{"id":33339,"date":"2020-01-05T09:00:48","date_gmt":"2020-01-05T11:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33339"},"modified":"2026-04-06T15:58:29","modified_gmt":"2026-04-06T18:58:29","slug":"como-vender-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-software\/","title":{"rendered":"Como vender software: as 11 t\u00e9cnicas que v\u00e3o abrir esse mercado para voc\u00ea!"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber como vender software exige uma s\u00e9rie de habilidades e conhecimentos que se corretamente empregadas podem trazer excelentes resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Tenha um site que promova uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia para o cliente<\/a> e crie conte\u00fados de qualidade, explicando aos visitantes o que o seu software oferece, suas vantagens e benef\u00edcios.<\/li><li>Ofere\u00e7a um trial ou plano freemium &#8211; se o interessado n\u00e3o puder testar o software, n\u00e3o vai compr\u00e1-lo. Al\u00e9m disso, use <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/producao-de-videos\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tutoriais em v\u00eddeo<\/a> mostrando de forma criativa e did\u00e1tica como operar o software.<\/li><li>Tenha presen\u00e7a consistente nas redes sociais e fa\u00e7a SEO em seu site e blog para atrair visitas; assim, voc\u00ea direciona sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a> conforme os interesses do seu p\u00fablico e consegue obter dados dos clientes oferecendo e-books e infogr\u00e1ficos, por exemplo.<\/li><li>Com os e-mails desses <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a>, utilize um software de automa\u00e7\u00e3o de marketing para&nbsp; segmentar seus clientes e enviar o conte\u00fado certo para a pessoa certa.<\/li><li>Pratique a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda consultiva<\/a> para mostrar ao cliente que o seu produto ou servi\u00e7o pode solucionar o problema dele. E crie uma \u00e1rea de customer success para assegurar que os seus clientes estejam sempre satisfeitos.<\/li><li>Use um software de CRM que te ajude a transformar leads em clientes e, depois, permita que voc\u00ea os conhe\u00e7a profundamente e consiga atender suas necessidades. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Neste artigo, selecionamos 11 das melhores formas de como vender softwares para empresas de maneira extremamente eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Acompanhe essas dicas, coloque em pr\u00e1tica e bata todas as suas metas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vender programas de computador \u00e9 um desafio para voc\u00ea? Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada nestas dicas de vendas em geral que, com certeza, tamb\u00e9m v\u00e3o ajud\u00e1-lo a descobrir como vender sistemas corporativos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/8-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-vendas\/\"><strong>5 dicas de como escolher um software de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>11 dicas de como vender software para empresas<\/h2>\n\n\n\n<h3>Uma IMPORTANTE dica inicial<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Seu software \u00e9 um SaaS?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>SaaS s\u00e3o softwares vendidos como servi\u00e7os, via assinaturas mensais, mediante acesso online.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os usu\u00e1rios n\u00e3o instalam o software em seus computadores, mas acessam os softwares na nuvem, de onde estiverem, a hora que quiserem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa \u00e9 uma tend\u00eancia mais do que consolidada no mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea quer mesmo saber como vender software, caso a sua n\u00e3o seja uma <a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/empresas-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa SaaS<\/strong><\/a>, saiba que j\u00e1 estar\u00e1 com uma grande desvantagem em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saas-cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SaaS em Cloud: saiba tudo sobre Software as a Service<\/strong><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Sua empresa est\u00e1 preparada para os benef\u00edcios do CRM SaaS?<\/strong><\/a><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/vivendodesaas.com.br\/blog\/como-funciona-a-maquina-de-vendas-de-um-software-saas-brasileiro-que-fatura-8-digitos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como Funciona a M\u00e1quina de Vendas de um Software SaaS Brasileiro que Fatura 8 D\u00edgitos<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>1. Tenha um site tecnicamente perfeito<\/h3>\n\n\n\n<p>Se seu site n\u00e3o funciona muito bem, tem um layout n\u00e3o muito atrativo, usabilidade ruim e n\u00e3o promove uma boa experi\u00eancia para o cliente,<strong> o que voc\u00ea acha que ele vai esperar de seu software?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, se sua empresa n\u00e3o domina nem a tecnologia necess\u00e1ria para criar um bom site, que dizer de um software?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 fundamental investir em um site de design impec\u00e1vel, que seja r\u00e1pido de abrir e extremamente funcional e intuitivo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. O conte\u00fado do site deve ser completo!<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de tecnicamente \u00e1gil e de design atrativo, o conte\u00fado do site deve ser suficiente para que um poss\u00edvel interessado entenda o que o software oferece, suas vantagens e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, pode conter em sua p\u00e1gina inicial uma chamada de efeito seguida de um breve par\u00e1grafo descrevendo o posicionamento de seu software. Isto \u00e9: seu diferencial (a raz\u00e3o pela qual seu software \u00e9 superior aos concorrentes) e o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, pode haver uma sequ\u00eancia de \u00edcones com as principais funcionalidades, depoimentos de clientes, cases de sucesso, not\u00edcias na m\u00eddia sobre a empresa, entre outros elementos.<\/p>\n\n\n\n<h3>3.&nbsp; Desenvolva um trial ou um plano freemium<\/h3>\n\n\n\n<p>Pense bem, n\u00e3o tem como vender um software se o interessado n\u00e3o puder test\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, se o software for realmente bom, essa ser\u00e1 uma excelente oportunidade de mostrar isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a esmagadora maioria das empresas que pretende vender programas, oferecem uma das duas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Trial:<\/strong>&nbsp;um teste da vers\u00e3o <strong>completa<\/strong> do software (na maioria das vezes), com acesso por <strong>tempo limitado.<\/strong><\/li><li><strong>Plano fremium:<\/strong> vers\u00e3o com <strong>menos funcionalidades<\/strong>, mas que fica dispon\u00edvel <strong>para sempre<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-organizar-suas-tarefas-com-o-agendor-e-o-trello\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Trello<\/strong><\/a> e <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/api\/o-que-e-slack\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Slack<\/strong><\/a> s\u00e3o duas empresas que sabem como vender sistemas, prova disso \u00e9 seu extremo sucesso no mercado. E ambas optaram por oferecer vers\u00f5es freemium de seus softwares.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Sistema de CRM gratuito de verdade<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Abuse de tutoriais em v\u00eddeo<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o, nem sempre \u00e9 f\u00e1cil entender como operar um software. Por isso, contar com v\u00eddeos tutoriais para mostrar como faz\u00ea-lo, de forma criativa e did\u00e1tica, \u00e9 um trunfo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma excelente maneira de como vender um softwares para clientes que se preocupam com sua usabilidade e intuitividade, o que leva e ao maior engajamento dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Tenha um presen\u00e7a consistente e relevante nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>O LinkedIn \u00e9 uma importante plataforma social para <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/o-que-sao-leads-captacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>captura de leads<\/strong><\/a> B2B. Mas, se feito da maneira correta, o marketing em outras redes sociais, como o Facebook, Instagram e Pinterest, tamb\u00e9m traz excelentes resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, fa\u00e7a postagens relevantes para seu p\u00fablico-alvo, que tragam <strong>informa\u00e7\u00f5es que ele pode usar em seu dia a dia de trabalho<\/strong>. Nada de fazer &#8220;propaganda&#8221; de seu software o tempo todo, isso deve representar no m\u00e1ximo 15% de seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-se-tornar-um-influencer-no-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como ser visto no LinkedIn gastando 5 minutos por dia<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>6. Fa\u00e7a SEO<\/h3>\n\n\n\n<p>SEO significa <em>Search Engine Optimization<\/em>, ou otimiza\u00e7\u00e3o doa mecanismos de busca. Consiste em descobrir com ajuda de softwares anal\u00edticos quais s\u00e3o as palavras-chave mais usadas por seu p\u00fablico ao fazer buscas na internet e que t\u00eam alguma rela\u00e7\u00e3o com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, usam-se essa palavras nas p\u00e1ginas de seu site e blog, de forma consistente, atraindo esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. N\u00e3o esque\u00e7a do marketing de conte\u00fado digital<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado trabalha em parceria com o SEO. De posse das palavras-chave citadas acima, sua empresa cria um blog onde escreve artigos com informa\u00e7\u00f5es muitos \u00fateis para seu p\u00fablico, abordando esses temas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, s\u00e3o colocados links para formul\u00e1rios curtos nesses artigos, em que o leitor pode &#8220;trocar&#8221; seus dados, como e-mail e nome, por e-books, infogr\u00e1ficos, webinars e outros materiais ricos.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ele passa a fazer parte de se banco de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer entender ainda melhor como usar o marketing digital de conte\u00fado, ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como o marketing digital pode ajudar a impulsionar suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?start=4&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre como fazer marketing de conte\u00fado!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>8. Pratique automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de conseguir os e-mails desses leads, \u00e9 hora de enviar e-mails para eles. Mas fa\u00e7a isso de forma segmentada, com ajuda de um <strong>software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ferramentas ajudam voc\u00ea a segmentar seus cliente e enviar o conte\u00fado certo para a pessoa certa. Dessa forma, voc\u00ea vai esclarecendo suas d\u00favidas sobre seus produtos ou servi\u00e7os e as conduz atrav\u00e9s do funil de vendas, at\u00e9 estarem bastante propensas a fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse ponto, sua equipe de vendas pode entrar em contato telef\u00f4nico com eles.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Use as vendas consultivas<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda consultiva \u00e9 a ferramenta que sua equipe de vendas deve usar ao entra em contato com os cientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, deve empregar as t\u00e9cnicas de vendas certas. Basicamente, conhecer as principais necessidades do cliente e como a solu\u00e7\u00e3o de sua empresa vai ajud\u00e1-lo a resolv\u00ea-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, um vendedor consultivo mostra o valor daquilo que vende para o cliente, na forma de uma solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais aqui:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O diferencial de uma venda consultiva<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>10. Crie uma \u00e1rea de <em>customer success<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de sucesso do cliente (<em>customer success<\/em>) \u00e9 respons\u00e1vel por assegurar que os clientes que compraram as solu\u00e7\u00f5es de sua empresa fiquem satisfeitos com elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao vender um software, \u00e9 fundamental que essa equipe monitore os resultados do cliente, em conjunto com ele, para que logo domine seu uso e tire os melhores benef\u00edcios, levando o cliente ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>11. Use um software de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta \u00e9 fundamental tanto para conhecer profundamente seus clientes e atender suas necessidades, como para gerenciar a for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para coordenar todos os esfor\u00e7os acima e transformar leads em clientes, um funil de vendas digital como este pode fazer toda diferen\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1366\" height=\"1205\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/09181636\/screencapture-web-agendor-br-sistema-negocios-funil-php-2019-03-11-14_46_07.png\" alt=\"funil-de-vendas-agendor\" class=\"wp-image-30959\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/09181636\/screencapture-web-agendor-br-sistema-negocios-funil-php-2019-03-11-14_46_07.png 1366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/09181636\/screencapture-web-agendor-br-sistema-negocios-funil-php-2019-03-11-14_46_07-640x565.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/09181636\/screencapture-web-agendor-br-sistema-negocios-funil-php-2019-03-11-14_46_07-768x677.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>E essa \u00e9 apenas uma das muitas funcionalidades de um bom software de CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais algumas nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/como-o-crm-pode-dobrar-seus-resultados-de-vendas\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer conhecer mais, ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>GUIA para o sucesso com CRM<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como vender software exige uma s\u00e9rie de habilidades e conhecimentos que se corretamente empregadas podem trazer excelentes resultados. 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