{"id":33556,"date":"2022-01-01T09:00:00","date_gmt":"2022-01-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33556"},"modified":"2022-02-02T17:13:13","modified_gmt":"2022-02-02T20:13:13","slug":"o-que-e-gestao-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la no dia a dia de vendas"},"content":{"rendered":"<h4><strong>N\u00e3o \u00e9 de hoje que as empresas estejam continuamente em busca de uma melhor posi\u00e7\u00e3o no mercado<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para dizer bem a verdade, parece que, nos \u00faltimos anos, a concorr\u00eancia vem se acirrando, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E, para estar confort\u00e1vel em um setor de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso cada vez mais focar em gest\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 com ela que as organiza\u00e7\u00f5es podem se sobressair no mercado, acompanhar movimenta\u00e7\u00f5es da sociedade que impactam o consumo e assimilar tend\u00eancias com um risco controlado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a gest\u00e3o estrat\u00e9gica ajuda uma empresa a tomar as melhores decis\u00f5es e a caminhar de forma mais competitiva para seu futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer entender melhor o que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la em sua atividade profissional? Ent\u00e3o confira este artigo!<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Gestao_estrategica_de_negocios_o_que_e_e_por_que_e_importante\" title=\"Gest\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios: o que \u00e9 e por que \u00e9 importante?\">Gest\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios: o que \u00e9 e por que \u00e9 importante?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Elementos_da_gestao_estrategica\" title=\"Elementos da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0\">Elementos da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Beneficios_da_gestao_estrategica\" title=\"Benef\u00edcios da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0\">Benef\u00edcios da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Melhores_praticas_de_gestao_estrategica_para_ficar_de_olho\" title=\"Melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o estrat\u00e9gica para ficar de olho\">Melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o estrat\u00e9gica para ficar de olho<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#1_Entender_o_cenario_atual_da_empresa\" title=\"1. Entender o cen\u00e1rio atual da empresa\">1. Entender o cen\u00e1rio atual da empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#2_Analisar_a_concorrencia\" title=\"2. Analisar a concorr\u00eancia\">2. Analisar a concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#3_Planejar_de_forma_integrada\" title=\"3. Planejar de forma integrada\">3. Planejar de forma integrada<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#4_Mensurar_continuamente\" title=\"4. Mensurar continuamente\">4. Mensurar continuamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#5_Utilizar_algum_modelo_de_gestao\" title=\"5. Utilizar algum modelo de gest\u00e3o\u00a0\">5. Utilizar algum modelo de gest\u00e3o\u00a0<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#6_Apostar_em_ferramentas_que_otimizem_recursos\" title=\"6. Apostar em ferramentas que otimizem recursos\">6. Apostar em ferramentas que otimizem recursos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Como_usar_planejamento_e_gestao_estrategica_na_rotina_comercial\" title=\"Como usar planejamento e gest\u00e3o estrat\u00e9gica na rotina comercial\">Como usar planejamento e gest\u00e3o estrat\u00e9gica na rotina comercial<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#1_Automatizacao_de_processos\" title=\"1. Automatiza\u00e7\u00e3o de processos\">1. Automatiza\u00e7\u00e3o de processos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#2_Automatizacao_de_interacoes_com_clientes_e_potenciais_clientes\" title=\"2. Automatiza\u00e7\u00e3o de intera\u00e7\u00f5es com clientes e potenciais clientes\">2. Automatiza\u00e7\u00e3o de intera\u00e7\u00f5es com clientes e potenciais clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#3_Utilizacao_de_ferramentas_de_captacao_de_leads_ou_aprimoramento_de_bases\" title=\"3. Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de capta\u00e7\u00e3o de leads ou aprimoramento de bases\">3. Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de capta\u00e7\u00e3o de leads ou aprimoramento de bases<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#4_Contar_com_um_bom_sistema_CRM\" title=\"4. Contar com um bom sistema CRM\">4. Contar com um bom sistema CRM<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/#Sua_gestao_de_vendas_mais_estrategica_Comece_agora\" title=\"Sua gest\u00e3o de vendas mais estrat\u00e9gica. Comece agora!\">Sua gest\u00e3o de vendas mais estrat\u00e9gica. Comece agora!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestao_estrategica_de_negocios_o_que_e_e_por_que_e_importante\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Gest\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios: o que \u00e9 e por que \u00e9 importante?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos definir o que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica como um conjunto de pr\u00e1ticas<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">definidas pelo gestor, que tem como <\/span><b>objetivo principal a consolida\u00e7\u00e3o e o crescimento\u00a0 da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso pode ser alcan\u00e7ado por meio da an\u00e1lise de cen\u00e1rios externos e internos, para ent\u00e3o delinear um conjunto de metas a serem alcan\u00e7adas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o estrat\u00e9gica <\/span><b>de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">funciona da mesma maneira, mas com os objetivos focalizados na \u00e1rea comercial da organiza\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 poss\u00edvel estruturar um plano de a\u00e7\u00e3o condizente com as metas da empresa, guiada por decis\u00f5es mais alinhadas pelo prop\u00f3sito da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, fique tranquilo, pois neste texto, vamos falar mais sobre as melhores pr\u00e1ticas da gest\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios e como ela pode ser aplicada na \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, antes disso, vale a pena falar um pouco sobre o que significa esse conceito no ambiente corporativo. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, \u00e9 interessante relembrar a origem da palavra estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora seja um termo utilizado diariamente dentro das empresas, ela vem do universo militar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com origem grega, a palavra estrat\u00e9gia come\u00e7ou a ser utilizada pelas organiza\u00e7\u00f5es empresariais ap\u00f3s a 2\u00b0 Guerra Mundial, trazendo esse conjunto de defini\u00e7\u00e3o de objetivos, t\u00e1ticas e metas para a realidade corporativa, a fim de ajudar companhias a superarem seus inimigos \u2013 a concorr\u00eancia!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos em gest\u00e3o estrat\u00e9gica, portanto, estamos nos referindo a um conjunto de a\u00e7\u00f5es de uma empresa com o objetivo de gerenciar seus recursos (financeiros, produtivos, humanos), para alcan\u00e7ar os resultados desejados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Peter Drucker, que \u00e9 um importante autor de Neg\u00f3cios, define o que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica da seguinte forma, em seu livro Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 Administra\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c(\u2026) gest\u00e3o estrat\u00e9gica nas empresas \u00e9 transformar sua ideia de neg\u00f3cio em valor real para todos os stakeholders da organiza\u00e7\u00e3o mediante um plano de a\u00e7\u00e3o que contemple objetivos e metas que conduzam a empresa \u00e0 lucratividade, competitividade e sobreviv\u00eancia mercadol\u00f3gica.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementos_da_gestao_estrategica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Elementos da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diante do conceito que apresentamos, \u00e9 poss\u00edvel compreender alguns elementos que fazem parte da gest\u00e3o estrat\u00e9gica nas empresas. Citamos alguns deles abaixo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perseguir vantagem competitiva no mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guiar a empresa para as mudan\u00e7as necess\u00e1rias, sem que se perca sua cultura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Direcionar a equipe para o atingimento dos objetivos de neg\u00f3cio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guiar a tomada de decis\u00e3o dentro da organiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_da_gestao_estrategica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios da gest\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Possivelmente, de alguma forma, a sua empresa j\u00e1 esteja aplicando a gest\u00e3o estrat\u00e9gica nas suas opera\u00e7\u00f5es \u2013 ainda que haja pontos de melhoria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, caso isso ainda n\u00e3o aconte\u00e7a, gostar\u00edamos de destacar algumas vantagens em aplic\u00e1-la. Dentre os benef\u00edcios da gest\u00e3o estrat\u00e9gica, podemos citar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Otimiza\u00e7\u00e3o dos recursos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ao se realizar um planejamento estrat\u00e9gico e acompanh\u00e1-lo ao longo do tempo, h\u00e1 significativa otimiza\u00e7\u00e3o dos recursos da empresa. Tanto em redu\u00e7\u00e3o de custos quanto em uso mais estrat\u00e9gico desses recursos para o atingimento dos objetivos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alinhamento maior entre todos os setores da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: a gest\u00e3o estrat\u00e9gica tamb\u00e9m \u00e9 capaz de colocar toda a empresa no mesmo caminho, rumo ao atingimento das mesmas metas. E isso \u00e9 essencial para que qualquer organiza\u00e7\u00e3o sobreviva no mercado.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tomada de decis\u00e3o mais assertiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: um planejamento estrat\u00e9gico, seguido por uma gest\u00e3o focada, permite a tomada de decis\u00e3o visando o que realmente \u00e9 importante para a empresa. A gest\u00e3o estrat\u00e9gica conhece as prioridades a serem atendidas e s\u00e3o elas que guiam as escolhas dentro da empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Redu\u00e7\u00e3o de riscos na gest\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: por envolver planejamento, execu\u00e7\u00e3o e mensura\u00e7\u00e3o, a gest\u00e3o estrat\u00e9gica tamb\u00e9m reduz riscos na gest\u00e3o. Isso porque o l\u00edder possui elementos para tomar decis\u00f5es e agir de acordo com o que trar\u00e1 o melhor retorno para a empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Melhores_praticas_de_gestao_estrategica_para_ficar_de_olho\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o estrat\u00e9gica para ficar de olho<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o estrat\u00e9gica deve ser adotada por todas as empresas que desejam permanecer lucrativas em seus mercados de atua\u00e7\u00e3o. Mas essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples a ser feita, especialmente se for preciso come\u00e7ar do zero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, abaixo fizemos um pequeno passo a passo das melhores pr\u00e1ticas nesta \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar, entretanto, que este \u00e9 um processo cont\u00ednuo e que precisa ser apoiado por muitas informa\u00e7\u00f5es e por muito conhecimento sobre gest\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Entender_o_cenario_atual_da_empresa\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Entender o cen\u00e1rio atual da empresa<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos em gest\u00e3o estrat\u00e9gica, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer todas as for\u00e7as, fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as e oportunidades existentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/matriz-swot-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise SWOT<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser uma boa ferramenta a ser utilizada para entender quais ser\u00e3o os principais focos de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, todo conhecimento que puder ser levantado sobre os stakeholders (funcion\u00e1rios, clientes, parceiros, fornecedores), sobre o mercado de atua\u00e7\u00e3o e sobre o pr\u00f3prio hist\u00f3rico da empresa ajudar\u00e3o a formatar um<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-missao-visao-e-valores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> planejamento estrat\u00e9gico efetivo.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Analisar_a_concorrencia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Analisar a concorr\u00eancia<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falamos em an\u00e1lise do mercado de atua\u00e7\u00e3o, mas gostar\u00edamos de dar um enfoque especial \u00e0 parte dele: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">a concorr\u00eancia.<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos no in\u00edcio do artigo, a gest\u00e3o estrat\u00e9gica tem o grande objetivo de superar seus competidores e, para isso, \u00e9 preciso conhec\u00ea-los a fundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00e1rea de intelig\u00eancia competitiva desempenha um papel muito importante para que sejam conhecidas as for\u00e7as e fraquezas de cada concorrente e a posi\u00e7\u00e3o da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o a eles.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Planejar_de_forma_integrada\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Planejar de forma integrada<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o estrat\u00e9gica n\u00e3o acontece sem que haja um planejamento estrat\u00e9gico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele precisa ser desenvolvido a cada ano e revisado periodicamente para considerar as movimenta\u00e7\u00f5es do mercado e o desempenho da empresa ao longo do ano.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 essencial que este planejamento possua metas e a\u00e7\u00f5es para a empresa de forma global e para cada \u00e1rea espec\u00edfica \u2013 Produto, Financeiro, Vendas, Marketing, Recursos Humanos, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada setor precisa ter e desempenhar um papel muito claro para o atingimento dos objetivos da empresa para o per\u00edodo definido.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Mensurar_continuamente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Mensurar continuamente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nada adianta planejar metas e olhar para elas apenas ao fim de cada trimestre. Com ferramentas digitais que analisam dados de gest\u00e3o (como os ERPs e os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRMs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">), os resultados devem ser acompanhados em tempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 assim que uma empresa pode identificar gargalos para o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-crescimento-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">crescimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou riscos assim que eles possam ser interpretados com base em informa\u00e7\u00f5es estruturadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso n\u00e3o \u00e9 apenas papel da gest\u00e3o geral: cada funcion\u00e1rio precisa acompanhar os resultados referentes \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Utilizar_algum_modelo_de_gestao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Utilizar algum modelo de gest\u00e3o\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem muitos modelos de gest\u00e3o de processos e de gest\u00e3o de neg\u00f3cios que podem apoiar o gestor para que execute a estrat\u00e9gia desenhada no planejamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a sua empresa ainda n\u00e3o utiliza um, vale pesquisar e entender aquele que melhor se enquadra na sua realidade de opera\u00e7\u00f5es. Listamos os principais abaixo para apoiar a sua decis\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-de-processos-modelo-pdca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PDCA \u2013 Plan, Do, Check, Act<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-balanced-scorecard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">BSC \u2013 Balanced Scorecard<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 Sigma<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 S<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Apostar_em_ferramentas_que_otimizem_recursos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6. Apostar em ferramentas que otimizem recursos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, a \u00faltima boa pr\u00e1tica que gostar\u00edamos de deixar aqui \u00e9 utilizar ferramentas para gest\u00e3o estrat\u00e9gica que otimizem recursos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automa\u00e7\u00e3o de processos por meio da tecnologia j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma mera tend\u00eancia, mas sim uma realidade para o mercado corporativo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a sua empresa deseja se destacar no mercado, ter funcion\u00e1rios executando atividades que sejam realmente estrat\u00e9gicas e escalar opera\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso conhecer ferramentas e investir nas que possam trazer o melhor retorno para o neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_usar_planejamento_e_gestao_estrategica_na_rotina_comercial\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar planejamento e gest\u00e3o estrat\u00e9gica na rotina comercial<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 falamos sobre como a gest\u00e3o estrat\u00e9gica traz benef\u00edcios para as empresas e quais s\u00e3o aqueles que est\u00e3o entre seus maiores benef\u00edcios. Agora, \u00e9 hora de olhar para a \u00e1rea comercial: o que podemos aplicar para melhores resultados:<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Automatizacao_de_processos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Automatiza\u00e7\u00e3o de processos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 que est\u00e1vamos falando de ferramentas e automa\u00e7\u00e3o, a \u00e1rea de vendas \u00e9 uma das que mais se beneficia nesse sentido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que haja realmente uma otimiza\u00e7\u00e3o na equipe, \u00e9 preciso mapear todos os processos existentes at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio e analisar como podem ser executados por solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns exemplos j\u00e1 bastante comuns dentro das organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios, levantamento de listas de prospec\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise do funil de vendas e cadastro de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Automatizacao_de_interacoes_com_clientes_e_potenciais_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Automatiza\u00e7\u00e3o de intera\u00e7\u00f5es com clientes e potenciais clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que parecia n\u00e3o poder ser automatizado j\u00e1 pode com a ajuda da tecnologia e tem trazido bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde chatbots que fazem o primeiro filtro de qualifica\u00e7\u00e3o no atendimento, passando por suporte automatizado e chegando nas cad\u00eancias de e-mail de prospec\u00e7\u00e3o: profissionais de vendas agora possuem mais tempo para focar no que realmente importa!<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utilizacao_de_ferramentas_de_captacao_de_leads_ou_aprimoramento_de_bases\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de capta\u00e7\u00e3o de leads ou aprimoramento de bases<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing trouxe benef\u00edcios importantes para vendas, com a\u00e7\u00f5es que ajudam a captar leads e tamb\u00e9m a aprimorar bases de contato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode ser feito por meio de landing pages, fluxos de nutri\u00e7\u00e3o por e-mail, entre outras iniciativas. Desta maneira, inclusive, ganha-se escala para abastecer o topo de funil da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Contar_com_um_bom_sistema_CRM\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Contar com um bom sistema CRM<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nenhum dos tr\u00eas t\u00f3picos anteriores pode ser bem executado sem um bom sistema de CRM como ferramenta principal da sua \u00e1rea de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas como o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o um recurso essencial para o registro e a an\u00e1lise de todas as informa\u00e7\u00f5es importantes para a tomada de decis\u00e3o, n\u00e3o apenas para a \u00e1rea comercial, mas para toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somado a isso, o sistema de CRM j\u00e1 possui uma s\u00e9rie de recursos que automatizam as a\u00e7\u00f5es dos vendedores e ajudam a organizar suas rotinas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>Agendor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> possui uma plataforma CRM que funciona como um painel de controle para o gestor comercial e um assistente pessoal de vendas para os vendedores.<\/span><\/p>\n<p><b>Conhe\u00e7a a proposta da nossa plataforma em menos de 6 minutos:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastre-se<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e ganhe um teste cortesia, com todos os recursos!<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sua_gestao_de_vendas_mais_estrategica_Comece_agora\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sua gest\u00e3o de vendas mais estrat\u00e9gica. Comece agora!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cio e a sua aplica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m na \u00e1rea de vendas \u00e9 essencial para levar sua empresa para o futuro de forma sustent\u00e1vel. E essa n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que valha a pena ser postergada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado escolhe naturalmente e de forma cada vez mais r\u00e1pida as organiza\u00e7\u00f5es com estrat\u00e9gias claras e execu\u00e7\u00e3o focada nisso para permanecerem na lideran\u00e7a e com os melhores resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, n\u00e3o podemos falar em gest\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas sem pensar nas ferramentas que otimizam todos esses processos. Do controle da agenda \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas personaliz\u00e1veis, tudo isso \u00e9 fundamental para o sucesso comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Coloque em pr\u00e1tica essas dicas com nossa Plataforma de CRM, com a ferramenta de agendamento de tarefas, funil de vendas e muito mais.<\/b> <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastre-se<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e ganhe um teste cortesia, com todos os recursos!<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Qual caminho voc\u00ea ir\u00e1 escolher?<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Quer alcan\u00e7ar melhores resultados na sua estrat\u00e9gia de vendas? Acesse nossa apresenta\u00e7\u00e3o gratuita com <\/span><\/i><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">8 dicas para vender mais de maneira eficaz!<\/span><\/i><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 de hoje que as empresas estejam continuamente em busca de uma melhor posi\u00e7\u00e3o no mercado Mas, para dizer bem a verdade, parece que, nos \u00faltimos anos, a concorr\u00eancia vem se acirrando, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E, para estar confort\u00e1vel em um setor de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso cada vez mais focar em gest\u00e3o estrat\u00e9gica. \u00c9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":33557,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[795,492],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la no dia a dia de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Qual a import\u00e2ncia da gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la em seu neg\u00f3cio? Conhe\u00e7a as ferramentas para gest\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas + 6 dicas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-estrategica\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la no dia a dia de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Qual a import\u00e2ncia da gest\u00e3o estrat\u00e9gica e como aplic\u00e1-la em seu neg\u00f3cio? 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