{"id":33196,"date":"2025-02-16T09:00:00","date_gmt":"2025-02-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33196"},"modified":"2025-03-19T16:34:52","modified_gmt":"2025-03-19T19:34:52","slug":"como-montar-um-pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-um-pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como montar um pipeline de vendas? Passo a passo completo!"},"content":{"rendered":"\n<p>Aprender como montar um pipeline de vendas \u00e9 o primeiro passo para explorar essa <strong>ferramenta incr\u00edvel que mostra todas as possibilidades de neg\u00f3cios e em qual etapa cada uma est\u00e1.<\/strong> Assim, voc\u00ea tem uma vis\u00e3o muito mais completa, o que facilita a escolha da melhor abordagem para vender mais!<\/p>\n\n\n\n<p>As perguntas que v\u00e1rios gestores e vendedores t\u00eam s\u00e3o: ser\u00e1 que o recurso segue a mesma linha de organiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas? O que \u00e9 preciso incluir para potencializar a an\u00e1lise de oportunidades comerciais da sua empresa?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> conta com muitas etapas, e \u00e9 fundamental organiz\u00e1-las para ter uma vis\u00e3o geral das oportunidades.<\/li><li>Ferramentas como o pipeline ajudam a gerenciar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e identificar, em menos tempo, os que t\u00eam potencial para se tornarem clientes da sua empresa.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM tem vantagens<\/a> que ajudam nesse processo, como a centraliza\u00e7\u00e3o de todos os dados e intera\u00e7\u00f5es em uma mesma plataforma digital.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abra uma conta gratuita no Agendor<\/a>, teste o nosso CRM e aprimore a organiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas e a gest\u00e3o do pipeline comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como um bom profissional de vendas, possivelmente voc\u00ea busca formas de melhorar o acompanhamento e os resultados do seu trabalho, certo? Se sim, precisa aprender como montar um pipeline de vendas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/research.hubspot.com\/charts\/sales-opportunities-per-month-by-revenue-achievement?_ga=2.10600823.256976157.1565806449-1519528707.1546428429\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot realizou uma pesquisa<\/a> que, entre diversas percep\u00e7\u00f5es, revelou a influ\u00eancias das ferramentas nos resultados de vendas. Estas foram as que apresentaram melhor retorno sobre o investimento (ROI):<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gerenciamento de vendas (27%)<\/li><li>engajamento e produtividade de vendas (26%)<\/li><li>prospec\u00e7\u00e3o de vendas (25%).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir desses n\u00fameros, percebe-se que um dos primeiros passos para alcan\u00e7ar o volume de vendas esperado \u00e9 usar uma boa ferramenta, e o pipeline se encaixa perfeitamente no contexto!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O recurso ajuda a descobrir oportunidades, avaliar com frequ\u00eancia seu desempenho e extrair m\u00e9tricas que mostram os resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, sabe como montar um pipeline de vendas realmente eficaz? Ent\u00e3o, siga agora a leitura e descubra!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 um pipeline de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O pipeline de vendas \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o que entrega para gestores e vendedores uma vis\u00e3o geral de todas as oportunidades de neg\u00f3cio. O recurso ajuda a acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos processos comerciais de uma forma mais pr\u00e1tica, simples e visual.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em portugu\u00eas, o termo em ingl\u00eas \u2018pipeline\u2019 significa gasoduto ou oleoduto, estruturas condutoras de determinada subst\u00e2ncia \u2014 \u00f3leo ou g\u00e1s \u2014 at\u00e9 um ponto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, quando um time cria um modelo de pipeline de vendas, na verdade &#8216;desenha&#8217; o caminho pelo qual um prospect passar\u00e1 do momento em que conhecer a empresa at\u00e9 se tornar um cliente da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse recurso \u00e9 importante porque <strong>permite que as equipes de marketing e comercial tenham uma vis\u00e3o geral das atividades da empresa<\/strong>. Al\u00e9m disso, <strong>os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gerentes de vendas<\/strong><\/a><strong> t\u00eam a chance de fazer proje\u00e7\u00f5es do valor de receita<\/strong> potencialmente gerado conforme o volume de leads nutridos e geridos no processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Claro que tudo depende da velocidade que o pipeline de vendas adquire quando est\u00e1 em execu\u00e7\u00e3o. O movimento varia pelas caracter\u00edsticas e comportamento de cada lead, a exemplo do interesse na solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa vende, urg\u00eancia na implementa\u00e7\u00e3o, quanto ele conhece sobre o tipo de servi\u00e7o e a capacidade para tomar decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 e a import\u00e2ncia da ferramenta, descubra no pr\u00f3ximo t\u00f3pico como montar um pipeline de vendas perfeito para a din\u00e2mica de trabalho da sua empresa!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes, fique com estas duas dicas! Leia o artigo: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer gest\u00e3o de pipeline de vendas? Passo a passo e vantagens<\/a>\u201d e veja o infogr\u00e1fico abaixo sobre como criar essa ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"700\" height=\"1088\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162029\/como-montar-pipeline-de-vendas-1.png\" alt=\"como montar pipeline de vendas\" class=\"wp-image-53510\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162029\/como-montar-pipeline-de-vendas-1.png 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162029\/como-montar-pipeline-de-vendas-1-412x640.png 412w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como montar um pipeline de vendas em 4 etapas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o as quatro etapas do pipeline de vendas perfeito:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>crie um modelo;<\/li><li>fa\u00e7a estimativa com n\u00fameros estrat\u00e9gicos;<\/li><li>determine as a\u00e7\u00f5es de cada etapa;<\/li><li>organize uma rotina para trazer novas oportunidades.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Crie um modelo de pipeline de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para entender como montar um pipeline de vendas \u00e9 <strong>definir a sequ\u00eancia de etapas pelas quais os futuros clientes passar\u00e3o quando entrarem em contato com a empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa ordem pode tanto ser feita do zero quanto apenas uma reformula\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas do seu neg\u00f3cio. Isto \u00e9, reutilizar o fluxo atual e torn\u00e1-lo mais f\u00e1cil de entender e seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense no perfil de empresas que voc\u00ea atende, ou mesmo no servi\u00e7o que vende, para definir quais etapas ajudam a conduzir melhor os prospects.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto importante sobre como montar um pipeline de vendas \u00e9 <strong>guiar naturalmente e sem sobrecarregar os prospects do contato inicial at\u00e9 a conclus\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo de processo de vendas via pipeline<\/h4>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um bom exemplo de sequ\u00eancia para etapas do pipeline de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>leads novos<\/strong>: prospects ainda n\u00e3o contactados;<\/li><li><strong>primeiro contato<\/strong>: intera\u00e7\u00e3o inicial via e-mail ou liga\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>reuni\u00e3o agendada<\/strong>: leads com os quais voc\u00ea agendou data e hor\u00e1rio para conversa;<\/li><li><strong>proposta enviada<\/strong>: reuni\u00f5es que resultaram na solicita\u00e7\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o de valores;<\/li><li><strong>fechamento<\/strong>: lead em processo de migra\u00e7\u00e3o para se tornar cliente, com a conclus\u00e3o do processo comercial com a assinatura de contrato.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Conforme o seu tipo de solu\u00e7\u00e3o, montar um pipeline de vendas pode dar mais trabalho e at\u00e9 contar com mais etapas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, mantenha a cautela e evite estender demais o caminho para garantir que o cliente e os membros da sua equipe evoluam o contato com agilidade fase a fase.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica \u00e9 <strong>personalizar seu modelo de pipeline de vendas conforme o perfil de compra do seu cliente.<\/strong> Abaixo, mostramos um exemplo de gest\u00e3o de pipeline comercial criado no software do Agendor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"290\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162142\/como-montar-pipeline-de-vendas-2.png\" alt=\"como montar pipeline de vendas\" class=\"wp-image-53511\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>2. Fa\u00e7a uma estimativa com n\u00fameros estrat\u00e9gicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Um time que aprende como montar um pipeline de vendas tem por objetivo facilitar tanto o alcance quanto o acompanhamento das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a ferramenta, \u00e9 poss\u00edvel alinhar e projetar alguns n\u00fameros importantes que influenciam o desempenho do trabalho \u2014 por exemplo, quantos prospects \u00e9 preciso colocar no pipeline para alcan\u00e7ar percentual de novos clientes por m\u00eas?<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer essa estimativa \u00e9 importante, pois nem todas as oportunidades que surgirem resultam em clientes fechados.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com o pipeline, a equipe pode determinar n\u00fameros para cada est\u00e1gio do funil de vendas, n\u00e3o perder de vista o gerenciamento das metas ao longo do m\u00eas, al\u00e9m de visualizar a capacidade de convers\u00e3o do processo de vendas de uma maneira mais simples.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Determine as a\u00e7\u00f5es de cada etapa<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s definir um modelo e fazer proje\u00e7\u00f5es de n\u00fameros, o pr\u00f3ximo passo para descobrir como montar um pipeline de vendas \u00e9 <strong>determinar as a\u00e7\u00f5es das etapas comerciais de modo que o prospect se movimente facilmente entre cada uma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o alguns exemplos de foco para as atividades:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>promover a solu\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li><li>gerar uma resposta que avance o prospect naturalmente;<\/li><li>ajudar na organiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas;<\/li><li>facilitar a an\u00e1lise de oportunidades;<\/li><li>descobrir os interessados na solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>estimular o agendamento de uma reuni\u00e3o;<\/li><li>abrir caminho para o envio de uma proposta comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Inclua ainda, no processo de gest\u00e3o do pipeline comercial, o planejamento de a\u00e7\u00f5es essenciais para levar o lead para a etapa seguinte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha tamb\u00e9m um plano B, caso a resposta n\u00e3o seja a esperada e para que o prospect n\u00e3o \u201ccongele\u201d e leva \u00e0 necessidade de reiniciar o processo de vendas. Esse cuidado manter\u00e1 seu pipeline em movimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea definir podem ser ligadas aos n\u00fameros da segunda etapa de como montar um pipeline de vendas \u2014 por exemplo, quantidade de clientes contactados, de propostas enviadas, clientes fechados por semana \u2014 e, assim, criar uma ferramenta de vendas sustent\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e leia tamb\u00e9m: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeiline-de-vendas-significado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GUIA Pipeline de Vendas: como a ferramenta pode ajudar a melhorar os resultados comerciais do seu neg\u00f3cio<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Organize uma rotina para trazer novas oportunidades para o pipeline<\/h3>\n\n\n\n<p>As etapas acima mostram como montar um pipeline de vendas, e s\u00f3 <strong>funcionam se os vendedores preencherem a ferramenta com novas oportunidades periodicamente. Por\u00e9m, <\/strong>n\u00e3o se trata apenas de quantidade, mas de trazer prospects com qualidade e potencial de responder positivamente aos est\u00edmulos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que essa tarefa n\u00e3o fique de lado, estabele\u00e7a com os membros respons\u00e1veis quais ser\u00e3o os momentos do dia em que devem fazer os contatos. Voc\u00ea pode, inclusive, testar diversas op\u00e7\u00f5es para ver qual \u00e9 mais eficiente para a equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todo dia em um mesmo hor\u00e1rio? Sempre na segunda-feira de manh\u00e3? Semanalmente \u00e0s quartas? Vale revisar o perfil do p\u00fablico-alvo e suas prefer\u00eancias para fazer as abordagens em um hor\u00e1rio conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, manter um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de vendas<\/a> \u00e9 um desafio para as equipes e a automa\u00e7\u00e3o pode ajudar bastante nesse processo. Um bom software de gerenciamento de vendas ajuda a fechar mais neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda como no artigo: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 software de CRM? TUDO que voc\u00ea precisa saber sobre<\/a>\u201d e, abaixo, veja um resumo de como montar um pipeline de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162219\/como-montar-pipeline-de-vendas-3.jpg\" alt=\"como montar pipeline de vendas\" class=\"wp-image-53512\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162219\/como-montar-pipeline-de-vendas-3.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162219\/como-montar-pipeline-de-vendas-3-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/19162219\/como-montar-pipeline-de-vendas-3-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Reveja as etapas do pipeline de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para um bom pipeline de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>crie um modelo de ferramenta ideal para o modelo comercial da sua empresa;<\/li><li>fa\u00e7a a estimativa de alguns n\u00fameros estrat\u00e9gicos para alcan\u00e7ar suas metas;<\/li><li>determine as a\u00e7\u00f5es de cada etapa do funil;<\/li><li>estabele\u00e7a uma rotina para trazer novas oportunidades para o funil de vendas.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Fechamos a primeira etapa do nosso guia e agora, voc\u00ea j\u00e1 sabe como montar um pipeline de vendas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, detalharemos pontos importantes sobre como fazer a gest\u00e3o pipeline de vendas, extrair m\u00e9tricas, imprimir velocidade \u00e0s a\u00e7\u00f5es e limpar a\u00e7\u00f5es que podem travar sua evolu\u00e7\u00e3o. Continue a leitura e descubra!<\/p>\n\n\n\n<h2>Dicas para fazer uma boa gest\u00e3o do pipeline comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais dicas para fazer uma boa gest\u00e3o do pipeline comercial s\u00e3o: usar indicadores e calcular a velocidade do pipeline. Veja mais sobre cada uma!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Use indicadores de desempenho<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada gestor conduz o modelo de pipeline de vendas a uma velocidade e conforme o formato que considera ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto os neg\u00f3cios que t\u00eam um alto volume de opera\u00e7\u00f5es quanto os menores precisam de organiza\u00e7\u00e3o para extrair os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de desempenho<\/a> e aprimorar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos de m\u00e9tricas de desempenho que voc\u00ea deve acompanhar s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>n\u00famero de prospects no pipeline<\/strong>: permite mensurar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li><strong>m\u00e9dia de valor das propostas<\/strong>: pre\u00e7o m\u00e9dio dos contratos fechados;<\/li><li><strong>valor total do pipeline de vendas<\/strong>: c\u00e1lculo percentual de quanto os leads qualificados que entraram no pipeline podem gerar de receita;<\/li><li><strong>velocidade do pipeline<\/strong>: tempo necess\u00e1rio para um cliente fechar o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os indicadores de desempenho t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com a organiza\u00e7\u00e3o do processo de vendas, do pipeline e com o trabalho que a equipe executa para alcan\u00e7ar o objetivo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m ajuda a equipe de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a> a explorar melhor os canais de venda para gerar e analisar oportunidades com potencial de se tornarem neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao analisar os indicadores e notar que est\u00e3o em crescimento constante, significa que o seu esfor\u00e7o para aprender como montar um pipeline de vendas valeu a pena.<\/p>\n\n\n\n<p>Um destaque nesse processo \u00e9 para a velocidade do pipeline, que \u00e9 uma demonstra\u00e7\u00e3o do quanto o trabalho \u00e9 din\u00e2mico e as etapas, alinhadas com seu prop\u00f3sito. Explicaremos melhor no pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Calcule a velocidade do pipeline de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O c\u00e1lculo da velocidade do pipeline determina qu\u00e3o r\u00e1pido os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>leads<\/strong><\/a><strong> percorrem o funil de vendas da empresa at\u00e9 se transformarem em clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 a f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><em>n\u00famero de oportunidades no pipeline X taxa de fechamento geral (em porcentagem) X valor m\u00e9dio dos contratos ($) \/ dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas (em dias).<\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo pr\u00e1tico! Uma empresa tem 60 oportunidades em seu pipeline. A taxa de fechamento \u00e9 de 30% com um valor m\u00e9dio de contrato de R$ 5.000. O ciclo de vendas dura em m\u00e9dia 30 dias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a velocidade do pipeline ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>60 x 0,3 x 5.000 \/ 30 = R$ 3.000<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Significa que, diariamente, a empresa tem R$ 3.000 em neg\u00f3cios em potencial que passam pelo seu modelo de pipeline de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E como fazer esses fatores trabalharem para gerar uma velocidade positiva para as vendas? Invista seus esfor\u00e7os para aprimorar as seguintes estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>: o trabalho da equipe em trazer novos prospects para o funil de vendas \u00e9 fundamental para manter o pipeline ativo;<\/li><li><strong>treinamentos:<\/strong> sobre t\u00e9cnicas de vendas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> para conseguir mais ofertas e aumentar a taxa de fechamento geral;<\/li><li><strong>usar o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>cross selling e o up selling<\/strong><\/a>: para criar ofertas personalizadas que agregam mais servi\u00e7os ou segmentar clientes para aumentar o ticket m\u00e9dio dos contratos;\u00a0<\/li><li><strong>aprimorar o ciclo de vendas<\/strong>: por meio da elimina\u00e7\u00e3o de gargalos que atrasam o movimento de uma etapa para outra do pipeline.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Outro indicador de desempenho importante \u00e9 a taxa de convers\u00e3o de cada fase do funil. A m\u00e9trica ajuda a monitorar o desempenho das etapas e a encontrar poss\u00edveis gargalos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao acompanhar os indicadores dos processos de vendas, a equipe ganha uma orienta\u00e7\u00e3o melhor e os ajustes podem ocorrer no tempo certo e antes de gerarem problemas mais complexos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como otimizar a gest\u00e3o do pipeline comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de acompanhar os indicadores, outros recursos ajudam a otimizar a gest\u00e3o do pipeline. S\u00e3o elementos simples que agilizam a execu\u00e7\u00e3o de algumas tarefas e auxiliam a equipe de vendas a ser mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo como fazer o trabalho com o pipeline de vendas ser mais produtivo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>use ferramentas para automatizar o acompanhamento de tarefas repetitivas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow up<\/a> dos clientes;<\/li><li>fa\u00e7a reuni\u00f5es de alinhamento peri\u00f3dicas com a equipe de vendas para ajustar os updates no pipeline;<\/li><li>invista em estrat\u00e9gias para obter dados mais espec\u00edficos dos prospects e personalizar o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discurso de vendas<\/a>. Entender melhor as necessidades, problemas e limita\u00e7\u00f5es dos leads ajuda a criar propostas personalizadas;<\/li><li>use um software de CRM para automatizar o acompanhamento da <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a> e facilitar o repasse para a equipe, que ter\u00e1 todas as informa\u00e7\u00f5es do trabalho atualizadas em tempo real;<\/li><li>defina uma periodicidade para fazer a an\u00e1lise do pipeline de vendas e o que precisa melhorar. O mercado e os clientes mudam, sua empresa deve fazer o mesmo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>B\u00f4nus! Sua empresa j\u00e1 implementou um CRM?<\/h3>\n\n\n\n<p>Usar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> otimiza muito as atividades de relacionamento com o cliente, e todas podem ser facilmente personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel ajustar as configura\u00e7\u00f5es quantas vezes for preciso. E realmente, \u00e0 medida que o tempo passa e as opera\u00e7\u00f5es de vendas aumentam, \u00e9 importante adaptar o software ao novo cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom CRM oferece os recursos que mencionamos neste post, e se voc\u00ea ainda n\u00e3o adotou um para sua empresa, fa\u00e7a uma pesquisa criteriosa e utilize os per\u00edodos de teste para ver as funcionalidades, na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que toda equipe se d\u00ea bem com o sistema e a solu\u00e7\u00e3o seja f\u00e1cil de usar por todos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer um investimento o mais certeiro poss\u00edvel, tente responder \u00e0s seguintes perguntas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O CRM ajuda a equipe a manter o foco nas tarefas?<\/li><li>O sistema fornece uma vis\u00e3o global de todas as opera\u00e7\u00f5es de venda em andamento?&nbsp;<\/li><li>Qu\u00e3o vantajoso \u00e9 o software para a organiza\u00e7\u00e3o do trabalho?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! Veja esta demonstra\u00e7\u00e3o completa do Agendor!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Agendor CRM: Demonstra\u00e7\u00e3o COMPLETA \ud83d\udc99 | Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre a ferramenta! (2024)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Rmx4O-o3B7w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como eliminar os gargalos do pipeline de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>T\u00e3o importante quanto aprender como montar um pipeline de vendas \u00e9 descobrir como mant\u00ea-lo funcional. Qualquer erro em uma das etapas afeta as seguintes, j\u00e1 que todas se conectam.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, passar um \u201cpente fino\u201d de tempos em tempos ajuda a identificar os gargalos e limpar processos redundantes que interferem nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo algumas revis\u00f5es para executar no seu modelo de pipeline de vendas e ter uma gest\u00e3o eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Analise se h\u00e1 prospects \u201cpresos\u201d no funil<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 mencionamos ao longo do post que nem todos os leads se convertem em clientes e podem n\u00e3o avan\u00e7ar a partir de alguma etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, tamb\u00e9m citamos a import\u00e2ncia de realizar novos est\u00edmulos de venda de acordo com seu est\u00e1gio para retorn\u00e1-los ao pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se as estrat\u00e9gias n\u00e3o funcionarem, a melhor alternativa \u00e9 <strong>retirar o lead do sistema<\/strong>. Para n\u00e3o desperdi\u00e7ar nenhuma chance, <strong>use como crit\u00e9rio o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>tempo do ciclo m\u00e9dio de vendas<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se um lead est\u00e1 parado mais tempo que a m\u00e9dia, mesmo ap\u00f3s uma ou mais tentativas de reinser\u00e7\u00e3o, tire-o do sistema.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Fa\u00e7a uma \u00faltima tentativa antes de descart\u00e1-lo<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo de aprender como montar um pipeline de vendas \u00e9 aproveitar todas as oportunidades que chegam at\u00e9 a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, selecione os leads \u201ccongelados\u201d e fa\u00e7a uma \u00faltima campanha para tentar traz\u00ea-los novamente \u00e0 ativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se usar um CRM, pode incluir os clientes que n\u00e3o responderem em uma lista para contato daqui a seis meses ou um ano, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Mantenha o banco de dados atualizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Acompanhar as propostas em andamento \u00e9 importante, pois muitas vezes as pessoas com quem voc\u00ea negocia uma proposta deixam a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, o lead pode ter que voltar alguns est\u00e1gios at\u00e9 o substituto pela tomada de decis\u00e3o se familiarizar com os processos, o vendedor e a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tal, acompanhe de perto cada proposta que enviou, as datas estimadas de resposta para entrar em contato e n\u00e3o perca a venda de vista!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Revise tarefas pendentes no pipeline<\/h3>\n\n\n\n<p>Um cliente que n\u00e3o responde, propostas que t\u00eam retorno, leads que os vendedores perderam o timing para atendimento. Essas situa\u00e7\u00f5es acontecem se as opera\u00e7\u00f5es de vendas forem grandes e n\u00e3o tiverem o acompanhamento adequado do pipeline.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a uma rotina para revisar esses \u201cdesvios\u201d conforme a dura\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas \u2014 semanal, a cada 15 dias, mensalmente, por exemplo. <strong>Manter o pipeline atualizado \u00e9 sua chave para o sucesso!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 com voc\u00ea! Experimente o passo a passo e entenda como montar um pipeline de vendas! Tenha uma gest\u00e3o de vendas mais eficiente e sem gargalos que afetem negativamente os resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender ainda mais? Ent\u00e3o, <strong>baixe agora o e-book gratuito \u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica!<\/strong><\/a>\u201d e conhe\u00e7a as etapas, como funciona, a maneira certa de criar e as melhores estrat\u00e9gias para aprimorar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>FAQ<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1742412657075\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que \u00e9 um pipeline de vendas e por que ele \u00e9 importante para o meu neg\u00f3cio?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Pipeline de vendas \u00e9 uma ferramenta que ajuda a visualizar o processo comercial e oportunidades de neg\u00f3cio. O recurso \u00e9 importante porque auxilia no gerenciamento de cada etapa da negocia\u00e7\u00e3o, a identificar gargalos, prever receitas e melhorar a efici\u00eancia dos vendedores.<br\/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1742412677973\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quais s\u00e3o as etapas essenciais para construir um pipeline de vendas eficaz?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para construir um pipeline de vendas, \u00e9 essencial incluir estas etapas: criar um modelo alinhado ao funil de vendas da sua empresa, estimar n\u00fameros estrat\u00e9gicos, determinar as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para o lead evoluir, organizar uma rotina para trazer novas oportunidades.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1742412696950\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como definir e organizar os leads em cada est\u00e1gio do pipeline?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para definir e organizar os leads em cada est\u00e1gio do pipeline, \u00e9 necess\u00e1rio separ\u00e1-los por pontos em comum, como interesse e n\u00edvel de conhecimento sobre o produto ou servi\u00e7o e usar ferramentas que automatizam o processo de vendas.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1742412717480\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quais ferramentas e CRM podem ajudar a gerenciar o pipeline de vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de marketing, como envio autom\u00e1tico de e-mail de nutri\u00e7\u00e3o de leads, gest\u00e3o de contratos, an\u00e1lise preditiva e o CRM do Agendor ajudam a gerenciar o pipeline de vendas.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1742412737265\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como analisar e otimizar o pipeline para aumentar as chances de fechar neg\u00f3cios?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para analisar e otimizar o pipeline e aumentar as chances de fechar neg\u00f3cios, \u00e9 fundamental revisar as etapas regularmente e usar indicadores para mensurar os resultados, como taxa de convers\u00e3o e tempo de ciclo de vendas.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprender como montar um pipeline de vendas \u00e9 o primeiro passo para explorar essa ferramenta incr\u00edvel que mostra todas as possibilidades de neg\u00f3cios e em qual etapa cada uma est\u00e1. 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