{"id":33428,"date":"2020-01-17T09:00:20","date_gmt":"2020-01-17T11:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=33428"},"modified":"2020-02-12T11:43:31","modified_gmt":"2020-02-12T13:43:31","slug":"vendas-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-de-ti\/","title":{"rendered":"Vendas de TI: 5 estrat\u00e9gias para impulsionar as vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo mundo sabe que a Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o vem crescendo a passos largos h\u00e1 alguns anos \u2014 e n\u00e3o h\u00e1 ind\u00edcios de que esse processo v\u00e1 desacelerar. Assim, tamb\u00e9m tem aumentado muito o interesse das pessoas e das empresas em adquirir solu\u00e7\u00f5es na \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, se voc\u00ea j\u00e1 enveredou por esse ramo, sabe bem que vender servi\u00e7os de TI n\u00e3o \u00e9 o mesmo que vender roupa ou sapato (sem desmerecer esse tipo de neg\u00f3cio!).\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/app.vooozer.com\/embed\/f8740a08\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque os \u201cprodutos\u201d oferecidos pela TI s\u00e3o bastante complexos, e quem decide adquiri-los geralmente n\u00e3o age movido por impulso ou pela emo\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso que, para vender mais e melhor, n\u00e3o basta ter um servi\u00e7o muito bom <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 preciso implementar processos e pensar em estrat\u00e9gias para chegar aonde voc\u00ea quer. \u00c9 a\u00ed que entram as estrat\u00e9gias de marketing e vendas!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para voc\u00ea entender melhor como isso funciona, reunimos 5 dicas poderosas de Marketing para impulsionar as vendas dos seus servi\u00e7os de TI.\u00a0 Confira:<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Fa\u00e7a pesquisa de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A comunidade da \u00e1rea de TI valoriza muito a compila\u00e7\u00e3o e o uso de dados e informa\u00e7\u00f5es para criar estrat\u00e9gias apropriadas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Com o marketing n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de desenvolver e implementar qualquer plano, voc\u00ea precisa entender o ambiente de neg\u00f3cios e as expectativas do seu comprador.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa pesquisa vai permitir que voc\u00ea forne\u00e7a um servi\u00e7o melhor, gerencie esse servi\u00e7o com mais efici\u00eancia e depois comercialize seu produto de forma a atender \u00e0s necessidades do cliente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Desenvolva um site atrativo e responsivo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea ficaria surpreso ao constatar a quantidade de empresas de servi\u00e7os de TI com <\/span><b>sites desatualizados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Como muitas delas cresceram rapidamente por meio de indica\u00e7\u00f5es, deixaram de lado alguns canais de divulga\u00e7\u00e3o, incluindo os sites.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 uma dessas empresas de TI, pense no seu site como uma primeira impress\u00e3o. Quando um cliente est\u00e1 conhecendo sua empresa, ele geralmente pesquisa seu nome na internet, e seu site \u00e9 uma das principais fontes que ele ir\u00e1 verificar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os sites dizem muito a um cliente em potencial sobre sua empresa \u2014 desde informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas at\u00e9 a compila\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os e estudos de caso que descrevem o trabalho anterior que voc\u00ea fez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o \u00e9 suficiente ter um site atrativo apenas no computador. <\/span><b>Sua p\u00e1gina precisa funcionar bem em todos os dispositivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, incluindo celular e tablet.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse passo \u00e9 muito importante, pois um site responsivo melhora a experi\u00eancia do consumidor e evita que o Google o penalize por n\u00e3o estar otimizado para dispositivos m\u00f3veis.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Crie conte\u00fado alinhado \u00e0s fases de inbound marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de conte\u00fado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 crucial para o sucesso dos neg\u00f3cios de qualquer empresa, especialmente as de B2B (sigla para business to business). Conte\u00fado de alta qualidade ajuda a transformar sua empresa em uma refer\u00eancia dentro do setor, estabelecendo credibilidade entre seus pares e clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o conte\u00fado \u00e9 essencial em uma estrat\u00e9gia de <\/span><a href=\"http:\/\/agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">inbound marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia central \u00e9 responder \u00e0s perguntas que as pessoas est\u00e3o buscando ativamente na internet, ajud\u00e1-las com informa\u00e7\u00f5es relevantes, capturar seus dados e convert\u00ea-las em leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, voc\u00ea pode usar v\u00e1rias formas de conte\u00fado: blogs, estudos de caso, v\u00eddeos informativos, entre outros. Todo esse trabalho vai ajudar a aumentar sua visibilidade.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Qualifique seus leads de acordo com o potencial de compra<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo que permite que voc\u00ea descubra se um lead \u00e9 realmente um poss\u00edvel comprador de seu servi\u00e7o. Se voc\u00ea n\u00e3o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualificar um lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pode estar perdendo tempo com algu\u00e9m que n\u00e3o pode ou n\u00e3o est\u00e1 no momento certo para comprar de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O problema \u00e9 que, nesse processo, \u00e9 f\u00e1cil perder o controle de todos os dados de tantos leads diferentes e n\u00e3o conseguir entregar a melhor experi\u00eancia para cada um deles. \u00c9 por isso que uma ferramenta de CRM pode ajudar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM (<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) \u00e9 uma metodologia de gerenciamento de<\/span><b> relacionamentos e intera\u00e7\u00f5es da sua empresa com clientes<\/b> <b>e potenciais clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O objetivo \u00e9 simples: melhorar as rela\u00e7\u00f5es comerciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma solu\u00e7\u00e3o de CRM ajuda voc\u00ea a se concentrar nos relacionamentos da sua organiza\u00e7\u00e3o durante todo seu ciclo de vida com os potenciais clientes. Isso tamb\u00e9m inclui <\/span><b>encontrar novos clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, conquistar seus neg\u00f3cios e fornecer suporte e servi\u00e7os adicionais ao longo do relacionamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser entender melhor sobre o assunto, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">leia este artigo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que explica o funcionamento de um <\/span><b>software de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> como ele pode agilizar o controle de vendas por meio de uma tecnologia intuitiva.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Capacite sua equipe de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das melhores maneiras de melhorar os resultados em qualquer setor de vendas \u00e9 por meio de um programa de treinamento estrat\u00e9gico e estruturado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que muitos gerentes de vendas acham dif\u00edcil, no entanto, \u00e9 decidir sobre o tipo treinamento e qual a frequ\u00eancia necess\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muita gente acaba optando pelo cl\u00e1ssico semin\u00e1rio de vendas intensivo de dois dias, em que a equipe ouve um especialista dizendo coisas que eles j\u00e1 sabem ou que ter\u00e3o esquecido quando voltarem a sua cadeira de trabalho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que n\u00e3o h\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica para o treinamento de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 prov\u00e1vel que os membros da sua equipe tenham pontos fortes e fracos individuais e diferentes n\u00edveis de experi\u00eancia; portanto, mand\u00e1-los para o mesmo treinamento pode ser um desperd\u00edcio de dinheiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, fa\u00e7a um <\/span><b>acompanhamento constante das demandas da equipe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se algu\u00e9m tem alguma dificuldade espec\u00edfica com um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, ofere\u00e7a uma solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser um treinamento adicional ou um guia com dicas e truques para ajud\u00e1-lo a navegar no sistema com maior facilidade. Do jeito que for, use a empatia e a criatividade!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, as a\u00e7\u00f5es que podem fazer voc\u00ea aumentar as vendas de TI n\u00e3o s\u00e3o imposs\u00edveis, basta tomar o primeiro passo para come\u00e7ar a fazer. Ao inv\u00e9s de tentar implementar tudo ao mesmo tempo, comece por uma e siga a lista:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquisa de marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Site atrativo e responsivo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conte\u00fado alinhado \u00e0s fases de inbound marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento da equipe de vendas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Boa sorte nessa jornada!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo mundo sabe que a Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o vem crescendo a passos largos h\u00e1 alguns anos \u2014 e n\u00e3o h\u00e1 ind\u00edcios de que esse processo v\u00e1 desacelerar. 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