{"id":32745,"date":"2019-10-16T09:00:03","date_gmt":"2019-10-16T12:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32745"},"modified":"2022-02-08T16:53:43","modified_gmt":"2022-02-08T19:53:43","slug":"gestao-de-veiculos-para-equipes-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-veiculos-para-equipes-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"5 dicas para um controle de frota para equipes de vendas externas eficaz"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum que empresas que contam com <\/span><b>equipes de vendas externas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,&nbsp; precisem tamb\u00e9m de ve\u00edculos comerciais para a opera\u00e7\u00e3o, o que implica alguma forma de gest\u00e3o de frota.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Visando aumentar a produtividade e permitir que as opera\u00e7\u00f5es funcionam de forma est\u00e1vel e din\u00e2mica, o\u00a0objetivo desse gerenciamento \u00e9, por exemplo, supervisionar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o desempenho;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a necessidade de <\/span><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/gestao-da-manutencao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">manuten\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a qualidade dos ve\u00edculos disponibilizados aos vendedores,&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa gest\u00e3o ainda tem como responsabilidade prezar pela revis\u00e3o de ve\u00edculos, custos de combust\u00edvel, gerenciamento de motoristas, utiliza\u00e7\u00e3o de ativos, planejamento de rotas e implementa\u00e7\u00e3o de quaisquer&nbsp; solu\u00e7\u00f5es que aumentem a produtividade e reduza custos operacionais com os ve\u00edculos da empresa.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 vital para empresas ter um registro abrangente dos carros da frota que atende vendedores, j\u00e1 que o bom funcionamento desses carros influencia o bom ritmo do time, que depende deles para ganhar agilidade nas visitas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o \u00e9 uma novidade que as equipes de vendas produtivas e \u00e1geis trazem sucesso a toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O desempenho da sua equipe de vendas depende em grande parte do fato de seus vendedores terem as ferramentas e os recursos certos para realizar seu trabalho com efici\u00eancia, inclusive quando est\u00e3o fora do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a gest\u00e3o de frotas pode ajudar na performance do seu time de vendedores externos&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bem, como gestor de vendas, voc\u00ea deve saber na pele que montar e gerenciar uma equipe de vendas externas n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil, principalmente porque controlar a produtividade \u00e0 dist\u00e2ncia, por exemplo, \u00e9 um desafio e tanto para qualquer gestor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, para que sua <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipe de vendedores externos consiga render muitos contratos fechados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 preciso garantir todas as condi\u00e7\u00f5es e equipamentos de trabalho sempre em dia, ou seja,&nbsp; \u00e9 muito importante ter um ve\u00edculo em pleno estado.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, a <\/span><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/blog\/dicas-de-gestao-de-frotas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de frota<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m pode ser uma grande aliada da estrat\u00e9gia de controle e gest\u00e3o dos vendedores externos. Pois, se voc\u00ea consegue controlar o hist\u00f3rico do ve\u00edculo, consegue acompanhar o desempenho e a produtividade do condutor, que nesse caso \u00e9 o vendedor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas s\u00e3o quatro formas em que pr\u00e1ticas de gerenciamento de frota podem contribuir para melhorar o desempenho da sua equipe de vendas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1.&nbsp; Obtendo informa\u00e7\u00f5es de localiza\u00e7\u00e3o e roteiriza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um processo sistematizado e digitalizado de controle dos ve\u00edculos torna acess\u00edveis aos gerentes de vendas informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas dos roteiros, localiza\u00e7\u00f5es, tempo gasto em cada visita externa.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse acompanhamento geralmente pode ser visualizado em pain\u00e9is ou mesmo em relat\u00f3rios detalhados que transformam em m\u00e9tricas mensur\u00e1veis fatores que antes pareciam subjetivos e dif\u00edceis de de medir e controlar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, a m\u00e9dia de compromissos externos com clientes em um dia e o tempo m\u00e9dio de cada compromisso atrelado a cada vendedor do time.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2.&nbsp; Integrando dados da frota ao CRM<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, para promover uma gest\u00e3o completa da equipe de vendedores externos, dados de <\/span><a href=\"https:\/\/rabbot.co\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerenciamento de frota<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m podem ser integrados ao sistema de CRM.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permite que as informa\u00e7\u00f5es de viagem e o tempo dedicado a elas sejam comparados com a quantidade de leads visitados, oportunidades geradas e neg\u00f3cios fechados, tornando um tipo de m\u00e9trica para avaliar a efic\u00e1cia de cada representante de vendas da equipe de vendas externas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fato \u00e9 que uma equipe de vendas com baixo desempenho pode ser extremamente cara para as empresas. Al\u00e9m disso, identificar onde as melhorias devem ser feitas pode ser uma tarefa demorada, quando o vendedor n\u00e3o est\u00e1 tempo integral no escrit\u00f3rio. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, informa\u00e7\u00f5es originadas pelo controle da frota podem ser \u00fateis no monitoramento da produtividade de uma equipe de vendas externas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em muitos casos, pode atuar como um sistema de alerta precoce, permitindo que as \u00e1reas problem\u00e1ticas sejam tratadas antes que se tornem verdadeiros problemas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Incentivando mais responsabilidade em visitas externas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vendedores externos, muitas vezes, s\u00e3o mais resistentes ao uso de tecnologias de organiza\u00e7\u00e3o e controle impostas pelas empresas em que trabalham.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro, os vendedores precisam de uma certa liberdade para realizar seus trabalhos, mas quando se tornam livres demais, isso pode afetar seus resultados. N\u00e3o voltar para o escrit\u00f3rio ap\u00f3s uma visita de duas horas a um \u00fanico cliente pode significar um problema, por exemplo.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o controle de frota evita a dire\u00e7\u00e3o agressiva, pois possibilita a gest\u00e3o de multas, que atrela cada viola\u00e7\u00e3o ao condutor respons\u00e1vel por ela.&nbsp; E se sua equipe de vendas dirige carros da empresa, voc\u00ea deve ter certeza de que eles est\u00e3o dirigindo com seguran\u00e7a e cortesia o tempo todo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Controlando e reduzindo horas extras dos vendedores&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trabalho fora do escrit\u00f3rio, que envolve visitas externas, \u00e9 central em muitos neg\u00f3cios. No entanto, muitos gestores de vendas n\u00e3o conseguem rastrear com precis\u00e3o o hor\u00e1rio de trabalho produtivo de seus vendedores externos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas com recursos de <\/span><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/checklist-carro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">controle de quilometragem<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, geolocaliza\u00e7\u00e3o e boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o dos ve\u00edculos, \u00e9 poss\u00edvel rastrear a localiza\u00e7\u00e3o exata do executivo de vendas durante sua jornada externa e, portanto, contabilizar horas extras, se for o caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Gerando relat\u00f3rios de visita externa mais completos<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um relat\u00f3rio de visita detalhado mostra quanto tempo um vendedor gasta com cada cliente, e pode ser usado para analisar a efici\u00eancia da for\u00e7a de vendas. Al\u00e9m disso, ainda \u00e9 poss\u00edvel exibir detalhes sobre quantas vezes cada cliente foi visitado durante um determinado per\u00edodo, por exemplo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa relat\u00f3rios mais completos e robustos. Voc\u00ea tem a capacidade de analisar todos os detalhes, incluindo quanto tempo um vendedor fica no local do cliente, qual rota ele costumava chegar at\u00e9 l\u00e1 e se eles fizeram algum desvio no caminho para o pr\u00f3ximo destino.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o assunto \u00e9 vendas externas, essas informa\u00e7\u00f5es podem ser bastante \u00fateis, tornam o relat\u00f3rio de visitas muito mais preciso e completo, e colaboram para que o gestor de vendas saiba quem \u00e9 produtivo na equipe de vendas e quem deve melhorar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Que tal aplicar esses insights na sua equipe de vendas externas?&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, todas as organiza\u00e7\u00f5es se esfor\u00e7am para alcan\u00e7ar uma progress\u00e3o na produtividade da for\u00e7a de vendas, adaptando novas metodologias e tend\u00eancias. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esses m\u00e9todos devem favorecer para que equipes de vendas consigam constantemente encontrar novas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a ado\u00e7\u00e3o de medidas de boas pr\u00e1ticas para o processo de gerenciamento de frota em sua empresa pode ser mais um passo importante para colaborar neste processo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, o gerenciamento dos ve\u00edculos usados nos processos de vendas externas precisa ser organizado, otimizando o tempo dedicado \u00e0 atividade de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que \u00e9 preciso estipular metas, manter um planejamento baseado em dados, acompanhar os indicadores de desempenho e adotar medidas corretivas, sempre que necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;A gest\u00e3o eficiente da frota e dos vendedores \u00e9 uma garantia de bons resultados para seu neg\u00f3cio!<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, uma boa pergunta que as empresas precisam fazer \u00e9: \u201ca gest\u00e3o dos ve\u00edculos usados pelos meus vendedores est\u00e1 sendo realizada de forma consistente e colaborando para o aumento da produtividade e para os objetivos de neg\u00f3cios?\u201d&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser aprimorar esse cen\u00e1rio, saiba que com um <\/span><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de gest\u00e3o de frota<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aliado a um CRM- <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema de Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, sua organiza\u00e7\u00e3o pode eliminar muitos processos manuais.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permitir\u00e1 que sua equipe de vendas externas se concentre no que \u00e9 realmente importante, fechar mais neg\u00f3cios e aumentar a receita. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o&nbsp; gestor de vendas conseguir\u00e1 criar, visualizar e extrair relat\u00f3rios muito mais completos e fi\u00e9is \u00e0 realidade das visitas externas e ao desempenho individual de cada vendedor, acompanhando detalhadamente a performance do time durante as visitas, mesmo quando estiverem longe do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>*Este artigo foi produzido pela <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/\"><b><i>Rabbot<\/i><\/b><\/a><b><i>, empresa que oferece solu\u00e7\u00f5es digitais para automatizar a <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/rabbot.co\/\"><b><i>gest\u00e3o de frotas<\/i><\/b><\/a><b><i> e ativos. <\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 comum que empresas que contam com equipes de vendas externas,&nbsp; precisem tamb\u00e9m de ve\u00edculos comerciais para a opera\u00e7\u00e3o, o que implica alguma forma de gest\u00e3o de frota.&nbsp; Visando aumentar a produtividade e permitir que as opera\u00e7\u00f5es funcionam de forma est\u00e1vel e din\u00e2mica, o\u00a0objetivo desse gerenciamento \u00e9, por exemplo, supervisionar: o desempenho; 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