{"id":32579,"date":"2019-10-02T09:00:01","date_gmt":"2019-10-02T12:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32579"},"modified":"2022-09-09T15:03:46","modified_gmt":"2022-09-09T18:03:46","slug":"como-fazer-uma-boa-propaganda-de-um-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-uma-boa-propaganda-de-um-servico\/","title":{"rendered":"Como fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o B2B em 8 passos"},"content":{"rendered":"\n<p>Para fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o B2B, voc\u00ea n\u00e3o pode se esquecer da abordagem consultiva desse tipo de rela\u00e7\u00e3o com seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Todas as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a\u00e7\u00f5es e promo\u00e7\u00f5es sobre a marca<\/a> devem estar alinhadas com os objetivos e estrat\u00e9gias da empresa.<\/li><li>\u00c9 muito importante pensar nos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> que ser\u00e3o utilizados. Eles fazem sentido para seu p\u00fablico?&nbsp;<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mensagem<\/a> \u00e9 muito importante, por isso, \u00e9 preciso pensar em como ela ser\u00e1 transmitida e se ser\u00e1 compreendida por todos.<\/li><li>As propagandas devem ser estruturadas de acordo com a etapa do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por isso, antes de come\u00e7ar a pensar em chamadas criativas e em imagens chamativas, responda a esta pergunta:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>&#8211; Que problema de seus clientes esse servi\u00e7o resolve?<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Lembre-se que falar de caracter\u00edsticas e atributos n\u00e3o vai atrair clientes corporativos.&nbsp;N\u00e3o tem como divulgar um servi\u00e7os com sucesso dessa forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Na rela\u00e7\u00e3o B2B, os compradores usam crit\u00e9rios objetivos e l\u00f3gicos em sua <strong><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/ferramentas-tomada-decisao\/\">tomada de decis\u00e3o<\/a><\/strong>. Portanto, um an\u00fancio bonito e atrativo pode at\u00e9 chamar sua aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o vai lev\u00e1-los \u00e0 a\u00e7\u00e3o se n\u00e3o mostrar de maneira efetiva <strong>o que a empresa dele vai ganhar com isso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fazer uma boa propaganda de servi\u00e7o, ent\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, resumimos um passo a passo de 8 etapas que pode ajudar voc\u00ea a<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>descobrir como anunciar servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai ver que h\u00e1 muita coisa a ser feita, mas os resultados podem ser positivos se cada passo for realizado corretamente.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fde40a3b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br>Leia tamb\u00e9m em nosso blog:&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-propaganda-whatsapp-comercial\/\">Como fazer propaganda pelo WhatsApp para vender mais<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Usar emo\u00e7\u00f5es \u00e9 uma forma muito comum de como vender um servi\u00e7o. Mas ser\u00e1 que isso funciona no B2B?<\/p>\n\n\n\n<p>Esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides pode te dar algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"6 emo\u00e7\u00f5es que levam o cliente \u00e0 compra \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/vPfakBoszkUpsq\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/6-emoes-que-levam-o-cliente-compra\" title=\"6 emo\u00e7\u00f5es que levam o cliente \u00e0 compra \" target=\"_blank\">6 emo\u00e7\u00f5es que levam o cliente \u00e0 compra <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o em 8 passos<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Alinhe os objetivos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Este sempre deve ser o primeiro passo na hora de criar um <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/como-fazer-um-plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>plano de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> ou desenvolver um projeto em sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer saber como fazer um an\u00fancio de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o para seu neg\u00f3cio, entenda como isso vai ajudar a atingir os objetivos definidos no <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/exemplos-planejamento-estrategico-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento estrat\u00e9gico da empresa<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os objetivos dessa a\u00e7\u00e3o ser\u00e3o mais efetivos para que a organiza\u00e7\u00e3o como um todo atinja os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Defina o p\u00fablico-alvo dessa a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sua empresa tem um p\u00fablico alvo-definido, baseado em buyers personas, de prefer\u00eancia. (Veja mais detalhes aqui:&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7os espec\u00edfico do seu neg\u00f3cio sem segmentar esse p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9: imagine que uma empresa vende softwares de gest\u00e3o para para profissionais liberais aut\u00f4nomos, como m\u00e9dicos, advogados, dentistas e contadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a empresa pretende divulgar a vers\u00e3o de seu software espec\u00edfica para advogados, precisa segmentar adequadamente esse p\u00fablico e suas caracter\u00edsticas antes de come\u00e7ar a desenvolver essa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-marketing\/\"><strong>a\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Que problemas desse p\u00fablico seu servi\u00e7o resolve?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Essa \u00e9 a pergunta fundamental a ser respondida!<\/strong> \u00c9 isso que vai levar as pessoas a se interessarem por seu servi\u00e7o e entrarem em contato com sua empresa ou ainda clicarem em um banner na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o? Mostre de forma clara, atraente, criativa e objetiva qual o problema das empresas que sua solu\u00e7\u00e3o resolve.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Que canal de comunica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 usado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um ponto fundamental e bastante complexo de se definir na hora de descobrir como divulgar um servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem duas vari\u00e1veis principais nesse hist\u00f3ria:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Que canais de comunica\u00e7\u00e3o seu p\u00fablico acessa<\/li><li>Quanto voc\u00ea pode investir<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sim, porque n\u00e3o adianta saber que seus potenciais clientes assinam uma revista setorial conceituada se sua verba n\u00e3o \u00e9 suficiente para pagar um an\u00fancio nessa revista.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, estude com cuidado que sites seu p\u00fablico acessa, que m\u00eddias sociais s\u00e3o mais efetivas para seu perfil, se existe uma revista, jornal ou mesmo um program de TV que valha a pena ser usado para fazer sua propaganda.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00fanica forma de descobrir isso \u00e9 por meio de <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/pesquisa-de-marketing-o-que-e-e-por-que-e-tao-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>pesquisas de marketing<\/strong><\/a> ou com ajuda de um ag\u00eancia de propaganda especializada.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog:&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-para-chamar-atencao-de-clientes\/\">Frases para chamar aten\u00e7\u00e3o de clientes: use esta t\u00e9cnica<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>5- Qual a mensagem principal<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe com quem vai falar (p\u00fablico segmentado), qual o assunto de seu interesse (problema que sua solu\u00e7\u00e3o resolve) e por onde vai falar (canais de comunica\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 hora de definir um <strong>conceito para sua campanha<\/strong>, a mensagem principal a ser transmitida.&nbsp; Normalmente isso se traduz em um slogan: uma frase curta (quanto menos palavras, melhor) que mostra de forma r\u00e1pida e criativa o problema que sua solu\u00e7\u00e3o resolve.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja uma frase desse tipo usada pelo Agendor:&nbsp;<em><strong>ajudamos seus vendedores a fecharem mais neg\u00f3cios e empoderamos sua lideran\u00e7a comercial<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A melhor forma de fazer isso \u00e9 com ajuda de um ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Tentar fazer uma pe\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o sozinho em sua empresa \u00e9 muito dif\u00edcil e foge de sua especialidade.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Crie as pe\u00e7as de comunica\u00e7\u00e3o: textos e imagens<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, transforme esse conceito em pe\u00e7as de comunica\u00e7\u00e3o. Podem ser banners para a internet, an\u00fancios em revistas especializadas, v\u00eddeos para campanhas online, landing pages de captura de leads, posts para seu blog, imagens para o Instagram e Pinterest, infogr\u00e1ficos, e-books e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas insistimos:<\/strong> vale a pena contar com designers, redatores ou mesmo os servi\u00e7os de um ag\u00eancia de publicidade para colocar tudo isso em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Fa\u00e7a um teste<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje, a <strong><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/gestao-empresarial\/transformacao-digital-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital nas empresas<\/a><\/strong>&nbsp;est\u00e1 facilitando a vida de todos. Assim, fazer um <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/pre-teste-de-conceito-de-campanha\/\"><strong>pr\u00e9-teste de campanha<\/strong><\/a> de divulga\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o \u00e9 mais f\u00e1cil e barato do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas online especializadas ajudam a fazer isso. Ali\u00e1s, inclusive com op\u00e7\u00f5es de planos gratuitos. Por isso, vale a pena testar e fazer mudan\u00e7as, se necess\u00e1rio. Afinal, \u00e9 melhor descobrir isso antes de investir em uma campanha cara e ajustar o que n\u00e3o agradou no teste.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Lance a a\u00e7\u00e3o e acompanhe os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudo pronto, a\u00e7\u00e3o de divulga\u00e7\u00e3o lan\u00e7ada!<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe os resultados. No caso de campanhas online, \u00e9 poss\u00edvel fazer ajustes at\u00e9 com a campanha em andamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para outras m\u00eddias, analise o desempenho da a\u00e7\u00e3o, re\u00fana a equipe e discuta o que aprenderam com ela e como podem melhorar para a pr\u00f3xima campanha de divulga\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Este post tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-emocional\/\"><strong>Marketing emocional: conhe\u00e7a as 6 emo\u00e7\u00f5es que levam o cliente \u00e0 compra<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea notou que n\u00e3o tem como&nbsp;fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o sem entender profundamente os desejos e necessidades de seus clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo, ele vai te mostrar uma forma bastante inteligente e pr\u00e1tica de descobrir isso:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?start=5&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como anunciar servi\u00e7os, quer outras dicas de como aumentar suas vendas? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como usar o Marketing para escalar suas vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para fazer uma boa propaganda de um servi\u00e7o B2B, voc\u00ea n\u00e3o pode se esquecer da abordagem consultiva desse tipo de rela\u00e7\u00e3o com seu cliente. 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