{"id":33407,"date":"2022-03-19T09:00:00","date_gmt":"2022-03-19T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33407"},"modified":"2022-09-14T14:26:56","modified_gmt":"2022-09-14T17:26:56","slug":"sales-model-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/","title":{"rendered":"Sales model canvas: o que \u00e9 e como aprimorar seu processo de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma semana de trabalho come\u00e7a e sua equipe de vendas inicia as atividades de gerenciamento dos clientes. Por\u00e9m, as <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">etapas do processo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> atuais n\u00e3o s\u00e3o seguidas t\u00e3o \u00e0 risca e isso impacta nos resultados do trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#O_que_e_canvas\" title=\"O que \u00e9 canvas?\">O que \u00e9 canvas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Design_thinking_e_a_sua_relacao_com_a_metodologia_canvas\" title=\"Design thinking e a sua rela\u00e7\u00e3o com a metodologia canvas\">Design thinking e a sua rela\u00e7\u00e3o com a metodologia canvas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#O_que_e_sales_model_canvas\" title=\"O que \u00e9 sales model canvas?\">O que \u00e9 sales model canvas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Como_funciona_o_canvas_de_vendas\" title=\"Como funciona o canvas de vendas?\">Como funciona o canvas de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#O_que_sao_os_itens_de_analise_do_sales_model_canvas\" title=\"O que s\u00e3o os itens de an\u00e1lise do sales model canvas?\">O que s\u00e3o os itens de an\u00e1lise do sales model canvas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#1_Objetivo\" title=\"1. Objetivo\">1. Objetivo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#2_Validacao\" title=\"2. Valida\u00e7\u00e3o\">2. Valida\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#3_Ferramentas\" title=\"3. Ferramentas\">3. Ferramentas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#4_Tempo_de_estagnacao\" title=\"4. Tempo de estagna\u00e7\u00e3o\">4. Tempo de estagna\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#5_Motivos_de_perda\" title=\"5. Motivos de perda\">5. Motivos de perda<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#6_Taxa_de_conversao\" title=\"6. Taxa de convers\u00e3o\">6. Taxa de convers\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#7_Meta_de_avanco\" title=\"7. Meta de avan\u00e7o\">7. Meta de avan\u00e7o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Exemplo_de_sales_model_canvas_pronto\" title=\"Exemplo de sales model canvas pronto\">Exemplo de sales model canvas pronto<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#1_Qualificacao\" title=\"1. Qualifica\u00e7\u00e3o\">1. Qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#2_Reuniao_de_apresentacao\" title=\"2. Reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o\">2. Reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#3_Envio_de_proposta\" title=\"3. Envio de proposta\">3. Envio de proposta<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#4_Fechamento\" title=\"4. Fechamento\">4. Fechamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Atencao\" title=\"Aten\u00e7\u00e3o!\">Aten\u00e7\u00e3o!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Beneficios_do_sales_model_canvas\" title=\"Benef\u00edcios do sales model canvas\">Benef\u00edcios do sales model canvas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Importancia_do_CRM_para_o_canvas_de_vendas\" title=\"Import\u00e2ncia do CRM para o canvas de vendas\">Import\u00e2ncia do CRM para o canvas de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/#Como_aumentar_os_seus_resultados_com_o_sales_model_canvas\" title=\"Como aumentar os seus resultados com o sales model canvas?\">Como aumentar os seus resultados com o sales model canvas?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Ao contr\u00e1rio do que parece, seguir metodologias como sales model Canvas n\u00e3o significa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">engessar o processo de vendas<\/a>, mas sim trazer mais fluidez para ele.&nbsp;<\/li><li>Na metodologia Canvas, tamb\u00e9m conhecida como Business Model Canvas, h\u00e1 orienta\u00e7\u00e3o de modelos de neg\u00f3cios de empresas, a partir de recursos visuais e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-mental-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mapas mentais<\/a>.<\/li><li>Com o sales model Canvas, os processos de vendas seguem etapas bem definidas, nas quais s\u00e3o discutidos objetivo, valida\u00e7\u00e3o, ferramentas, tempo de estagna\u00e7\u00e3o, perdas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a> e avan\u00e7o.<\/li><li>Tomando como base o sales model Canvas, \u00e9 poss\u00edvel construir um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> mais eficaz.<\/li><li>Um dos maiores benef\u00edcios da metodologia Canvas \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o visual, que permite \u00e0 equipe fazer conex\u00f5es e identificar desafios que podem <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tornar os processos comerciais mais eficientes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 o in\u00edcio de uma nova semana, na reuni\u00e3o com a equipe, voc\u00ea apresenta a metodologia <\/span><b>sales model canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Uma ferramenta que pode mudar a mentalidade dos membros em rela\u00e7\u00e3o a seguir processos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar padr\u00f5es para o <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-o-atendimento-ao-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">atendimento ao cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o significa engessar a din\u00e2mica de trabalho. Pelo contr\u00e1rio, ter um processo de vendas estruturado permite <\/span><b>conduzir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o prospect at\u00e9 o fechamento da venda de maneira mais natural, sem perd\u00ea-lo entre as etapas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 um gestor de vendas, pode sentir uma dificuldade de integrar a equipe a um <\/span><b>padr\u00e3o de trabalho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada membro do time de vendas, principalmente aqueles que possuem outras experi\u00eancias profissionais, tendem a querer seguir seus pr\u00f3prios m\u00e9todos que j\u00e1 deram certo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, cada neg\u00f3cio cria seu pr\u00f3prio <\/span><b>curso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O que d\u00e1 certo em uma empresa, pode dar resultados diferentes em outra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, quanto mais personalizado for o processo de vendas de uma empresa, melhor. E o <\/span><b>canvas de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda n\u00e3o s\u00f3 a criar, como tamb\u00e9m a integrar as pessoas que v\u00e3o coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica para que comprem a ideia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se identificou com o cen\u00e1rio que delineamos na abertura do artigo e quer apresentar uma nova proposta para melhorar o desempenho da sua equipe de vendas?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o continue lendo e entenda o que \u00e9 o sales model canvas, como ele funciona, as vantagens de us\u00e1-lo e a import\u00e2ncia do sistema de CRM nesse processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de entrarmos na explica\u00e7\u00e3o do sales model canvas, vamos entender <\/span><b>o que \u00e9 canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a metodologia que d\u00e1 base para criar o modelo de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O canvas ou <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business Model Canvas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> foi criado e apresentado pelo su\u00ed\u00e7o <\/span><a href=\"http:\/\/alexosterwalder.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alexander Osterwalder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> na sua tese de doutorado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo dessa metodologia \u00e9 orientar a cria\u00e7\u00e3o de modelos de neg\u00f3cios de empresas, independente do seu tamanho. O processo acontece de maneira co-criativa, ou seja, um grupo divide suas ideias para chegar a um conceito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, o canvas proposto por Osterwalder \u00e9 composto de <\/span><b>nove partes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Parceiros chave;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atividades chave;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recursos chave;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oferta de valor;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relacionamento com o cliente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canais de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentos de clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fontes de custos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fontes de receitas.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proposta do canvas \u00e9 <\/span><b>visual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ent\u00e3o esses pontos s\u00e3o dispostos em uma folha de papel, como se fosse um grande painel, onde as ideias v\u00e3o sendo colocadas (geralmente em post-its para facilitar as altera\u00e7\u00f5es).<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-33409\"><img width=\"600\" height=\"385\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161414\/quadro-canvas-negocio-menor.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-33409\"\/><figcaption>Quadro Modelo de Neg\u00f3cios Canva | Fonte: businessmodelalchemist |<a href=\"https:\/\/upload.wikimedia.org\/wikipedia\/commons\/1\/10\/Business_Model_Canvas.png\"> Clique aqui<\/a> para ampliar.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Canvas permite visualizar melhor cada aspecto essencial que comp\u00f5e um neg\u00f3cio e ajuda a equipe a entender e integrar as ideias com o objetivo de aperfei\u00e7o\u00e1-las.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, uma empresa pode usar a metodologia canvas para come\u00e7ar um neg\u00f3cio do zero, reformular ou aprimorar processos dentro da estrutura existente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">brainstorming<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m influencia diretamente na participa\u00e7\u00e3o da equipe, tornando cada pessoa um <\/span><b>agente ativo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na cria\u00e7\u00e3o das diretrizes de trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura visual do canvas tamb\u00e9m facilita a an\u00e1lise de cada parte separada e permite analisar se as partes conversam entre si.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O elemento visual est\u00e1 associado a outro conceito que se une a proposta do canvas: o <\/span><b>design thinking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Entenda melhor essa rela\u00e7\u00e3o a seguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Design_thinking_e_a_sua_relacao_com_a_metodologia_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Design thinking e a sua rela\u00e7\u00e3o com a metodologia canvas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O design thinking \u00e9 uma abordagem que ajuda a fazer an\u00e1lises inovadoras segmentando um processo em etapas. A colabora\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 um dos pilares envolvidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o design thinking, a equipe se coloca no lugar do cliente ou da empresa como entidade movida por um objetivo, para pensar em ideias que possam atender as expectativas de todas as partes.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, uma equipe de vendas que entende o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">perfil do cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da empresa e suas motiva\u00e7\u00f5es, pode desenhar uma processo de vendas compat\u00edvel e com t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para gui\u00e1-lo pelas etapas em dire\u00e7\u00e3o ao fechamento da venda.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que a equipe age de forma colaborativa para o desenvolvimento de uma ideia ou processo, cria-se uma proposta que pode ser testada para verificar os resultados<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unido a metodologia canvas ao design thinking temos um processo rico que estimula a criatividade, direciona a an\u00e1lise e incentiva a troca de ideias entre a equipe. Todos podem dar a sua contribui\u00e7\u00e3o para fazer o trabalho melhor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se esse processo \u00e9 v\u00e1lido na estrutura\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio como um todo, ele pode ser adaptado para a cria\u00e7\u00e3o de um processo de vendas integrado. Esse \u00e9 o <\/span><b>sales model canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_sales_model_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 sales model canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sales model canvas \u00e9 uma metodologia criada para <\/span><b>auxiliar na cria\u00e7\u00e3o de um processo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bem estruturado e compat\u00edvel com a necessidade da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos os processos da empresa precisam fazer sentido e estarem conectados aos objetivos do neg\u00f3cio. O setor de Vendas \u00e9 parte fundamental nesse caminho para o sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como a metodologia canvas original, o sales model canvas tamb\u00e9m \u00e9 dividido em etapas e usa a abordagem do design thinking para orientar a troca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, ao reunir a equipe para reformular ou criar um processo de vendas para a empresa voc\u00ea ter\u00e1 a orienta\u00e7\u00e3o de um modelo com <\/span><b>sete itens<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, analisados em <\/span><b>quatro etapas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> distintas. S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valida\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tempo de estagna\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Motivos de perda;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de convers\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Meta de avan\u00e7o.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo temos um exemplo de canvas de vendas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"640\" height=\"451\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161538\/sales-model-canvas-exemplo-640x451.png\" alt=\"sales-model-canvas-exemplo\" class=\"wp-image-33411\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161538\/sales-model-canvas-exemplo-640x451.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161538\/sales-model-canvas-exemplo-768x542.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161538\/sales-model-canvas-exemplo.png 940w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando o sales model canvas como base, \u00e9 poss\u00edvel construir um processo de vendas inteligente com a prepara\u00e7\u00e3o adequada de cada <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">etapa do funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou interessado em saber como funciona o canvas de vendas na pr\u00e1tica? Vamos detalhar a seguir como funciona e o objetivo de cada um dos itens de an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_o_canvas_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como funciona o canvas de vendas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sales model canvas \u00e9 um<\/span><b> mapa de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que representa visualmente o processo que vai ser seguido pelo time da empresa no contato com o cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como gestor de vendas, voc\u00ea ser\u00e1 o respons\u00e1vel por reunir a equipe e convidar os membros a colaborarem nos ajustes necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, quem melhor que o pr\u00f3prio time de vendas para criar\/aperfei\u00e7oar o processo de vendas da empresa?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O convite para colabora\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator estimulante e integrador. Lembra que comentamos no in\u00edcio do artigo sobre a resist\u00eancia que muitos gestores encontram para manter os processos de vendas ativos?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer os membros trabalharem de forma orientada para criar um processo em que eles acreditem e que tem sua contribui\u00e7\u00e3o, \u00e9 um incentivo para que ele seja realmente seguido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Reunida a equipe, \u00e9 hora de explicar os itens de an\u00e1lise que v\u00e3o compor cada etapa do novo processo de vendas que ser\u00e1 tra\u00e7ado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_os_itens_de_analise_do_sales_model_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O que s\u00e3o os itens de an\u00e1lise do sales model canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"640\" height=\"428\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161619\/canvas-de-vendas-como-funciona-640x428.jpg\" alt=\"canvas-de-vendas-como-funciona\" class=\"wp-image-33412\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo de todo processo de vendas \u00e9 tornar um prospect um novo cliente. Mas antes de chegar nessa <\/span><b>meta de ouro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 necess\u00e1rio fazer a valida\u00e7\u00e3o correta, oferecer argumentos convincentes e mostrar as vantagens para conquistar uma oportunidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada item do sales model canvas ajuda a construir essas etapas que v\u00e3o conduzir o cliente ao longo do novo <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-pipeline-gestao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de pipeline<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o \u00e9 hora de preparar os post-its e fazer sua equipe de vendas trabalhar para criar o sales model canvas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e3o quatro etapas e cada uma delas deve ter as respostas para cada um dos itens abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Objetivo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Objetivo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cada uma das etapas do sales model canvas, a equipe deve estabelecer o objetivo\/ resultado das a\u00e7\u00f5es realizadas at\u00e9 este ponto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, fazer a qualifica\u00e7\u00e3o correta do prospect. Posteriormente, ser\u00e1 fechar a proposta e torn\u00e1-lo cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segredo deste item \u00e9 ser objetivo. Um \u00fanico postiit pode mostrar qual \u00e9 o objetivo a ser atingido, escrito de maneira clara e direta ao ponto.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Validacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Valida\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A valida\u00e7\u00e3o \u00e9 outra etapa fundamental do sales model canvas. Cada etapa vai ter um <\/span><b>conjunto de informa\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que devem ser confirmadas para conduzir o cliente pelo funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine fazer toda a argumenta\u00e7\u00e3o do seu <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pitch de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para descobrir s\u00f3 depois que a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando n\u00e3o \u00e9 o tomador de decis\u00e3o?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada etapa ter\u00e1 seus itens fundamentais de valida\u00e7\u00e3o dos quais a equipe deve estar ciente&nbsp; e seguir com aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o grupo est\u00e1 trabalhando em cima de um processo j\u00e1 existente, essa \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para aparar arestas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incentive a equipe a discutir o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando na forma de valida\u00e7\u00e3o atual, o que pode ser exclu\u00eddo e o que pode ser melhorado na maneira de abordar o cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da linguagem usada \u00e0s informa\u00e7\u00f5es pedidas, tudo deve ser feito com bastante tato e empatia. Defina como fazer isso com a colabora\u00e7\u00e3o do grupo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira algumas t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/08154116\/tecnicas-de-qualificacao-de-leads.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ferramentas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Ferramentas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante usar ferramentas eficientes que ajudem no fluxo do processo de vendas e a organizar em que etapa est\u00e1 cada cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns exemplo de ferramentas que voc\u00ea pode colocar neste item do sales model canvas s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\"><span style=\"font-weight: 400;\">Software de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">telefone;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">apresenta\u00e7\u00e3o da empresa;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">posts de blog estrat\u00e9gicos (como estrat\u00e9gia de convencimento);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">layout de proposta, etc.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A equipe de designers da empresa pode contribuir criando a padroniza\u00e7\u00e3o dos materiais, dentro da <\/span><a href=\"https:\/\/blog.wedologos.com.br\/design-grafico\/identidade-visual\/importancia-identidade-visual-empresa-criacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">identidade visual da empresa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cuidado com a apresenta\u00e7\u00e3o organiza a comunica\u00e7\u00e3o da empresa, passa credibilidade e refor\u00e7a os pontos-chave para o futuro cliente entender qual decis\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria no momento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Tempo_de_estagnacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Tempo de estagna\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Paradas muitas vezes s\u00e3o estrat\u00e9gicas para um prospect raciocinar, mas podem levar \u00e0 estagna\u00e7\u00e3o se n\u00e3o forem devidamente monitorados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, um tempo de estagna\u00e7\u00e3o deve ser definido para cada etapa do sales model canvas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gestor e membros devem pensar juntos objetivamente um tempo que o cliente pode ficar em cada fase at\u00e9 avan\u00e7ar para a pr\u00f3xima.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o tempo seja adequado ao que a equipe considera ideal, as ferramentas e as t\u00e9cnicas de valida\u00e7\u00e3o devem estar bem alinhadas para incentivar o andamento natural do fluxo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Motivos_de_perda\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Motivos de perda<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua equipe analisa os motivos de perda de um cliente? O sales model canvas vai colocar todos para pensarem porque um prospect pode desistir em cada etapa do processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A desist\u00eancia \u00e9 natural, mas antes de deixar uma oportunidade ir, \u00e9 preciso pensar em formas de contornar as obje\u00e7\u00f5es que podem surgir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembra das ideias usadas para valida\u00e7\u00e3o? Pense em um ou mais motivos que podem levar a uma obje\u00e7\u00e3o e consequente perda e se existe uma maneira de contorn\u00e1-la.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensar nesses pontos podem render post-its estrat\u00e9gicos e fazer a equipe perceber onde est\u00e1 desperdi\u00e7ando oportunidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa etapa do canvas de vendas ajuda a dissipar bloqueios, identificar pontos em que a equipe precisa se fortalecer, dentre outras melhorias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguindo a metodologia, \u00e9 poss\u00edvel identificar gaps de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.smartalk.com.br\/treinamento-de-vendas-crie-seu-roteiro-com-essas-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que precisam ser atendidos e reunir boas solu\u00e7\u00f5es para que o <\/span><a href=\"https:\/\/www.xerpa.com.br\/blog\/setor-de-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">setor de RH<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> organize.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Taxa_de_conversao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6. Taxa de convers\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa etapa do sales model canvas tamb\u00e9m \u00e9 bastante importante e ajuda a <\/span><b>criar metas alcan\u00e7\u00e1veis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para cada etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas ou n\u00e3o t\u00eam essas taxas definidas ou superestimam o percentual a ser alcan\u00e7ado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estabelecendo uma taxa de convers\u00e3o realista para os esfor\u00e7os empregados em cada etapa, a equipe ser\u00e1 incentivada a trabalhar pela meta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analise os resultados atuais, caso exista um hist\u00f3rico para orientar as novas taxas de convers\u00e3o do seu sales model canvas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso n\u00e3o tenha essa refer\u00eancia, determine uma meta e aplique-a durante um per\u00edodo de teste para come\u00e7ar a mensurar os resultados de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 fundamental embasar os par\u00e2metros relacionados a m\u00e9tricas estat\u00edsticas e n\u00e3o apenas criar n\u00fameros aleat\u00f3rios para atingi-los.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Lembre-se:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para motivar a equipe e faz\u00ea-la seguir o processo de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que todos acreditem nos planos de a\u00e7\u00f5es e resultados que est\u00e3o se esfor\u00e7ando para alcan\u00e7ar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Portanto, saber definir, mensurar e analisar indicadores \u00e9 crucial para o progresso da \u00e1rea comercial como um todo. Voc\u00ea sabe quais m\u00e9tricas s\u00e3o interessantes acompanhar para validar as estrat\u00e9gias de vendas que est\u00e1 aplicando? N\u00e3o?<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>N\u00e3o se preocupe, n\u00f3s temos o material perfeito pra voc\u00ea. Confira nosso eBook gratuito <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\"><b><i>Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/i><\/b><\/a><b><i> e tenha em m\u00e3os o guia para analisar e gerar mais resultados!<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Meta_de_avanco\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7. Meta de avan\u00e7o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O \u00faltimo item do sales model canvas \u00e9 fundamental para criar e trabalhar com um processo de vendas que realmente vai gerar resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A meta de avan\u00e7o \u00e9 o n\u00famero de prospects que precisam chegar a cada etapa para alcan\u00e7ar a meta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ter esse par\u00e2metro para que o canvas de vendas gere um processo sustent\u00e1vel e realmente efetivo para os objetivos do neg\u00f3cio como um todo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de cria\u00e7\u00e3o do sales model canvas deve ser o mais <\/span><b>din\u00e2mico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a a equipe se levantar para colocar os posts-its, incentive todos a escreverem partes das ideias e contribu\u00edrem de alguma forma na cria\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor pode liderar a discuss\u00e3o ou definir um co-orientador da equipe para conduzir em conjunto a discuss\u00e3o. Escolha um membro que se comunique bem e que incentive a participa\u00e7\u00e3o de todos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A din\u00e2mica em grupo pode durar de duas a quatro horas, dependendo do tamanho da equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso tenha um time de vendas grande, podem ser realizadas reuni\u00f5es de canvas de vendas separadas e depois unir as ideias, fazendo uma apresenta\u00e7\u00e3o final com todos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_sales_model_canvas_pronto\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo de sales model canvas pronto<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda est\u00e1 um pouco confuso? N\u00e3o se preocupe. Vamos ilustrar isso melhor em um exemplo de sales model canvas pronto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, tomaremos como exemplo um modelo de neg\u00f3cio B2B. Seremos uma consultoria de RH em negocia\u00e7\u00e3o com um poss\u00edvel cliente, combinado? Usaremos as 4 colunas do sales model canvas para desenhar as etapas do nosso processo comercial, que ser\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li><b>Qualifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/li><li><b>Reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o;<\/b><\/li><li><b>Envio de proposta;<\/b><\/li><li><b>Fechamento.<\/b><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Qualificacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Qualifica\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se nossa primeira etapa do processo comercial \u00e9 fazer a qualifica\u00e7\u00e3o deste lead, ou seja, identificar a probabilidade de compra e segment\u00e1-los adequadamente. Para tanto, ser\u00e1 preciso fazer um primeiro contato e, se houver sinergia, agendar uma reuni\u00e3o para que voc\u00ea possa apresentar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, nesta primeira etapa do sales model canvas temos a seguinte estrutura:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Objetivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar as dores e a probabilidade de compra deste cliente potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valida\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O lead possui dores que a consultoria soluciona e est\u00e1 de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa. Aplicar BANT.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ferramentas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Telefone, WhatsApp, e-mail e CRM.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Tempo de estagna\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">2 semanas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Motivo de perda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sem retorno do cliente, ou o mesmo retorna, mas dispensa o contato.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">50%<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Meta de avan\u00e7o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">100 oportunidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Reuniao_de_apresentacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na segunda etapa, precisamos conseguir agendar uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o para que o cliente conhe\u00e7a nossas solu\u00e7\u00f5es. Portanto:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Objetivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Agendar uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valida\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> O prospect tem interesse em conhecer mais as solu\u00e7\u00f5es da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ferramentas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Google Agenda, telefone, e-mail, Meet, Zoom, Skype e CRM.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Tempo de estagna\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">1 semana.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Motivo de perda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O prospect para de responder, informa que n\u00e3o tem interesse na solu\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o h\u00e1 sinergia entre sua necessidade e a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">30%<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Meta de avan\u00e7o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">50 oportunidades<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Envio_de_proposta\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Envio de proposta<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><b>Objetivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar proposta comercial para o prospect.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valida\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O prospect reconhece que a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor do mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ferramentas: <\/b><a href=\"https:\/\/proposeful.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposeful<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, CRM, e-mail.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Tempo de estagna\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">1 semana.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Motivo de perda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Concorrente se destacou, mudan\u00e7a de prioridade do prospect ou o cliente para de retornar os contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">50%<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Meta de avan\u00e7o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">16 oportunidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Fechamento\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Fechamento<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><b>Objetivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Fechar a venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Valida\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O \u201csim!\u201d do cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Ferramentas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">CRM, e-mail, ERP.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Tempo de estagna\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">1 semana.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Motivo de perda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Concorrente se destacou, mudan\u00e7a de prioridade do prospect ou o cliente para de retornar os contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Taxa de convers\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">80%<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Meta de avan\u00e7o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">8 oportunidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atencao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Aten\u00e7\u00e3o!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 apenas um exemplo. Lembre-se do que falamos anteriormente: fa\u00e7a uma reuni\u00e3o com o seu time, analisem os dados atuais e as metas que precisa atingir para definir o melhor processo comercial para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_do_sales_model_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios do sales model canvas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viu como o sales model canvas \u00e9 uma metodologia bem estruturada e que conduz a discuss\u00e3o objetivamente aos pontos necess\u00e1rios?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Destacamos as seguintes vantagens de utilizar a metodologia canvas de vendas a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u00c9 simples:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tudo que voc\u00ea vai precisar \u00e9 de uma folha de papel grande e alguns posts-its e caneta para anotar a ideia. Com isso em m\u00e3os, basta seguir os itens e definir os par\u00e2metros de cada etapa.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Trabalha a comunica\u00e7\u00e3o visual: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><a href=\"https:\/\/www.infoescola.com\/comunicacao\/comunicacao-visual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">processamento visual<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> das informa\u00e7\u00f5es ajuda o c\u00e9rebro a fazer as conex\u00f5es de maneira mais f\u00e1cil. Assim, \u00e9 poss\u00edvel perceber pontos que n\u00e3o conversam e ferramentas desnecess\u00e1rias no processo.&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Incentiva a integra\u00e7\u00e3o da equipe:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> uma equipe de vendas unida por objetivos claros trabalha melhor e de maneira mais colaborativa. Isso contribui muito para o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clima organizacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da empresa.&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_do_CRM_para_o_canvas_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Import\u00e2ncia do CRM para o canvas de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa usa algum <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipo de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Pode ficar tranquilo, \u00e9 poss\u00edvel adaptar o sales model canvas ao sistema para acompanhar todo o processo de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ficar atento para n\u00e3o perder nenhuma oportunidade atual ao desenhar o novo funil de vendas no CRM.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite para passar um pente fino e levar apenas oportunidades reais para o novo sistema. Assim, voc\u00ea evita confus\u00e3o dos dados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os itens crit\u00e9rios de valida\u00e7\u00e3o, motivos de perda e metas de avan\u00e7o podem ser criados se o sistema que a empresa utilizar permitir esses acr\u00e9scimos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um CRM, o gestor de vendas consegue automatizar algumas tarefas di\u00e1rias e garantir que a equipe est\u00e1 realmente seguindo os novos processos definidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aumentar_os_seus_resultados_com_o_sales_model_canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como aumentar os seus resultados com o sales model canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sales model canvas \u00e9 uma oportunidade valiosa de colocar o setor de Vendas de uma empresa no lugar e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada item pensado realmente faz parte do trabalho di\u00e1rio e n\u00e3o haver\u00e1 perda de tempo com discuss\u00f5es desnecess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 pensando em adotar um CRM na sua empresa, mas n\u00e3o sabe muito bem como come\u00e7ar e implementar essa nova ferramenta no dia a dia de trabalho?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Baixe nosso <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\">Guia para o sucesso com CRM<\/a> e tenha acesso a um passo a passo completo para aprimorar a sua gest\u00e3o comercial e obter resultados incr\u00edveis.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre outros t\u00f3picos voc\u00ea vai aprender a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como comunicar os benef\u00edcios do CRM e engajar a equipe no uso da solu\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de implanta\u00e7\u00e3o certeira;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como construir as rotinas de manuten\u00e7\u00e3o e monitoramento.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preencha o formul\u00e1rio e fa\u00e7a o <\/span><b>download gratuito<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mais uma semana de trabalho come\u00e7a e sua equipe de vendas inicia as atividades de gerenciamento dos clientes. Por\u00e9m, as etapas do processo de vendas atuais n\u00e3o s\u00e3o seguidas t\u00e3o \u00e0 risca e isso impacta nos resultados do trabalho. O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:O que \u00e9 canvas?Design thinking e a sua [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":33408,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales model canvas: crie processo de vendas de sucesso | Blog Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda o que \u00e9 um sales model canvas, como a metodologia funciona, as vantagens e a import\u00e2ncia do CRM no uso do canvas de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales model canvas: crie processo de vendas de sucesso | Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda o que \u00e9 um sales model canvas, como a metodologia funciona, as vantagens e a import\u00e2ncia do CRM no uso do canvas de vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-model-canvas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-19T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-09-14T17:26:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/02161123\/sales-model-canvas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"399\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"15 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33407"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33407"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33407\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33407"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33407"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33407"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=33407"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=33407"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}