{"id":33137,"date":"2022-09-06T09:00:00","date_gmt":"2022-09-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=33137"},"modified":"2025-03-11T18:12:22","modified_gmt":"2025-03-11T21:12:22","slug":"analista-de-pre-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analista-de-pre-vendas\/","title":{"rendered":"Analista de pr\u00e9-vendas: o que faz + expectativas de carreira"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, os departamentos de vendas das empresas s\u00e3o extremamente profissionais. Assim, existem diversos cargos na \u00e1rea de vendas. Eles dividem as tarefas em busca da m\u00e1xima <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/eficiencia-eficacia-produtividade-e-competitividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>efici\u00eancia e efic\u00e1cia<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>Um analista de pr\u00e9-vendas, tamb\u00e9m chamado de <em>Sales Development Representative<\/em> ou SDR, \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por contatar, organizar, qualificar e repassar os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> para o time de vendedores.<\/li><li>Esse profissional tamb\u00e9m deve fazer o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>, para garantir que os leads estejam engajados e consigam tirar quaisquer d\u00favidas sobre a empresa.<\/li><li>O sal\u00e1rio m\u00e9dio de um analista de pr\u00e9-vendas no Brasil \u00e9 de R$ 3.694,00. Por\u00e9m, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">remunera\u00e7\u00e3o<\/a> pode ser maior, a depender da experi\u00eancia do profissional.&nbsp;<\/li><li>Quer avan\u00e7ar na carreira como analista de pr\u00e9-vendas? Ent\u00e3o confira o nosso e-book gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafios de vendas no dia a dia do vendedor<\/a> e aprenda como se destacar no mercado de trabalho.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, o Analista de Pr\u00e9-Vendas, tamb\u00e9m chamado de SDR (<em>Sales Development Representative<\/em>, em ingl\u00eas), desempenha um papel importante. Ele <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualifica os leads<\/a> antes deles serem passados para outros profissionais de vendas, mais s\u00eaniores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste post, voc\u00ea vai conhecer melhor o cargo de Analista de Pr\u00e9-Vendas. Ver\u00e1 o que ele faz, quanto ganha e quais as expectativas dessa carreira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivo-de-vendas-o-que-faz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Executivo de vendas \u2013 o que faz esse profissional?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analista de Pr\u00e9-Vendas: um dos 4 cargos de um departamento de vendas completo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 assim em todas as empresas, muitas delas t\u00eam apenas \u201cvendedores\u201d ou \u201cconsultores de vendas\u201d respons\u00e1veis por todas as <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/vendas\/etapas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>etapas do processo de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas existe uma tend\u00eancia, principalmente em vendas consultivas complexas B2B, de dividir a for\u00e7a de vendas em cargos especializados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, os vendedores mais exp<strong>erientes podem se concentrar no que sabem fazer melhor: <\/strong>fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dessa forma, podemos destacar 4 principais cargos na \u00e1rea de vendas:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>LDR, <em>Lead Development Representative<\/em>:<\/strong> n\u00e3o entra em contato com os leads, faz pesquisas sobre eles para avaliar se s\u00e3o realmente leads promissores e passa para os SDR.<\/li><li><strong>SDR, <em>Sales Development Representative<\/em>:<\/strong> trata-se exatamente do Analista de Pr\u00e9-Vendas, que entra em contato com os leads, os qualifica ainda mais e marca contatos com os SR.<\/li><li><strong>BDR, <em>Business Development Representative<\/em>:<\/strong> este profissional n\u00e3o recebe leads do marketing. Ele tem um papel paralelo e busca leads por conta pr\u00f3pria, de outras formas, e os repassa aos SR.<\/li><li>Descubra como atrair os profissionais mais qualificados para essa fun\u00e7\u00e3o vital com a nossa planilha gratuita de <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\">Mo<\/a><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">delo de descri\u00e7\u00e3o de cargo<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ficou clara para voc\u00ea a estrutura de um departamento de vendas bem completo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea ainda tem alguma d\u00favida sobre o papel do SDR, a diferen\u00e7a para o BDR ou at\u00e9 mesmo sobre o que essas siglas significam no dia a dia de uma equipe comercial, n\u00e3o se preocupe!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Preparamos um v\u00eddeo que explica tudo de forma clara e objetiva. Vale a pena assistir para entender como cada fun\u00e7\u00e3o contribui para o sucesso das vendas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2I-ISlimAjU?si=KssUcLY-hJ1ihNos\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Confira este artigo de nosso CMO, J\u00falio Paulillo: <a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/qual-a-relacao-entre-a-linha-de-montagem-de-ford-e-seu-time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qual a rela\u00e7\u00e3o entre a linha de montagem de Ford e seu time de vendas?<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analista de Pr\u00e9-Vendas, o que faz, afinal?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comentamos que o trabalho do Analista de Pr\u00e9-Vendas \u00e9 qualificar ainda melhor os leads para os Representantes de Venda e marcar visitas ou outros tipos de contato, como videoconfer\u00eancias, entre eles e os leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como exatamente o Analista de Pr\u00e9-Vendas faz isso?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 isso que vamos te explicar agora!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Receber os leads do marketing e organiz\u00e1-los<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo \u00e9 receber a lista de leads do marketing e organizar a ordem em que vai ligar para eles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele pode fazer isso com uma planilha eletr\u00f4nica ou com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a>, que \u00e9 o mais indicado. Esse tipo de ferramenta faz a capta\u00e7\u00e3o dos leads de maneira autom\u00e1tica e envia todos os dados direto para seu sistema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, \u00e9 s\u00f3 criar uma tarefa no seu calend\u00e1rio de atividades, destacando o que fazer com cada um deles e pronto, voc\u00ea ter\u00e1 tudo o que precisa em m\u00e3os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Na imagem abaixo voc\u00ea poder\u00e1 conferir como funciona o calend\u00e1rio de tarefas no Agendor:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1023\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-1920x1023.png\" alt=\"Calend\u00e1rio de tarefas do Agendor\" class=\"wp-image-44552\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-1920x1023.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-640x341.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-768x409.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-1536x818.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20212004\/calendario-atividades-agendor1-1-2048x1091.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Fazer uma pesquisa na internet para se preparar para contat\u00e1-los<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A cada lead escolhido, o Assistente de Pr\u00e9-Vendas deve fazer uma pesquisa preliminar na internet para entender melhor quem \u00e9 e, assim, pensar nas melhores abordagens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fazer o primeiro contato de apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro contato \u00e9 fundamental, mas se for um lead fruto de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-inbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>inbound marketing<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>possivelmente ele j\u00e1 conhece a empresa e pode-se iniciar uma conversa mais facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dificuldade maior \u00e9 quando se tratam de chamadas para leads que n\u00e3o tiveram ainda nenhum contato com a empresa (outbound sales), conhecidas como cold calls.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Entenda: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Outbound Sales \u2013 o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Descobrir as caracter\u00edsticas do lead<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Iniciados os contatos com o lead, o analista deve usar as melhores <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-prospeccao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> para tentar descobrir qual \u00e9 o seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Confirmar se ele \u00e9 mesmo um lead promissor<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos primeiros passos para determinar o perfil do lead \u00e9 descobrir se ele \u00e9 realmente promissor, isto \u00e9: se tem real necessidade da solu\u00e7\u00e3o, conta com verba para adquiri-la e \u00e9 quem vai tomar a decis\u00e3o de compra, entre outras caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Desenvolver afinidade entre ele e a empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto fundamental a ser desenvolvido durante os contatos do analista de Pr\u00e9-Vendas \u00e9 desenvolver uma afinidade entre o lead e a empresa, uma predisposi\u00e7\u00e3o em manter o relacionamento porque enxerga nela um parceiro relevante e confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Engajar o lead<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de criar essa afinidade, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 o engajamento. Assim, o lead passa a tomar a iniciativa, visitando o site da empresa e suas m\u00eddias sociais, lendo seu blog, baixando materiais e at\u00e9 entrando em contato com o analista.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Fazer o follow-up para conhecer e engajar cada vez mais o lead<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso ser paciente. Um Analista de Pr\u00e9-Vendas tem que entender que seu trabalho envolve fazer dezenas de liga\u00e7\u00f5es at\u00e9 decidir se o lead j\u00e1 est\u00e1 no ponto para ser enviado para o Representante de Vendas ou se deve ser descartado do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, \u00e9 essencial investir no follow-up, que \u00e9 basicamente acompanhar o cliente durante toda a jornada de compra. Por isso, \u00e9 importante ter uma lista de tarefas, como a que ver\u00e1 na imagem abaixo, para n\u00e3o esquecer de nenhuma delas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-934x1920.jpg\" alt=\"Tarefas no app do Agendor\" class=\"wp-image-44551\" width=\"467\" height=\"960\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-934x1920.jpg 934w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-311x640.jpg 311w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-768x1579.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-747x1536.jpg 747w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2-996x2048.jpg 996w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/20211917\/listagem-tarefas2.jpg 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 467px) 100vw, 467px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Quer ter acesso a essa e outras funcionalidades incr\u00edveis de um CRM? Ent\u00e3o aproveite e <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>fa\u00e7a um teste<\/em><\/strong><\/a><strong><em> hoje mesmo no Agendor e comece a us\u00e1-lo 100% GR\u00c1TIS!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Agendar a reuni\u00e3o com o representante de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 a principal tarefa do Analista de Pr\u00e9-Vendas, \u00e9 para isso que ele desenvolve todas as a\u00e7\u00f5es anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, separamos um v\u00eddeo do Tiago Concer com dicas de como marcar uma visita por telefone:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4LxXTPM6ONM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 segredos de como melhorar vendas por telefone<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto ganha um Analista de Pr\u00e9-Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo o site <a href=\"https:\/\/www.vagas.com.br\/cargo\/analista-de-pre-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vagas.Com<\/a>, baseado em dados de outubro de 2022, um Analista de Pr\u00e9-Vendas recebe em m\u00e9dia R$ 3.694,00. A remunera\u00e7\u00e3o m\u00ednima \u00e9 de R$ 2,509 e a m\u00e1xima de R$ 5.936, de acordo com o n\u00edvel de experi\u00eancia do profissional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/fyZMzciHVFYGpU6VU87SdF4b6m_42vsPv11TdSAfWtL-EsqVay794ujmaKQxAASQpxAS4qN9KbIpy6Ch5mURqo49CeLyzuwdEvlKAjdIcIfCxX10sqPxKo0y3HRslhcoOtj_Y0kOWczStehvxlllQHIXt0UORU-EO8P_7Ymr_6a5Yenn8vrIsl7xFackeQ\" alt=\"Analista de Pr\u00e9-Vendas\" width=\"691\" height=\"456\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz um Analista de Pr\u00e9-Vendas e at\u00e9 a faixa salarial, descubra como atrair os profissionais mais qualificados para essa fun\u00e7\u00e3o vital com a nossa planilha gratuita: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\">Mo<\/a><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">delo de descri\u00e7\u00e3o de cargo<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, os departamentos de vendas das empresas s\u00e3o extremamente profissionais. 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Principais aprendizados deste artigo:&nbsp; Um analista de pr\u00e9-vendas, tamb\u00e9m chamado de Sales Development Representative ou SDR, \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por contatar, organizar, qualificar e repassar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33168,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[880],"tags":[388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"class_list":["post-33137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carreira","tag-prospeccao","tag-topo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Analista de pr\u00e9-vendas: o que faz? Quanto ganha?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Interessado em iniciar a carreira na \u00e1rea de vendas? 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