{"id":33596,"date":"2020-02-09T09:00:01","date_gmt":"2020-02-09T11:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33596"},"modified":"2020-02-12T11:08:23","modified_gmt":"2020-02-12T13:08:23","slug":"livro-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Livro para vendas B2B: 7 excelentes obras para os vendedores que querem alcan\u00e7ar a alta performance"},"content":{"rendered":"

Quanto livros voc\u00ea seu nos \u00faltimos 12 meses?<\/p>\n

Ler \u00e9 uma excelente forma de investir em sua capacita\u00e7\u00e3o profissional<\/strong><\/a>. Por qu\u00ea?<\/p>\n

Porque al\u00e9m de bastante acess\u00edvel, voc\u00ea pode estudar onde e quando quiser. Principalmente se usar livros online.\u00a0Assim, voc\u00ea acessa os conte\u00fados de seu interesse, via internet, e pode aprender com grandes mestres em assuntos do seu interesse.<\/p>\n

Por isso, o profissional de vendas que deseja alcan\u00e7ar a alta performance precisa estar em constante busca por conhecimento. E o aprimoramento de suas habilidades para a fun\u00e7\u00e3o que ocupa pode se dar por meio de bons livros.<\/p>\n

Uma forma de se fazer isso \u00e9 por meio da leitura. Atualmente, existem diversas obras que podem ajudar o vendedor, atrav\u00e9s da perspectiva de outros profissionais, a entender as melhores t\u00e9cnicas de venda para impulsionar seu desempenho.<\/p>\n

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Pensando nisso, garimpamos 7 \u00f3timos livros sobre vendas B2B que v\u00e3o te ajudar a ampliar o seu repert\u00f3rio intelectual. Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado e capacitado para perseguir melhores resultados.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0Os 20 melhores livros de vendas que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de ler!<\/a><\/strong><\/p>\n

7 dicas de livro para vendas B2B<\/h2>\n

Vender para pessoas f\u00edsicas \u00e9 um grande desafio, pois a raz\u00e3o tem mais peso que a emo\u00e7\u00e3o. Por isso, na hora de fechar vendas, \u00e9 preciso estar muito bem preparado.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar esse objetivo, escolha alguns dos livros abaixo e comece a ler agora mesmo. Que tal ler um livro por m\u00eas? Assim, depois desta lista, voc\u00ea j\u00e1 pode iniciar outra (inclu\u00edmos v\u00e1rios links no texto) e tentar ler 12 livros por ano!<\/p>\n

1 – Gest\u00e3o de Vendas – 21 Segredos para Alcan\u00e7ar o Sucesso<\/h3>\n

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Escrito por Marcos Cobra e Jos\u00e9 Luiz Tejon, a nossa primeira dica de livro para vendas B2B fala sobre a import\u00e2ncia de se promover a integra\u00e7\u00e3o entre a vis\u00e3o estrat\u00e9gica da empresa, o plano de vendas e a constru\u00e7\u00e3o individual do papel do vendedor.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, em Gest\u00e3o de Vendas – 21 Segredos para Alcan\u00e7ar o Sucesso<\/a><\/strong>, o leitor aprende mais sobre como liderar e negociar, algo considerado essencial para quem quer ser um vendedor de sucesso.<\/p>\n

Veja mais:\u00a0Os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea precisa ler<\/a><\/strong><\/p>\n

2 – Alcan\u00e7ando Excel\u00eancia em Vendas Spin Selling<\/h3>\n

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Nesta segunda dica de livros sobre vendas, Neil Rackham<\/strong><\/a> explica o motivo por tr\u00e1s do fato de que certas t\u00e9cnicas tradicionais funcionam em vendas simples, mas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o eficientes assim quando se trata de vendas maiores.<\/p>\n

De maneira inteligente e demonstrando autoridade no assunto, o autor defende que o que faz o cliente fechar neg\u00f3cio \u00e9 a certeza de que o vendedor entendeu suas necessidades e problemas.<\/p>\n

Alcan\u00e7ando Excel\u00eancia em Vendas Spin Selling<\/a><\/strong> \u00e9 uma obra que vai orientar o vendedor em rela\u00e7\u00e3o aos questionamentos que ele deve fazer ao cliente durante o processo de vendas.<\/p>\n

Para isso, deve levar como base 4 fatores:<\/p>\n