{"id":32663,"date":"2019-10-09T09:00:26","date_gmt":"2019-10-09T12:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32663"},"modified":"2020-10-30T16:36:31","modified_gmt":"2020-10-30T18:36:31","slug":"estrategias-de-vendas-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-de-imoveis\/","title":{"rendered":"6 pontos fundamentais para usar em suas estrat\u00e9gias de vendas de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"<p>Um im\u00f3vel pode ser aquela aquisi\u00e7\u00e3o dos sonhos que vai mudar para sempre a vida de uma fam\u00edlia. Pode ser tamb\u00e9m um elemento importante de um investimento comercial ou industrial, para a instala\u00e7\u00e3o de uma loja, ou de um escrit\u00f3rio, ou mesmo de uma f\u00e1brica.<\/p>\n<p>Portanto, a <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/tomada-de-decisao-do-consumidor\/\"><strong>decis\u00e3o de compra<\/strong><\/a>, nesse caso, \u00e9 levada muito a s\u00e9rio pelos interessados. Assim, \u00e9 preciso usar de muita experi\u00eancia e das melhores t\u00e9cnicas de vendas de im\u00f3veis, nesse ramo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Neste post, voc\u00ea vai conhecer algumas estrat\u00e9gias de vendas imobili\u00e1rias que todo corretor deve levar em conta. Dessa forma, vai ficar muito mais f\u00e1cil <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\"><strong>persuadir seus clientes<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-a-sua-imobiliaria-pode-vender-melhor-com-o-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como sua imobili\u00e1ria pode vender melhor com o Agendor<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>6 abordagens para usar em estrat\u00e9gias de vendas de im\u00f3veis<\/h2>\n<h3>1. Ciclo de vendas longo: o corretor deve ser paciente e passar confian\u00e7a ao cliente<\/h3>\n<p>N\u00e3o tem como vender im\u00f3veis de uma hora para o outra ou por meio de uma compra de impulso.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 da noite para o dia que algu\u00e9m se decide por comprar um im\u00f3vel. Por isso, o corretor deve encarar essa realidade e <strong>n\u00e3o pressionar seu cliente para tomar decis\u00f5es apressadas<\/strong>. D\u00ea todo o tempo do mundo para ele pensar e ofere\u00e7a um n\u00famero razo\u00e1vel de im\u00f3veis para ele analisar.<\/p>\n<p><strong>Mas cuidado:<\/strong> oferecer im\u00f3veis demais pode tornar o cliente ainda mais indeciso!<\/p>\n<p>Um ciclo de vendas longo significa que o corretor deve ficar bastante atento ao follow-up. Assim, evita perder uma oportunidade de fechamento por esquecer de atender a um cliente.<\/p>\n<p>Veja dicas de como fazer um excelente follow-up:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/m8qrinkiiNSVtp\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-fazerfollowupnasvendas\" title=\"Como fazer follow up nas vendas\" target=\"_blank\">Como fazer follow up nas vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<p>Veja tamb\u00e9m dicas de como encurtar o ciclo de vendas, neste post de nosso CRO:\u00a0<strong><a class=\"title\" href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/encurte-o-ciclo-de-vendas-venda-mais-em-menos-tempo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encurte o ciclo de vendas: venda mais em menos tempo<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>2. Venda complexa: tenha todas as resposta na ponta da l\u00edngua<\/h3>\n<p>Vendas imobili\u00e1rias s\u00e3o, por natureza, complexas. Isto \u00e9: s\u00e3o muitas as vari\u00e1veis a serem levadas em conta.<\/p>\n<p>Veja apenas algumas delas:<\/p>\n<ul>\n<li>o pre\u00e7o do im\u00f3vel;<\/li>\n<li>a forma de pagamento;<\/li>\n<li>sua localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>tamanho;<\/li>\n<li>distribui\u00e7\u00e3o interna;<\/li>\n<li>valor do IPTU e condom\u00ednio;<\/li>\n<li>zoneamento e atividades comerciais permitidas na regi\u00e3o;<\/li>\n<li>estado de conserva\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>se o propriet\u00e1rio aceita im\u00f3veis como parte de pagamento;<\/li>\n<li>se a documenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel est\u00e1 em ordem;<\/li>\n<li>se o propriet\u00e1rio do im\u00f3vel tem d\u00edvidas que podem anular a venda;<\/li>\n<li>se aceita <a href=\"https:\/\/www.loft.com.br\/loftcred\/credito\/\">cr\u00e9dito com garantia de im\u00f3vel<\/a>;<\/li>\n<li>e muitas outras.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por isso, o corretor deve estar preparado para responder rapidamente e com precis\u00e3o e confian\u00e7a a todas essas perguntas. Com isso, o comprador se sentir\u00e1 mais seguro e a complexidade da venda se tornar\u00e1 menos percept\u00edvel para ele. Assim, a tomada de decis\u00e3o ser\u00e1 mais r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Quer dicas de como fechar vendas complexas? Ent\u00e3o, baixe nossos materiais gratuitos: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-fechamento-vendas-complexas\"><strong>KIT para o fechamento de vendas complexas\u00a0<\/strong><\/a><\/p>\n<h3>3. Mais de um decisor de compra: estude todos eles<\/h3>\n<p>Outro ponto a se considerar em estrat\u00e9gias de vendas de im\u00f3veis \u00e9 que, na maioria das vezes, existe mais de um decisor de compra.<\/p>\n<p>Uma fam\u00edlia costuma levar em conta as necessidades de todos no hora de comprar um im\u00f3vel. Ent\u00e3o, n\u00e3o basta agradar ao respons\u00e1vel por fechar o neg\u00f3cio e por fazer os pagamentos. Pense nas necessidades de cada familiar e em argumentos que possam persuadi-los a escolher aquele im\u00f3vel.<\/p>\n<p>E na venda B2B isso pode ser ainda mais complexo. Esteja preparado para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contornar-objecoes-em-vendas\/\"><strong>contornar obje\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a> do departamento jur\u00eddico, do cont\u00e1bil e do financeiro da empresa, al\u00e9m do decisor de compra direto.<\/p>\n<h3>4. Voc\u00ea precisa de parceiros, como bancos e cart\u00f3rios<\/h3>\n<p>Complexa e de ciclo longo&#8230; quer conhecer mais uma t\u00e9cnica de venda de im\u00f3veis que vai ajudar a vencer essas barreiras?<\/p>\n<p><strong>Entregue tudo mastigadinho para o seu cliente!<\/strong><\/p>\n<p>Desenvolva parcerias com bancos para agilizar os processo de financiamento e aprova\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito. Al\u00e9m disso, tenha contatos em v\u00e1rios cart\u00f3rios para ajudar clientes a passarem escrituras ou analisarem e providenciarem documenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Afinal, n\u00e3o tem como vender im\u00f3veis sem vencer esse tipo de burocracia. Ent\u00e3o, encare esse desafio e arrume aliados na hora de fechar o neg\u00f3cio!<\/p>\n<h3>5. Visitas s\u00e3o fundamentais: elas t\u00eam que ser perfeitas<\/h3>\n<p>Uma das mais tradicionais t\u00e9cnicas de vendas de im\u00f3veis a vista ao local. Lembre-se que seu cliente est\u00e1 investindo muito de seu tempo quando faz uma visita a um im\u00f3vel. <strong>Por isso, nada pode dar errado nessa hora!\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Nada pior que n\u00e3o conseguir fazer uma vista porque o propriet\u00e1rio n\u00e3o deixou a chave, por exemplo. Assim, fa\u00e7a uma verifica\u00e7\u00e3o completa de todos os preparativos antes de confirmar a visita com o cliente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, verifique se est\u00e1 tudo em ordem mesmo (o im\u00f3vel est\u00e1 limpo? Tem algum vazamento? Etc.).<\/p>\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a: caso ele esteja ocupado, \u00e9 preciso acertar os detalhes da visita com quem ainda est\u00e1 por l\u00e1.<\/p>\n<p>At\u00e9 o hor\u00e1rio das visitas pode interferir em suas estrat\u00e9gias de vendas de im\u00f3veis. Veja algumas dicas de Luciano Giarrochi:<\/p>\n<p><iframe width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvOInObA14Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>6. Tangibilize os benef\u00edcios com ajuda da tecnologia<\/h3>\n<p>Mostrar um im\u00f3vel vazio, sem m\u00f3veis e equipamentos, pode n\u00e3o ser suficiente para persuadir seu cliente. Tanto isso \u00e9 verdade que para impulsionar vendas imobili\u00e1rias \u00e9 comum se investir em apartamentos decorados nos stands de vendas.<\/p>\n<p>Mas e quando n\u00e3o se pode contar com esse recurso?<\/p>\n<p>A dica \u00e9 usar a\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/tecnologia\/realidade-virtual-na-arquitetura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">realidade virtual na arquitetura<\/a>. <\/strong>Hoje, diversos programas de computa\u00e7\u00e3o em 3D simulam ambientes residenciais ou comerciais com perfei\u00e7\u00e3o. Assim, permitem que o cliente se sinta dentro deles, facilitando sua tomada de decis\u00e3o<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m em nosso blog:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-imobiliarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Capta\u00e7\u00e3o de clientes imobili\u00e1rios: una seu talento como corretor com a tecnologia<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o: vendas imobili\u00e1rias s\u00e3o sempre consultivas<\/h2>\n<p>O bom corretor deve encarar as vendas imobili\u00e1rias como uma consultoria em busca da melhor solu\u00e7\u00e3o para as necessidades de seu cliente.<\/p>\n<p><strong>Essa \u00e9 a grande estrat\u00e9gia de vendas imobili\u00e1rias:<\/strong> entender profundamente o problema que seu cliente quer resolver e conhecer todas as caracter\u00edsticas dos im\u00f3veis de sua carteira para, assim, encontrar rapidamente as melhores op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>Precisando de mais algumas sugest\u00f5es de estrat\u00e9gias para vendas de im\u00f3veis? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-estrategico-vendas-imobiliarias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Guia estrat\u00e9gico de vendas para imobili\u00e1rias<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um im\u00f3vel pode ser aquela aquisi\u00e7\u00e3o dos sonhos que vai mudar para sempre a vida de uma fam\u00edlia. Pode ser tamb\u00e9m um elemento importante de um investimento comercial ou industrial, para a instala\u00e7\u00e3o de uma loja, ou de um escrit\u00f3rio, ou mesmo de uma f\u00e1brica. 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