{"id":33571,"date":"2020-01-29T09:00:35","date_gmt":"2020-01-29T11:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33571"},"modified":"2020-01-16T12:10:12","modified_gmt":"2020-01-16T14:10:12","slug":"reuniao-de-kick-off","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reuniao-de-kick-off\/","title":{"rendered":"Reuni\u00e3o de kick off de vendas: o que \u00e9 e 5 dicas de como realizar esse encontro com o seu time de vendas"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea faz ideia sobre o que significa kick off?<\/p>\n<p>O termo kick off, em ingl\u00eas, pode ser traduzido como \u201cpontap\u00e9 inicial\u201d. Ele \u00e9 muito utilizado para se referir ao in\u00edcio de um <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/api\/como-gerenciar-um-projeto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>projeto<\/strong><\/a>, de um per\u00edodo, de uma nova fase.<\/p>\n<p>Como estamos iniciando um novo ano, \u00e9 comum que as empresas fa\u00e7am uma reuni\u00e3o de kick off de vendas para estabelecer novos objetivos e inaugurar os trabalhos desse per\u00edodo.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Neste artigo, vamos explicar para voc\u00ea o que \u00e9 kick off de vendas, para que serve esse tipo de reuni\u00e3o e quais dicas voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica para comunicar suas metas, motivar as equipes e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n<p>Continue a leitura para conferir tamb\u00e9m um exemplo de apresenta\u00e7\u00e3o kick off de vendas para se inspirar.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-passo-a-passo-para-uma-reuniao-de-vendas-vencedora\/\"><strong>O passo a passo para uma reuni\u00e3o de vendas vencedora<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Confira estas dicas da Siteware de <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/reunioes\/como-fazer-reuniao-produtiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>como fazer reuni\u00f5es produtivas<\/strong><\/a>:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/je-YiYjJmeM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>O que \u00e9 reuni\u00e3o de kick off de vendas?<\/h2>\n<p>Veja esta defini\u00e7\u00e3o de kick off de vendas:<\/p>\n<blockquote><p>Podemos definir o que \u00e9 kick off de vendas como um encontro no qual vendedores e gestores se re\u00fanem para alinhar metas, objetivos e estrat\u00e9gias para um novo per\u00edodo.<\/p><\/blockquote>\n<p>Nessas reuni\u00f5es, as equipes s\u00e3o informadas a respeito de novos processos, do <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/projeto-lancamento-novo-produto\/\"><strong>lan\u00e7amento de novos produtos<\/strong><\/a> pela empresa, de novas tecnologias implementadas nas vendas, sobre troca de fun\u00e7\u00f5es, mudan\u00e7as nos produtos ou servi\u00e7os oferecidos, alinhamento do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/\"><strong>discurso de vendas<\/strong><\/a> etc.<\/p>\n<p>As reuni\u00f5es de kick off tamb\u00e9m podem servir como oportunidade para celebrar resultados obtidos no per\u00edodo anterior, promover a troca de experi\u00eancias e motivar os colaboradores a continuar dando o melhor de si.<\/p>\n<p>O formato do sales kick off, bem como a frequ\u00eancia do mesmo, podem variar dependendo da atual situa\u00e7\u00e3o do seu time de vendas e do perfil de seus vendedores.<\/p>\n<p>Pode ser, por exemplo, que a reuni\u00e3o de kick off de vendas ocorra a cada trimestre e que conte com palestras, minicursos e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-motivacao-no-trabalho\/\"><strong>din\u00e2micas<\/strong><\/a> de grupo.<\/p>\n<p>Seja como for, o objetivo \u00e9 colocar todos os membros das equipes de vendas na mesma p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Antes de ver as dicas, confira este v\u00eddeo do Tiago Concer sobre <a href=\"https:\/\/thiagoconcer.com.br\/gestao\/como-fazer-reunioes-eficientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>reuni\u00f5es de vendas<\/strong><\/a> em geral:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0MszwMMyJts?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reuniao-com-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Passo a passo para desenvolver novas habilidades e marcar mais reuni\u00f5es com clientes<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>5 dicas para uma boa reuni\u00e3o de kick off de vendas<\/h2>\n<p>Ficou claro o que significa kick off de vendas? Ent\u00e3o, veja a seguir 5 dicas essenciais para fazer uma boa reuni\u00e3o de kick off de vendas.<\/p>\n<h3>1 &#8211; Defina um objetivo para a sua reuni\u00e3o<\/h3>\n<p>Para que a sua reuni\u00e3o de sales kick off d\u00ea certo, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha um objetivo bem estabelecido. Ou seja, o que voc\u00ea quer com esse reuni\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>comunicar resultados?<\/li>\n<li>falar sobre novas estrat\u00e9gias?<\/li>\n<li>alinhar metas coletivas?<\/li>\n<li>apresentar um novo produto?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Deixe tudo isso bem claro porque, ao definir o objetivo e a tem\u00e1tica da reuni\u00e3o, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil conduzir o encontro sem perder o foco. E isso \u00e9 fundamental para que seu kick off de vendas seja um sucesso.<\/p>\n<h3>2 &#8211; Alinhe o conte\u00fado da reuni\u00e3o de kick off com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa<\/h3>\n<p>O conte\u00fado da reuni\u00e3o de kick off de vendas precisa estar em conson\u00e2ncia com os <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/exemplos-planejamento-estrategico-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>objetivos estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. Tais objetivos precisam estar claros para os participantes da reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Os vendedores precisam entender o papel que eles desempenham nos resultados gerais da empresa e os assuntos tratados nessas reuni\u00f5es dever\u00e3o estar alinhados ao que se pretende alcan\u00e7ar a longo prazo.<\/p>\n<h3>3 &#8211; Atente-se \u00e0 dura\u00e7\u00e3o da reuni\u00e3o de kick off<\/h3>\n<p>Uma reuni\u00e3o de kick off n\u00e3o pode ser extremamente longa. Portanto, fa\u00e7a um planejamento com os t\u00f3picos a serem discutidos e elabore um roteiro a ser seguido.<\/p>\n<p>Evite desviar muito do tema central da reuni\u00e3o com discuss\u00f5es que pouco t\u00eam a acrescentar.<\/p>\n<h3>4 &#8211; Fa\u00e7a um briefing para os participantes da reuni\u00e3o<\/h3>\n<p>Informe os participantes da reuni\u00e3o de sales kick off sobre o conte\u00fado a ser tratado nesse encontro. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 alinhar expectativas para que vendedores e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gestor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gestores<\/strong><\/a> cheguem preparados \u00e0 reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Sendo assim, uma boa forma de fazer isso \u00e9 enviar um e-mail com um briefing com os temas que ser\u00e3o discutido e com as devidas orienta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>5 &#8211; Recolha o feedback dos participantes<\/h3>\n<p>Ao final da reuni\u00e3o de kick off, pe\u00e7a um feedback de todos aqueles que participaram do encontro. Atrav\u00e9s da opini\u00e3o de vendedores e gestores de vendas, voc\u00ea poder\u00e1 saber os pontos altos e baixos da reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Assim, para pr\u00f3xima reuni\u00e3o de kick off, voc\u00ea poder\u00e1 potencializar aquilo que mais agradou os participantes e melhorar aquilo que n\u00e3o foi t\u00e3o agrad\u00e1vel como voc\u00ea achou que seria.<\/p>\n<p>Considerar as sugest\u00f5es dadas pelos colaboradores \u00e9 importante para melhorar o engajamento e fazer com que eles se sintam ouvidos pela empresa.<\/p>\n<p>DICA:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/one-on-one\/\"><strong>Entenda o que \u00e9 uma reuni\u00e3o one-on-one e como tirar o melhor proveito dela<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Essas foram as nossas 5 dicas essenciais de como fazer uma reuni\u00e3o de sales kick off de sucesso.<\/p>\n<p>Lembre-se de que promover a troca de ideias e a comunica\u00e7\u00e3o adequada das estrat\u00e9gias de venda \u00e9 fundamental para que se possa atingir resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/p>\n<p>O v\u00eddeo abaixo, de Ricardo Jord\u00e3o, explica um exemplo de apresenta\u00e7\u00e3o kick off de vendas. D\u00ea o play para conferir algumas boas pr\u00e1tica que voc\u00ea pode seguir na sua pr\u00f3xima reuni\u00e3o.<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3nf6cX4Gy1w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Reuni\u00f5es s\u00e3o importantes ferramentas para exercer a lideran\u00e7a. Veja mais dicas de como ser um bom l\u00edder vendas em nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/4-passos-para-o-sucesso-apos-a-primeira-reuniao-com-o-cliente\/\"><strong>4 passos para o sucesso ap\u00f3s a primeira reuni\u00e3o com o cliente<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea faz ideia sobre o que significa kick off? O termo kick off, em ingl\u00eas, pode ser traduzido como \u201cpontap\u00e9 inicial\u201d. Ele \u00e9 muito utilizado para se referir ao in\u00edcio de um projeto, de um per\u00edodo, de uma nova fase. 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