Voc\u00ea sabe o que \u00e9 venda pessoal?<\/p>\n
Em poucas palavras, podemos resumi-la como:<\/p>\n
A pr\u00e1tica de abordar um potencial cliente pessoalmente a fim de concretizar uma venda.<\/strong><\/p>\n Neste artigo, voc\u00ea vai conferir com mais detalhes o que \u00e9 essa pr\u00e1tica e por que ela \u00e9 uma importante estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n <\/p>\n Leia tamb\u00e9m:\u00a0Venda externa: um guia completo com tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/strong><\/p>\n A venda pessoal \u00e9 uma das formas mais antigas de se fazer com\u00e9rcio. Ela se baseia no contato pessoal entre as partes.<\/p>\n Conforme j\u00e1 adiantamos na introdu\u00e7\u00e3o, a venda pessoal pode ser definida como um tipo de abordagem face a face. Assim, o vendedor interage pessoalmente<\/strong> com o seu potencial cliente na inten\u00e7\u00e3o de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n Trata-se da comunica\u00e7\u00e3o verbal e direta que explica como determinado produto ou servi\u00e7o pode satisfazer \u00e0s necessidades do potencial cliente<\/strong><\/a>.<\/p>\n Nesses encontros presenciais, o representante comercial apresenta as funcionalidades do produto ou servi\u00e7o oferecido. Al\u00e9m disso, esclarece d\u00favidas e procura persuadir o seu prospect a comprar o que ele se disp\u00f5e a vender.<\/p>\n O vendedor, obviamente, \u00e9 pe\u00e7a-chave desse processo de venda<\/strong><\/a>. Dessa forma, ele atua como um elo entre a empresa que ele representa e o cliente, transmitindo os desejos e as necessidades de ambas as partes para ambas as partes.<\/p>\n A venda pessoal \u00e9 uma estrat\u00e9gia que possibilita a personaliza\u00e7\u00e3o da mensagem<\/strong>.<\/p>\n A troca de informa\u00e7\u00f5es se d\u00e1 com maior abrang\u00eancia e a aten\u00e7\u00e3o do cliente fica menos dispersa na hora de expor as funcionalidades e vantagens do produto. Al\u00e9m disso, o feedback \u00e9 imediato e desenvolve-se um relacionamento mais s\u00f3lido.<\/p>\n A venda pessoal permite tamb\u00e9m escolher quais potenciais clientes abordar. Dessa forma, evita-se perder tempo com aqueles que n\u00e3o est\u00e3o (ainda) interessados no produto ou servi\u00e7o ou que se encontram em um est\u00e1gio \u201cmenos amadurecido\u201d no Funil de Vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n Fazer uma boa venda pessoal exige o dom\u00ednio de algumas t\u00e9cnicas. Confira nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\nO que \u00e9 venda pessoal?<\/h2>\n
Personaliza\u00e7\u00e3o da mensagem comercial<\/h3>\n