{"id":33013,"date":"2019-11-15T09:00:31","date_gmt":"2019-11-15T11:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=33013"},"modified":"2019-11-14T18:56:23","modified_gmt":"2019-11-14T20:56:23","slug":"tipos-de-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 Tipos de funil de vendas B2B e como cri\u00e1-los"},"content":{"rendered":"<p>Quando se fala em funil de vendas, logo vem \u00e0 cabe\u00e7a da maioria das pessoas um tipo de funil de vendas bastante espec\u00edfico, o funil de vendas de <strong><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/inbound-marketing-para-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound marketing<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Dividido em topo, meio e base, esse funil acabou se tornando uma refer\u00eancia de funil de vendas, mas, na verdade, trata-se apenas de um de seus tipos.<\/p>\n<p>Neste post, al\u00e9m de entender de forma mais profunda o que \u00e9 funil de vendas, voc\u00ea vai conhecer 3 tipos de funil de vendas e alguns modelos prontos.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O que \u00e9 funil de vendas?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada por nossa equipe:<\/p>\n<p><iframe title=\"Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1GZ4bU7UhhOfZ5\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/aprenda-a-usar-o-funil-de-vendas-para-melhorar-suas-habilidades\" title=\"Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades\" target=\"_blank\">Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h2>O que \u00e9 funil de vendas?<\/h2>\n<p>Todo mundo fala em funil de vendas, mas do que se trata isso, na pr\u00e1tica?<\/p>\n<p>Por isso, criamos pra voc\u00ea um defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 funil de vendas que compreende a maioria de suas caracter\u00edsticas:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>O funil de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o visual das etapas que seus clientes percorrem durante a jornada de compra. Se inicia no momento em que percebem que t\u00eam uma necessidade que precisa ser atendida, at\u00e9 a decis\u00e3o de compra, passando por diversas etapas.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Normalmente o funil de vendas\u00a0\u00e9 dividido desta forma:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>TOPO:\u00a0<\/strong>\u00a0Aprendizado e\u00a0Descoberta<\/li>\n<li><strong>MEIO:<\/strong>\u00a0Reconhecimento de problema e Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li><strong>FUNDO:<\/strong>\u00a0Avalia\u00e7\u00e3o e\u00a0Compra<\/li>\n<\/ul>\n<p>E, para cada uma dessas etapas, o funil de vendas deve definir\u00a0a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas que sua equipe deve realizar para <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/como-atrair-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atrair novos clientes<\/a><\/strong> e conquist\u00e1-los.<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que um funil de vendas pode se repetir com o mesmo cliente. Afinal, depois de conquistar a primeira venda, \u00e9 preciso fidelizar seus clientes. Para isso, ele pode realizar uma nova jornada de compra, pulando algumas etapas do funil original.<\/p>\n<p>Assim, definir um funil de p\u00f3s-vendas pode ser uma interessante pr\u00e1tica em sua empresa.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer entender melhor como fazer um\u00a0p\u00f3s-venda perfeito em sua vendas, ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo de nosso canal no YouTube:<\/p>\n<p><iframe title=\"Como fazer um p\u00f3s-venda de sucesso\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gFJp-ROgPI0?start=2&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0 <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/\">Como fazer um p\u00f3s-venda eficiente: mostre que vai continuar ajudando<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>3 tipos de funil de vendas B2B<\/h2>\n<p>Como voc\u00ea viu, existem algumas etapas tradicionalmente usadas no funil de vendas.<\/p>\n<p>Mas voc\u00ea n\u00e3o deve segui-las cegamente. Elas s\u00e3o a base para voc\u00ea criar o seu pr\u00f3prio tipo de funil de vendas, segundo as particularidades do seu neg\u00f3cio ou os h\u00e1bitos de seus clientes.<\/p>\n<p>Veja alguns tipos de funil de vendas e inspire-se para criar o seu.<\/p>\n<h3>1. Funil de vendas com\u00a0 foco na convers\u00e3o de leads qualificados<\/h3>\n<p>Imagine uma empresa nova no mercado me ainda desconhecida. Nesse caso, seu funil de vendas deve ter um foco maior na capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Assim, as atividades de vendedores e do pessoal de marketing v\u00e3o se complementar bastante nas etapas iniciais de seu funil de vendas.<\/p>\n<p>Dessa forma, a equipe de vendas precisa se esfor\u00e7ar bastante para usar da melhor forma os leads que o marketing oferecer. Isto \u00e9: transformar leads de marketing em leads de vendas.<\/p>\n<p>Em outra palavras: qualificar o maior n\u00famero leads poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Assim, um funil de vendas desse tipo [pode ter o seguinte formato:<\/p>\n<ul>\n<li>Enviar e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o da empresa para o lead<\/li>\n<li>Ligar para o lead refor\u00e7ando o contato e se colocando \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para qualquer esclarecimento<\/li>\n<li>Ligar para o lead sugerindo uma visita pessoal<\/li>\n<li>Caso n\u00e3o consiga marcar a vista, enviar e-mail de refor\u00e7o<\/li>\n<li>Caso n\u00e3o consiga marcar a visita, ligar para o lead sugerindo uma videoconfer\u00eancia<\/li>\n<li>Caso n\u00e3o consiga, enviar outro e-mail de refor\u00e7o<\/li>\n<li>Apresentar as vantagens e benef\u00edcios da empresa durante a visita ou videoconfer\u00eancia<\/li>\n<li>Enviar proposta de venda<\/li>\n<li>Negociar<\/li>\n<li>Fechar venda<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja que neste tipo de funil de vendas, a maior parte da a\u00e7\u00f5es se concentram na fase de qualifica\u00e7\u00e3o do lead. Se o vendedor perceber que seus esfor\u00e7os\u00a0n\u00e3o est\u00e3o funcionando, deve abandonar esse lead.<\/p>\n<p>Para isso, deve ser muito bem treinado na qualifica\u00e7\u00e3o de leads, nas t\u00e9cnicas que deve usar sempre que conversar com eles. Assim, perceber\u00e1 rapidamente se vale ou n\u00e3o a pena continuar com seus esfor\u00e7os de vendas.<\/p>\n<p>DICA:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\"><strong>Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>2. Funil de vendas com foco na nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra empresa pode j\u00e1 ser conhecida no mercado e ter facilidade de captar leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, tem dificuldade em manter esse lead interessados na conversa e lev\u00e1-lo at\u00e9 o fundo do funil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, \u00e9 preciso nutri-los com informa\u00e7\u00f5es\u00a0 e materiais sobre a empresa e suas solu\u00e7\u00f5es, com o objetivo de convenc\u00ea-los a chegarem\u00a0\u00e0 fase de <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/etapas-processo-tomada-decisao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tomada de decis\u00e3o<\/a><\/strong> e compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja um exemplo desse tipo de funil de vendas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o da empresa para o lead<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ligar para o lead sugerindo uma visita pessoal<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar as vantagens e benef\u00edcios da empresa durante a visita<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastrar lead na newsletter da empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentar o lead por suas caracter\u00edsticas e escolher fluxos de e-mails para ele<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar sugest\u00f5es de materiais ricos para baixar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar cases de sucesso e depoimentos de clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar proposta comercial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechar venda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. Funil de vendas com foco na tomada de decis\u00e3o<\/h3>\n<p>Por fim, alguns produtos ou servi\u00e7os de venda extremamente complexa podem atrair muitos clientes interessados. No entanto, as fase de negocia\u00e7\u00e3o e fechamento de venda \u00e9 que s\u00e3o complicadas.<\/p>\n<p>Assim, um exemplo de funil de vendas desse tipo poderia ser este:<\/p>\n<ul>\n<li>Enviar e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o da empresa para o lead<\/li>\n<li>Ligar para o lead sugerindo uma reuni\u00e3o presencial<\/li>\n<li>Apresentar as vantagens e benef\u00edcios da empresa durante a visita<\/li>\n<li>Enviar proposta comercial<\/li>\n<li>Estudar o lead com cuidado em busca de suas reais necessidades e ajustar a proposta<\/li>\n<li>Marcar nova visita<\/li>\n<li>Convidar o lead para conhecer a empresa<\/li>\n<li>Enviar cases de sucesso<\/li>\n<li>Levar o diretor da empresa para conversar com o lead<\/li>\n<li>Enviar nova proposta comercial<\/li>\n<li>Negociar<\/li>\n<li>Fechar venda<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Crie &#8220;o seu tipo&#8221; de funil de vendas!<\/h2>\n<p>O Agendor permite que voc\u00ea personalize seu funil de vendas conforme as necessidades de sua empresa. Assim, voc\u00ea pode adapt\u00e1-lo para que as <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/etapas-do-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>etapas do funil de venda<\/strong>s<\/a> se encaixem perfeitamente na jornada de compra de seu cliente.<\/p>\n<p>E mais: O Agendor conta com um fluxo inteligente da atividades. Assim, seus vendedores ser\u00e3o notificados via app mobile com as sugest\u00f5es de pr\u00f3ximos passos a realizar com os clientes, sempre que terminarem uma tarefa via CRM Agendor.<\/p>\n<p>E se voc\u00ea customizar seu funil de vendas, essas sugest\u00f5es tamb\u00e9m ser\u00e3o personalizadas conforme seu modelo de funil de vendas.<\/p>\n<h2>Entenda isso melhor assistindo a este v\u00eddeo:<\/h2>\n<p><iframe title=\"App Agendor \u2013 Como funciona o Fluxo Inteligente de atividades do app?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DOiRTOJ45as?start=3&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>4 modelos de funil de vendas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trouxemos para voc\u00ea 4 modelos de funil de vendas, cada um deles com caracter\u00edsticas diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de funil de vendas baseado na t\u00e9cnica AIDA:<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-24969 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17221419\/funil-de-vendas-x.jpg\" alt=\"Tipos de funil de vendas\" width=\"1024\" height=\"522\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17221419\/funil-de-vendas-x.jpg 1024w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17221419\/funil-de-vendas-x-300x153.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17221419\/funil-de-vendas-x-768x392.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17221419\/funil-de-vendas-x-600x306.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Modelo de funil de vendas comparativo do papel de marketing e vendas hoje:<\/p>\n<div id=\"attachment_24972\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-24972\" class=\"wp-image-24972 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17222449\/funil-de-vendas-03.png\" alt=\"Tipos de funil de vendas\" width=\"1000\" height=\"506\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17222449\/funil-de-vendas-03.png 1000w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17222449\/funil-de-vendas-03-300x152.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17222449\/funil-de-vendas-03-768x389.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17222449\/funil-de-vendas-03-600x304.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-24972\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"http:\/\/maiscomunicacaoubajara.blogspot.com\/2016\/04\/o-ingrediente-secreto-de-um-funil-de.html\">Mais Comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de funil de vendas retratando sua evolu\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_24975\" style=\"width: 1470px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-24975\" class=\"wp-image-24975 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223621\/funil-de-vendas-04.jpg\" alt=\"Tipos de funil de vendas\" width=\"1460\" height=\"1100\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223621\/funil-de-vendas-04.jpg 1460w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223621\/funil-de-vendas-04-300x226.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223621\/funil-de-vendas-04-768x579.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223621\/funil-de-vendas-04-600x452.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1460px) 100vw, 1460px\" \/><p id=\"caption-attachment-24975\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"http:\/\/salesmanagement.org\/blog\/the-death-of-the-sales-funnel-a-new-reality-for-sales-organizations\">A morte do funil de vendas<\/a><\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de funil de venda com foco em engajamento:<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_24976\" style=\"width: 634px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-24976\" class=\"wp-image-24976 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223917\/funil-de-vendas-05.jpg\" alt=\"Tipos de funil de vendas\" width=\"624\" height=\"679\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223917\/funil-de-vendas-05.jpg 624w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223917\/funil-de-vendas-05-276x300.jpg 276w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/17223917\/funil-de-vendas-05-600x653.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><p id=\"caption-attachment-24976\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"http:\/\/www.marketingprofs.com\/articles\/2014\/26693\/the-evolving-sales-funnel\">A Evolu\u00e7\u00e3o do Funil de Vendas<\/a><\/p><\/div>\n<h3>Modelo de funil de vendas EXTRA!<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 ouviu falar no funil de vendas dos sonhos? Ent\u00e3o, confira mais este v\u00eddeo:<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe tudo sobre funil de vendas, que tal se aprofundar ainda mais no assunto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent<\/span>\u00e3<span style=\"font-weight: 400;\">o, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0 <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O funil de vendas na pratica<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando se fala em funil de vendas, logo vem \u00e0 cabe\u00e7a da maioria das pessoas um tipo de funil de vendas bastante espec\u00edfico, o funil de vendas de inbound marketing. 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