{"id":33227,"date":"2019-12-18T09:00:50","date_gmt":"2019-12-18T11:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33227"},"modified":"2019-12-17T12:23:49","modified_gmt":"2019-12-17T14:23:49","slug":"metricas-de-satisfacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-satisfacao\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente para ficar de olho em 2020"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 podemos declarar aberta a temporada de planejamentos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anota a\u00ed: a pr\u00f3xima d\u00e9cada ser\u00e1 marcada pela experi\u00eancia do consumidor. Por isso, t\u00e3o importante quanto estruturar as novas estrat\u00e9gias da sua empresa, ser\u00e1 acompanh\u00e1-las com o aux\u00edlio de m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Medir a temperatura do seu p\u00fablico \u00e9 fundamental para entender, por exemplo, se o seu suporte tem correspondido \u00e0s expectativas dos clientes ou se \u00e9 hora de adotar uma <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/tudo-sobre-help-desk?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">solu\u00e7\u00e3o para otimizar o atendimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os principais m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor? Quer descobrir como aplic\u00e1-los na sua empresa?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, continue comigo nesse post. Garanto que voc\u00ea chegar\u00e1 ao final dele pronto para colocar em pr\u00e1tica o seu lado mais analista!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que 2020 reserva para a sua empresa?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As coisas mudaram! Hoje, as marcas j\u00e1 n\u00e3o competem apenas por produtos ou servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m pela experi\u00eancia que s\u00e3o capazes de oferecer aos seus compradores. Isso significa que o <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/tudo-sobre-atendimento-ao-cliente?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">atendimento ao cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> passa a ter um papel vital para qualquer segmento de neg\u00f3cio!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo um estudo da <\/span><a href=\"https:\/\/harris-interactive.co.uk\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Harris Interactive<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a simpatia do profissional \u00e0 frente do suporte de uma empresa \u00e9 o que cria uma experi\u00eancia memor\u00e1vel de compra, fazendo com que 73% dos consumidores permane\u00e7am com a marca em quest\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, apesar das estat\u00edsticas, basta olhar ao seu redor para perceber que o tratamento proporcionado pelas organiza\u00e7\u00f5es virou uma extens\u00e3o das suas ofertas. Quando uma marca entrega conveni\u00eancia, agilidade e supera as expectativas do seu p\u00fablico, ela automaticamente agrega valor para a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea mesmo, como cliente, j\u00e1 deve ter mudado a forma como escolhe de quem vai comprar. Em vez de afirmar \u201ceste \u00e9 o produto que eu quero\u201d, agora voc\u00ea considera aspectos como:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o prazo de entrega que eu espero<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a forma de pagamento que eu prefiro<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o suporte que eu mere\u00e7o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o que eu preciso<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E voc\u00ea o faz com a maior naturalidade porque sabe que j\u00e1 n\u00e3o depende mais daquela marca exclusiva. Afinal, com os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos chegaram tamb\u00e9m novas companhias e op\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios mundo afora.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como melhorar o atendimento ao cliente?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem in\u00fameras maneiras de fazer do seu atendimento um grande diferencial. A come\u00e7ar pelas ferramentas que automatizam as opera\u00e7\u00f5es de suporte e melhoram o seu relacionamento com o consumidor, como o <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.movidesk.com\/inscricao-ebook-help-desk-ideal?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">Help Desk<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e o CRM.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, conceitos como o atendimento humanizado, o autoatendimento, a cultura <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/como-tornar-sua-empresa-customer-centric\/?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Centric<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e o Customer Success s\u00e3o essenciais para as marcas que desejam, de forma leg\u00edtima, aumentar o contentamento do seu p\u00fablico, colocando-o no centro das suas aten\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, para que o resultado dessas a\u00e7\u00f5es seja mensurado e comprovado \u00e9 necess\u00e1rio utilizar m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o que indicam o quanto o seu consumidor anda engajado com a sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos descobrir quais s\u00e3o estes indicadores?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o para acompanhar em 2020<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 primeira vista, elas podem n\u00e3o indicar muita coisa: CSAT, CES e NPS. O que essas siglas querem dizer, afinal?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Mas, basta entender o significado de cada uma delas para ter no\u00e7\u00e3o do valor que essas m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o s\u00e3o capazes de trazer para o seu neg\u00f3cio, revelando os n\u00edveis de esfor\u00e7o e lealdade do seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a, a seguir, o conceito e as formas de aplica\u00e7\u00e3o dos principais indicadores que dever\u00e3o acompanh\u00e1-lo em 2020, quando o assunto for <\/span><b>clientes satisfeitos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Satisfaction Score &#8211; CSAT<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Customer Satisfaction Score \u00e9 uma das primeiras metodologias referentes \u00e0 pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o e possui uma aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e simples.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Seu objetivo \u00e9 medir os n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor em <\/span><b>intera\u00e7\u00f5es espec\u00edficas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou em rela\u00e7\u00e3o a determinados <\/span><b>aspectos de um produto ou servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Flex\u00edvel, o CSAT pode ser medido em qualquer escala (inclusive, por meio da percep\u00e7\u00e3o, com adjetivos ou emojis &#x1f641;&#x1f610;&#x1f642;), desde que seja poss\u00edvel identificar quem est\u00e1 satisfeito ou n\u00e3o. A partir disso, utilize a m\u00e9dia ponderada para calcular o resultado final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas perguntas que funcionam para este indicador s\u00e3o:<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cO qu\u00e3o satisfeito voc\u00ea ficou com o nosso atendimento?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> ou <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNosso produto atendeu as suas expectativas?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Junto com esta quest\u00e3o principal, \u00e9 comum solicitar ao cliente uma <\/span><b>pergunta de acompanhamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO que motivou voc\u00ea a nos dar essa nota?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, ele poder\u00e1 se expressar com mais detalhes, oferecendo um <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/feedback-do-cliente\/?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedback<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qualitativo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem uma empresa de software, por exemplo, poder\u00e1 utilizar o CSAT para entender se o seu cliente est\u00e1 satisfeito com:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a demonstra\u00e7\u00e3o do produto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o suporte oferecido;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o tempo de implanta\u00e7\u00e3o do sistema;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as op\u00e7\u00f5es de pagamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a experi\u00eancia de compra.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Effort Score &#8211; CES<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra m\u00e9trica de satisfa\u00e7\u00e3o indispens\u00e1vel para o pr\u00f3ximo ano \u00e9 o Customer Effort Score.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele mede o esfor\u00e7o que o consumidor precisa fazer para resolver alguma demanda com a sua empresa. Como, por exemplo, para entrar em contato com o suporte ou ter o seu problema solucionado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este indicador \u00e9 extremamente importante porque, em <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/customer-experience\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tempos de experi\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o cliente prefere as marcas que tornam sua vida mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Sendo assim, quanto mais complicado e demorado for o seu atendimento, maiores ser\u00e3o as chances do seu p\u00fablico mudar para a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CES \u00e9 mensurado em uma escala de 1 a 7, atrav\u00e9s da pergunta: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cA empresa facilitou a resolu\u00e7\u00e3o do meu problema?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. A m\u00e9dia ponderada de todas as ocorr\u00eancias indicar\u00e1 o resultado. Nesse caso, <\/span><b>quanto maior a pontua\u00e7\u00e3o, menor o esfor\u00e7o do cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Net Promoter Score &#8211; NPS<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Net Promoter Score \u00e9 aquela m\u00e9trica de satisfa\u00e7\u00e3o j\u00e1 bastante conhecida que mede o <\/span><b>grau de lealdade do consumidor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Voc\u00ea n\u00e3o dever\u00e1 tirar o olho dela nos pr\u00f3ximos anos, visto que as experi\u00eancias oferecidas pelo seu concorrente ter\u00e3o, entre outros objetivos, a miss\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/por-que-fidelizar-clientes\/?utm_source=backlink&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=guestpost&amp;utm_content=agendor\"><span style=\"font-weight: 400;\">fidelizar o cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calcular o NPS \u00e9 f\u00e1cil, basta fazer a pergunta: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEm uma escala de 0 a 10, o quanto voc\u00ea indicaria nossa empresa para um amigo ou familiar?\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Ao responder essa quest\u00e3o, o p\u00fablico \u00e9 dividido em tr\u00eas categorias:<\/span><\/p>\n<p><b>Detratores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00e3o aqueles que marcaram notas entre 0 e 6. Provavelmente n\u00e3o gostaram do produto ou servi\u00e7o, est\u00e3o insatisfeitos com a marca e n\u00e3o a indicariam atrav\u00e9s do boca-a-boca.<\/span><\/p>\n<p><b>Neutros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00e3o aqueles que marcaram notas entre 7 e 8. Imparciais, estes clientes n\u00e3o tiveram uma experi\u00eancia ruim nem boa o suficiente para torn\u00e1-los leais. Est\u00e3o vulner\u00e1veis a ofertas competitivas.<\/span><\/p>\n<p><b>Promotores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00e3o aqueles que marcaram notas entre 9 e 10. Entusiastas da marca, eles fazem quest\u00e3o de recomend\u00e1-la para amigos e familiares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O passo seguinte \u00e9 subtrair a porcentagem de detratores dos promotores, obtendo um n\u00famero entre -100 e 100.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Preparado para colocar seu conhecimento em pr\u00e1tica?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 conheceu as principais m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, \u00e9 hora de partir para a a\u00e7\u00e3o. Com os insights obtidos depois da sua an\u00e1lise, voc\u00ea estar\u00e1 munido de informa\u00e7\u00f5es para corrigir os pontos de aten\u00e7\u00e3o, adequando sua estrat\u00e9gia de atendimento em dire\u00e7\u00e3o a um p\u00fablico muito mais satisfeito!<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Artigo produzido por Alana Nogueira, analista de marketing na <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.movidesk.com\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Movidesk<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; empresa especializada em <\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">Solu\u00e7\u00f5es para Atendimento ao Cliente<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 podemos declarar aberta a temporada de planejamentos? Anota a\u00ed: a pr\u00f3xima d\u00e9cada ser\u00e1 marcada pela experi\u00eancia do consumidor. Por isso, t\u00e3o importante quanto estruturar as novas estrat\u00e9gias da sua empresa, ser\u00e1 acompanh\u00e1-las com o aux\u00edlio de m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o. Medir a temperatura do seu p\u00fablico \u00e9 fundamental para entender, por exemplo, se o seu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33233,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[713,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>M\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente: conhe\u00e7a as principais | Blog Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Em busca de m\u00e9tricas de satisfa\u00e7\u00e3o para melhorar o desempenho do seu atendimento? 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