?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entendeu o que \u00e9 e como funciona a comiss\u00e3o de vendas? Ent\u00e3o, chegou o momento de conferir os principais tipos, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comissionamento recorrente;&nbsp;<\/li><li>comissionamento por equipe;&nbsp;<\/li><li>comissionamento escalonado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saber esse detalhe \u00e9 importante at\u00e9 para compreender as regras para pagamento de comiss\u00e3o de vendas e escolher a melhor alternativa para seu modelo de neg\u00f3cios. Est\u00e1 preparado? Ent\u00e3o, vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Comissionamento_recorrente\"><\/span>1. Comissionamento recorrente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O comissionamento recorrente \u00e9 muito utilizado por empresas que comercializam Software as a Service \u2014 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-saas-2\/\">SaaS<\/a> \u2014 ou planos de assinatura.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o cliente adquiriu um software da sua empresa, comercializado como um servi\u00e7o, o vendedor recebe todo m\u00eas uma parcela referente \u00e0 mensalidade do uso da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A porcentagem do comissionamento recorrente pode ser fixa, durante todo o per\u00edodo de contrato ou decrescente. Neste \u00faltimo caso, a cada m\u00eas, a porcentagem diminui at\u00e9 chegar a um patamar que deve ser mantido at\u00e9 a rescis\u00e3o do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>O comissionamento recorrente acaba servindo como um est\u00edmulo para o vendedor desenvolver um relacionamento duradouro com os clientes, o que \u00e9 essencial para que se mantenham fi\u00e9is ao produto e, por conseguinte, garante uma renda extra constante.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Comissionamento_por_equipe\"><\/span>2. Comissionamento por equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No comissionamento coletivo, um percentual \u00e9 aplicado \u00e0s vendas totais da equipe. Nesta op\u00e7\u00e3o, tende-se a criar uma responsabilidade maior do grupo em alcan\u00e7ar as metas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto menos a equipe vender, menor ser\u00e1 o valor da comiss\u00e3o. Logo, os pr\u00f3prios membros do time monitoram e cobram os colegas para garantir que ningu\u00e9m fa\u00e7a \u201ccorpo mole\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, os vendedores com melhor desempenho podem se sentir desmotivados neste modelo de comissionamento, pois n\u00e3o importa quem vende menos ou mais. Todos recebem o mesmo valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, estude o perfil da sua equipe de vendas, as particularidades de cada vendedor e fa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o para saber se esse tipo de comissionamento \u00e9 mesmo o mais adequado ou se tem o potencial de gerar conflitos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Comissionamento_escalonado\"><\/span>3. Comissionamento escalonado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No comissionamento escalonado, o valor da comiss\u00e3o depende da capacidade de um vendedor atingir as metas de venda. Quanto mais pr\u00f3ximo da meta, maior ser\u00e1 o valor recebido.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o profissional cumprir menos da metade da meta, ele n\u00e3o recebe comiss\u00e3o. Caso ele cumpra entre 60% e 80% dela, pode receber 70% do valor da comiss\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tal valor pode subir para 85% da comiss\u00e3o se ele cumprir entre 81% e 99% da meta. E, se cumprir a meta ou at\u00e9 mesmo super\u00e1-la, a comiss\u00e3o pode ser superior ao valor estabelecido.<\/p>\n\n\n\n<p>A inten\u00e7\u00e3o do comissionamento escalonado \u00e9 premiar n\u00e3o s\u00f3 os que conseguem alcan\u00e7ar 100% da meta, mas tamb\u00e9m reconhecer os esfor\u00e7os daqueles que est\u00e3o quase l\u00e1, incentivando-os a dar o melhor de si, sempre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como motivar seus vendedores de forma a otimizar resultados<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais dicas sobre a remunera\u00e7\u00e3o de vendedores neste v\u00eddeo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"S\u00e9rie #11 - Como contratar bons vendedores para sua empresa\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AyTbpyahDi0?start=1&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_a_comissao_de_vendas_Passo_a_passo_simples\"><\/span>Como calcular a comiss\u00e3o de vendas? Passo a passo simples<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Escolheu o tipo mais adequado para o neg\u00f3cio e est\u00e1 pronto para aprender como calcular a comiss\u00e3o de vendas da sua equipe? Pois saiba que esse \u00e9 um processo bem simples e explicamos tudo no passo a passo a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_1_estabeleca_a_porcentagem_de_comissionamento\"><\/span>Passo 1: estabele\u00e7a a porcentagem de comissionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Conforme j\u00e1 mencionado, a comiss\u00e3o representa um percentual do valor total da venda, funcionando como uma recompensa pelos esfor\u00e7os do vendedor em superar suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao determinar a porcentagem a ser paga, lembre-se de que ela n\u00e3o pode ser muito alta (para n\u00e3o colocar em risco sua margem de lucro), por\u00e9m, n\u00e3o deve ser muito baixa (para n\u00e3o desmotivar os vendedores).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seja razo\u00e1vel. Produtos de maior valor agregado costumam ser mais dif\u00edceis de vender. Nesse caso, a comiss\u00e3o pode ser mais alta do que para os produtos que saem com maior frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea colocar a mesma porcentagem de comissionamento para todos os produtos, h\u00e1 grandes chances dos vendedores se empenharem em vender os mais baratos, pois s\u00e3o mais f\u00e1ceis.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso coloca em risco a margem de lucro, que poderia ser maior com o aumento das vendas dos produtos mais caros da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_2_defina_os_periodos_para_pagamento_das_comissoes\"><\/span>Passo 2: defina os per\u00edodos para pagamento das comiss\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O segundo passo de como calcular a comiss\u00e3o de vendas consiste em definir o per\u00edodo para o qual as vendas comissionadas valer\u00e3o e, ainda, quando as comiss\u00f5es ser\u00e3o pagas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter essas condi\u00e7\u00f5es bem claras evita confus\u00f5es com os vendedores e organiza melhor os <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/tipos-de-lancamentos-contabeis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">registros cont\u00e1beis<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, tenha em mente que os valores pagos em comiss\u00f5es devem ser lan\u00e7ados nos livros da empresa para n\u00e3o haver problemas com o Fisco.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_3_estabeleca_os_criterios_para_validacao_de_uma_venda\"><\/span>Passo 3: estabele\u00e7a os crit\u00e9rios para valida\u00e7\u00e3o de uma venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quais crit\u00e9rios os vendedores devem seguir para que suas vendas possam ser comissionadas? Para descobrir, responda a estas perguntas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quais produtos s\u00e3o pass\u00edveis de comiss\u00e3o?<\/li><li>A data da venda passa a contar a partir do pagamento do cliente, da assinatura do contrato ou da emiss\u00e3o da nota fiscal?<\/li><li>Se, ap\u00f3s a assinatura do contrato, o cliente n\u00e3o efetuar o pagamento, o vendedor deixa de receber a comiss\u00e3o?<\/li><li>E se houver devolu\u00e7\u00e3o ou desist\u00eancia?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Novamente, busque ser o mais claro poss\u00edvel na defini\u00e7\u00e3o desses crit\u00e9rios para <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/como-lidar-conflitos-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">evitar conflitos<\/a>, desentendimentos e erros de interpreta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_4_faca_o_somatorio_de_todas_as_vendas_individuais_e_coletivas\"><\/span>Passo 4: fa\u00e7a o somat\u00f3rio de todas as vendas, individuais e coletivas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com todos os crit\u00e9rios de comissionamento bem definidos, \u00e9 hora de somar o valor de todas as vendas. Fa\u00e7a a soma tanto das vendas individuais como as da equipe, porque, dependendo do tipo de comissionamento que voc\u00ea adotar, isso faz diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, preste bastante aten\u00e7\u00e3o para evitar pagar mais ou menos do que o estipulado. Ali\u00e1s, contar com uma planilha bem estruturada ou um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> \u00e9 bastante \u00fatil nesta etapa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Este artigo pode ajudar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-comissao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planilha de comiss\u00e3o de vendas \u2014 qual o seu plano?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_5_calcule_o_valor_da_comissao\"><\/span>Passo 5: calcule o valor da comiss\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 chegado o momento de saber quanto voc\u00ea deve pagar em comiss\u00f5es. Com o somat\u00f3rio das vendas m\u00e3os, aplique a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comiss\u00e3o = valor das vendas x percentual de comissionamento<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Suponhamos que voc\u00ea estabeleceu em 7% a porcentagem de comiss\u00e3o sobre as vendas de determinado produto da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, durante o per\u00edodo determinado, o vendedor ou a equipe vendeu 70 mil reais do produto, o c\u00e1lculo \u00e9 o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comiss\u00e3o = 70 mil x 0,07<\/li><li>comiss\u00e3o = R$ 4.900,00<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer um resumo do processo para ter sempre em m\u00e3os? Ent\u00e3o, confira este infogr\u00e1fico:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1016\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123520\/06-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-47965\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123520\/06-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123520\/06-como-calcular-comissao-de-vendas-535x640.jpg 535w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/10\/09123520\/06-como-calcular-comissao-de-vendas-768x918.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>E para aprofundar ainda mais o tema, o v\u00eddeo a seguir apresenta o fluxo completo de c\u00e1lculo de comiss\u00e3o usando dados oficiais do CRM, trazendo mais controle, auditoria e previsibilidade para o departamento comercial. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe agora mesmo a planilha<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RseyUOFStgw?si=-mj_TIfStNbrleGV\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja mais detalhes neste post:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como calcular comiss\u00e3o de vendas passo a passo<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_a_comissao_de_vendas_de_forma_estrategica\"><\/span>Use a comiss\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber neste artigo, a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 uma maneira eficaz de incentivar os vendedores a melhorar suas t\u00e9cnicas e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja qual for o tipo de comissionamento que voc\u00ea escolher, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia alinh\u00e1-lo devidamente com os objetivos estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pr\u00e1tica interessante \u00e9 reconhecer a contribui\u00e7\u00e3o de cada etapa do ciclo de vendas, incluindo o trabalho dos pr\u00e9-vendedores. Em muitos casos, criar um modelo de comissionamento espec\u00edfico para eles pode ser uma excelente forma de motiva\u00e7\u00e3o e alinhamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>No podcast <em>Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/em>, Gustavo Gomes, l\u00edder de Vendas no Agendor, explica como o comissionamento de pr\u00e9-vendas foi implementado na empresa e seus impactos positivos para o time. Ele destaca a import\u00e2ncia de valorizar o trabalho de prospec\u00e7\u00e3o e dar clareza \u00e0s metas. Confira o v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px); height: 770px\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Econodata | O melhor amigo do vendedor B2B (@econodata.br)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async=\"\" src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p>E, agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 mais por dentro do assunto, que tal colocar em pr\u00e1tica essa estrat\u00e9gia de comissionamento no seu neg\u00f3cio? Para isso, siga todas as dicas que apresentamos neste artigo e garanta o sucesso da sua empresa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Incentivar os vendedores a se empenhar mais com o pagamento da comiss\u00e3o de vendas j\u00e1 \u00e9 uma pr\u00e1tica bem comum no mercado. No entanto, n\u00e3o basta simplesmente \u201cchutar\u201d uma porcentagem do valor sobre as vendas e pronto. \u00c9 preciso ter estudo e prepara\u00e7\u00e3o para a empresa n\u00e3o sair no preju\u00edzo.&nbsp; O que voc&ecirc; vai conferir: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":33817,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas e como calcular na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas, como \u00e9 feito o c\u00e1lculo e quais os principais tipos de comissionamento para voc\u00ea adotar na sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas e como calcular na sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas, como \u00e9 feito o c\u00e1lculo e quais os principais tipos de comissionamento para voc\u00ea adotar na sua empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-09-09T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-20T21:53:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/13113911\/comissao-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33736"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33736"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33736\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33817"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33736"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=33736"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=33736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}