{"id":32709,"date":"2019-10-14T09:00:02","date_gmt":"2019-10-14T12:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32709"},"modified":"2019-10-11T13:47:54","modified_gmt":"2019-10-11T16:47:54","slug":"como-vender-por-catalogo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-por-catalogo\/","title":{"rendered":"Como vender por cat\u00e1logo: 6 passos para alcan\u00e7ar o sucesso!"},"content":{"rendered":"

Quando se fala em venda por cat\u00e1logo, logo se imagina uma venda B2C, de pequenos empreendedores aut\u00f4nomos<\/a>, vendendo para o consumidor final.<\/p>\n

Empresas como Botic\u00e1rio, Natura e at\u00e9 Tupperware fazem muito sucesso com esse tipo de vendas diretas, por meio de representantes.<\/p>\n

Mas existe venda por cat\u00e1logo no mercado B2B<\/a>? A pergunta, na verdade, deveria ser: – Ainda existe venda por cat\u00e1logo no B2B?<\/strong><\/p>\n

Afinal, antes do surgimento da internet, essa era uma das mais populares formas de vendas por meio de representantes comerciais. Naquela \u00e9poca, como hoje, eles fazem a revenda por cat\u00e1logo usando esse poderoso material de vendas que recebem das empresas que representam (ou mesmo para as quais trabalham diretamente como vendedores).<\/p>\n

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Em seguida, visitam os clientes de sua carteira apresentando produtos ou renovando pedidos.<\/p>\n

Na verdade, trabalhar com vendas por cat\u00e1logo n\u00e3o deixa de ser uma venda consultiva,<\/a> auxiliada por esse material que cont\u00e9m todas as informa\u00e7\u00f5es que o cliente precisa para tomar sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

E, vamos combinar: um e-commerce B2B \u00e9 bem semelhante a um cat\u00e1logo de vendas, s\u00f3 que, neste caso, ele \u00e9 online.<\/p>\n

Neste post, voc\u00ea vai conhecer todas as dicas de como vender por cat\u00e1logo e alcan\u00e7ar o sucesso que procura.<\/p>\n

Confira tamb\u00e9m em nosso blog:\u00a0Como um cat\u00e1logo de produtos online pode aumentar suas vendas?<\/a><\/p>\n

Como vender por cat\u00e1logo?<\/h2>\n

A revenda por cat\u00e1logo n\u00e3o \u00e9 diferente de outro tipo de venda consultiva B2B. Apenas existe um elemento facilitador: o cat\u00e1logo de vendas<\/strong>.<\/p>\n

Esse material, quando bem produzido, pode auxiliar muito o vendedor. Mas, \u00e9 claro, ele n\u00e3o vende sozinho.<\/p>\n

Por isso, se voc\u00ea quer aprender como vender por cat\u00e1logo, prepare-se adequadamente. Siga nosso passo a passo, ele pode ser de grande ajuda para voc\u00ea.<\/p>\n

Como vender por cat\u00e1logo: os 6 passos que voc\u00ea precisa conhecer<\/h3>\n

1. Use a tecnologia!<\/h4>\n

Como voc\u00ea vai gerenciar sua carteira de clientes? Onde vai arquivar os endere\u00e7os, os nomes das pessoas com quem vai falar, o que foi discutido em cada reuni\u00e3o?<\/p>\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisa de uma boa agenda de compromissos e tamb\u00e9m de uma maneira de visualizar todos os neg\u00f3cios em andamento. Por isso, \u00e9 fundamental aliar-se \u00e0 tecnologia.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa de um software de CRM<\/a>, por exemplo. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 organizar todas as quest\u00f5es apresentadas acima e muito mais.<\/p>\n

E se voc\u00ea acha que isso pode sair caro, saiba que existem excelente alternativas gratuitas, confiara uma delas aqui:\u00a0 Sistema de CRM gratuito de verdade<\/a><\/p>\n

2. Entenda os verdadeiros benef\u00edcios dos produtos que vende<\/h4>\n

Que problemas eles resolvem para seus clientes?<\/strong> \u00c9 essa resposta que voc\u00ea precisa ter na ponta da l\u00edngua para saber exatamente que tipo de cliente vai se interessar pelos produtos de seu cat\u00e1logo de vendas.<\/p>\n

Encare seus produtos como solu\u00e7\u00f5es para problemas e n\u00e3o como objetos que t\u00eam cores, tamanhos e pre\u00e7os.<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o foque nessas caracter\u00edsticas dos produtos, mas no que eles podem fazer para facilitar o dia a dia do seu cliente na empresa em que eles trabalham.<\/p>\n

3. Crie um perfil do cliente ideal<\/h4>\n

Imagine qual seria a empresa ideal para comprar esses produtos do seu cat\u00e1logo. Pense no porte dessas empresas, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, regi\u00e3o onde se localizam, tipo de clientes que atendem etc.<\/p>\n

Descobrindo que tipo de empresa pode ter as necessidades atendidas pelos produtos do seu cat\u00e1logo, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil achar clientes.<\/p>\n

4. Procure o contato desses clientes e marque visitas<\/h4>\n

Esta etapa do processo de vendas<\/a> \u00e9 chamada de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa usar redes sociais, como o LinkedIn e at\u00e9 o Facebook, procurar sites de empresas na internet, verificar listas de associa\u00e7\u00f5es comerciais, ver tamb\u00e9m not\u00edcias na m\u00eddia e encontrar as empresas que correspondem ao perfil que voc\u00ea selecionou.<\/p>\n

Em seguida, descubra os contatos das pessoas certas para falar nesses locais.<\/p>\n

Essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil de se fazer. Por isso, criamos este e-book para voc\u00ea, ele \u00e9 gratuito:\u00a0O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o – como gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/a><\/p>\n

Confira tamb\u00e9m este v\u00eddeo do Eduardo Muller com \u00f3timas dicas de prospec\u00e7\u00e3o e use na hora de fazer suas vendas por cat\u00e1logo:<\/p>\n