{"id":3279,"date":"2013-06-20T12:25:55","date_gmt":"2013-06-20T15:25:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3279"},"modified":"2025-06-20T11:23:30","modified_gmt":"2025-06-20T14:23:30","slug":"como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/","title":{"rendered":"8 dicas de como vender mais de maneira eficaz"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Todo vendedor quer saber como vender mais. Mas ser\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 fazendo a coisa certa para conseguir isso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#Como_vender_mais\" title=\"Como vender mais?\">Como vender mais?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#Todo_vendedor_e_um_empreendedor\" title=\"Todo vendedor \u00e9 um empreendedor\">Todo vendedor \u00e9 um empreendedor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#Nao_basta_saber_como_vender_mais\" title=\"N\u00e3o basta saber como vender mais\">N\u00e3o basta saber como vender mais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#8_dicas_de_como_vender_mais\" title=\"8 dicas de como vender mais\">8 dicas de como vender mais<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#1_Demita_os_clientes_errados\" title=\"1. Demita os clientes errados\">1. Demita os clientes errados<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#2_Descreva_o_que_voce_faz_em_menos_de_10_palavras\" title=\"2. Descreva o que voc\u00ea faz em menos de 10 palavras\">2. Descreva o que voc\u00ea faz em menos de 10 palavras<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#3_Promova_networking\" title=\"3. Promova networking\">3. Promova networking<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#4_Uma_equipe_e_tao_forte_quanto_seu_elo_mais_fraco\" title=\"4. Uma equipe \u00e9 t\u00e3o forte quanto seu elo mais fraco\">4. Uma equipe \u00e9 t\u00e3o forte quanto seu elo mais fraco<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#5_Seja_diferente\" title=\"5. Seja diferente\">5. Seja diferente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#6_Tenha_uma_reputacao\" title=\"6. Tenha uma reputa\u00e7\u00e3o\">6. Tenha uma reputa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#7_Implemente_o_CRM_no_processo_de_vendas\" title=\"7. Implemente o CRM no processo de vendas\">7. Implemente o CRM no processo de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#8_Seja_uma_pessoa_melhor\" title=\"8. Seja uma pessoa melhor\">8. Seja uma pessoa melhor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/#Continue_evoluindo_e_aprendendo_a_vender\" title=\"Continue evoluindo e aprendendo a vender\">Continue evoluindo e aprendendo a vender<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bons vendedores<\/a> s\u00e3o intraempreendedores, o que significa que desenvolvem suas habilidades empreendedoras na pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o onde trabalham.<\/li><li>Apenas vender mais n\u00e3o \u00e9 suficiente, vender corretamente e com consist\u00eancia vale mais para conquistar e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar os clientes<\/a>.<\/li><li>Demitir clientes errados faz parte de uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a>, pois ajuda a melhorar o seu desempenho com quem realmente importa.<\/li><li>A disputa por pre\u00e7o n\u00e3o pode ser considerada um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-diferenciacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diferencial de vendas<\/a>, pois o que seu cliente fiel busca \u00e9 valor agregado, o que difere de promo\u00e7\u00f5es para cobrir a concorr\u00eancia.<\/li><li>Nunca pare de aprender, pois sempre \u00e9 poss\u00edvel aprimorar seu produto, rever processos e desenvolver novas <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> para ser mais assertivo ao abordar um prospect ou cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vender mais \u00e9 algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e, para isso, \u00e9 preciso ter cada vez mais profissionais qualificados, que sabem como vender um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi-se o tempo em que trabalhar com vendas era uma ocupa\u00e7\u00e3o e n\u00e3o uma profiss\u00e3o. Hoje, o vendedor \u00e9 respons\u00e1vel n\u00e3o apenas pelo desempenho, como tamb\u00e9m pelo crescimento de uma empresa. E, para isso, precisa conhecer t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_vender_mais\"><\/span>Como vender mais?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas <strong>ter boa vontade para ser um bom vendedor, \u00e9 preciso querer ser vendedor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem for\u00e7a de vontade n\u00e3o se fecha vendas, n\u00e3o vencemos adversidades, n\u00e3o fazemos nada. Mas o que fazer para vender mais?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o, n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play para conhecer as melhores dicas de como vender um produto ou servi\u00e7o!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/40950560\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS.:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas para vendedores desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px 1px 0; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/30891167?rel=0\" width=\"600\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"170\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/como-vender-mais-banner.png\" alt=\"8 dicas para vender mais de maneira eficaz\" class=\"wp-image-6800\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/como-vender-mais-banner.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/como-vender-mais-banner-300x85.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/equipe-alto-desempenho.png\"><img width=\"560\" height=\"375\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/equipe-alto-desempenho-e1371741913268.png\" alt=\"Como vender mais: Fa\u00e7a parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.\" class=\"wp-image-3293\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/equipe-alto-desempenho-e1371741913268.png 560w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/equipe-alto-desempenho-e1371741913268-300x200.png 300w\" sizes=\"(max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/a><figcaption>Fa\u00e7a parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>O que \u00e9 preciso para ser um vendedor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Esp\u00edrito de lideran\u00e7a<\/li><li>For\u00e7a de vontade<\/li><li>Paix\u00e3o por mudan\u00e7as<\/li><li>Evoluir constantemente<\/li><li>Ser persistente<\/li><li>Estar constantemente atualizado<\/li><li>Ser empreendedor<\/li><li>Nunca parar de estudar<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os verdadeiros truques de vendas, a maneira de como vender mais de verdade. Enfim, podemos concluir que o vendedor \u00e9 um homem de neg\u00f3cios. N\u00e3o basta apenas conhecer o <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/o-que-e-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>processo de vendas<\/strong><\/a>, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso um pouco mais.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Todo_vendedor_e_um_empreendedor\"><\/span>Todo vendedor \u00e9 um empreendedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O vendedor n\u00e3o \u00e9 um funcion\u00e1rio da empresa, que cumpre agenda, hor\u00e1rios, ordens e <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>metas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores que conseguem a cada dia vender mais s\u00e3o profissionais intraempreendedores, que sabem a sua import\u00e2ncia para a organiza\u00e7\u00e3o e acreditam naquilo que fazem.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse precisa ser o principal tra\u00e7o de comportamento que um vendedor precisa ter. Ao mesmo tempo, deve ser o mais dif\u00edcil deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade \u00e9 dif\u00edcil. Por outro lado, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum conhecimento pode substitu\u00ed-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem cliente, ningu\u00e9m sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirmamos que ser empreendedor \u00e9 totalmente necess\u00e1rio para assumir a carreira de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada tempor\u00e1ria pra muitos, j\u00e1 que, <strong>cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aconte\u00e7a \u00e9 um desafio muito grande<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar-se em grandes campe\u00f5es de resultados em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa pessoas s\u00e3o os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimento, juntamente \u00e0 for\u00e7a de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem m\u00e1gica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conseguir vender mais e <a href=\"https:\/\/dnadevendas.com.br\/blog\/como-definir-e-acompanhar-as-metas-de-vendas-e-exemplos-para-aplicar-agora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atingir metas<\/a> \u00e9 preciso muito mais que boa vontade.<\/p>\n\n\n\n<p>Na apresenta\u00e7\u00e3o que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas-novo\/\">7 segredos dos campe\u00f5es de vendas<\/a><\/strong>, n\u00f3s falamos sobre h\u00e1bitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas e outras caracter\u00edsticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nem tudo se resume a h\u00e1bitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco \u00e9 mais embaixo e, por mais que n\u00e3o exista uma receita m\u00e1gica pra vender mais, tem sempre algumas regras que ajudam.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/vendedor-empreendedor.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"337\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/vendedor-empreendedor-600x337.jpg\" alt=\"Todo grande vendedor \u00e9 empreendedor.\" class=\"wp-image-3282\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/vendedor-empreendedor-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/vendedor-empreendedor-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/vendedor-empreendedor.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Todo grande vendedor \u00e9 empreendedor.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_basta_saber_como_vender_mais\"><\/span>N\u00e3o basta saber como vender mais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes que voc\u00ea reclame que a venda resolve todos os resultados, n\u00e3o basta vender mais, apenas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclama\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo evitar transformar clientes em inimigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de toda empresa querer vender mais, <strong>\u00e9 preciso estar pronto para vender mais para que problemas n\u00e3o aconte\u00e7am<\/strong>. O maior desafio das empresas n\u00e3o \u00e9 apenas vender mais, mas sim vender corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, presenciamos hist\u00f3rias de empreendedores que n\u00e3o querem apenas que suas empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a vender direito.<\/p>\n\n\n\n<p>Acreditamos que saber vender \u00e9 o primeiro requisito para vender mais, porque antes de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, \u00e9 preciso vender direito e <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/importancia-satisfacao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">satisfazer os clientes<\/a><\/strong> atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos \u00e9 que a <strong>sua empresa estar\u00e1 pronta para conquistar novos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas depois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente \u00e9 que voc\u00ea pode passar para o pr\u00f3ximo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para conseguir vender para mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_dicas_de_como_vender_mais\"><\/span>8 dicas de como vender mais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 sabe de tudo isso que falamos at\u00e9 agora e quer saber como ter mais efic\u00e1cia em suas vendas, n\u00f3s separamos para voc\u00ea os nossos <strong>8 mandamentos para vender mais<\/strong>, que j\u00e1 tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e t\u00eam nos ajudado no desafio de fazer o Agendor crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o dicas de vendas poderosas que voc\u00ea precisa conhecer se quiser aprender a vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que eles s\u00f3 v\u00e3o funcionar se voc\u00ea for um vendedor de verdade. Porque n\u00e3o temos nenhuma receita m\u00e1gica, nenhum milagre e nenhuma solu\u00e7\u00e3o perfeita para que voc\u00ea atraia clientes por magnetismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que n\u00e3o vai encontrar nenhum truque de vendas milagraso por aqui, seguem as nossas dicas para voc\u00ea vender mais.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1488\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz.jpg\" alt=\"dicas para vender mais de maneira eficaz\" class=\"wp-image-36581\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz-366x640.jpg 366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz-768x1344.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Demita_os_clientes_errados\"><\/span>1. Demita os clientes errados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc\u00ea s\u00f3 pode estar me achando um louco, correto? Pois ainda n\u00e3o estou!<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o saiba que <strong><a title=\"clientes errados\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-parar-de-perder-tempo-com-os-clientes-errados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eliminar os clientes ruins ou errados<\/a><\/strong> ajudar\u00e1 a melhorar seu desempenho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos sendo respons\u00e1veis por uma expectativa n\u00e3o alcan\u00e7ada por parte desses clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Nossos esfor\u00e7os para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes, ajustar nossa proposta e reparar todos os problemas causados por falsas promessas, falta de informa\u00e7\u00e3o e qualquer coisa do tipo, far\u00e3o com que a rotina de vendas v\u00e1 para o espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfei\u00e7\u00f5es na hora de entregar o produto, o foco da nossa empresa muda. <strong>E isso reflete diretamente na sua equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A li\u00e7\u00e3o que fica aqui \u00e9: <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/o-que-e-segmentacao-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmentar bem os clientes<\/a>&nbsp;<\/strong>para que eles saibam pelo que est\u00e3o pagando e principalmente para que voc\u00ea possa entregar o seu produto sem dor de cabe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/cliente-irritado.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/cliente-irritado-600x399.jpg\" alt=\"Como vender mais: N\u00e3o pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.\" class=\"wp-image-3284\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/cliente-irritado-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/cliente-irritado-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/cliente-irritado.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>N\u00e3o pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Descreva_o_que_voce_faz_em_menos_de_10_palavras\"><\/span>2. Descreva o que voc\u00ea faz em menos de 10 palavras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Isso pode ser dif\u00edcil se voc\u00ea costuma usar uma hist\u00f3ria muito grande para captar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquistar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informa\u00e7\u00f5es sobre voc\u00ea. Quando voc\u00ea tem uma mensagem assim, voc\u00ea vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: <strong>voc\u00ea precisa ser curto, direto e impactante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Curto<\/strong>: as pessoas n\u00e3o precisam saber a hist\u00f3ria da sua empresa e do seu produto desde o lan\u00e7amento at\u00e9 hoje num primeiro contato. Elas n\u00e3o querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta para \u201co que voc\u00ea faz?\u201d. E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho para saber mais de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Direto<\/strong>: seja direto. N\u00e3o v\u00e1 at\u00e9 Marte e depois volte \u00e0 Terra. V\u00e1 direto ao assunto: diga o que voc\u00ea faz e para quem se destinam seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que isso v\u00e1 afastar esse cliente, por ele n\u00e3o ter o perfil da sua empresa, ser direto \u00e9 a melhor maneira de segmentar esses clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Impactante<\/strong>: n\u00f3s n\u00e3o nos lembramos das hist\u00f3rias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos impactantes. \u00c9 justamente isso que vai garantir que a sua marca permane\u00e7a na cabe\u00e7a das pessoas depois que voc\u00ea trocar cart\u00f5es e for embora.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Promova_networking\"><\/span>3. Promova networking<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como vender mais sem fazer networking. Para vender mais n\u00e3o basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais neg\u00f3cios, lembre-se de ajudar seus clientes a tamb\u00e9m fecharem mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Promova o <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\"><i>networking<\/i><\/a><\/strong> entre seus clientes. Quando eles come\u00e7arem a aproveitar a sua carteira de clientes para fazer com que novos neg\u00f3cios flores\u00e7am, eles come\u00e7ar\u00e3o a levar mais pessoas para fazer <i>networking<\/i> com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de <i>networking<\/i>, voc\u00ea tem a faca e o queijo na m\u00e3o para abordar novos clientes, que j\u00e1 conhecem voc\u00ea e que sabem o que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando voc\u00ea ajuda seus clientes a fazer neg\u00f3cio<\/strong> voc\u00ea acaba sendo ajudado por eles, pois eles v\u00e3o come\u00e7ar a indicar e retribuir as realiza\u00e7\u00f5es intermediadas por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua carteira seja geradora de neg\u00f3cios. Voc\u00ea criar\u00e1 uma comunidade de neg\u00f3cios entorno de sua marca e ganhar\u00e1 novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Uma_equipe_e_tao_forte_quanto_seu_elo_mais_fraco\"><\/span>4. Uma equipe \u00e9 t\u00e3o forte quanto seu elo mais fraco<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nenhuma equipe \u00e9 mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profissionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam dispostos a superar diariamente novos desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de vendas fraca e desestimulada.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ajude na forma\u00e7\u00e3o da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte significa acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensinando o outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica mais forte para superar as adversidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que faz parte de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a> fraca, ajude a qualifica-la. \u00c9 muito mais f\u00e1cil ser um vendedor de uma equipe extraordin\u00e1ria do que ser um extraordin\u00e1rio em uma equipe med\u00edocre.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Seja_diferente\"><\/span>5. Seja diferente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas n\u00e3o querem comprar de uma empresa que tem o menor pre\u00e7o, melhor produto, ou a entrega mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empresa que \u00e9 melhor do que seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc\u00ea faz de diferente dele. <strong>O que voc\u00ea faz que ele n\u00e3o faz? Em que voc\u00ea se diferencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que voc\u00ea precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas diferentes da concorr\u00eancia. Assim, as pessoas v\u00e3o entender que voc\u00ea \u00e9 diferente, n\u00e3o simplesmente melhor (pois todos dizem que s\u00e3o melhores).<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servi\u00e7os de telefonia diferentes do que temos hoje. Queremos servi\u00e7os banc\u00e1rios diferentes do que temos hoje. E isso vale para qualquer segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta ser melhor. \u00c9 preciso ser diferente.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Tenha_uma_reputacao\"><\/span>6. Tenha uma reputa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas querem fazer neg\u00f3cios com as pessoas que s\u00e3o especialistas em seus mercados. Elas n\u00e3o querem fazer neg\u00f3cios com um vendedor que parece n\u00e3o saber o que diz e que se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\"><strong><i>prospect<\/i><\/strong><\/a> seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts seus no blog da empresa, um blog pessoal, v\u00eddeos e apresenta\u00e7\u00f5es ou apenas um Facebook e Twitter mal administrados?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas n\u00e3o v\u00e3o querer te ouvir. Elas querem falar com os especialistas, porque s\u00e3o justamente eles que v\u00e3o dizer coisas novas sobre o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ah! Voc\u00ea n\u00e3o tem blog, n\u00e3o tem conte\u00fado (online e off-line) mas ainda assim \u00e9 um especialista? Bem, comece a parecer um especialista.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 como diz o velho ditado, n\u00e3o basta ser bom. Tem que parecer bom.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/reputacao.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/reputacao-600x399.jpg\" alt=\"Sua reputa\u00e7\u00e3o precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.\" class=\"wp-image-3286\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/reputacao-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/reputacao-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Sua reputa\u00e7\u00e3o precisa chegar antes em seus clientes.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Implemente_o_CRM_no_processo_de_vendas\"><\/span>7. Implemente o CRM no processo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Eu sei que pode parecer uma puxa\u00e7\u00e3o de sardinha, mas n\u00e3o \u00e9. Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor expert, <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\"><strong>sabe que o CRM<\/strong><\/a> \u00e9 uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar o controle comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender mais \u00e9 preciso controlar os contatos, as negocia\u00e7\u00f5es, o relacionamento de maneira geral, porque \u00e9 justamente de pontualidade que \u00e9 feito o bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00f3s sabemos na pr\u00e1tica o peso que um bom <a title=\"implanta\u00e7\u00e3o do CRM\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/5-documentos-para-a-implantacao-do-crm-no-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM aliado aos processos comerciais<\/a><\/strong> tem no final do m\u00eas de um vendedor. Al\u00e9m de ganhar com produtividade, \u00e9 n\u00edtida a efici\u00eancia do vendedor que usa a ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto maior a sua produtividade, melhor s\u00e3o os resultados, que certamente ser\u00e3o refletidos em mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Seja_uma_pessoa_melhor\"><\/span>8. Seja uma pessoa melhor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas n\u00e3o acontecem por acaso. Voc\u00ea precisa estudar, ficar atento ao mercado, \u00e0s mudan\u00e7as da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfei\u00e7oando o seu conhecimento com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 de t\u00e9cnica que vive um vendedor. Como eu disse no in\u00edcio do artigo, voc\u00ea pode saber tudo, voc\u00ea pode ser um \u00f3timo conhecedor, mas um p\u00e9ssimo vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender mais \u00e9 preciso tentar ser uma pessoa melhor. \u00c9 preciso tentar consertar as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermos melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente buscando a evolu\u00e7\u00e3o conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e enxergar melhores oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais uma dica? Ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como o marketing digital pode ajudar a impulsionar suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Continue_evoluindo_e_aprendendo_a_vender\"><\/span>Continue evoluindo e aprendendo a vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor \u00e9 que quanto mais afinamos nosso discurso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, mais conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.<\/p>\n\n\n\n<p>E foi justamente essa evolu\u00e7\u00e3o constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta nacional com o foco no controle de vendas. <strong>N\u00f3s realmente inclu\u00edmos nossos clientes nos processos de aprimoramento do <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nosso produto<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00f3s n\u00e3o estiv\u00e9ssemos atentos ao mercado e \u00e0s pessoas, provavelmente todos esses sinais teriam passado despercebidos. Portanto, essa \u00e9 a dica final que deixamos pra voc\u00ea: continue evoluindo o seu processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, curtiu a vers\u00e3o do artigo em \u00e1udio? Nossa ideia \u00e9 melhorar sua experi\u00eancia de aprendizado, pois entendemos que nem sempre \u00e9 poss\u00edvel dedicar tempo para leitura e atualiza\u00e7\u00e3o. Agora queremos saber se voc\u00ea gostou da ideia. Deixe seu coment\u00e1rio no post!<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que fazer para vender mais, veja tamb\u00e9m como o marketing pode te ajudar a fazer isso. Baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Como usar o Marketing para escalar suas vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo vendedor que vender mais. 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