{"id":33136,"date":"2023-09-04T09:00:00","date_gmt":"2023-09-04T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33136"},"modified":"2025-11-20T19:14:22","modified_gmt":"2025-11-20T22:14:22","slug":"planilhas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilhas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Planilha de vendas: fa\u00e7a a gest\u00e3o e o controle com 7 modelos gratuitos"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve estar cansado de ouvir que o modo de vender mudou. Que o acesso \u00e0 tecnologia transformou o comportamento do consumidor e que nunca foi t\u00e3o importante acompanhar todo o processo de decis\u00e3o de compra. Por\u00e9m, como fazer isso, na pr\u00e1tica? Criar e utilizar uma <strong>planilha de vendas<\/strong> \u00e9 uma das respostas para essa pergunta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A planilha de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento de vendas<\/a> permite o registro do hist\u00f3rico da empresa para prever o faturamento e o crescimento das vendas para os meses seguintes. Dessa forma, pode-se definir metas e o tamanho da equipe comercial.<\/li><li>J\u00e1 a planilha de controle de vendas e clientes organiza os dados do p\u00fablico e orienta em qual etapa o lead se encontra. Em paralelo, a de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> contribui para a cria\u00e7\u00e3o das etapas de follow-up e pipeline de vendas.<\/li><li>A planilha de produtividade em vendas fornece m\u00e9tricas e indicadores de desempenho baseando-se na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/call-analytics\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quantidade de liga\u00e7\u00f5es<\/a> e reuni\u00f5es feitas, propostas enviadas e vendas realizadas.<\/li><li>Por sua vez, a planilha de despesas e relat\u00f3rio de visitas fornece dados sobre quanto custa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-converter-leads-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">converter um lead em cliente<\/a>. E a planilha de diagn\u00f3stico de vendas ajuda a entender os pontos fortes e fracos do processo comercial.<\/li><li>Adicionalmente, a planilha de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comiss\u00e3o de vendas<\/a> otimiza o trabalho da gest\u00e3o ao organizar a comiss\u00e3o da equipe e de cada vendedor.<\/li><li>Um sistema de CRM integra os dados fornecidos por todas essas planilhas, gerando relat\u00f3rios em tempo real, al\u00e9m de contar com m\u00faltiplas funcionalidades. Baixe nosso e-book e aprenda quais <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/a>. Coloque tudo em pr\u00e1tica no <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda que haja muitas ferramentas, \u00e9 comum se perguntar: por onde come\u00e7ar a desenvolver uma planilha de vendas? Quais informa\u00e7\u00f5es devem estar presentes? E, ainda, qual o melhor tipo de planilha comercial?<\/p>\n\n\n\n<p>Para responder essas e outras perguntas, criamos este artigo em que tamb\u00e9m reunimos <strong>7<\/strong> <strong>modelos de planilha de vendas, j\u00e1 prontos<\/strong>. Basta baixar e come\u00e7ar a realizar o controle de suas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m dos modelos que oferecemos, voc\u00ea tamb\u00e9m pode aprender a usar nossa <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-plano-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de Controle de Vendas<\/a>, que \u00e9 uma excelente ferramenta para come\u00e7ar a centralizar e gerenciar todas as suas atividades comerciais. Confira o tutorial completo no v\u00eddeo abaixo<\/em><\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NPZfjEJZxU8?si=CpHUj2Ec5oS0bLEe\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Qual \u00e9 o melhor tipo de planilha de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de nos aprofundarmos nos variados tipos de planilha de vendas e como us\u00e1-los a favor do sucesso do seu neg\u00f3cio, precisamos deixar claro que n\u00e3o existe o melhor modelo. Na verdade, eles <strong>s\u00e3o complementares<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha nenhum controle sobre as vendas da empresa, come\u00e7ar com o uso de planilhas \u00e9 fundamental para organizar a casa e pensar em crescimento. Ou, pelo menos, manter as contas no azul.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, continue a leitura e conhe\u00e7a duas formas de gerenciar a \u00e1rea comercial: com planilhas prontas e com o sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM gratuito<\/a>, 100% online e automatizado.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Confira nossos 7 modelos de planilhas de vendas!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A seguir, voc\u00ea ir\u00e1 encontrar os seguintes documentos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>planilha para planejamento de vendas;<\/li><li>planilha de controle de vendas e clientes;<\/li><li>planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>planilha de produtividade em vendas;<\/li><li>planilha de despesas e relat\u00f3rio de visitas;<\/li><li>planilha de diagn\u00f3stico de vendas;<\/li><li>planilha de comiss\u00e3o de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Contudo, al\u00e9m de ter as planilhas em m\u00e3os, \u00e9 importante que voc\u00ea <strong>compreenda como us\u00e1-las<\/strong>. Pensando nisso, tamb\u00e9m preparamos uma explica\u00e7\u00e3o sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que \u00e9 cada planilha;<\/li><li>o que pode ser acompanhado;<\/li><li>como usar;<\/li><li>as vantagens de aplicar cada uma no dia a dia do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para completar e fechar com chave de ouro este guia, vamos apresentar a voc\u00ea o que \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> e como agilizar o controle de vendas por meio dessa tecnologia intuitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Ufa! Como voc\u00ea pode ver, temos um longo caminho pela frente, ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar!<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Planilha para planejamento de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico de vendas<\/a> come\u00e7a com a <strong>coleta de dados<\/strong> sobre o hist\u00f3rico da empresa, bem como a <strong>defini\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios e previs\u00e3o<\/strong> de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de planilha deve permitir que voc\u00ea insira parte do hist\u00f3rico de vendas da sua empresa. A partir disso e de outros fatores relacionados ao planejamento estrat\u00e9gico, basta criar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">previs\u00e3o de faturamento<\/a> para os meses seguintes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, \u00e9 fundamental que uma planilha de planejamento de vendas possibilite inserir o <strong>percentual de crescimento<\/strong> desejado em um ano, al\u00e9m de considerar a sazonalidade de vendas de cada m\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>O que considerar no planejamento de vendas?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A partir dessa primeira an\u00e1lise um planejamento de vendas, voc\u00ea deve considerar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>objetivos de crescimento;&nbsp;<\/li><li>defini\u00e7\u00e3o de aloca\u00e7\u00e3o de recursos.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nessa planilha de vendas, focada no planejamento, deve-se estabelecer quais s\u00e3o os objetivos gerais para a equipe e, assim, definir informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>meta de reuni\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es mensais;<\/li><li>quantidade de vendedores necess\u00e1rios;&nbsp;<\/li><li>volume de vendas;<\/li><li>meta de receita;<\/li><li>e mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso ajuda a entender se o objetivo \u00e9 ou n\u00e3o alcan\u00e7\u00e1vel e o que deve ser feito para atingi-lo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar em criar essa planilha de vendas do zero. Pode ter acesso a ela gratuitamente, <strong>j\u00e1 com as f\u00f3rmulas e os dados necess\u00e1rios<\/strong>, dentro do nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kit de planilhas de vendas<\/a>, que tamb\u00e9m inclui:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>planilha de controle de vendas e clientes;<\/li><li>planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um planejamento para suas vendas, \u00e9 hora de criar um! Ele vai guiar sua equipe e estrat\u00e9gia rumo aos objetivos do neg\u00f3cio. Para isso, acesse o artigo \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-plano-vendas-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como elaborar um plano de vendas para empresa<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Planilha de controle de vendas e clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando falamos de planilha de controle de vendas e clientes, estamos nos referindo a um documento que organiza os dados dos clientes e as informa\u00e7\u00f5es sobre as etapas que j\u00e1 foram realizadas dentro da negocia\u00e7\u00e3o entre a empresa e o lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo de planilha de vendas \u00e9 importante para garantir que nenhum cliente seja esquecido ou que seus dados se percam entre os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 usada por gestores para acompanhar em qual etapa cada lead est\u00e1 e como seus vendedores est\u00e3o lidando com a evolu\u00e7\u00e3o do cliente dentro da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/jornada-do-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do consumidor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Da mesma forma que \u00e9 importante acompanhar os clientes que j\u00e1 est\u00e3o em contato com sua empresa e que chegaram at\u00e9 ela por meio das diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing para vendas<\/a>, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio criar uma planilha para acompanhar a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com tantas a\u00e7\u00f5es de marketing dispon\u00edveis e o sucesso do <strong>Inside Sales<\/strong> nas estrat\u00e9gias B2B, \u00e9 comum que as organiza\u00e7\u00f5es realizem uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-ativa-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> em busca de clientes por meio de contatos via telefone, e-mail, redes sociais como o LinkedIn ou outros canais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que gestores e equipe de vendas possam acompanhar quais empresas j\u00e1 foram prospectadas e as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre cada organiza\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o foi, a planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes se mostra bastante \u00fatil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa planilha, \u00e9 poss\u00edvel organizar, al\u00e9m dos dados de contato, informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>as etapas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>;<\/li><li>o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma planilha de vendas contribui para <strong>o controle e a gest\u00e3o comercial<\/strong>, realizando o acompanhamento e monitoramento desde o primeiro contato entre o cliente e sua empresa (quando ele se torna um lead) at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>N\u00e3o sabe o que \u00e9 Inside Sales, nem conhece a diferen\u00e7a entre esse modelo e a prospec\u00e7\u00e3o direta? Acesse o artigo \u201c<\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Inside Sales: o que \u00e9 e como implementar?<\/em><\/a><em>\u201d e veja o que voc\u00ea est\u00e1&nbsp; perdendo ao n\u00e3o investir nessa estrat\u00e9gia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Planilha de produtividade em vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Medir os resultados das a\u00e7\u00f5es realizadas com o objetivo de converter vendas, assim como analisar o rendimento de uma equipe comercial, faz parte do controle necess\u00e1rio para uma empresa alcan\u00e7ar o sucesso em prospec\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/ZtrRrk2baaSZK8RkbithEO9l3CjYqO8tSm1jVVVrW8HMobZG6UxgrcgO7-s3TA4SEVp4CM2EOXfNUDvuX97LjN_lMIaUMyb_e_nDKQ_L3sDSI9niMxhNhMZ5Xw2gBZ9GsDWS2KjmVDKhtW24OCw6cUo\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Esse tipo de acompanhamento tamb\u00e9m \u00e9 importante para a identifica\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis gargalos que est\u00e3o atrapalhando a execu\u00e7\u00e3o ideal das atividades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas e indicadores<\/a> de produtividade em vendas incluem dados como:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es;<\/li><li>reuni\u00f5es;<\/li><li>propostas;<\/li><li>vendas realizadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Acesse nosso modelo de <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-produtividade-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>planilha de produtividade em vendas<\/strong><\/a> para acompanhar os gr\u00e1ficos de indicadores, com o rendimento da sua equipe e de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>5. Planilha de despesas e relat\u00f3rio de visitas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><em>Quanto custa para um vendedor da sua equipe converter um contato em cliente?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de uma planilha de despesas e controle de vendas, voc\u00ea \u00e9 capaz de identificar <strong>quanto cada vendedor gasta<\/strong> para converter um lead, quais s\u00e3o os clientes mais caros e, ainda, identificar se esse custo est\u00e1 sendo compensado por <strong>mais e melhores vendas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de planilha de vendas pode identificar que voc\u00ea est\u00e1 gastando muito para converter poucos clientes ou focando em clientes com baixo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a>. Essa compreens\u00e3o ajuda a pensar em poss\u00edveis mudan\u00e7as nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapas do processo de vendas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O constante acompanhamento dos resultados de sua abordagem \u00e9 um fator estrat\u00e9gico para manter a empresa em crescimento cont\u00ednuo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A abordagem que est\u00e1 dando certo hoje pode parar de funcionar em poucos meses, por isso, acompanhar esses requisitos \u00e9 um trabalho constante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a o download gratuito da <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-despesas-relatorio-visitas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>planilha de despesas e relat\u00f3rio de visitas<\/strong><\/a><strong> e comece a usar j\u00e1!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>6. Planilha de diagn\u00f3stico de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como est\u00e1vamos falando acima, \u00e9 fundamental para um gestor e uma equipe comercial olharem para o interior da pr\u00f3pria estrutura e identificarem <strong>erros e acertos<\/strong> que indiquem se o caminho percorrido est\u00e1 funcionando ou precisa de melhorias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o primeiro passo para a melhora de resultados e desempenho de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma planilha de diagn\u00f3stico de vendas \u00e9 usada para a <strong>autoavalia\u00e7\u00e3o do departamento e das pr\u00e1ticas que est\u00e3o sendo executadas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa planilha vai te guiar para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>entender quais s\u00e3o os pontos fracos e fortes de seu processo comercial;<\/li><li>avaliar se \u00e9 preciso melhorar o desempenho do time;<\/li><li>identificar a necessidade de ado\u00e7\u00e3o de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o comercial;<\/li><li>e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea precisa melhorar os resultados, mas n\u00e3o sabe como, <strong>baixe nossa <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>planilha de diagn\u00f3stico de vendas<\/strong><\/a><strong> gratuitamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>7. Planilha de comiss\u00e3o de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um ponto muito delicado de todas as equipes comerciais. Afinal, controlar a comiss\u00e3o de cada vendedor pode <strong>ocupar um tempo precioso do gestor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, uma das formas de otimizar o trabalho do l\u00edder, dando mais tempo para se ocupar com atividades mais estrat\u00e9gicas, \u00e9 o uso de planilha de comiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/JnxO_FG47FxGIzqr44sCb3b8VO7_MCQL-8C0Q4M6P5SHtN4hoJc5kjKNo9BoRusdjEhP894PxqL3UoLZcAXKKXPr7lAZ10-VhUhUSqavfYh2BlW7d_JCxaoQ3pFIHE-MGf9fKsVhywwfQrdDf3hhde8\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Ela possibilita que voc\u00ea organize a comiss\u00e3o geral e para cada vendedor, analisando qual \u00e9 o melhor tipo de comissionamento para a empresa e o tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o vai precisar quebrar a cabe\u00e7a para criar essa planilha de vendas. <strong>Fa\u00e7a o download da nossa <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>planilha de comiss\u00e3o de vendas<\/strong><\/a> e assista ao v\u00eddeo que explica como us\u00e1-la:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RseyUOFStgw?si=RmyPLoVBBZoAaI4P\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas sobre a melhor forma de distribuir a comiss\u00e3o, indicamos que acesse o artigo \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-comissao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de comiss\u00e3o de vendas: qual seu plano?<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como baixar planilhas prontas gr\u00e1tis?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A melhor forma de baixar planilhas prontas gr\u00e1tis, com f\u00f3rmulas e dados importantes, \u00e9 acessar o site do Agendor. Temos diversos <strong>modelos completos e 100% gratuitos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basta acessar a p\u00e1gina de cada material, preencher o formul\u00e1rio com informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas e clicar no bot\u00e3o \u201cenviar\u201d. Pronto: a planilha ser\u00e1 baixada!<\/p>\n\n\n\n<p>Para facilitar sua vida, separamos abaixo os acessos para as planilhas citadas acima:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kit de planilhas de vendas (planejamento, controle e prospec\u00e7\u00e3o)<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-produtividade-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de vendas por vendedor e produtividade<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-despesas-relatorio-visitas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de despesas + relat\u00f3rio de visitas de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\">Planilha de diagn\u00f3stico de vendas autom\u00e1tico<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de comiss\u00e3o de vendas em Excel<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e descubra <strong>o que pode ser ainda melhor<\/strong> do que esses modelos prontos de planilhas de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Centralize a gest\u00e3o de vendas com o software de CRM&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gerar neg\u00f3cios \u00e9 o grande objetivo de uma empresa de qualquer setor ou tamanho. Com as vendas de produtos ou servi\u00e7os, a companhia \u00e9 capaz de manter o capital de giro saud\u00e1vel e o <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/fluxo-de-caixa-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de caixa<\/a> em dia para crescer!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, a gest\u00e3o de vendas \u00e9 um aspecto t\u00e3o estrat\u00e9gico dentro da organiza\u00e7\u00e3o. Sem isso, seu departamento pode at\u00e9 gerar neg\u00f3cios, mas provavelmente <strong>n\u00e3o est\u00e1 aproveitando todo o potencial<\/strong>, visto que as pr\u00e1ticas de gest\u00e3o t\u00eam como foco:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a melhoria de processos;<\/li><li>o aumento da efici\u00eancia do trabalho.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em suma, o objetivo de uma boa gest\u00e3o \u00e9 aumentar a produtividade de vendas, eliminando gargalos para que o vendedor venda mais, melhor e em menor espa\u00e7o de tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu at\u00e9 aqui, o acompanhamento das atividades, das pr\u00e1ticas e dos resultados das a\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 fundamental para a verifica\u00e7\u00e3o do real sucesso de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, o acompanhamento por meio de planilhas <strong>pode ser burocr\u00e1tico e demandar tempo<\/strong> de sua equipe e do l\u00edder do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTempo \u00e9 dinheiro\u201d e essa \u00e9 uma afirma\u00e7\u00e3o que se encaixa ainda melhor no departamento comercial de qualquer neg\u00f3cio. Por isso, cada dia mais as empresas adotam o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> em seu processo de gest\u00e3o da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>E o que \u00e9 CRM, afinal?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, sigla para Customer Relationship Management ou <strong>Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/strong>, \u00e9 uma nova forma de enxergar os processos de vendas, colocando o cliente no centro de cada estrat\u00e9gia e n\u00e3o os produtos ou servi\u00e7os comercializados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por sinal, tenha em mente que uma estrat\u00e9gia CRM \u00e9 diferente de um software de CRM:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>estrat\u00e9gia CRM<\/strong>: diz respeito ao plano de a\u00e7\u00e3o centrado nas necessidades do cliente. Ela considera todas as etapas do funil de vendas para as personas do neg\u00f3cio, visando entender as demandas de cada uma delas para oferecer uma solu\u00e7\u00e3o assertiva;<\/li><li><strong>software de CRM<\/strong>: sistema que ajuda a colocar o plano em pr\u00e1tica. Ele permite a identifica\u00e7\u00e3o da etapa do funil de vendas em que o lead se encontra e quais s\u00e3o suas d\u00favidas e necessidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>Funcionalidades de um sistema de CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do que j\u00e1 citamos, um software de CRM possui funcionalidades que propiciam:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>coleta de informa\u00e7\u00f5es dos leads;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/-Ajy0pfh9_8E-NKZKDq70IXKwXjYrk405-6uFSwx0-RiFkrimid74HMJgfc9ilnn0MH7gfkWnVgHQEe9sCW6HwiZIF0YrConY71Nd5Vx5hQzb1BT4HHzBRMSnwTkiiOc33-IiuOoqWzDq2ieWsBv2BA\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>mensura\u00e7\u00e3o de dados e KPIs;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/bcfT4Xbzw1l3tly_Z0ZirrOSjGXl7-xGl1PLPCM6M3CdcDPo2jWrPPVSS1Oo2ugxWa6ji77SAZzf-Gz-p8OsxO7QhjsYZuSHTXAzsLaXITOUSRAvbWEpeDubdSNsNaXRNTeLn9RWflxMJ9gFomVzd08\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>acompanhamento e controle de resultados;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/dHDc_TDKDs-CqyI4zdQAoNWNp8wzhw4syG5kf_7Ta8dIQeXf7hT_Hc7V0-_jhLPdv8hkazhGwPFF9pxJqdWyJofs7XmaYtGutibEafpKmso6kImO94mq9_S6Wpp2wL4-0snmkNpQlfdv2izlzsOU5sQ\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>organiza\u00e7\u00e3o dos contatos com os clientes;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/L_fREmm7FaciA43xcwTvcmIGC8S2AoSzbV2qzl3XwXQa2qfylFB7-0WqZmSwsvh5abncnFRzU_HQtRZNro_IVUReZc2Y_ENdGqO1WrjrRKsm6rVmlBk-xhUGr25RrRA_w-5EZhDYkBWHVpd3YzdKatE\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>agendamento e lembrete de tarefas e compromissos;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/ZcHqI7nJOxRcbZO6OhDgGFdbKDNAB0JfVG6HGMsGoDAQ9zYjDTcKhI6I0SyKzAUq2Ce-d75oQ-PWgNjKxAt-plj5xIqMrw9gK9YHooilYRktGtaDRQLzBlpGuS0XVFSbbTQuNTlmQEL4gFmdTr2Vs7Y\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>cria\u00e7\u00e3o e visualiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/5htuIN67PAZQ6RawmzlcVzRJXFtIFCoBS2wkIzHmOvjf_2EMLFERsyBt_xIN02_kUjzeTh156N_fGhQMzw7M-0oIogmz40qfWFwFG1c9T5duOjEkQo05McWvV9JO-CxsdjosBdLpu97E_xWP2OmANiw\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>visualiza\u00e7\u00e3o completa do mapa de vendas;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/klLX0mP5Qrh96SRTuTu8UL_C2usgMQbyc1szl8qDtknC_W9Tvaj6SJhdoPNvKv_PeQi6CO2OiNIfZMFrHXYQLkZ2ucLueRBh3M2rCH04ac__BKMIjK0g_EpFPZd85CcRtMc910Q3MFSJQ9v_VduFKYY\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><strong>Por que escolher um software de CRM em vez da planilha de vendas?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de permitir a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e leads e a identifica\u00e7\u00e3o das necessidades de cada um, o que proporciona uma venda mais direcionada e estrat\u00e9gica, o CRM <strong>realiza e integra as tarefas de todas as planilhas em um \u00fanico sistema, de maneira automatizada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 uma gest\u00e3o de clientes mais eficaz, r\u00e1pida e centralizada. A equipe e os gestores acompanham em tempo real cada atividade realizada junto ao cliente e, ainda, os&nbsp; resultados e as m\u00e9tricas, sem a necessidade de c\u00e1lculos extras ou outras planilhas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Quer aprofundar seu conhecimento sobre como a implanta\u00e7\u00e3o do CRM potencializa seus resultados de vendas? Baixe a edi\u00e7\u00e3o do nosso <\/em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>guia para o sucesso com CRM<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Benef\u00edcios do software de CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em suma, os benef\u00edcios de inserir um software de CRM na estrutura de vendas s\u00e3o :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>registrar todos os contatos<\/strong> entre empresa e cliente;<\/li><li><strong>centralizar as informa\u00e7\u00f5es<\/strong> de vendas;<\/li><li><strong>segmentar os leads<\/strong>;<\/li><li><strong>ter uma vis\u00e3o geral e\/ou individualizada<\/strong> sobre os contatos;<\/li><li>acompanhar <strong>custos e <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>indicadores de venda<\/strong><\/a> de forma automatizada;<\/li><li><strong>identificar contatos que est\u00e3o mais perto de realizar uma compra<\/strong> ou fechar um contrato (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a> ou quentes). Isso \u00e9 especialmente valioso para que a equipe n\u00e3o deixe o cliente esfriar enquanto lida com contatos que est\u00e3o nas fases iniciais da jornada de compra.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja abaixo a imagem e entenda a vantagem de usar o CRM diante da nova jornada de compra do consumidor. Ela \u00e9 mais complexa e pode ser muito mais fluida com o uso desse sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/hQbblqtAMizwL5JScwTlsmRLz8lnj9IH3HVOCvZfYCcJSzBDelCfglCQqjOEx5kwbu6j6ycPYhPnBxPWTmzV12EPhwQpRK7lKX4j-aHseYHRGZIeIdaF0QiPurlBs6Z90KA3iVRZKZNSrM1o95mC1Eo\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em>Fonte: The Sales Management Association<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Pequenas empresas podem usar o CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Algumas empresas normalmente descartam a utiliza\u00e7\u00e3o de sistemas como o software de CRM por achar que o custo est\u00e1 acima de suas possibilidades. Esse \u00e9, principalmente, o caso de pequenas empresas. Entretanto, voc\u00ea pode encontrar vers\u00f5es freemium, ou seja, <strong>op\u00e7\u00f5es gratuitas de software CRM<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor possui um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM gr\u00e1tis<\/a>, em portugu\u00eas, com funcionalidades que ajudam voc\u00ea a realizar uma gest\u00e3o de vendas eficaz. Al\u00e9m da vers\u00e3o gratuita, h\u00e1 outros planos dispon\u00edveis, sendo que a escolha varia conforme o modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de encerrarmos este guia sobre planilhas de vendas e CRM e, em especial, para voc\u00ea ter a certeza de que o Agendor pode te ajudar, que tal assistir ao v\u00eddeo que apresenta o aplicativo para smartphones, iOS e Android? Confira abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"App de vendas - Conhe\u00e7a o aplicativo Agendor para Android e iOS\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z4CV00AgknA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conhece os benef\u00edcios do CRM e sabe como ele pode ser um divisor de \u00e1guas na sua empresa, que tal aprender <em>como implementar o CRM na sua equipe de vendas<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, indicamos que voc\u00ea fa\u00e7a o download do e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM: atraia, fidelize e satisfa\u00e7a mais clientes<\/a>. Aproveite as dicas para colocar em pr\u00e1tica o que falamos at\u00e9 aqui!<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>cadastre-se e acesse o teste gratuito<\/strong><\/a><strong> do CRM do Agendor para entender como ele funciona e integra todos os dados essenciais para uma gest\u00e3o comercial impec\u00e1vel.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve estar cansado de ouvir que o modo de vender mudou. Que o acesso \u00e0 tecnologia transformou o comportamento do consumidor e que nunca foi t\u00e3o importante acompanhar todo o processo de decis\u00e3o de compra. Por\u00e9m, como fazer isso, na pr\u00e1tica? 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