{"id":33575,"date":"2020-01-31T09:00:36","date_gmt":"2020-01-31T11:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33575"},"modified":"2024-11-20T13:41:59","modified_gmt":"2024-11-20T16:41:59","slug":"treinamento-para-gerentes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-para-gerentes-de-vendas\/","title":{"rendered":"Treinamento para gerentes de vendas: conte\u00fados que n\u00e3o podem faltar e habilidades a serem desenvolvidas"},"content":{"rendered":"<p>Tornar-se um gerente de vendas \u00e9 o sonho de muitos profissionais que trabalham na \u00e1rea comercial.<\/p>\n<p>No entanto, para alcan\u00e7ar essa posi\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio ter experi\u00eancia e um conjunto de habilidades essenciais. Al\u00e9m disso, o profissional precisa passar por um bom treinamento, que o deixar\u00e1 mais preparado para lidar com os <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/desafios-da-liderancap-empresarial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>desafios de lideran\u00e7a<\/strong><\/a> inerentes a esse cargo.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/app.vooozer.com\/embed\/fac40a17\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Por isso, neste artigo, vamos falar sobre como deve ser um treinamento para gerentes de vendas. Continue a leitura para conferir tamb\u00e9m que habilidades esse profissional precisar\u00e1 desenvolver e quais os principais tipos de treinamentos para vendas que ele pode [e deve] fazer.<\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/\"><strong>Como montar um treinamento de vendas: \u00e9 preciso dar um show?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Al\u00e9m de treinar o gestor de vendas, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m treinar a equipe. Veja como escolher o treinamento certo para ela nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n<p><iframe title=\"Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/aEkhbNJf9FnZce\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/escolha-o-treinamento-de-vendas-para-sua-equipe-em-10-passos\/61098962\" title=\"Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos\" target=\"_blank\">Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h2>Como deve ser um treinamento para gerentes de vendas?<\/h2>\n<p>Apesar de o vendedor precisar ter uma experi\u00eancia consider\u00e1vel nesta fun\u00e7\u00e3o para se candidatar \u00e0 posi\u00e7\u00e3o de gerente, o conte\u00fado de um bom treinamento para gerentes de vendas deve abordar, inicialmente, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\"><strong>t\u00e9cnicas gerais de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Isso porque, por mais que o vendedor acredite j\u00e1 dominar tais t\u00e9cnicas, \u00e9 importante que ele as revisite no treinamento de maneira esquematizada. Al\u00e9m disso, cases e exemplos pr\u00e1ticos tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para que ele possa ver (de uma perspectiva afastada) como essas t\u00e9cnicas funcionam.<\/p>\n<p>Esse m\u00f3dulo de t\u00e9cnicas gerais n\u00e3o deve tomar grande parte do treinamento. Existem outras quest\u00f5es que devem ser abordadas tamb\u00e9m, como a <strong>postura que o futuro gerente de vendas dever\u00e1 adotar perante seus liderados<\/strong>.<\/p>\n<p>Ao assumir a ger\u00eancia, o vendedor agora ser\u00e1 o l\u00edder de uma equipe compostas por antigos colegas. Assim, faz-se necess\u00e1ria uma mudan\u00e7a comportamental e de tratamento. Esse processo precisa ser ensinado no treinamento.<\/p>\n<p>Outro aspecto que o treinamento para gerentes de vendas deve tratar \u00e9 a habilidade de <strong>ensinar e orientar os vendedores da equipe liderada<\/strong>. O gerente precisa se mostrar como um ponto de apoio para seus colaboradores, que precisam ver nele algu\u00e9m que os ajudar\u00e1 a crescer na carreira e a alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n<p>Saber como <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/motivar-a-equipe-em-tempos-de-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>motivar a equipe<\/strong><\/a> de vendas e mant\u00ea-la engajada com as metas estabelecidas \u00e9 tamb\u00e9m parte fundamental de um treinamento para gerente, assim como o planejamento de vendas, t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de negocia\u00e7\u00e3o e uso da tecnologia como aliada da gest\u00e3o.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funcoes-gerente-comercial\/\"><strong>Entenda quais as fun\u00e7\u00f5es de um gerente comercial e como desempenh\u00e1-las com sucesso<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Quais habilidades devem ser desenvolvidas em um treinamento para gerentes de vendas?<\/h2>\n<p>Para ser um bom gerente e liderar uma equipe de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio dominar outras habilidades que v\u00e3o al\u00e9m do que saber vender. Na verdade, o foco est\u00e1 em lideran\u00e7a e intera\u00e7\u00e3o com pessoas, al\u00e9m de organiza\u00e7\u00e3o e saber resolver problemas.<\/p>\n<h4>Habilidades que um gerente precisa ter:<\/h4>\n<ul>\n<li>lideran\u00e7a;<\/li>\n<li>saber recrutar e selecionar novos talentos;<\/li>\n<li>treinar e orientar a equipe de vendas;<\/li>\n<li>planejamento;<\/li>\n<li>tra\u00e7ar e cumprir metas;<\/li>\n<li>se comunicar e de se relacionar com desenvoltura;<\/li>\n<li>saber identificar oportunidades;<\/li>\n<li>organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>tomar decis\u00f5es de maneira \u00e1gil e assertiva;<\/li>\n<li>assumir riscos calculados;<\/li>\n<li>analisar dados e fazer proje\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>entre outras.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\"><strong>O que \u00e9 ser gerente de vendas: 15 dicas para usar em seu dia a dia<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m as caracter\u00edsticas de um bom vendeor:<\/p>\n<p><img class=\"size-full wp-image-28823\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"2145\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1.png 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-112x300.png 112w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-768x2059.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/09160427\/infografico1-382x1024.png 382w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2>Principais tipos de treinamentos para vendas<\/h2>\n<p>Existem diferentes tipos de treinamentos para vendas. Cada um deles foca em diferentes aspectos, por\u00e9m todos s\u00e3o importantes!<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 muito essencial conhecer cada um deles para definir os conte\u00fados ideais que seu gerente precisa aprender.<\/p>\n<h3>1 &#8211; Treinamentos operacionais<\/h3>\n<p>Os treinamentos operacionais tratam de quest\u00f5es relacionadas ao dia a dia do departamento de vendas. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 garantir que os futuros gerentes tenham dom\u00ednio sobre as ferramentas e processos do setor.<\/p>\n<p>No treinamento operacional, s\u00e3o explorados elementos como:<\/p>\n<ul>\n<li>gest\u00e3o de clientes;<\/li>\n<li>processamento de vendas;<\/li>\n<li>ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>software de automatiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2 &#8211; Treinamentos sobre produtos<\/h3>\n<p>Neste tipo de treinamento, o foco est\u00e1 em estudar as caracter\u00edsticas e funcionalidades do produto que est\u00e1 sendo vendido.<\/p>\n<p>A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 munir o vendedor de argumentos para que ele consiga <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\"><strong>persuadir o cliente<\/strong><\/a> a fechar neg\u00f3cio, esclarecendo qualquer d\u00favida e fazendo demonstra\u00e7\u00f5es do produto.<\/p>\n<h3>3 &#8211; T\u00e9cnicas de abordagem e fechamento<\/h3>\n<p>O treinamento sobre t\u00e9cnicas de abordagem e fechamento parte do princ\u00edpio de que cada cliente apresenta um perfil diferente. Logo, o que esse tipo de treinamento se prop\u00f5e a fazer \u00e9 capacitar o vendedor a identificar o perfil do cliente para, ent\u00e3o, utilizar a t\u00e9cnica de abordagem e de fechamento mais adequadas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer conhecer maneiras de fechar vendas, ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo do Thiago Concer:<\/p>\n<p><iframe title=\"5 T\u00c9CNICAS DE PERSUAS\u00c3O PARA FECHAR VENDAS | THIAGO CONCER\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RAOppNOpNUI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Confira em nosso blog:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\"><strong>5 T\u00e9cnicas de fechamento de vendas que realmente funcionam<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>4 &#8211; Posicionamento profissional nas vendas<\/h3>\n<p>Um bom gerente de vendas precisa tamb\u00e9m saber se posicionar e se comportar profissionalmente. Felizmente, existem treinamentos com essa finalidade, voltados a aspectos comportamentais do cargo.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre treinamento para gerentes de vendas, que tal dar in\u00edcio a essa pr\u00e1tica?<\/p>\n<p>Defina os temas necess\u00e1rios, conforme as caracter\u00edsticas de sua empresa, crie os materiais, como apostilas e apresenta\u00e7\u00f5es de slides, escolha os instrutores e m\u00e3os \u00e0 obra! Assim, capacitados por meio do treinamento, seus gerentes ter\u00e3o uma performance mais positiva!<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-equipe-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Porque o treinamento da equipe comercial pode ser um perda de tempo e como evitar isso<\/strong><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dica extra \u00e9 inserir o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> do Agendor no seu treinamento para gerente de vendas! Nele, seus colaboradores ter\u00e3o acesso a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">contato com especialistas no assunto;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dicas de boas pr\u00e1ticas para atrair clientes;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aulas ao vivo e gravadas;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">conte\u00fados pr\u00e1ticos com o CRM do Agendor;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">certificados no final do curso.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o mais de 8 horas de horas pr\u00e1ticas e 20 horas de conte\u00fado te\u00f3rico para ajudar seus gerentes de vendas a terem os melhores resultados! <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> agora mesmo e garanta uma vaga!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tornar-se um gerente de vendas \u00e9 o sonho de muitos profissionais que trabalham na \u00e1rea comercial. 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